在中國，OEM是一個巨大的行業，自動化廠商要想在中國市場取得勝利，OEM是一個無法繞開的陣地。作為全球領先的工業自動化品牌，羅克韋爾自動化一直以為用戶提供高端工業自動化產品和解決方案而聞名；但是在中小型OEM市場上，羅克韋爾自動化依然有巨大的市場和機會有待擴展。因此，羅克韋爾自動化及時調整策略，大力投入中國OEM行業。近日，在美國佛羅裏達州奧蘭多市舉辦的第19屆年度自動化博覽會上
，中國自動化網記者有幸采訪了羅克韋爾自動化（中國）有限公司自動化及控製軟件產品事業部總經理段永康先生和羅克韋爾自動化大中國區OEM業務經理鍾銳華先生，進一步了解羅克韋爾自動化中國在OEM行業的發展策略。

　　不斷發展的羅克韋爾自動化

　　自(zi)動(dong)化(hua)博(bo)覽(lan)會(hui)是(shi)每(mei)年(nian)一(yi)次(ci)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)與(yu)全(quan)球(qiu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)一(yi)次(ci)盛(sheng)大(da)聚(ju)會(hui)
，讓(rang)所(suo)有(you)的(de)與(yu)會(hui)人(ren)員(yuan)了(le)解(jie)最(zui)新(xin)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，除(chu)了(le)彙(hui)集(ji)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)及(ji)其(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)最(zui)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)展(zhan)廳(ting)之(zhi)外(wai)，還(hai)設(she)置(zhi)了(le)客(ke)戶(hu)培(pei)訓(xun)會(hui)、研討會等眾多特色項目。

　　2010自(zi)動(dong)化(hua)博(bo)覽(lan)會(hui)在(zai)佛(fo)羅(luo)裏(li)達(da)州(zhou)奧(ao)蘭(lan)多(duo)市(shi)橘(ju)子(zi)郡(jun)會(hui)展(zhan)中(zhong)心(xin)舉(ju)辦(ban)
，跟(gen)往(wang)屆(jie)的(de)博(bo)覽(lan)會(hui)相(xiang)比(bi)，本(ben)次(ci)展(zhan)會(hui)的(de)規(gui)模(mo)更(geng)大(da)，並(bing)且(qie)展(zhan)台(tai)部(bu)署(shu)與(yu)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)相(xiang)一(yi)致(zhi)，以(yi)“安全、智能
、可持續”理念，設置了集成架構、過程控製
、信息係統、智能電機
、安全等展台。據段總介紹，自動化博覽會今後將會越來越重視培訓，加強產品的實驗，深化行業
、技術以及前瞻性內容的討論，更多地進行成果分享，使得展會的內容更加豐富。

　　在(zai)每(mei)年(nian)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)博(bo)覽(lan)會(hui)上(shang)，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)都(dou)會(hui)推(tui)出(chu)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)以(yi)保(bao)持(chi)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)。在(zai)本(ben)次(ci)博(bo)覽(lan)會(hui)上(shang)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)了(le)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)在(zai)兩(liang)個(ge)重(zhong)要(yao)領(ling)域(yu)的(de)發(fa)展(zhan)。第(di)一(yi)，為(wei)過(guo)程(cheng)控(kong)製(zhi)，包(bao)括(kuo)傳(chuan)統(tong)的(de)DCS市場提供集成的控製係統PlantPAX。在統一的係統上
，滿足過程控製客戶對網絡
、控製器

、服務器冗餘等的要求，並提供相應過程控製軟件包讓功能實現
、項目管理和資產管理變得更加方便。並且，還能完美集成工廠中的離散控製、傳動控製、伺服控製及SIL3安全控製等。第二
，OEM是羅克韋爾自動化未來重要的發展方向。本次自動化博覽會展出的多種控製產品CompactLogix和Micro 800，可以很好地為中小型OEM應用提供豐富的功能和有競爭力的價格。同時
，羅克韋爾自動化的控製係統還無縫集成了製造業信息解決方案。

