【“目前
，GE高端醫療產品與中低端產品的銷售收入比例大約是8:2，但隨著時間的推移，這個比例將會變成5:5。”11月上旬

，在接受專訪時，GE醫療集團總裁兼CEO約翰·迪寧(John Dineen)透露。

　　現場共同接受采訪的GE醫療集團新任大中華區總裁兼首席執行官段小纓進一步表示，“以往我們主要專注高端客戶，現在開始關注基層醫療市場。今後，我們將大力開拓二三線城市社區及農村醫療衛生市場。”】

　　今年10月18日，GE醫療集團宣布
，任命段小纓為大中華區總裁兼首席執行官，負責GE醫療集團在大中華區所有業務整體戰略的製定和實施。段小纓的前任馬思禮(Marcelo Mosci)被調任美洲區總裁兼首席執行官。

　　約翰·迪寧向記者表示：“GE醫療在中國的業務能夠有一位中國人掛帥是非常重要的。”而且，GE醫療在中國的團隊中
，“96%都是中國本地的員工，這是我們的重要優勢”。

　　分析人士認為，GE醫療集團大中華區此次帥印易位，由中國本土人士執掌，是該集團加強本土化、向中低端市場轉型提速的重要標誌。

　　GE醫療集團早在1979年即進入中國，1991年在北京成立了第一家合資企業航衛醫療係統有限公司。如今，GE醫療集團在華已擁有多家合資或獨資企業，有7個製造工廠，年營收近10億美元。

　　數據顯示，GE醫療集團在中國高端市場的占有率達到50%～60%


，遠高於競爭對手西門子醫療集團、東芝醫療器械等。他們的目標客戶是一線城市的三甲醫院。“北京某些三甲醫院的設備，與世界上最先進的歐美國家醫院相比，都毫不遜色。”約翰·迪寧說。

　　滿足了三甲醫院的需求，GE醫療集團把目光投向了更為廣闊的基層醫療市場，而這樣的產品策略及服務定位與中國加強基層醫療市場建設的醫改大方向不謀而合。

　　踩對了新醫改的鼓點

　　正當GE醫療集團在中國做得風生水起之際，2008年
，金融危機來襲，該集團原總裁約瑟夫·霍根離職，GE運輸集團原CEO約翰·迪寧出任新總裁。

　　在金融危機的衝擊下
，約翰·迪寧掌舵的GE醫療集團迫切需要全球新興市場的業績貢獻。中國，尤其是尚待開發的二三線城市以及農村醫療衛生市場就成為最好的藍海。

　　2008年初，在全國衛生工作會議上，“健康中國2020”戰zhan略lve被bei正zheng式shi提ti出chu
，其qi基ji本ben目mu標biao是shi針zhen對dui人ren民min群qun眾zhong最zui關guan心xin的de健jian康kang問wen題ti和he影ying響xiang健jian康kang的de危wei險xian因yin素su，積ji極ji采cai取qu經jing濟ji有you效xiao的de幹gan預yu措cuo施shi和he適shi當dang的de衛wei生sheng策ce略lve，努nu力li提ti高gao全quan民min健jian康kang水shui平ping。

　　2009年4月
，《中共中央

、國務院關於深化醫藥衛生體製改革的意見》正式發布，標誌著中國新醫改正式拉開序幕。國家將逐年加大城市社區、農村基層醫療衛生建設
，在2009年-2011年將新增8500億元人民幣投資，其中約有30%將被用於提高醫療服務機構的服務能力
，包括增添新的醫療設備。

　　幾乎在同一時間，GE醫療集團在一周時間內
，全球同步啟動了“健康創想”戰略規劃。“健康創想”將眼光從傳統的“因病就醫”轉到“保障健康”上，把重點放在讓更多的人享受更好的醫療服務上。

