穩居核心區域，發展龍頭產品
，引領中國市場

前言：
受益於區域經濟的迅猛發展以及得天獨厚的地理優勢
，以長三角為核心的華東區曆年來均為中國自動化市場最重要的區域市場，無論OEM行業的紡機、印刷機械、包裝、塑料機械等，還是項目型市場的電力
、石化、化工
、冶金

、汽車、軌道交通等，華東區域市場都為自動化廠商最為關注和重視。根據2010年工控網 《中國區域自動化市場研究報告》調研顯示，華東地區在中國整體自動化市場中的比重接近四成，穩居整體區域市場第一位。
在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)中(zhong)，傳(chuan)感(gan)器(qi)產(chan)品(pin)濃(nong)縮(suo)現(xian)代(dai)科(ke)技(ji)前(qian)沿(yan)技(ji)術(shu)，被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)現(xian)代(dai)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)的(de)三(san)大(da)支(zhi)柱(zhu)之(zhi)一(yi)
，也(ye)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)類(lei)別(bie)。隨(sui)著(zhe)物(wu)聯(lian)網(wang)等(deng)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)，傳(chuan)感(gan)器(qi)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)仍(reng)將(jiang)逐(zhu)步(bu)提(ti)升(sheng)。

在(zai)全(quan)球(qiu)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)乃(nai)至(zhi)中(zhong)國(guo)和(he)華(hua)東(dong)區(qu)域(yu)地(di)區(qu)，歐(ou)姆(mu)龍(long)多(duo)年(nian)來(lai)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)領(ling)先(xian)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。歐(ou)姆(mu)龍(long)是(shi)如(ru)何(he)做(zuo)到(dao)及(ji)保(bao)持(chi)的(de)
？有(you)哪(na)些(xie)成(cheng)功(gong)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)新(xin)的(de)動(dong)態(tai)
？
為此
，中國工控網於近日采訪歐姆龍（中國）有限公司的華東區銷售總監兼通用傳感器負責人 沈斌先生尋找這些興趣問題的答案。
 
 

歐姆龍（中國）有限公司華東區銷售總監兼通用傳感器負責人 沈斌先生

中國工控網：華東市場一直以來占據中國自動化市場的“舉足輕重”的地位
，對很多自動化廠商來說，其曆年的市場比重均穩定在35%~40%。zuoweioumulonghuadongshichangdedaquzongjingli，ninduiwomenhuadongshichangjinhoudeshichangdiweidewenguheyejidejinyibukuozhangshifouyouxinxin？xinxinzhichengzhuyaolaiziyunaxiefangmian？

沈斌：作為中國經濟的中心，從市場的角度來看，華東區域市場容量和潛力都是最大的
，我們估計約占全國自動化整體市場的40%左右。這主要是因為華東市場作為與世界接軌的最佳窗口，有著全中國最好的工業基礎
；同(tong)時(shi)，華(hua)東(dong)地(di)區(qu)的(de)工(gong)業(ye)水(shui)平(ping)和(he)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)是(shi)最(zui)高(gao)的(de)。例(li)如(ru)，華(hua)東(dong)區(qu)提(ti)供(gong)較(jiao)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)出(chu)口(kou)型(xing)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，已(yi)不(bu)再(zai)局(ju)限(xian)於(yu)以(yi)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，而(er)是(shi)更(geng)多(duo)的(de)意(yi)識(shi)到(dao)：要想長期立足於市場，隻有產品的高品質
，才是能夠維係一個企業生命力的根基。
華hua東dong市shi場chang得de天tian獨du厚hou的de地di理li位wei置zhi，決jue定ding它ta在zai麵mian向xiang國guo際ji競jing爭zheng力li上shang有you一yi定ding的de競jing爭zheng優you勢shi，這zhe是shi其qi它ta區qu域yu所suo不bu能neng比bi擬ni的de。相xiang比bi較jiao華hua南nan市shi場chang更geng偏pian重zhong於yu對dui國guo內nei的de需xu求qiu生sheng產chan，越yue來lai越yue多duo的de優you秀xiu企qi業ye都dou將jiang重zhong心xin移yi向xiang華hua東dong
，目mu的de是shi立li足zu於yu華hua東dong
、輻射全國。同時，華東市場的格局也吸引來更多優秀的後備人才，為企業走向世界做出努力。
這兩年來的國家四萬億刺激經濟投資對於華東自動化市場有著極大的正麵影響。不僅包括有直接投資的國家基礎設施行業，包括公路、地鐵、水務等；還包括間接刺激的包括：汽車、建材

