立足OEM
，作好Compact Solution
，助力產業升級

2010年7月14日-16日
，第十六屆中國國際加工、包裝及印刷科技展覽在上海新國展隆重舉行。全球知名的自動化控製及電子設備製造廠商——oumulong

，shengzhuangliangxiang
，zhanchuleqiquanxiliedechanpinjimianxiangbaozhuangxingyedequanfangweizhichihejiejuefangan，xiyinledaliangdeguanzhongzhuzuhecanguan。zhongguogongkongwangteyuejizhe

，youxingzaizhanhuixianchang
，caifangdaooumulonghuabeiquxiaoshouzongjianjianCompact Solution總負責人孟強先生，對歐姆龍的產品、經營理念和發展趨勢，有了更深刻的體會。

歐姆龍自動化（中國）有限公司華北區銷售總監 孟強先生

中國工控網：作zuo為wei中zhong國guo自zi動dong化hua市shi場chang上shang為wei數shu不bu多duo的de能neng夠gou提ti供gong全quan種zhong類lei產chan品pin的de全quan球qiu知zhi名ming品pin牌pai，此ci次ci包bao裝zhuang展zhan歐ou姆mu龍long帶dai來lai了le哪na些xie產chan品pin
？在zai未wei來lai新xin品pin推tui出chu方fang麵mian有you哪na些xie規gui劃hua？

孟強：歐姆龍為本次ProPack 2010，展出了我們全線主要產品。包括歐姆龍的傳感器
、安全產品、檢測產品、PLC控製器、按鈕開關、總線等。
眾所周知，在傳感器和中小型PLC產chan品pin市shi場chang，歐ou姆mu龍long長chang期qi以yi來lai一yi直zhi處chu於yu行xing業ye的de領ling先xian位wei置zhi。安an全quan產chan品pin也ye是shi歐ou姆mu龍long本ben次ci展zhan會hui的de新xin推tui熱re點dian產chan品pin大da類lei。隨sui著zhe工gong業ye安an全quan的de進jin一yi步bu發fa展zhan和he需xu求qiu提ti高gao，我wo們men認ren為wei這zhe個ge市shi場chang也ye會hui保bao持chi持chi續xu穩wen定ding的de增zeng長chang態tai勢shi。
除了在展會現場上已經看到的產品外，歐姆龍在未來的控製、驅動和運動產品的研發和設計中，將進一步加強網絡化
、集成化
，並完善伺服功能。例如，.在已有的中型PLC CJ2係列產品中
，我們就強化了其網絡通訊和伺服控製功能。
近年來增長強勁的變頻器產品上，現有係列也將更新換代
，以期在市場上取得更大的發展。現有的變頻器已由V係列拓展到Z係列，將很快向X係列發展，將來主打市場的是X係列變頻器。
在伺服產品方麵，歐姆龍繼續加強網絡化功能。新一帶的網絡化伺服產品G5係列 已經正式進入中國市場。
隨著歐姆龍產品線的豐富我們將更加有能力為各個行業提供高水平的整體解決方案。

中國工控網：作為歐姆龍北方區的銷售總監，您能否談談對中國自動化市場中區域市場的看法？

孟強：華hua北bei區qu以yi及ji華hua南nan區qu和he華hua東dong區qu是shi歐ou姆mu龍long傳chuan統tong上shang重zhong點dian業ye務wu區qu域yu，歐ou姆mu龍long基ji於yu產chan品pin群qun的de三san大da類lei產chan品pin推tui廣guang項xiang目mu，以yi重zhong點dian商shang品pin針zhen對dui重zhong點dian行xing業ye和he重zhong點dian客ke戶hu進jin行xing橫heng向xiang展zhan開kai
，跨kua地di區qu各ge部bu門men協xie作zuo攻gong略lve成cheng為wei趨qu勢shi。
金融危機後
，隨著中國政府采取了積極的財政政策，中國正在積極地采取措施拉動內需，對基礎產業的投資再繼續
；發達國家繼續加速在中國投資建廠，並開始直接從中國市場采購設備；沿海地區勞動力不足，勞動成本的提高以及對品質要求的提高，都加速了自動化的投資；以此來預測中國的自動化市場在未來的五年將以120%~125%速度增長。
從整個2010年上半年市場的經營情況來看
， 我們確實取得了大大超出我們預想的結果
，同期比超過200%。我們對今年下半年還是持比較樂觀的態度。