　　隨著人口老齡化的到來，麵對“文明病”、“富貴病”的侵襲，人們的健康意識空前加強，甚至有專家反對“因病就醫”，而提倡防患於未然。從這個意義上說，“健康創想”無疑讓GE醫療集團踩對了中國新醫改和“健康中國2020”兩個鼓點。

　　500名銷售員派往中西部

　　“早起的鳥兒有食吃”，與GE醫療集團相比，中國的中低端市場不乏早到者。脫胎於柯達集團，後被加拿大Onex公司收購的銳珂醫療，早在2005年就開始了戰略轉型。而今，這家企業的經營業績有一半來自中國農村醫療市場的貢獻。與這樣的競爭對手相比
，GE醫療更有了緊迫感。

　　數據表明
，中國醫療機構的整體醫療裝備水平比較低，全國17.5萬家醫療衛生機構擁有的醫療儀器和設備中，約15%是上世紀70年代前後的產品，約60%是上世紀80年代中期以前的產品
，它們的更新換代無疑會釋放大量需求。尤其在農村市場
，醫療設備的更新需求更為迫切。

　　GE醫療顯然不會錯失這樣龐大的市場。約翰·迪寧向《中國經濟周刊》透tou露lu了le挺ting進jin基ji層ceng醫yi療liao市shi場chang的de三san大da舉ju措cuo。首shou先xian，結jie合he全quan球qiu化hua的de技ji術shu平ping台tai和he本ben土tu化hua的de研yan發fa隊dui伍wu，推tui出chu適shi合he中zhong國guo基ji層ceng醫yi療liao市shi場chang的de價jia適shi物wu美mei的de產chan品pin。

　　第二，建立銷售渠道，GE醫療在中國今年已經新招了500多位銷售人員
，年底前將全部到位，主要覆蓋中西部地區的二三線城市及農村地區。

　　第三，提供優質服務。約翰·迪寧認為，醫療設備行業雖然是技術密集型產業，但僅僅有技術遠遠不夠，服務不到位甚至沒有服務都將功虧一簣。GE醫療提出的目標是在24～48小時內，對客戶需求作出快速反應，提供服務。

　　據介紹，迄今為止，GE醫療團隊已經推出了一係列適合中國基層醫療市場的中低端產品，如便攜式超聲儀
、更經濟的心電設備
、CT等，其中一些產品不僅滿足了中國市場的需要
，而且還被成功推向全球市場，實現了反向創新。

　　本土企業“反其道而為”

　　有趣的是，就在GE醫療集團在中國本土深耕細作、向中低端市場挺進的時候
，自主品牌醫療器械生產企業卻在從中低端出發
，向高端挺進。他們開始走出國門，開拓國際醫療市場。

　　中國醫藥器械出口統計數據顯示，2010年上半年
，中國醫療器械進出口總額達100.88億美元，同比增長27.3%。其中，出口額為65.73億美元，同比增長26.86%。

　　以東軟集團股份有限公司(下稱“東軟集團”，）旗下全資子公司東軟醫療係統有限公司為例，該公司去年向美國出口了一台PET機(正電子發射斷層掃描裝置)
，今年就增加到了6台。盡管數量不多
，但標誌著中國高端醫療設備已經開始被美國等高端市場客戶所接受。

　　去年4月，東軟集團宣布專門成立東軟醫藥衛生業務發展中心，同時發布了麵向“新醫改”的醫藥衛生全麵解決方案。

　　GE醫療在中國麵臨的有力的本土競爭者絕不止東軟集團一家。

　　youyeneirenshifenxirenwei，bansuizhexinyigaidetuijin，zhongguodeyiliaoqixiexingyejiangyinglaifazhandechuntian。zuoweijimeiguoheribenzhihoudequanqiudisandayiliaoshichang，wailaizibenjinrudesuduyemingxianjiakuai
，gaosheng、美林、軟銀等紛紛落子中國醫療行業。

　　麵對跨國企業抑或本土企業的競爭對手，GE醫療能否在中國基層醫療市場再創佳績？這將是段小纓麵臨的新考卷。