歐姆龍自動化（中國）有限公司總裁池添貴司先生

金融危機使中國OEM企業兩極分化進一步明顯：快速發展的公司接下來會增加高功能性產品的需求；對仍深陷困境的企業而言，運用經濟適用的自動化技術和方案積極進行轉型升級勢在必行。

        1991年就在中國建立生產基地的歐姆龍，在21世紀的前十年裏進入了與中國市場共同成長和發展的“蜜月期”。十年前，歐姆龍自動化業務在中國的整體業績隻約為5千多萬美金，十年後這個數字翻了五倍多。作為一個世界範圍內領先的綜合自動化產品與解決方案提 供者
，歐姆龍的品牌在中國自動化業界得到了廣泛和高度認可，其小型PLC產品更一直雄踞中國市場前三甲，而傳感器產品則持續保持著市場的領導地位。

積極本土化成就十年輝煌

　　有別於其他企業相對保守的策略，歐姆龍在中國業已建立了生產、研發、銷售、服務
、物流等全麵的本土化機 構和運營能力，尤其是2007年歐姆龍集團在華首家研發中心的成立使歐姆龍在華業務由過去的單純側重生產、銷售轉變為從基礎研發、設計、集中采購
、生產
、 銷售
、物流到售後服務的完整型的業務職能。
　　2003年池添貴司先生到任中國地區企劃部長之後，啟動了一係列本土化程序。通過開發適合中國本地的產 品，完善產品應用的技術支援以及服務網絡和體係

，歐姆龍自動化業務在過去的幾年間基本保持了20%～30%的年複合增長率。近年來通過對中國繼續積極投資 進行人員配備、營業據點擴張
，以及代理店的整備
、客戶服務的加強等，目前已在全國範圍內設立了40多個事務所和聯絡處。
　　盡管去年受到世界範圍的金融危機負麵影響
，歐姆龍十年來的整體業績依然亮麗。據池添先生介紹
，未來在中 國，歐姆龍將側重對基礎設施

、綠色能源，汽車工業
、FPD(平麵顯示器)等高成長潛力行業的投資
，同時，隨著現場客戶服務方麵的需求越來越多，歐姆龍會著 重加強客戶服務品質和體係。事實上
，歐姆龍在2008-2010年的三年中期發展戰略改革目標中就包括了：麵向目標行業提供針對性的產品和服務
；強化與代 理店的合作關係
；麵向中國用戶提供更多適合需求的產品；強化客戶服務；調整和優化公司內部組織等關鍵內容。
 

製造業陣痛期 從追求產量到改善質量

　　盡管過去幾十年中國工業自動化經曆了高速發展，但池添先生認為市場遠未飽和
，未來發展空間更大。他認為 今(jin)後(hou)中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)
，一(yi)方(fang)麵(mian)在(zai)提(ti)高(gao)品(pin)質(zhi)和(he)效(xiao)率(lv)方(fang)麵(mian)，尤(you)其(qi)是(shi)隨(sui)著(zhe)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)的(de)高(gao)漲(zhang)，對(dui)能(neng)夠(gou)節(jie)省(sheng)人(ren)力(li)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)需(xu)求(qiu)會(hui)更(geng)多(duo)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，企(qi)業(ye)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)受(shou) 到中國政府和社會各界的高度重視，提高生產安全和環境友好性
、切實做到節能降耗是大勢所趨。歐姆龍希望持續滿足這些社會以及客戶的產品
、技術和服務需求。
　　實際上，中國市場目前階段的發展問題日本在過去也曾經曆過
，池添先生表示，中國正在經曆從追求產量到改 善質量的陣痛，對自動化的需求也正在發生微妙的變化，“比如OEM客戶對高品質的需求在增加”。歐姆龍素以穩定可靠的產品質量和相對有競爭力的價格著稱， 而其近期量身服務於中國市場的一係列戰略性產品
，更體現了中國工廠自動化需求的變化趨勢。近兩年
，歐姆龍推出了經濟性小型PLC，形成了分別以 CP1H/CP1L和CP1E為代表的高功能小型PLC和高性價比小型PLC兩大產品群，全麵覆蓋了各種中小型設備的需求。此外，歐姆龍08年底推出了具 備伺服功能的高端變頻器3G3RX、具備無間隙信息傳送優勢的中型PLC CJ2係列，以及滿足高端製造發展應用的工業安全和傳感器產品等。一係列的產品擴充
，使歐姆龍完善了以高性價比PLC為核心的“Compact Solution” 緊湊型自動化解決方案
，通過集成價值來幫助中國工業企業降低係統集成成本
、提升自動化技術含量，並使製造業達到品質、環境、安全與生產效率的和諧統一。


從供應商到合作夥伴的角色轉變

　　中國經濟和自動化產業經曆了過去十年的黃金發展，以複蘇為起點後危機時代充滿不確定性。金融危機以來廠 shangyifangmianmianlinchengbenyali，yifangmianyeyishidaobixuxunqiuzhuanxingshengjidefazhanzhidao
，mianduihouweijishidaiyijizhongguoxiayigegongyefazhanzhouqidejiyuhetiaozhan，chitianxianshengrenwei，suiranzhongguogengzao 的de從cong金jin融rong危wei機ji中zhong複fu蘇su
，但dan目mu前qian全quan球qiu範fan圍wei內nei的de整zheng體ti複fu蘇su仍reng然ran乏fa力li。危wei機ji使shi客ke戶hu兩liang極ji分fen化hua也ye進jin一yi步bu明ming顯xian，快kuai速su發fa展zhan的de公gong司si接jie下xia來lai會hui增zeng加jia高gao功gong能neng性xing的de產chan品pin需xu求qiu。對dui仍reng深shen陷xian困kun 境的企業而言
，加快運用經濟適用的自動化技術和方案促進產業轉型升級更是勢在必行。
        針對這些發展趨勢歐姆龍製訂了一係列戰略: 首先在產品和技術方麵
，持續推出一些提高客戶設備附加值以及提高生產性等功能上的產品
；在銷售體製方麵，將會更加密切接近客戶，及時發現客戶的現實問題， 積極提供解決方案；在zai客ke戶hu服fu務wu方fang麵mian

，配pei備bei快kuai速su響xiang應ying客ke戶hu需xu求qiu的de體ti製zhi。與yu客ke戶hu的de關guan係xi方fang麵mian
，歐ou姆mu龍long不bu再zai僅jin僅jin是shi單dan一yi產chan品pin供gong應ying商shang的de角jiao色se，而er是shi能neng夠gou成cheng為wei客ke戶hu事shi業ye發fa展zhan中zhong 的合作夥伴
，成就客戶，與客戶一同成長。
　　領軍企業，不僅僅是指品牌的成功和商業上的成就，更多的是在這個產業的引領性作用
，甚至承擔起對產業發 展有著長遠意義的責任。池添先生表示，作為一個行業領袖，歐姆龍一直以”企業隻有貢獻於社會才有存在價值” 的事業理念來展開經營。“沒有社會責任感的企業，從長遠來說很難生存下去
，”池添先生表示，為應對安全和環境等問題，歐姆龍將持續投入技術和市場培育力 量，成為中國社會和客戶長期信賴和合作的企業。