如果你今年經常參加與物聯網相關的會議論壇或展覽活動的話，相信你會發現這樣一個現象：之前，電信運營商和傳感器製造商占據大量的展示席位或發言名額，儼然成為主角；如ru今jin，各ge大da軟ruan件jian提ti供gong商shang不bu再zai觀guan望wang，在zai相xiang關guan展zhan會hui或huo論lun壇tan上shang
，軟ruan件jian企qi業ye也ye都dou攜xie成cheng功gong的de應ying用yong案an例li或huo未wei來lai的de應ying用yong理li念nian頻pin繁fan亮liang相xiang
，熱re情qing程cheng度du可ke見jian一yi斑ban。當dang然ran，軟ruan件jian企qi業ye不bu僅jin在zai乎hu的de是shi曝pu光guang度du
，更geng在zai意yi對dui行xing業ye的de影ying響xiang力li和he話hua語yu權quan。

　　有備而來

　　·軟件企業更加活躍積極

　　·主打平台軟件
、BI
、行業應用

　　作為戰略性新興產業之一，物聯網行業持續升溫，各種展會活動更是層出不窮。記者發現，與以往軟件企業“銷聲匿跡”不同的是，前來參展的軟件企業不在少數，不僅有IBM、微軟等國外巨頭，也有用友
、東軟、航天信息等國內企業，IBM大da中zhong華hua區qu董dong事shi長chang及ji首shou席xi執zhi行xing總zong裁cai錢qian大da群qun和he微wei軟ruan大da中zhong國guo區qu首shou席xi技ji術shu執zhi行xing官guan張zhang湘xiang輝hui更geng是shi做zuo了le主zhu題ti發fa言yan。顯xian然ran，透tou過guo相xiang關guan展zhan會hui記ji者zhe不bu難nan發fa現xian，軟ruan件jian企qi業ye對dui於yu物wu聯lian網wang市shi場chang的de興xing趣qu已yi經jing相xiang當dang濃nong厚hou。而er在zai今jin年nian9月中旬
，IBM更是將其全球首個物聯網技術中心落戶中國北京。

　　眾所周知，物聯網分為三層：感知
、傳輸和應用，盡管IBMtichulebacengwulianwangcankaojiagou，danbizherenweiqishizaisancengdefanweineijinxingjinyibudexihua。erzhesancengdoulibukairuanjian，youqishiyingyongceng
，weiruanjianqiyetigongleguangkuodewutai。buguo，xiangjiaoqitalingyudeqiye
，ruanjianqiyegengduodeyoushihaishicezhongzaiyunjisuanpingtaidedajianyijishangyezhinengduihailiangshujudefenxiyuyouhua。liru，weiruanzaishoujiezhongguoguojiwulianwangbolanhuizhanshidezhongdianjiushiyunjisuan。

　　SAP BusinessObjects中國區首席顧問魯百年就告訴《中國電子報》記者
，物聯網是一個智能的網絡，麵對采集的海量數據，必須通過智能分析和處理才能實現智能化。因此，商務智能（BI）將大有可為。不過，正是因為這些海量數據也對商務智能提出了新的要求。最近SAP正式在中國市場推出全新的SAP BusinessObjects業務分析應用軟件係列，覆蓋醫療、消費品、公共事業、金融服務
、零售和電信等多種行業，這無疑增加了其競爭砝碼。

　　而在IBM 2010年大中華區研發中心開放日活動中
，IBM大中華區首席技術官、IBMzhongguoyanjiuyuanyuanchanglishigongyezengtandao，wulianwangshidai

，hailiangshujutigongrenmengengduoxinxidetongshi

，daliangwuweidexinxiyehuiyingxiangrenmendepanduanhejuece，ruobujishiliyongxianjindefenxiyouhuajishukongzhihaoxinxicaijiheliuxiang
，huizaochengziyuandalianglangfei
，shenzhihuiyanbianchenggengdadezainan。

　　當然

，對於國內軟件企業，在平台軟件和商業智能方麵的實力均不敵上述外企
，因此，發力的重點仍然是醫療、交通等行業信息化領域。在2010東軟解決方案論壇上

，東軟集團董事長兼首席執行官劉積仁就曾表示，物聯網、雲計算等新技術、新模式將軟件應用帶入新的發展時期，也將給國內軟件企業帶來巨大市場空間。而在今年6月“東軟無錫物聯網研究院”就已經正式掛牌。航天信息董事長兼總經理劉振南在接受《中國電子報》記者專訪時表示，2011年是“十二五”的開局之年，航天信息製訂了公司物聯網產業的“十二五”規劃，將采取多種策略快速推進物聯網業務的發展。

