【導讀：12月1ri
，shijiedisandafengjizhizaoshangsusilanzhongguoqushouxizhixingguanlvzhi。zheyirenming
，zaifengjizhongbiaojiagebuduanxiajiangdebeijingxiagewailingrenzhumu。erxinzhixingguansuoxuanchengde“向國內主流價格靠近”的思路，以及多家外資企業表達出對低價策略的興趣，意味著外資風機製造商正探索新的產品銷售策略。】

　　“德國技術

、中國製造
、中國價格、中國供應鏈、中國員工，如今又有了中國CEO。”

　　11月19日

，蘇司蘭能源（天津）有限公司（簡稱蘇司蘭中國）舉行媒體見麵會
，將於12月1日履職的首席執行官何耀祖如此介紹自己。

　　何耀祖的介紹很耐人尋味：他介紹的是自己，表明的則是蘇司蘭中國意圖通過進一步本土化來降低產品價格的策略。

　　不光是蘇司蘭

，維斯塔斯、endenengyuandengzhumingwaizifengjizhizaoshang，junzaibutongchanghebiaodaleduidijiacelvedexingqu。caiyongshijiegeguoxianjinjishu，jinkenengcaigouzhongguolingpeijian，zaizhongguozhizao，yijiangdichanpinzhizaochengben
，zhengchengweiwaizifengjizhizaoshangjingzhengzhongguoshichangdepubianxuanze。

　　欲在中國打“江山”

　　中國的風電市場容量增長較快，每年新增裝機容量在1000萬千瓦以上。中國已成為外資風機製造商欲占領的一塊熱土。

　　但是
，外資企業進入中國市場並不容易。在中國風電市場
，風機製造業的競爭十分激烈，目前已有80duojiazhengjizhizaoshang

，qichannengyuandayushichangxuqiu。lingyifangmian，genjuzhongguokezaishengziyuanxuehuifengnengzhuanyeweiyuanhuidetiaozha
，zaimeinianxinzengzhuangjirongliangzhong，jinfengkeji
、華銳
、東方電氣等國內企業占據其中約70%的份額，外資企業全部加起來才隻占三成。

　　造成這一現象的根本原因，是激烈的市場競爭導致的價格競爭。據了解，中國風電場的風機中標價格最初可以達到1.3萬元/千瓦，而現在報出5000元/千qian瓦wa都dou不bu一yi定ding能neng中zhong標biao。國guo內nei一yi家jia風feng機ji製zhi造zao商shang負fu責ze人ren說shuo，大da家jia都dou說shuo競jing爭zheng中zhong國guo風feng機ji市shi場chang困kun難nan
，因yin為wei業ye內nei企qi業ye越yue來lai越yue多duo

，所suo以yi大da家jia隻zhi好hao采cai用yong一yi個ge方fang法fa
，那na就jiu是shi壓ya低di價jia錢qian。

　　這是外資企業不得不接受的一項挑戰。在10月中旬舉辦的國際風能大會上，GE能源中國區總經理劉宏、維斯塔斯中國公司總裁唐瑪勒等人皆表示，他們不可能因為價錢不斷降低而放棄。中國市場太大了，企業不可能不動心；而激烈的競爭意味著
，如果能在中國打下一片“江山”
，就能在全世界立於不敗之地。

　　對dui於yu外wai資zi企qi業ye而er言yan，一yi個ge不bu利li因yin素su是shi
，如ru果guo仍reng按an照zhao以yi往wang的de生sheng產chan模mo式shi運yun作zuo
，它ta們men就jiu很hen難nan把ba成cheng本ben降jiang下xia來lai。德de國guo風feng機ji製zhi造zao商shang恩en德de能neng源yuan中zhong國guo首shou席xi執zhi行xing官guan葉ye凱kai森sen表biao示shi，受shou多duo方fang麵mian原yuan因yin影ying響xiang，中zhong國guo企qi業ye的de風feng機ji產chan品pin成cheng本ben普pu遍bian較jiao低di，國guo外wai企qi業ye則ze很hen難nan把ba成cheng本ben降jiang下xia來lai。這zhe是shi他ta們men需xu要yao仔zai細xi研yan究jiu的de課ke題ti。

　　我國政府已明確提出，能源結構在2020年實現15%feihuashinengyuandemubiao，zhishaozaiweilaishijinian，fengdianhaiyoukuaisufazhandekongjian。zheyiweizhe，duiyuzhizaijingzhengzhongguoshichangfenedewaiziqiye，youchongzushijianjinxingshichangbujuhetiaozheng
，erbuyongdanxinshichangfashengjubian。

