【導讀：中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)裝(zhuang)備(bei)業(ye)大(da)而(er)不(bu)強(qiang)，缺(que)少(shao)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)等(deng)問(wen)題(ti)仍(reng)然(ran)困(kun)擾(rao)著(zhe)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。隨(sui)著(zhe)世(shi)界(jie)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)影(ying)響(xiang)的(de)滯(zhi)後(hou)效(xiao)應(ying)進(jin)一(yi)步(bu)顯(xian)現(xian)，以(yi)及(ji)國(guo)內(nei)常(chang)規(gui)電(dian)氣(qi)裝(zhuang)備(bei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)減(jian)少(shao)
，電(dian)氣(qi)裝(zhuang)備(bei)業(ye)將(jiang)麵(mian)臨(lin)艱(jian)巨(ju)的(de)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)。】

　　中國電力工業取得了舉世矚目的成就。

　　截至2009年底
，中國發電總裝機容量已達8.74億千瓦，年發電量達到3.68萬億千瓦時。電網220千伏及以上輸電線路回路長度40萬千米
、公用變電容量16.51億千伏安，以500千qian伏fu為wei骨gu幹gan網wang架jia的de跨kua省sheng跨kua區qu域yu電dian網wang和he消xiao費fei大da省sheng的de省sheng內nei骨gu網wang架jia已yi基ji本ben形xing成cheng，代dai表biao世shi界jie電dian網wang先xian進jin技ji術shu的de特te高gao壓ya輸shu電dian技ji術shu在zai中zhong國guo已yi經jing實shi現xian
，中zhong國guo電dian網wang規gui模mo已yi躍yue居ju世shi界jie首shou位wei。

　　伴隨著中國電力工業的蓬勃發展
，中國在電氣裝備領域也取得了長足的進步。

　　中國百萬千瓦超超臨界火力發電機組代表當今國際火力發電技術的最高水平；壓水堆核燃料元件製造實現了國產化，性能指標達到世界同類水平；大型水輪發電機組的設計製造等關鍵技術獲得突破，進入了產業化階段
，國產700兆瓦水輪發電機組達到國際先進水平；直流輸電

、串聯電容補償
、同杆並架等技術在電網工程中得到推廣應用；330千伏、500千伏交流超高壓輸電線路已成為骨幹網架……

　　但是中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)裝(zhuang)備(bei)業(ye)大(da)而(er)不(bu)強(qiang)
，缺(que)少(shao)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)等(deng)問(wen)題(ti)仍(reng)然(ran)困(kun)擾(rao)著(zhe)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。隨(sui)著(zhe)世(shi)界(jie)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)影(ying)響(xiang)的(de)滯(zhi)後(hou)效(xiao)應(ying)進(jin)一(yi)步(bu)顯(xian)現(xian)，以(yi)及(ji)國(guo)內(nei)常(chang)規(gui)電(dian)氣(qi)裝(zhuang)備(bei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)減(jian)少(shao)，電(dian)氣(qi)裝(zhuang)備(bei)業(ye)將(jiang)麵(mian)臨(lin)艱(jian)巨(ju)的(de)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)。

　　中國電氣裝備業要進軍高端製造業，應該采取何種營銷模式與發展戰略
？

　　加強技術求升級

　　中國電氣企業最大的問題是，新產品
、新工藝、新(xin)技(ji)術(shu)的(de)研(yan)發(fa)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)嚴(yan)重(zhong)不(bu)足(zu)，擁(yong)有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)技(ji)術(shu)成(cheng)果(guo)和(he)自(zi)主(zhu)設(she)計(ji)的(de)產(chan)品(pin)數(shu)量(liang)少(shao)
，電(dian)氣(qi)工(gong)業(ye)的(de)許(xu)多(duo)裝(zhuang)備(bei)在(zai)國(guo)際(ji)競(jing)爭(zheng)中(zhong)仍(reng)然(ran)處(chu)於(yu)弱(ruo)勢(shi)地(di)位(wei)。這(zhe)導(dao)致(zhi)出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)接(jie)受(shou)範(fan)圍(wei)窄(zhai)

，內(nei)需(xu)市(shi)場(chang)被(bei)排(pai)斥(chi)的(de)尷(gan)尬(ga)局(ju)麵(mian)。尤(you)其(qi)是(shi)某(mou)些(xie)企(qi)業(ye)把(ba)有(you)限(xian)的(de)科(ke)研(yan)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)到(dao)地(di)產(chan)、股市之中，這更加限製了產品、工藝、技術、裝備的水平。

　　對於電氣企業而言，技術是最重要的。例如：1992 ~1993 年nian，經jing濟ji疲pi軟ruan曾zeng導dao致zhi歐ou盟meng電dian工gong行xing業ye的de危wei機ji。作zuo為wei知zhi識shi密mi集ji型xing產chan業ye，電dian工gong行xing業ye需xu要yao大da批pi工gong程cheng師shi和he技ji術shu工gong人ren，然ran而er在zai歐ou盟meng經jing濟ji不bu景jing氣qi時shi大da量liang工gong程cheng師shi和he技ji術shu人ren員yuan離li開kai了le電dian工gong企qi業ye，這zhe對dui電dian工gong行xing業ye的de恢hui複fu帶dai來lai極ji大da的de困kun難nan，這zhe一yi問wen題ti長chang期qi影ying響xiang著zhe歐ou盟meng電dian工gong行xing業ye的de發fa展zhan。由you於yu受shou此ci影ying響xiang，多duo年nian來lai歐ou盟meng電dian工gong行xing業ye的de年nian增zeng長chang速su度du始shi終zhong徘pai徊huai在zai3%左右。

