上回說到徐工隻身前往新疆，實踐了偉大的“西部大開發”戰略。恍然回首
，徐工已經在世紀星度過了第五個年頭。這五年來他帶著世紀星組態軟件走南闖北

，2001年到2002年他深入重工業基地東北三省開疆拓土；2003年到2004年他單槍匹馬爭霸上海灘；2005年到2006年他又去了遙遠的西部。終於，皇天不負有心人
，在2007年nian的de時shi候hou
，世shi紀ji星xing已yi經jing成cheng長chang為wei國guo內nei組zu態tai軟ruan件jian市shi場chang的de主zhu流liu品pin牌pai之zhi一yi，欣xin慰wei之zhi餘yu徐xu工gong也ye不bu忘wang認ren真zhen總zong結jie以yi往wang成cheng功gong的de銷xiao售shou經jing驗yan
，而er與yu聯lian想xiang集ji團tuan的de那na次ci合he作zuo最zui令ling他ta印yin象xiang深shen刻ke。

　　一yi天tian上shang午wu
，徐xu工gong突tu然ran接jie到dao聯lian想xiang集ji團tuan北bei京jing生sheng產chan基ji地di生sheng技ji部bu打da來lai的de電dian話hua，說shuo他ta們men最zui近jin新xin上shang的de一yi個ge項xiang目mu將jiang會hui用yong到dao世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian，但dan是shi由you於yu缺que乏fa自zi動dong化hua行xing業ye的de專zhuan業ye知zhi識shi，有you些xie方fang麵mian不bu是shi很hen熟shu悉xi
，希xi望wang世shi紀ji星xing能neng派pai人ren協xie助zhu他ta們men探tan討tao一yi下xia方fang案an的de可ke行xing性xing。這zhe是shi一yi個ge生sheng產chan線xian“叫菜”係統（生產拉動係統）dexiangmu，duifangzaidianhualishengyinyouxiejipo
，xugongxinlimingbai，zhegeshihouzhaodaogongsi，biranshigongchengjinducuideji，erqiezijiyiqianhaimeiyouzuoguoleisidexiangmu，ganjiaohenhaoqi
，yincimashangjiugenduifangyuedingshijian，xinranqianwang。

　　jingguoheduifangdezaixigoutong

，xugonganzixinxi，yinweiyongshijixingzutairuanjianwanquankeyishixiantamendexuqiu。erweiyidewentizaiyu，duifangkaishizuofanganlunzhengyijixuanxingshi，zhizhidaozutairuanjiankenengshixiantamendegongneng
，quebuzhidaozutairuanjianzenmelaishixiantamendegongneng

，yejiushiduifanggenbenjiubuhuishiyongzutairuanjian，conglaiyemeiyouyongguo。zhejiuyaoqiutamenzaigoumairuanjianhouwomenyaojiaohuitamenzenmeshiyongzutairuanjian。danyaoshizhenzhengwanquandijiaohuiduifangshiyongzutairuanjian，naduifangdexiangmuzhouqijiudeyanchang。

　　zenyangcainengjinkenengdijiangdiduifangderenlichengben，jieyuegongchengshijianne？xugongjuedinggeiduifangdingzhizhuanmendepeixunfangan
，zhenduicicixiangmusuoxuyaodegongnengyouxuanzexingdigeiduifangzuopeixun
，yejiushicicixiangmuxuyaoshenmegongnengwomenjiupeixunshenmegongneng。

　　這zhe樣yang僅jin僅jin一yi天tian時shi間jian，培pei訓xun完wan成cheng的de同tong時shi對dui方fang的de項xiang目mu也ye做zuo完wan了le。工gong作zuo效xiao率lv令ling聯lian想xiang方fang麵mian非fei常chang滿man意yi
，世shi紀ji星xing服fu務wu至zhi上shang的de工gong作zuo態tai度du也ye給gei北bei京jing生sheng產chan基ji地di生sheng技ji部bu留liu下xia了le深shen刻ke的de印yin象xiang。接jie下xia來lai便bian是shi緊jin鑼luo密mi鼓gu的de現xian場chang調tiao試shi工gong作zuo，雖sui然ran這zhe部bu分fen工gong作zuo主zhu要yao靠kao對dui方fang自zi己ji完wan成cheng，但dan是shi徐xu工gong還hai是shi經jing常chang打da電dian話hua詢xun問wen調tiao試shi結jie果guo
，每mei次ci對dui方fang的de回hui答da都dou是shi一yi切qie都dou很hen順shun利li。

　　yigeyuehou，lianxianghuiyanggongchangheshanghaigongchangfenbiedalaidianhua，yaoqiucaigouyitaohelianxiangbeijinggongchangshiyongdexinghaoyiyangdezutairuanjian。zhegexiaoxirangxugongxingfenbuyi，caigouwanchenghou，xugongmashanggeilianxiangbeijinggongchangdeshengjibugongchengshidadianhuaxunwenbeijingfangmianshifoupairendaohuiyang、上海公司進行軟件調試？需不需要世紀星派人過去進行軟件的培訓？

　　raner，duifangdehuidahaishilaoyangzi，yiqieshunli。yuanlaihuiyanggongchangdeshengchanxianhebeijingyimoyiyang，zhiyaobabeijinggongchangdeshengchanladongxitongderuanyingjianzhaobanguolai
，zairuanjianzhonggaigemingzi（即把北京改成惠陽）即可，可以說30秒就搞定了惠陽的項目。

　　上(shang)海(hai)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)雖(sui)然(ran)是(shi)新(xin)建(jian)的(de)
，比(bi)北(bei)京(jing)和(he)惠(hui)陽(yang)的(de)工(gong)廠(chang)多(duo)兩(liang)條(tiao)生(sheng)產(chan)線(xian)，卻(que)也(ye)隻(zhi)需(xu)要(yao)在(zai)畫(hua)麵(mian)中(zhong)複(fu)製(zhi)兩(liang)條(tiao)生(sheng)產(chan)線(xian)
，再(zai)回(hui)到(dao)命(ming)令(ling)語(yu)言(yan)裏(li)複(fu)製(zhi)兩(liang)條(tiao)命(ming)令(ling)語(yu)言(yan)，把(ba)語(yu)句(ju)中(zhong)的(de)變(bian)量(liang)改(gai)成(cheng)新(xin)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)的(de)檢(jian)測(ce)變(bian)量(liang)即(ji)可(ke)。工(gong)作(zuo)量(liang)差(cha)不(bu)多(duo)也(ye)就(jiu)10分鍾而已。

　　對dui於yu一yi個ge從cong來lai沒mei有you接jie觸chu過guo組zu態tai軟ruan件jian的de生sheng技ji科ke的de主zhu管guan來lai說shuo，隻zhi需xu要yao花hua費fei三san四si天tian的de時shi候hou學xue習xi了le一yi下xia世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian
，就jiu能neng利li用yong世shi紀ji星xing組zu態tai軟ruan件jian對dui國guo內nei的de三san個ge工gong廠chang的de20tiaoshengchangxianshixianlezidonghuagaizao，dadajieyuelegaizaochengbenhezhouqi。erxugongtamenzhengshiyinweiduizijidechanpinyouxinxin，suoyimeicimianduikehudouyouzugoudebawo，jishiyudaoteshudeyaoqiuyenengyourenyouyudijiejue。

　　後記：一個銷售人員必須完全了解自己的產品，才能在麵對客戶不同需求的時候提出合適的方案；作為世紀星人，徐工把“客戶至上 服務至上”的理念實實在在地運用到工作中
，值得我們大家學習。