　　將服務延伸至每一環節

　　duojiawaiziqiyefuzerenbiaoshi，xianzaizuiguanjiandewentijiushiruheshishengchanchengbenxiangguoneidezhuliujiagemanmanlajin。weici，waiziqiyekaishishulishengchanliantiao，shichanpingengfuhezhongguoshichangkouwei

，shishengchanchengbengengdi。

　　外資企業已經開始在管理、運營等多個方麵轉變思路。從目前的舉動看，至少有兩點嚐試值得關注：供應鏈條的中國化，引入風電整體解決方案。

　　以yi往wang，外wai資zi企qi業ye的de風feng機ji零ling配pei件jian多duo數shu由you國guo外wai企qi業ye提ti供gong。設she在zai中zhong國guo的de工gong廠chang相xiang當dang於yu一yi個ge組zu裝zhuang廠chang，技ji術shu和he零ling件jian由you外wai麵mian提ti供gong
，在zai中zhong國guo組zu裝zhuang

，在zai中zhong國guo銷xiao售shou。

　　現(xian)在(zai)

，這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)改(gai)變(bian)的(de)時(shi)刻(ke)。位(wei)於(yu)浙(zhe)江(jiang)杭(hang)州(zhou)的(de)一(yi)家(jia)齒(chi)輪(lun)箱(xiang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)顧(gu)問(wen)表(biao)示(shi)
，原(yuan)來(lai)國(guo)外(wai)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)不(bu)信(xin)任(ren)國(guo)內(nei)零(ling)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)，擔(dan)心(xin)采(cai)用(yong)國(guo)內(nei)產(chan)品(pin)會(hui)導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)降(jiang)低(di)。但(dan)是(shi)，隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)零(ling)部(bu)件(jian)製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)，這(zhe)種(zhong)擔(dan)心(xin)多(duo)餘(yu)了(le)。而(er)降(jiang)低(di)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)的(de)壓(ya)力(li)
，進(jin)一(yi)步(bu)逼(bi)迫(po)外(wai)資(zi)風(feng)電(dian)製(zhi)造(zao)商(shang)將(jiang)零(ling)配(pei)件(jian)采(cai)購(gou)放(fang)在(zai)國(guo)內(nei)。

　　何(he)耀(yao)祖(zu)表(biao)示(shi)，采(cai)用(yong)中(zhong)國(guo)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)，的(de)確(que)可(ke)以(yi)將(jiang)產(chan)品(pin)價(jia)錢(qian)壓(ya)下(xia)去(qu)。因(yin)此(ci)，他(ta)將(jiang)在(zai)不(bu)影(ying)響(xiang)質(zhi)量(liang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，盡(jin)量(liang)采(cai)購(gou)中(zhong)國(guo)的(de)配(pei)件(jian)，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)的(de)“德國技術、中國價格”。

　　如果說打造本土供應鏈的目標是“價廉”
，那麼推行整體解決方案的目標就是“質優”了。

　　外資風機製造商的一大優勢是擁有國際銷售網絡。排名風機銷售世界前三位的維斯塔斯
、GE能源、蘇司蘭均在世界各地擁有銷售網絡。未來
，外資企業很可能借用這一網絡
，推行包括風資源評價、風電場選址、風feng機ji製zhi造zao的de全quan套tao服fu務wu。外wai資zi企qi業ye不bu隻zhi賣mai風feng機ji，還hai會hui將jiang服fu務wu涵han蓋gai從cong風feng電dian場chang設she計ji開kai發fa到dao實shi際ji運yun營ying的de每mei一yi個ge環huan節jie。例li如ru
，和he投tou資zi者zhe共gong同tong開kai發fa風feng電dian場chang的de同tong時shi，給gei予yu投tou資zi者zhe融rong資zi支zhi持chi，幫bang助zhu測ce風feng，幫bang助zhu選xuan址zhi，而er前qian提ti就jiu是shi使shi用yong這zhe家jia企qi業ye的de風feng機ji。

　　整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)推(tui)行(xing)無(wu)疑(yi)會(hui)大(da)大(da)加(jia)強(qiang)外(wai)資(zi)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)
，對(dui)於(yu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)則(ze)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。據(ju)了(le)解(jie)
，當(dang)前(qian)除(chu)了(le)金(jin)風(feng)科(ke)技(ji)等(deng)少(shao)數(shu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)，對(dui)涉(she)足(zu)風(feng)電(dian)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)表(biao)示(shi)出(chu)興(xing)趣(qu)外(wai)，多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)仍(reng)停(ting)留(liu)在(zai)單(dan)純(chun)研(yan)製(zhi)風(feng)機(ji)的(de)階(jie)段(duan)。