　　zaidangqianquanqiujingjichuyuhoujinrongweijishidaidedahuanjingxia，zhongguodianqiqiyebaozhangjishunenglishishouyaodexuanze，qiciyingdangxiadaliqixunqiujishushengji。ershijiejinrongweijiweizhongguodianqiqiyezhizaoleyigeqianzainanfengdejiyu。qiyejiandezijinhejishukongzhibileiyinweijidedaolaibeidapo，“技術並購式重組”與以技術為引導的“合作式重組”變得容易。中國電氣企業如果把握得當
，將係統改善技術、工藝、裝備的綜合水平。尤其是在我國“加強基礎設施建設拉動內需”的政策環境下，較大型的電氣企業利用本土優勢結合具體項目開展“重點技術”的合作具有非常現實的意義。

　　內求生存外發展

　　近年來，我國政府製定出台了一係列行業振興規劃，如西氣東輸、智能電網
、新能源
、裝備製造、大型水麵艦
、高速鐵路等基礎設施建設項目
，還有電腦下鄉、家電下鄉
、汽車下鄉等廣闊的擴大內需市場的政策措施。這些國家項目
、社會工程將對電氣企業的起到積極的拉動作用。大到成套設備
，小到電器開關
，隻要電氣企業積極參與
，生存與發展都不存在問題。

　　另外，雖然金融危機席卷全球
，出口市場遭遇了異常嚴峻的打擊。但是，隨著國家近幾年一係列“經濟外交”政策的輸出
，海外合作項目、援建工程方興未艾，這些都是中國電氣企業最優質的行業市場。同時，在專業產品、zhuangbeishichangzhiwai，haiwaitongyongchanpinshichangzhidezhongguodianqiqiyekaifawajue。youqishiyongyouyidingshuizhundezhongguodaxingdianqiqiyejituan
，qichanpinzaifazhanzhongguojiajuyouxiangduidejishuyoushi
、chanpinjiageyoujiaofadaguojiatigongdechanpinjiageyaodilian
，jiyichenggongdazaodianqichanpindeshichangfenwei，bingchenggongjianlihaiwaipinpaixiaoying。zaizhezhongqingkuangxia，zuohaiwaishichangdezhongguodianqiqiyeshenzhikeyijieheyouxiudezhongguoyingxiaoduiwugongtongchuangzaohaiwaishichangqiji。

　　品牌建設塑奇跡

　　無論是生產“專業產品”還是“通用產品”dedianqiqiye，yikaochuantongdeguanxiyewudeshengcunfangshizaishijiejinrongweijidaozhidejilieshichanghuanjingxiajiangbuzaijuyoushengmingli，zhuzhongpinpaifangmiandejianshecaishiweiyidechulu。zhiyouyongpinpaicainengchaoyuejingzheng。erpinpaijianshezhuyaojizhongzai“品牌高度”與“品牌角度”兩個方麵。

　　品(pin)牌(pai)高(gao)度(du)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)所(suo)處(chu)的(de)位(wei)置(zhi)。位(wei)置(zhi)越(yue)高(gao)越(yue)主(zhu)動(dong)，頂(ding)級(ji)位(wei)置(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)幾(ji)乎(hu)處(chu)於(yu)掌(zhang)控(kong)狀(zhuang)態(tai)。品(pin)牌(pai)的(de)高(gao)度(du)決(jue)定(ding)品(pin)牌(pai)的(de)命(ming)運(yun)，品(pin)牌(pai)高(gao)度(du)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)力(li)量(liang)令(ling)人(ren)震(zhen)撼(han)，極(ji)致(zhi)的(de)高(gao)度(du)帶(dai)來(lai)資(zi)源(yuan)的(de)強(qiang)力(li)彙(hui)集(ji)
，有(you)效(xiao)屏(ping)蔽(bi)競(jing)爭(zheng)者(zhe)

，令(ling)對(dui)手(shou)處(chu)於(yu)被(bei)動(dong)困(kun)境(jing)。

　　品pin牌pai建jian設she要yao從cong不bu同tong的de角jiao度du詮quan釋shi產chan品pin，不bu同tong的de角jiao度du將jiang獲huo得de不bu同tong人ren群qun的de認ren同tong，這zhe就jiu是shi品pin牌pai的de角jiao度du。改gai變bian不bu了le產chan品pin，就jiu改gai變bian看kan產chan品pin的de角jiao度du。角jiao度du不bu同tong則ze產chan品pin不bu同tong，恰qia如ru其qi分fen的de品pin牌pai角jiao度du能neng夠gou化hua平ping凡fan為wei神shen奇qi，變bian冰bing冷leng為wei溫wen暖nuan，將jiang虛xu無wu變bian成cheng堅jian定ding的de信xin念nian。

　　專業領域產品同樣
，隻要電氣企業成功的塑造出自己的品牌
，一定能夠打動更多的目標客戶，為更多的客戶所選擇。

　　簡而言之，電氣裝備業必須以優化產業結構為主線，以裝備技術進步為手段，以推動重大能源技術自主化為重點，積極實施“走出去”戰略

，瞄準世界先進技術，推動產業結構優化調整和升級。