核心提示：本土網絡聯盟在未來能成為一股獨立的力量，還是徹底淪為巨頭爭鬥的背景板？

　　對於聯盟體係之下的中國互聯網業無數中小網站而言，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

　　好的兆頭是，有著聯盟資源背景的康盛創想被互聯網巨頭騰訊以6000萬美元收入囊下，而前不久樂淘、京東兩家B2C電子商務企業宣布組建自己的網絡聯盟，越來越多的B2C電子商務網站開始籌建自己的廣告聯盟，與聯盟網站一起開發市場，分享利潤與價值。同時
，國內最大的聯盟平台——百度聯盟也宣布

，提高聯盟網站的分成
，將由原有的50%分層上限
，調整到84%。

　　不好的跡象是

，2009年中國網站總數穩定增長到了323萬個，同比增長12.2%，但今年6月，網站數量卻下降到279萬，短短半年已然“蒸發”44萬個網站。不僅如此，在不久前百度發布的今年Q2財務數據中顯示，TAC（流量獲取成本）盡管總量上升，然而在百度收益中的比例下降到了9.7%

，而這個數字在去年同期為16.0%，上季度為13.2%。

　　有觀察者指出
，網絡聯盟網站生存空間正在受到嚴重擠壓，有人甚至發出“站長已死”的悲鳴；與此同時，也有人在豪邁地預言“一個真正的網絡聯盟時代正在拉開序幕”。為什麼業界會有如此迥異的觀點，頗具中國本土特色的網絡聯盟又會走向哪裏？

　　聯盟模式的起源網絡聯盟最初始於網站之間共享流量的非商業合作，而商業化運營則始於亞馬遜。從1996年到2000年(nian)間(jian)，亞(ya)馬(ma)遜(xun)以(yi)平(ping)台(tai)的(de)身(shen)份(fen)整(zheng)合(he)賣(mai)家(jia)和(he)大(da)量(liang)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)
，創(chuang)造(zao)了(le)全(quan)球(qiu)第(di)一(yi)個(ge)規(gui)模(mo)化(hua)的(de)廣(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)。其(qi)運(yun)營(ying)方(fang)式(shi)是(shi)亞(ya)馬(ma)遜(xun)將(jiang)商(shang)品(pin)廣(guang)告(gao)以(yi)鏈(lian)接(jie)的(de)形(xing)式(shi)投(tou)放(fang)到(dao)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)網(wang)頁(ye)上(shang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)鏈(lian)接(jie)到(dao)了(le)亞(ya)馬(ma)遜(xun)並(bing)形(xing)成(cheng)購(gou)物(wu)，中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)便(bian)可(ke)以(yi)從(cong)中(zhong)分(fen)成(cheng)。

　　國內一批早期的B2C網站也效仿過亞馬遜的聯盟形式。以專注圖書、音(yin)像(xiang)製(zhi)品(pin)的(de)豆(dou)瓣(ban)社(she)區(qu)為(wei)例(li)
，它(ta)在(zai)每(mei)部(bu)電(dian)影(ying)或(huo)某(mou)圖(tu)書(shu)旁(pang)邊(bian)都(dou)有(you)鏈(lian)接(jie)到(dao)當(dang)當(dang)或(huo)者(zhe)卓(zhuo)越(yue)的(de)文(wen)字(zi)廣(guang)告(gao)，用(yong)戶(hu)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)鏈(lian)接(jie)進(jin)入(ru)其(qi)中(zhong)，一(yi)旦(dan)產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)，豆(dou)瓣(ban)便(bian)會(hui)與(yu)售(shou)書(shu)網(wang)站(zhan)進(jin)行(xing)分(fen)成(cheng)。隨(sui)著(zhe)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)井(jing)噴(pen)式(shi)發(fa)展(zhan)，今(jin)年(nian)，新(xin)一(yi)輪(lun)B2C電子商務網站也開始了它們的聯盟熱潮：樂淘網、京東商城先後宣布組建自己的聯盟平台。

　　shishishang，yamaxunhedangdangzhezhongdianzishangwuwangzhanzhijiefaqidelianmeng
，zhishifenxiaomoshizaihulianwangshangdetixian，bingweixingchengyigewanzhengdeshangyemoshihechanyelian。erzaikandaoyamaxunlianmengdefazhanzhihou，Google迅速組建起自有的聯盟平台

，並且跳出B2C企業定位的限製，讓廣告麵向更多的廣告主，並由此衍生出AdSense這種互聯網聯盟產業鏈。

　　Google聯盟與亞馬遜聯盟的根本區別在於，一種分銷模式開始變成一種完整的商業模式。網絡聯盟的精神在於開放與共享，AdSense模式的誕生大大降低了互聯網的廣告經營門檻。

　　對dui網wang絡luo聯lian盟meng的de上shang遊you而er言yan，門men檻kan的de降jiang低di讓rang任ren何he人ren都dou可ke以yi通tong過guo聯lian盟meng平ping台tai購gou買mai廣guang告gao。聯lian盟meng發fa起qi人ren不bu再zai是shi廣guang告gao主zhu
，而er是shi第di三san方fang聯lian盟meng平ping台tai。廣guang告gao主zhu隻zhi要yao向xiang聯lian盟meng平ping台tai購gou買mai廣guang告gao，聯lian盟meng平ping台tai再zai通tong過guo文wen字zi、圖片或富媒體形式廣告
，便能被眾多中小網站采用與發布，一旦形成點擊或者實際購買行為，聯盟平台便將付費與聯盟網站。

