就在中國本土企業大舉挺進海上風電的同時

，國外風機製造商們卻集體選擇了沉默。一頭熱一頭冷的現狀
，背後緣由是什麼
？

　　10月13日，在2010北京國際風能大會上
，華銳風電科技(集團)股份有限公司(以下簡稱“華銳風電”)副總裁陶剛高調宣布
，其自主研發、並擁有全球知識產權的5兆瓦風電機組已於前一天(12日)出產，並且，在10月初公布的國內首輪百萬千瓦海上風電特許權招標中，由華銳風電提供設備的江蘇濱海30萬千瓦海上風電項目和江蘇射陽30萬千瓦海上風電項目中標，占總招標容量的60%。

　　當然，華銳風電隻是國內風電整機製造商的一個縮影，金風科技也提出正在研發6兆瓦風電機組，並在海上風電特許權中中標20萬千瓦的大豐項目。此外，上海電氣與國家電網屬下的山東魯能以聯合體形式，中標江蘇東台20萬千瓦潮間帶項目，中標機型為上海電氣3.6MW大型風電機組。

　　如果細心觀察，會發現中標者均為國內企業，而且力推的都是風電機組大型化趨勢。而在華的國外風機製造商們，如維斯塔斯(vestas)、恩德(Nordex)等七家主要外企均未參與其中。

　　2010年被稱為中國海上風電的元年，麵對如此火熱的市場，本土企業在大舉挺進，外企卻集體沉默，一頭熱一頭冷的局麵，背後是何緣由
？

　　中企大舉挺進占領市場

　　海上風電的興起似乎比陸上風電更猛烈。這一輪海上風電的招標更是吸引了幾乎所有風電業主方和製造商們的目光。

　　招標結果基本上沒有懸念：濱海30萬千瓦的風電項目由大唐新能源中標

，中標價0.737/千瓦時，由華銳提供風電機組；射陽30萬千瓦的風電項目由中電投中標
，中標價0.7047/千瓦時
，由華銳提供風電機組；大豐20萬千瓦風電項目由龍源中標


，中標價0.6396/千瓦時，由金風提供風電機組；東台20萬千瓦風電項目由魯能中標
，中標價0.6235/千瓦時，由上海電氣提供風電機組。

　　當人們對如此低的價位表示質疑的時候
，華銳風電副總裁陶剛的一種解釋聽起來似乎讓人易於接受
，他說：“風feng險xian是shi有you的de，但dan這zhe個ge決jue策ce很hen重zhong要yao，企qi業ye的de成cheng功gong之zhi道dao就jiu是shi精jing準zhun的de預yu測ce，要yao有you自zi己ji的de市shi場chang定ding位wei和he市shi場chang預yu測ce。正zheng是shi由you於yu中zhong國guo企qi業ye的de大da批pi量liang生sheng產chan和he銷xiao售shou，才cai使shi得de四si年nian來lai國guo外wai風feng電dian機ji組zu在zai中zhong國guo銷xiao售shou的de單dan機ji價jia位wei降jiang低di了le30%，這是有利於中國市場發展的。”

　　不bu得de不bu承cheng認ren，在zai國guo產chan風feng電dian機ji組zu沒mei有you起qi步bu的de時shi候hou，進jin口kou風feng電dian機ji組zu的de市shi場chang占zhan有you率lv極ji高gao，也ye就jiu有you著zhe足zu夠gou的de話hua語yu權quan。而er隨sui著zhe國guo產chan風feng電dian機ji組zu的de興xing起qi
，話hua語yu權quan重zhong新xin被bei國guo內nei企qi業ye收shou回hui，風feng電dian機ji組zu降jiang價jia成cheng為wei了le必bi然ran。

　　在zai這zhe次ci北bei京jing國guo際ji風feng能neng大da會hui上shang，廠chang商shang雲yun集ji
，國guo內nei外wai整zheng機ji製zhi造zao商shang都dou紛fen紛fen亮liang出chu底di牌pai，推tui出chu新xin機ji型xing
，但dan是shi，當dang我wo國guo本ben土tu企qi業ye推tui出chu的de機ji型xing單dan機ji裝zhuang機ji容rong量liang節jie節jie高gao升sheng的de同tong時shi，國guo外wai整zheng機ji製zhi造zao商shang卻que一yi直zhi力li推tui小xiao容rong量liang的de風feng電dian機ji組zu。這zhe就jiu如ru同tong前qian幾ji天tian的de海hai上shang風feng電dian特te許xu權quan招zhao標biao，結jie果guo顯xian示shi，沒mei有you一yi家jia外wai企qi進jin入ru中zhong國guo的de海hai上shang風feng電dian領ling域yu。

　　“很多本土企業，比如華銳和金風
，招投標時都是一個團隊去競標，我們就兩個人看看行情。”某外企銷售代表說，本土企業是衝著中標去的，而外企多是本著看看形勢的態度去觀摩。

　　duici，taogangtouluzhisuoyimeiyouwaiqijinruhaishangfengdiantexuquanzhaobiaoxiangmu，shiyinweidangchuzuohaishangxiangmushi，guowaichangshangtichuwunianneibunenggeiyezhutigongrenheshuju
，zhexiewufarangyezhumenjieshou，rangzhongbiaoyezhuganjiaozijixiangjuwairen。