　　推陳出新的創新產品

　　在今年的自動化博覽會期間，羅克韋爾自動化公布了包括集成架構平台、FactoryTalk 套件、PlantPAx 過程自動化係統和安全解決方案等更新產品在內的多款新產品以及眾多其它新產品，旨在幫助企業優化工廠
、提高機器性能並以更持久的方式製造產品。而在段總眼中
，其中最重要的產品要數Micro 800。

　　據了解，Micro 800是針對簡單OEM係統的產品，特別是亞太區的小型單機OEM市場。並且，其創新的模塊化設計可以很靈活方便的進行擴展和組合，其創新的集成化編程平台讓組態和調試變得更加省時省力。

　　在采訪中，段總介紹，羅克韋爾自動化提供信息軟件
，設計MES的運行

，思考怎麼實現低成本、快速、gaozhiliang，duihuodedeshujubianchengyouyongdexinxijinxingfenxibingzuochujuece。zhenduiyonghukaolvdezidonghuayuxinxihuaxitongdejiehe，luokeweierzailianggefangmianzuolegongzuo：shouxianyusikehezuojianliyigexinxipingtai
，jiangqiyeguanliwangyuzidonghuawangjieheqilai，bianchengyigezhenzhengshishidewangluo。shujujingguoxinxixitongdechuli，buzaixiangyiqianxuyaojingguoduocidezhuanhuan，keyibaozhenglianggexitonglianjiexing、實時性。其次，羅克韋爾自動化擁有數據整合產品的軟件
、產品、解決方案，如製藥係統、汽qi車che管guan理li係xi統tong的de信xin息xi管guan理li係xi統tong。現xian在zai應ying用yong這zhe些xie設she計ji工gong具ju，可ke通tong過guo虛xu擬ni設she計ji可ke避bi免mian必bi須xu在zai現xian場chang運yun行xing之zhi後hou才cai發fa現xian不bu可ke改gai變bian的de損sun失shi，在zai時shi間jian和he精jing度du上shang大da大da提ti高gao。

　　高性價比助力中國OEM行業全麵提升

　　隨著中國製造業的高速發展，中國早已發展成為“世界工廠”，中國OEM行業也得到了很大的發展。相對於市場的飛速發展，過去有些中國本土的OEM廠chang商shang缺que少shao設she計ji能neng力li和he生sheng產chan經jing驗yan，依yi靠kao低di成cheng本ben製zhi造zao優you勢shi而er存cun在zai。鍾zhong總zong指zhi出chu，中zhong國guo不bu會hui是shi一yi個ge永yong遠yuan依yi靠kao成cheng本ben製zhi造zao優you勢shi的de國guo家jia
，隨sui著zhe社she會hui的de發fa展zhan及ji社she會hui生sheng活huo水shui平ping的de提ti高gao
，隻zhi有you能neng夠gou提ti供gong高gao性xing價jia比bi的de機ji器qi的deOEM才可能實現長期、可持續的發展。相應的
，羅克韋爾自動化重點關注成本與性能兩個因素，著力於“為客戶提供更高性價比的工業自動化解決方案”。

　　鍾總強調，羅克韋爾自動化會以OEM價值取向為重點，推出更多高性價比的中小型控製平台和相應的變頻器
、運動控製產品，結合網絡化、信息化

，在係統成本上讓OEM廠商獲得更多的價值。

　　在全球市場上，羅克韋爾自動化高性價的、可靈活部署的解決方案在汽車輪胎
、金屬成型、包裝、起重物流、金屬成形、新能源、造紙、紙品加工和薄膜生產等主要OEM行業都有廣泛應用和發展。