、橡膠
、塑料領域等相關行業。
例如，近兩年歐姆龍在華東區的地鐵閘機自動出入門
、自zi來lai水shui改gai造zao工gong程cheng，還hai有you汽qi車che零ling部bu件jian的de衝chong壓ya機ji領ling域yu等deng，有you眾zhong多duo的de項xiang目mu和he應ying用yong。與yu世shi界jie接jie軌gui使shi得de華hua東dong市shi場chang整zheng體ti對dui中zhong高gao端duan產chan品pin的de可ke接jie受shou性xing要yao高gao於yu其qi它ta區qu域yu市shi場chang。
因yin此ci，對dui於yu在zai華hua東dong市shi場chang所suo取qu得de的de成cheng績ji，歐ou姆mu龍long認ren為wei是shi一yi種zhong真zhen正zheng意yi義yi上shang的de市shi場chang發fa展zhan需xu要yao和he逐zhu步bu積ji累lei後hou形xing成cheng的de必bi然ran結jie果guo。歐ou姆mu龍long也ye有you足zu夠gou的de信xin心xin：隻要歐姆龍將的核心產品與華東的地域優勢結合，華東市場永遠占據不可替代的位置
，並將一直引領其它區域市場共同前進。

中國工控網：歐(ou)姆(mu)龍(long)是(shi)一(yi)個(ge)引(yin)領(ling)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)應(ying)用(yong)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)世(shi)界(jie)性(xing)企(qi)業(ye)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)傳(chuan)感(gan)器(qi)方(fang)麵(mian)，無(wu)論(lun)是(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)還(hai)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，均(jun)是(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)中(zhong)的(de)領(ling)航(hang)者(zhe)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)全(quan)球(qiu)最(zui)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)，請(qing)您(nin)談(tan)談(tan)歐(ou)姆(mu)龍(long)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)？ 

沈斌：歐姆龍在傳感器市場取得成功，與其各方麵的努力是密不可分的。
首先
，歐姆龍有豐富的傳感器產品類別。我們的傳感器產品線分為兩大類，分別是通用傳感器和高端傳感器。通用傳感器產品大類有：光電傳感器、接近傳感器
、光纖傳感器、旋轉編碼器等，即市場上較為普及的傳感器產品類別。其他，例如視覺傳感器
、激光傳感器等新科技傳感器是屬於歐姆龍的高端傳感器係列。
其次
，歐姆龍有著兩大核心的競爭力產品，即傳感和控製技術。在自動化市場，能同時具備最好的傳感器和PLC的廠商不多
，歐姆龍在這方麵首屈一指。
zuihou，oumulongyouyizhizhuanyedechuanganqiyunzuotuandui。zaihenchangshijiandeshichangmosuozhong，zhezhioumulongdetuanduishenrulejiekehuxianyouxuqiu，bingjishizhangwokehuduiweilaiqiwang。weilegeituanduitigong“新生力量”，早在2004年，歐姆龍曾經從中國各大高校挑選優秀的畢業生
，組建成一支完全“脫產”（即學習期間不需要承擔任何銷售任務）學習的專業隊伍
，學習歐姆龍先進的傳感技術。這些人目前已成為歐姆龍傳感器銷售團隊的骨幹力量。
將產品和開發、市場、銷xiao售shou等deng一yi係xi列lie資zi源yuan或huo企qi業ye活huo動dong的de合he理li整zheng合he，使shi得de歐ou姆mu龍long在zai麵mian對dui整zheng個ge市shi場chang競jing爭zheng時shi，做zuo好hao了le充chong分fen的de準zhun備bei，在zai中zhong國guo甚shen至zhi全quan球qiu傳chuan感gan器qi市shi場chang處chu於yu絕jue對dui領ling先xian地di位wei。

中國工控網：歐姆龍的產品主要適用於包裝、紡機
、機床

、塑料機械、HVAC
、汽車
、電子、電梯、建jian材cai機ji械xie等deng
，產chan品pin種zhong類lei繁fan多duo，您nin能neng否fou大da概gai地di談tan談tan歐ou姆mu龍long在zai中zhong國guo市shi場chang主zhu要yao的de知zhi名ming客ke戶hu有you哪na些xie？與yu這zhe些xie主zhu要yao客ke戶hu主zhu要yao是shi在zai哪na些xie產chan品pin和he維wei度du上shang建jian立li合he作zuo？近jin年nian我wo們men在zai行xing業ye客ke戶hu拓tuo展zhan上shang有you無wu“突破”？

沈斌：除了原來在日本市場有廣泛合作的日企外，近年來，歐姆龍與中國本土企業的合作規模已超越日資企業。
歐姆龍的傳統日資典型客戶有Sony(索尼)、Panasonic(鬆下)、HITACHI（日立）
、Canon（佳能）
、Toshiba（東芝）、NISSAN（日產），豐田（TOYOTA）等。隨著近年在中國業務的迅猛發展，歐姆龍與許多本土著名企業
，如富士康、比亞迪等均建立了廣泛和堅實的合作關係。
歐姆龍有著專業的銷售