　　靈活的商業模式

　　·產業合作夥伴多樣化

　　·博弈與合作共存

　　在物聯網“漫長”的產業鏈中，一直被貼上“領袖標簽”的de是shi電dian信xin運yun營ying商shang。其qi擁yong有you龐pang大da的de用yong戶hu資zi源yuan和he市shi場chang號hao召zhao力li。因yin此ci
，在zai一yi些xie物wu聯lian網wang商shang業ye模mo式shi中zhong電dian信xin運yun營ying商shang占zhan據ju主zhu導dao地di位wei不bu足zu為wei奇qi。例li如ru，電dian信xin運yun營ying商shang在zai應ying用yong領ling域yu挑tiao選xuan多duo為wei小xiao型xing企qi業ye的de係xi統tong集ji成cheng商shang，由you後hou者zhe開kai發fa業ye務wu和he售shou後hou服fu務wu，運yun營ying商shang負fu責ze檢jian驗yan業ye務wu運yun行xing情qing況kuang，並bing代dai表biao係xi統tong集ji成cheng商shang推tui廣guang業ye務wu並bing計ji費fei。目mu前qian這zhe種zhong模mo式shi是shi電dian信xin運yun營ying商shang進jin入ru物wu聯lian網wang市shi場chang的de主zhu流liu方fang式shi。在zai首shou屆jie中zhong國guo國guo際ji物wu聯lian網wang博bo覽lan會hui上shang，“陪同”電信運營商展示的企業不在少數。

　　不過，對於軟件企業而言

，盡管“勢力”沒mei有you運yun營ying商shang那na麼me強qiang大da，但dan是shi憑ping借jie獨du特te的de技ji術shu，仍reng然ran可ke以yi擁yong有you靈ling活huo的de商shang業ye模mo式shi謀mou求qiu自zi身shen的de利li益yi。他ta們men可ke以yi自zi建jian專zhuan網wang，或huo者zhe僅jin僅jin將jiang電dian信xin運yun營ying商shang視shi為wei“管道”，在公網上運營自建的業務，讓電信運營商收取流量費用即可。從這點出發，軟件企業的主動權則更大
，商業模式可以更加靈活。

　　東軟集團副總裁盧朝霞在接受記者采訪時就表示，東軟應用物聯網技術推出的健康管理解決方案和服務就有多種商業模式：麵向高收入群體
，直接將產品賣給個人；與大型醫療機構進行合作，為醫院患者聯合提供遠程醫療服務；與政府進行合作，提高當地公共衛生服務質量及醫療水平
；與大型企業進行合作
，推出員工健康計劃。與地產商、電信運營商合作

，進入都市社區服務和個人移動醫療監測服務等。

　　dangran
，shangyemoshidekuifayizhishiwulianwangdaguimoyingyongjidaijiejuequeyoubushihenrongyijiejuedewenti。duiyuzhegehuatirenzhejianrenzhizhejianzhi，liuzhennanjiubiaoshi，youxuqiudedifangjiuyoushangyemoshi。

　　但不管怎樣，市場規模擴大與各方共贏是大家都願意看到的。李實恭在接受記者采訪時也多次強調：“市場
、技術和商業模式是彼此互動彼此促進的
，最關鍵的是物聯網產業鏈各方能否走在一起進行合作。隻要每個人真正認清自己的角色、認清自己的地位以及自己產生的價值，那麼

，多贏的局麵就能形成。”

　　相關鏈接

　　2010年中國物聯網市場規模將超2000億元

　　新華社發布的《2009-2010中國物聯網發展年度報告》認為，自2009年以來
，以中國在無錫設立國家傳感網創新示範區為標誌，物聯網發展逐步上升為中國的國家戰略。2009年中國物聯網產業市場規模達1716億元。物聯網產業在公眾業務領域以及平安家居、電力安全等諸多行業的市場規模均超過百億元。預計2010年中國物聯網產業市場規模將超過2000億元。至2015年，中國物聯網整體市場規模將達到7500億元，年複合增長率超過30%

，市場前景遠遠超過計算機、互聯網和移動通信等行業。目前，中國的經濟發達省、市均已製訂了物聯網發展規劃，全麵加快了發展步伐。在不久的將來
，中國的物聯網產業將形成以沿海省
、市為主體，以內陸區域性中心城市為輔翼的多中心格局。