中國工控網：在競爭激烈的中國自動化市場，歐姆龍一直是中國用戶長期關注的自動化廠商。您認為歐姆龍的產品
、技術和性價比等方麵有什麼獨特優勢
，我們的創新點在哪裏？

孟強：長期以來，歐姆龍一直立足以提供最高全麵和高性價比的產品為理念，通過一體化的產品組合
，給用戶提供最大價值。
同時，我們產品的創新點在於不斷的適應市場需求
，針對客戶需求進行新產品的適應性改造，配合自動化產業升級。
在歐姆龍自動化內部，營業部（即銷售部）從市場中了解終端用戶的真實需求信息
，結合OMRON可供給的資源，第一時間傳達給產品開發部，需求和供給在最短的時間內進行“有機”的結合。這種不斷的有針對性的“結合”，使得歐姆龍產品的更新換代總是走在市場前沿。
我們相信，未來更先進的生產技術將使得歐姆龍產品結構更精簡
、性能更全
、價jia格ge更geng優you，而er中zhong國guo自zi動dong化hua應ying用yong的de各ge行xing業ye的de產chan業ye升sheng級ji，必bi將jiang引yin導dao未wei來lai的de新xin產chan品pin的de高gao端duan應ying用yong發fa展zhan成cheng為wei必bi然ran趨qu勢shi。而er這zhe些xie也ye正zheng為wei歐ou姆mu龍long獨du特te的de創chuang新xin方fang式shi，提ti供gong了le廣guang闊kuo的de發fa展zhan空kong間jian。

中國工控網：早在2008年
，歐姆龍就開始在中國20多個城市巡展，宣傳綜合解決方案“Compact Solution”的全新理念。如今，曆經多年的市場巡禮，歐姆龍的“Compact solution”的概念和內涵有無變化?

孟強："Compact Solution"，翻譯後的直譯可以理解為“緊密的解決方案”
，實際上它是以“環境、品質、安全”為核心價值的新理念；同時它也是歐姆龍展示其強大的產品優勢和解決方案的新窗口。
歐姆龍是僅有的擁有從“傳感輸入”到“控製與操作”到“驅動輸出”完整控製產品線的廠商。在“Compact Solution”理念發展初期的2006—2007年
，歐姆龍主要從產品應用的角度，進行合理產品組合的Compact一體化。即對產品進行Compact集成化
、一體化組合應用。從用戶的角度，為行業用戶的整體應用提供最大的價值的解決方案，提供一站式的整體化服務。如此的“Compact”之後，歐姆龍就這樣就有別於其他很多僅能為用戶提供多類產品而非整體一體化解決方案的廠商。
在“Compact Solution”發展的第二階段，歐姆龍繼續深化其在行業內的影響力。無論是從歐姆龍自己的製造工廠，還是到紡機、包裝機械等OEM設備製造廠商，甚至各行業的最終用戶
，歐姆龍力圖在實現三者之間更加緊密的應用和聯係
，並最終實現在廠商、OEM和最終用戶三者之間的Compact。
最後，在內部的經營管理上，歐姆龍同樣在開發
、營業（銷售）和市場上完成“Compact”。在不斷變化的市場環境中，能針對性的作出有效、正確的反應，是廠商取得成功和市場認可的重要方麵。歐姆龍不僅在營業區域之間展開橫向的Compact結合
，而且在開發
、營業和市場縱向企業價值鏈上更是聯係緊密。例如歐姆龍一旦在某區域有成功行業應用案例，會在各區域之間及時交流應用、共享內部資源，並發動研發人員、銷售人員和市場開拓等全產業鏈人員之間進行機型交流、方案交流等。
綜上，通過以上三個層麵的“有機結合”，歐姆龍的Compact Solution已經迅速在中國市場“紮根”
，被各個行業和區域的用戶逐步認識