　　羅克韋爾自動化OEM團隊在全球已經有二十多年的曆史
，擁有200多個專注於OEM的工程師和應用專家，對應用領域建立了共同對象的應用庫，有專門的編程模板和應用知識庫。應用這個模版，可以很容易幫助OEM將機器快速推向市場。羅克韋爾自動化OEM技術團隊與全球OEM工程師可以共享一個知識庫
，從而有效地幫助中國OEM提升競爭力
，羅克韋爾自動化也得以實現與中國OEM的共同成長。

　　有效策略成就首選自動化控製供應商

　　在製造業發展過程中，產品、用戶群以及控製方式不斷變化，要求OEM具有更高的附加值
，針對這個現象
，羅克韋爾自動化針對OEM市場提出了相應的戰略——從OEM開發機器的早期階段開始介入
，一起幫助客戶分析產品最終價值的定位，根據不同的價值定位，為客戶提供高性價比的解決方案。

　　除了相應的產品戰略之外
，在與分銷商的關係上，羅克韋爾自動化也有自己的獨到之處。羅克韋爾自動化建立了一個“有效分銷製”，在(zai)特(te)定(ding)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)，隻(zhi)確(que)定(ding)唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)分(fen)銷(xiao)商(shang)
，並(bing)與(yu)分(fen)銷(xiao)商(shang)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)的(de)長(chang)期(qi)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。無(wu)論(lun)是(shi)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)還(hai)是(shi)分(fen)執(zhi)商(shang)訂(ding)貨(huo)
，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)都(dou)會(hui)要(yao)求(qiu)他(ta)們(men)向(xiang)分(fen)銷(xiao)商(shang)下(xia)單(dan)，充(chong)分(fen)保(bao)證(zheng)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)利(li)益(yi)，同(tong)時(shi)也(ye)保(bao)證(zheng)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)、分銷商和係統集成商在價值鏈中扮演不同的角色，實現最優化的配合，將工作做到最好。分銷商在產品一般性的支持和服務、快速響應、低di成cheng本ben運yun營ying過guo程cheng的de觀guan賞shang上shang都dou有you他ta們men的de優you勢shi，但dan又you可ke能neng沒mei有you成cheng熟shu到dao為wei客ke戶hu提ti供gong在zai這zhe一yi領ling域yu中zhong最zui有you競jing爭zheng力li的de價jia值zhi，因yin此ci，羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua采cai用yong淘tao汰tai製zhi逐zhu步bu發fa展zhan更geng有you價jia值zhi的de分fen銷xiao商shang和he係xi統tong集ji成cheng商shang。為wei了le更geng好hao地di實shi現xian這zhe一yi目mu標biao
，羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua還hai設she立li了le專zhuan門men的de渠qu道dao管guan理li部bu門men，通tong過guo發fa展zhan和he實shi施shi這zhe一yi策ce略lve形xing成cheng雙shuang贏ying的de發fa展zhan，讓rang分fen銷xiao商shang和he係xi統tong集ji成cheng商shang分fen別bie在zai各ge自zi的de領ling域yu裏li提ti供gong相xiang應ying的de專zhuan業ye價jia值zhi。

　　羅克韋爾自動化並不是把目光更多地集中在如何發展更龐大的分銷商網絡上，而是在分銷商管理中引入OEM業務考評體係，進一步監督他們有沒有在相應的OEMxingyejinxingxiangyingdetouruhegongsiyunyingzhuangkuangdejinyibugaishan。zhongzonggaosuwomen，luokeweierzidonghuaxiangxinyiqiedongxidoujuedingyushichang，yinci，luokeweierzidonghuazhengzaikaolvzhaogengduodezengzhifuwushangweiOEM服務，希望在不久的將來成為係統集成商和增值服務商首選的自動化控製供應商。

　　OEM是羅克韋爾自動化未來非常重要的發展方向
，而羅克韋爾自動化在全球擁有豐富的OEM經驗，可以幫助中國OEM行業進一步提升。相信隨著羅克韋爾自動化不斷推出更多創新產品，各種策略有效實施，羅克韋爾自動化終有一天會成為OEM行業首選的自動化控製供應商。