、服務團隊，針對客戶的整體需求，將歐姆龍的所有資源：傳感器
、控製
、安全、繼電器
、自動化係統、開關等一係列產品合理整合，為客戶在控製整體運作提供Compact Solution解決方案。
在汽車行業，歐姆龍的傳感器有超過40%的市場占有率
，成功的合作對象包括像GM（通用汽車）這樣的全球大公司。另外，歐姆龍的產品近年在麵向工廠自動化（如電廠的主機控製）方麵取得很多成功案例，並組建了專門的項目小組，為水利、交通
、港口等建設提供專業的行業解決方案和相應支持。

中國工控網：歐(ou)姆(mu)龍(long)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)非(fei)常(chang)卓(zhuo)越(yue)的(de)成(cheng)果(guo)
，那(na)麼(me)在(zai)麵(mian)向(xiang)中(zhong)國(guo)內(nei)地(di)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)時(shi)，歐(ou)姆(mu)龍(long)是(shi)怎(zen)樣(yang)將(jiang)自(zi)身(shen)的(de)特(te)定(ding)優(you)勢(shi)本(ben)土(tu)化(hua)，歐(ou)姆(mu)龍(long)將(jiang)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)放(fang)在(zai)怎(zen)樣(yang)的(de)位(wei)置(zhi)上(shang)？將(jiang)來(lai)會(hui)有(you)怎(zen)樣(yang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)行(xing)動(dong)？

沈斌：立足於中國，承諾於中國，服務於中國，這是自從歐姆龍在上世紀80年代初將進入中國以來所秉承的運營方針。未來十年內
，歐姆龍將更進一步把中國市場放在最優先的位置來考慮。
中國早期的人力成本、政zheng策ce優you勢shi
，吸xi引yin了le大da量liang的de外wai資zi企qi業ye進jin入ru中zhong國guo
，並bing且qie本ben土tu工gong業ye也ye日ri益yi壯zhuang大da，自zi動dong化hua產chan品pin的de需xu求qiu也ye越yue來lai越yue大da。歐ou姆mu龍long把ba中zhong國guo市shi場chang視shi為wei全quan球qiu市shi場chang的de一yi個ge縮suo影ying：oumulongrenweidedaozhongguoshichangderenke，jishidedaoquanqiushichangderenke。anzhaooumeiridengfadaguojiaduigongyedexuqiuweichufadian，jiehezhongguoshichangdeshijiweichufa

，jiezhuyuweiyushanghaipudongjinqiaodebendiyanfaheshengchanjidi，oumulongshizhongbingjiangjixuyinlingzhongguojiquanqiuzidonghuajishu。muqian，oumulongzaizhongguodebendiyanfarenyuanyijingda300多人。
從本地銷售、到本地生產

、再到本地研發，歐姆龍一直在不斷提高在中國的投入以滿足飛躍發展的中國市場的需求。

中國工控網：麵mian對dui上shang半ban年nian中zhong國guo經jing濟ji增zeng長chang的de大da好hao形xing勢shi，特te別bie是shi在zai華hua東dong大da區qu的de明ming顯xian回hui升sheng和he增zeng長chang趨qu勢shi。您nin可ke以yi簡jian單dan描miao述shu一yi下xia歐ou姆mu龍long通tong用yong傳chuan感gan器qi產chan品pin今jin年nian在zai中zhong國guo市shi場chang取qu得de了le怎zen樣yang的de成cheng績ji？

沈斌：雖然經曆了金融風暴，2009年，歐姆龍在中國市場上的銷售成績達到了曆史最高，超越了2007年的曆史高峰。如今，在歐姆龍全球運營中，中國市場的銷售增長已經位列第一。
今年的第一季度，歐姆龍的通用傳感器銷售相比去年同期呈“倍增”的良好勢頭；今年一季度銷售額已超越去年上半年度的業績，增長來主要來自於光電傳感器、接近傳感器以及旋轉編碼器等產品市場。
mianduizheyangdechengji
，womenyouliyouxiangxin，suizheoumulongzhongguoshichangcelvedeshenhua，oumulongjiangjixuyinlingzhezhongguozidonghuashichang
，bingjiangyuwomendekehuyitongchengchang。
    借此機會
，代表歐姆龍中國通用傳感器事業部同人
，向我們的客戶和合作夥伴表示衷心的感謝。
    謝謝中國工控網的采訪。

沈斌先生 個人簡介
沈斌先生在歐姆龍（中國）任職近14年，曾就職於歐姆龍（中國）企劃部
、市場部
、華南區銷售總監等多個崗位，現擔任華東區銷售總監，負責歐姆龍華東區的銷售，兼任著歐姆龍通用傳感器在中國市場的事業負責人。