　　由(you)於(yu)國(guo)內(nei)此(ci)前(qian)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)采(cai)用(yong)風(feng)電(dian)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)經(jing)驗(yan)，國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)尚(shang)待(dai)檢(jian)驗(yan)。但(dan)正(zheng)如(ru)一(yi)位(wei)風(feng)電(dian)專(zhuan)家(jia)所(suo)警(jing)告(gao)的(de)
，所(suo)有(you)的(de)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)需(xu)要(yao)充(chong)分(fen)認(ren)識(shi)風(feng)電(dian)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)潛(qian)在(zai)威(wei)力(li)
，並(bing)采(cai)取(qu)相(xiang)應(ying)行(xing)動(dong)。

　　“十二五”即將到來，外資風機製造商也將展開對中國風電市場新的爭奪。外企的低價策略究竟能否實現，我們拭目以待。

  鏈接

　　“製造業企業服務化”是重要方向

　　蘇司蘭中國提出的成套解決方案，實質上已涉及產品服務問題。它所顯示的是當前的一個熱門話題——製造企業的服務化。《經濟參考報》此前就曾刊登文章
，解析了製造企業服務化。

　　文wen章zhang認ren為wei
，當dang前qian，伴ban隨sui著zhe消xiao費fei者zhe需xu求qiu的de多duo樣yang化hua與yu升sheng級ji
，現xian代dai製zhi造zao業ye與yu生sheng產chan性xing服fu務wu業ye之zhi間jian的de融rong合he日ri益yi深shen入ru。這zhe種zhong融rong合he更geng多duo地di表biao現xian為wei服fu務wu業ye向xiang製zhi造zao業ye的de滲shen透tou
，製zhi造zao企qi業ye服fu務wu化hua是shi已yi經jing具ju有you相xiang當dang規gui模mo、實力的製造企業的重要發展方向。

　　製造企業服務化的主要路徑和典型模式有三種：

　　yituozhizaoyefazhanfuwuye。xuduochuantongzhizaoqiyetongguofazhanshengchanxingfuwuyelaizhengheyuanyoudeyewu
，xingchenglexindeyewuzengchangdian，tongguochanyezhijianderonghetishenglezhengtijingzhengli。zaimeiguoxuduozhumingdezhizaoyeqiyezhong，fuwushouruhelirunsuozhandebizhongyuelaiyuegao，yijinghennanpanduantashizhizaoyeqiyehaishifuwuyeqiye。dianxingdaibiaoshimeiguotongyongdianqigongsi、思科等企業。因此，製造業企業可以依托製造業積極發展諸如商務金融、消費者金融、信息技術等利潤豐厚
、發展前景廣闊的生產性服務業，使企業的製造功能和服務功能融為一體，增強市場競爭力。

　　tigongchengtaojiejuefangan。guojishangyixiedaxingdechuantongzhizaoqiye，zhengcongxiaoshouchanpinfazhanweitigongfuwuhechengtaojiejuefangan，zuoyeguanlicongzhizaolingyuyanshendaofuwulingyu，fuwuyewuchengweixindezengchangdianhelirunlaiyuan。

　　產業鏈重組。許多國際知名的大型製造業企業積極進行產業鏈重組
，逐漸將企業的經營重心從加工製造轉向諸如提供流程控製、產品研發、市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)等(deng)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)
，從(cong)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)為(wei)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)商(shang)。此(ci)方(fang)麵(mian)典(dian)型(xing)的(de)代(dai)表(biao)是(shi)美(mei)國(guo)耐(nai)克(ke)公(gong)司(si)，耐(nai)克(ke)公(gong)司(si)雖(sui)然(ran)是(shi)鞋(xie)業(ye)公(gong)司(si)
，但(dan)並(bing)沒(mei)有(you)采(cai)取(qu)自(zi)己(ji)建(jian)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)。利(li)用(yong)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)外(wai)包(bao)的(de)生(sheng)產(chan)組(zu)織(zhi)方(fang)式(shi)，耐(nai)克(ke)公(gong)司(si)實(shi)現(xian)了(le)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，同(tong)時(shi)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)超(chao)額(e)利(li)潤(run)。（劉文碩）