、了解和體會。作為“後危機時代”的2009財年，歐姆龍在中國大陸市場的銷售額甚至已經超越其危機影響前的2007年財年。2010年6月，歐姆龍在中國市場的PLC的銷售額也已超過其在全球其他地區市場的銷售
，中國地區首次取得歐姆龍PLC在全球市場銷售排名第一的好成績。“Compact Solution”對此功不可沒。

中國工控網：在包裝行業
，歐姆龍的“Compact Solution”已經取得了哪些成果
？除了包裝行業，在其他領域中我們是否也有相應的產品和解決方案？

孟強： 正zheng如ru大da家jia熟shu悉xi的de，歐ou姆mu龍long自zi動dong化hua的de強qiang項xiang是shi設she備bei製zhi造zao業ye。目mu前qian來lai看kan，電dian子zi設she備bei製zhi造zao業ye是shi歐ou姆mu龍long在zai中zhong國guo市shi場chang的de第di一yi大da行xing業ye，包bao裝zhuang機ji械xie是shi第di二er大da行xing業ye。如ru果guo說shuo歐ou姆mu龍long在zai電dian子zi製zhi造zao業ye的de優you勢shi源yuan於yu日ri本ben市shi場chang的de發fa展zhan曆li史shi
，那na麼me在zai包bao裝zhuang行xing業ye的de成cheng長chang則ze完wan全quan是shi伴ban隨sui著zhe中zhong國guo包bao裝zhuang行xing業ye的de發fa展zhan和he行xing業ye自zi動dong化hua水shui平ping升sheng級ji而er獲huo得de的de。
從最開始的機械傳動，到變頻器應用
，再發展到單伺服應用

，還有現在的3個伺服應用。很多包裝行業的典型應用和案例，見證了歐姆龍對中國客戶提高OEM設備的製造水平和設備附加值的貢獻。
如今

，歐姆龍的“Compact Solution”已經在包裝行業中的套標機、立式包裝機、枕式包裝機、泡罩包裝機
、熱成型機、裝盒機
、膜包機
、粉末灌裝機
、瓦楞紙印刷開槽模切機等多領域實現應用。
歐姆龍目前在中國市場最重要的五大製造業領域分別是：電子、包裝、紡織、塑機、橡膠機械。我們在這些行業進行大投入，努力實現我們的產品在這些行業取得更大的分額。
在五個龍頭行業以外，歐姆龍在交通、能源、水處理
、汽車等行業也取得了不俗的業績和應用突破。

中國工控網：感gan謝xie您nin與yu我wo們men分fen享xiang了le歐ou姆mu龍long在zai中zhong國guo的de最zui新xin發fa展zhan情qing況kuang和he理li念nian。最zui後hou，能neng否fou就jiu您nin對dui歐ou姆mu龍long未wei來lai在zai中zhong國guo市shi場chang的de發fa展zhan戰zhan略lve和he策ce略lve，談tan談tan您nin的de個ge人ren看kan法fa？

孟強：之前我們總裁池添貴司先生在接受你們視頻專訪的時候已經對我們今後的發展方向做出了明確的闡述。
我(wo)個(ge)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)，歐(ou)姆(mu)龍(long)將(jiang)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)大(da)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)力(li)
，加(jia)大(da)對(dui)客(ke)戶(hu)技(ji)術(shu)支(zhi)援(yuan)力(li)，加(jia)大(da)與(yu)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)力(li)，加(jia)大(da)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)建(jian)設(she)力(li)，將(jiang)渠(qu)道(dao)、集成商、直銷三大營銷模式進行更規範化、平衡化發展，實現管理和運作的本地化。
謝謝你們。

歐姆龍（中國）有限公司池添總裁視頻采訪：
http://www.gongkong.com/common/details.aspx?c=1&m=7&l=1&Type=news&CompanyID=A-9EE8-C0E483769743&Id=2010050509415800002