萬控集團在電氣機櫃領域飛速崛起，被業界視為“超級黑馬”。產值從8000萬飆升到17億的秘密，據說就來自一個“殘酷”的決定，這個決定讓萬控成功“化敵為友”
，一家名不見傳的小企業
，就此成為龍頭並領航一個行業。6月19日，記者走進萬控揭開這個“殘酷”決定的真相。

   萬控創辦於1991年
，發展十多年後，主要生產成套電氣和電氣機櫃兩大產品，2003年時綜合產值達1.34億yi元yuan。萬wan控kong集ji團tuan董dong事shi長chang木mu曉xiao東dong說shuo
，公gong司si的de銷xiao售shou規gui模mo已yi經jing徘pai徊huai了le好hao長chang時shi間jian
，他ta在zai反fan思si市shi場chang拓tuo展zhan的de瓶ping頸jing時shi想xiang明ming白bai一yi件jian事shi萬wan控kong電dian氣qi機ji櫃gui的de客ke戶hu，是shi全quan國guo各ge地di的de成cheng套tao電dian氣qi廠chang家jia，而er萬wan控kong自zi己ji又you在zai生sheng產chan成cheng套tao電dian氣qi，等deng於yu把ba本ben來lai是shi自zi己ji客ke戶hu的de成cheng套tao電dian氣qi廠chang家jia，又you列lie為wei自zi己ji的de競jing爭zheng對dui手shou。

   “你怎麼可以一邊和客戶做競爭對手
，一邊又想和客戶交朋友呢？”木(mu)曉(xiao)東(dong)說(shuo)，客(ke)戶(hu)是(shi)購(gou)買(mai)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)再(zai)去(qu)加(jia)工(gong)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)，如(ru)果(guo)萬(wan)控(kong)繼(ji)續(xu)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)和(he)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)並(bing)行(xing)生(sheng)產(chan)

，就(jiu)會(hui)對(dui)購(gou)買(mai)機(ji)櫃(gui)的(de)客(ke)戶(hu)造(zao)成(cheng)競(jing)爭(zheng)與(yu)傷(shang)害(hai)，而(er)且(qie)對(dui)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)帶(dai)來(lai)非(fei)常(chang)不(bu)利(li)的(de)影(ying)響(xiang)。

   在當時很多電氣企業選擇多元化的時候，萬控卻明確了自己的專業化方向。當時公司的成套電氣產品產值約5000萬元
，電氣機櫃8000萬元

，無論舍棄哪一部分
，勢必都會對公司的短期效益造成嚴重影響
；但如果不改變現有的產業現狀，那麼公司未來的路肯定會越走越窄，大部分電氣成套客戶會離他們而去。

   木(mu)曉(xiao)東(dong)認(ren)為(wei)，電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)雖(sui)然(ran)利(li)潤(run)可(ke)觀(guan)，但(dan)是(shi)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)一(yi)些(xie)大(da)集(ji)團(tuan)起(qi)步(bu)早(zao)，占(zhan)有(you)了(le)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)
，而(er)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)同(tong)行(xing)都(dou)在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)。於(yu)是(shi)根(gen)據(ju)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)優(you)勢(shi)
，木(mu)曉(xiao)東(dong)明(ming)確(que)了(le)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，果(guo)斷(duan)停(ting)止(zhi)生(sheng)產(chan)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)，一(yi)些(xie)昂(ang)貴(gui)的(de)檢(jian)測(ce)設(she)備(bei)被(bei)當(dang)做(zuo)廢(fei)鐵(tie)賣(mai)掉(diao)，專(zhuan)注(zhu)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)和(he)製(zhi)造(zao)，並(bing)把(ba)原(yuan)來(lai)是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)成(cheng)套(tao)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)都(dou)變(bian)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)，成(cheng)功(gong)化(hua)敵(di)為(wei)友(you)。

   “做企業應該要有所為
，亦有所不為。”回顧萬控當年的抉擇
，木曉東認為並無多少糾結。事實上，自2003年起
，萬控電氣機櫃產量連續多年居同行業第一，也逐漸成長為行業的龍頭企業，產值增加了20倍
，目前已是國內高低壓開關機櫃行業最大的製造商
，主導起草多項國家標準。

   >>>記者手記

   如果沒有今天的成功，當年的“斷臂”之舉再殘酷，也不會跟勇猛
、果敢和魄力掛鉤。當然，成功並非偶然

，“斷臂”也並非喪失理性。在木曉東看來，“斷臂”實為巧妙“化敵為友”之舉。

   shijishang，wulunshikandiaochengtaodianqihaishikandiaodianqijigui，doushiyizhongxuanze。duimuxiaodonglaishuo，renheyizhongxuanze，zuizhongdouyaozoushangzhuanyehuadedaolu。danxuanzebutong，jieguokendingdaxiangjingting。wankongsheqiledangshisuiranlirunkeguandantongxingyiqiangdexianjidechengtaochanpin，erxuanzeletongxingdouzaiqibujieduandedianqijigui。zhezhongxuanzeshimingzhieryouyuanjiande。

   萬控今天領航行業，輸出標準，也就順理成章。“斷臂”本(ben)身(shen)是(shi)殘(can)酷(ku)的(de)行(xing)為(wei)
，但(dan)無(wu)需(xu)糾(jiu)結(jie)於(yu)斷(duan)哪(na)條(tiao)臂(bi)，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)一(yi)件(jian)愉(yu)快(kuai)的(de)事(shi)情(qing)。這(zhe)給(gei)不(bu)少(shao)正(zheng)在(zai)貪(tan)多(duo)求(qiu)大(da)的(de)企(qi)業(ye)

，提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)化(hua)做(zuo)強(qiang)的(de)樣(yang)本(ben)。

   >>>企業家心聲

   萬控集團董事長木曉東認為：做企業與做項目不同，做企業一定要有方向、目標、願景和使命，要時刻想到“從哪裏來
，在做什麼，要去哪裏”
；做項目
，則是哪個賺錢做哪個。金融危機中敗退的企業
，就是因為迷失了方向
，不知道自己在做企業還是做項目。

   製造企業，一定要站在全行業的角度審視自身的核心競爭力
，明確自己的定位

，產業鏈有分工
，企業應該“有所為，有所不為”，加法做大
，減法做強，就是這個道理。