　　於是，中國國產整機製造商看中了這個市場
，大兆瓦機型逐步被推出。華銳也在推出5兆瓦風電機組的同時，提出6兆瓦風電機組的研發工作也進展順利
，將於明年上半年下線。單台5兆瓦風電機組，每年發電可達1000萬度電
，相當於每年節約煤炭約4000噸標準煤，每年減排二氧化碳約8000噸。低碳的理念與將來國家承擔的巨大減排任務也成為中國風電整機製造商們迅速占領海上市場的動因之一。

　　外企用技術曲線進入

　　10月12日ri，全quan球qiu最zui大da的de風feng機ji製zhi造zao商shang維wei斯si塔ta斯si宣xuan布bu在zai中zhong國guo成cheng立li技ji術shu研yan發fa中zhong心xin
，並bing提ti出chu研yan究jiu人ren員yuan與yu世shi界jie接jie軌gui
，據ju其qi中zhong國guo區qu總zong裁cai唐tang瑪ma勒le先xian生sheng介jie紹shao，現xian在zai全quan球qiu已yi經jing有you2000多名研發人員
，僅僅一兩年以後
，中國技術研發中心人員規模就會占到全球研發隊伍的10%，並將會成為維斯塔斯在全球最重要的研發中心之一。

　　這zhe是shi自zi去qu年nian在zai天tian津jin成cheng立li製zhi造zao基ji地di後hou
，維wei斯si塔ta斯si的de又you一yi舉ju措cuo

，他ta們men認ren為wei全quan球qiu最zui好hao的de市shi場chang在zai中zhong國guo，而er中zhong國guo現xian在zai不bu缺que錢qian，缺que的de是shi技ji術shu轉zhuan移yi
，要yao變bian“中國製造”為“中國創造”，這樣才能進入中國市場。

　　應(ying)該(gai)說(shuo)，維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)境(jing)內(nei)最(zui)活(huo)躍(yue)的(de)國(guo)外(wai)製(zhi)造(zao)商(shang)之(zhi)一(yi)，動(dong)作(zuo)頻(pin)頻(pin)，在(zai)上(shang)海(hai)設(she)立(li)了(le)全(quan)球(qiu)采(cai)購(gou)中(zhong)心(xin)辦(ban)事(shi)處(chu)，幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)培(pei)養(yang)和(he)發(fa)展(zhan)了(le)一(yi)批(pi)具(ju)有(you)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)，在(zai)呼(hu)和(he)浩(hao)特(te)建(jian)立(li)工(gong)廠(chang)
，在(zai)徐(xu)州(zhou)建(jian)立(li)了(le)具(ju)有(you)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)的(de)鑄(zhu)造(zao)廠(chang)，在(zai)天(tian)津(jin)建(jian)立(li)了(le)其(qi)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)規(gui)模(mo)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)風(feng)機(ji)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)
，等(deng)等(deng)。此(ci)番(fan)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)中(zhong)國(guo)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)的(de)落(luo)成(cheng)，標(biao)誌(zhi)著(zhe)其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)建(jian)成(cheng)了(le)完(wan)整(zheng)的(de)價(jia)值(zhi)鏈(lian)，包(bao)括(kuo)從(cong)研(yan)發(fa)
、采購、生產、銷售到售後服務等各個環節。

　　然而，有著很高的市場占有率的維斯塔斯也沒有進入中國的海上風電市場。而且其在中國推出的風機
，當前從未有超過3兆瓦的。但是，維斯塔斯也沒有否認要進入海上風電領域
，“從千瓦級的風力平台，一直到很快將要發布的用於海上風場6兆瓦風機

，我們的產品範圍是非常的寬廣。從風機塔的高度以及轉子、漿葉的大小來說
，我們的產品有300多變種，而且適合於各種風速以及陸上風場和海上風場的需求，能夠帶來最低的度電成本。”維斯塔斯技術研發業務單元總裁芬恩•馬德森說，這就意味著風電場在開發和建設的時候必須因地製宜
，即維斯塔斯在中國開發建設的風電場必須滿足中國當地的需求。

　　不僅僅是維斯塔斯
，世界排名前五的德國風機製造商恩德，進入中國已經十五年了，而其10月14日推出的N係列風機也僅僅是單機1.5兆瓦。其中國銷售總監倪俊仁博士宣稱：“在中國
，1.5兆瓦是主流機型
，而非大機型
，1.5兆瓦的風機至少還有三到五年的主導地位。”

　　從2003年就開始涉足海上風電的恩德麵對中國的海上風電市場依舊無動於衷，恩德中國首席執行官簡斯•奧爾森先生表示：“近幾年不會進入中國海上風電市場，最早也要到2015年
，如果推出將會是6兆瓦的風機。”

　　可以看出，國外風機製造商並沒有打算近兩年進入中國海上風電項目，簡斯 奧爾森稱
，這次海上招標的價格遠遠低於他們的心理價位，因為作為一家外企，吊裝
、物流等投入要多於本土企業，拚價格是不現實的。所以，必須要在其他方麵彌補不足，想來想去也隻有技術，故而，本次恩德N係列的改進主要側重點就是作為風機大腦的控製係統的更新。

　　“中國本土企業市場占有率是86%
，而最為主要的七家國外製造商在中國市場占有率隻有14%
，這在全球其他國家來說是不尋常的。所以，要想占據中國市場，就必須知道中國需要什麼
，最終還是技術。”倪俊仁總監說。