　　對(dui)聯(lian)盟(meng)下(xia)遊(you)的(de)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)而(er)言(yan)，並(bing)不(bu)是(shi)所(suo)有(you)網(wang)站(zhan)都(dou)具(ju)備(bei)組(zu)建(jian)自(zi)己(ji)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)能(neng)力(li)與(yu)資(zi)源(yuan)。它(ta)們(men)無(wu)力(li)向(xiang)廣(guang)告(gao)主(zhu)兜(dou)售(shou)廣(guang)告(gao)，但(dan)擁(yong)有(you)用(yong)戶(hu)和(he)流(liu)量(liang)。聯(lian)盟(meng)平(ping)台(tai)便(bian)是(shi)通(tong)過(guo)與(yu)聯(lian)盟(meng)網(wang)站(zhan)結(jie)成(cheng)命(ming)運(yun)共(gong)同(tong)體(ti)、價值共同體的方式，聚合長尾流量的商業價值，並通過平台化運作，向上遊廣告商兜售長尾流量。

　　不過，在國內互聯網大局已定、在強者恒強的馬太效應下，自建網絡廣告聯盟是否還有價值
？從百度離職創業的樂淘網CEO畢勝認為：“如果從網民瀏覽行為來看，互聯網經過了一個從分散到集中的過程，在這個過程中，門戶、垂直門戶先後興起
，新浪
、騰訊為代表的勢力占據了國內互聯網的大部分流量
，這並不意味著小網站、博客便會消失。在強勢門戶等網絡媒體廣告價值日益飆升的背景下，網絡聯盟的廣告支出更為低廉。盡管樂淘聯盟測試版中隻有500到600個加盟網站，但我們並不擔心它的速度，網絡聯盟需要一個緩慢的滲透過程，並且，這也是集腋成裘的過程。我們在通過百度
、新浪作推廣，並不意味著放棄聯盟背後的長尾流量與長尾網頁
，它們都是有價值的。”

　　“互聯網從分散到集中，現在正又開始趨向分散了。”艾瑞分析師由天宇表示，“在摩根斯坦利的一份報告中發現
，在過去的幾年裏
，美國雅虎、AOL、Microsoft等幾家門戶的流量數據，從2002年超過40%，降低到了2008年的28%。與美國類似的趨勢同樣也發生在了國內（見圖表一），網(wang)民(min)門(men)戶(hu)瀏(liu)覽(lan)時(shi)間(jian)的(de)減(jian)少(shao)意(yi)味(wei)著(zhe)門(men)戶(hu)廣(guang)告(gao)價(jia)值(zhi)的(de)降(jiang)低(di)
，從(cong)而(er)分(fen)流(liu)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)中(zhong)小(xiao)網(wang)頁(ye)之(zhi)中(zhong)。這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)的(de)廣(guang)告(gao)價(jia)值(zhi)將(jiang)隨(sui)之(zhi)提(ti)升(sheng)。

　　【21世紀網】本文網址：

　　http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-25/0NMDAwMDIwMjc0NA.html

　　樂淘聯盟模式的成功在於它成功地構建起一條產業鏈

，建立起一個商業生態圈。樂淘網CEO畢勝說：“網wang絡luo聯lian盟meng的de核he心xin理li念nian是shi
，開kai發fa互hu聯lian網wang長chang尾wei網wang站zhan或huo者zhe主zhu流liu網wang頁ye長chang尾wei流liu量liang的de商shang業ye價jia值zhi。通tong過guo螞ma蟻yi雄xiong兵bing，積ji少shao成cheng多duo，集ji腋ye成cheng裘qiu。事shi實shi上shang
，聯lian盟meng不bu是shi一yi個ge獨du立li的de聲sheng音yin，而er是shi基ji於yu互hu聯lian網wang本ben質zhi的de一yi種zhong商shang業ye運yun營ying模mo式shi
，聯lian盟meng的de一yi方fang需xu要yao廣guang告gao主zhu
，而er另ling一yi方fang麵mian則ze需xu要yao有you實shi際ji流liu量liang的de加jia盟meng網wang站zhan。聯lian盟meng帶dai來lai了le營ying銷xiao工gong具ju革ge命ming性xing的de變bian化hua——任何人都可以獲取聯盟平台代碼，進行營銷。”

　　“百度局域網”和“騰訊聯邦”

　　與美國亞馬遜與Google兩強爭霸相比，國內網絡聯盟卻是百度一家獨大，有大約35萬家獨立網站加入其中
，網絡聯盟是“命運共同體”
，也是“價值共同體”，但隨著聯盟策略的調整，百度卻成為聯盟網站的眾矢之的

，越來越多的網站發出在百度聯盟中賺不到錢的感慨。

　　盡管去年百度宣布，今年的聯盟分成將由去年的7億元人民幣上升到10億元以上
，但在今年前半年的財務數據中顯示
，上半年兩個季度，百度TAC（流量獲取成本）相比去年卻有明顯的下滑，先是從16％下降為13.2%，接著又降至9.7%。搜索引擎TAC，是(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)為(wei)導(dao)入(ru)更(geng)多(duo)流(liu)量(liang)，通(tong)過(guo)會(hui)尋(xun)求(qiu)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)的(de)流(liu)量(liang)支(zhi)持(chi)
，這(zhe)也(ye)包(bao)括(kuo)了(le)置(zhi)放(fang)第(di)三(san)方(fang)網(wang)站(zhan)的(de)搜(sou)索(suo)框(kuang)搜(sou)索(suo)引(yin)起(qi)的(de)分(fen)成(cheng)，以(yi)及(ji)聯(lian)盟(meng)廣(guang)告(gao)的(de)分(fen)成(cheng)。TAC指標的變化，在某種意義上體現出搜索引擎對於聯盟網站的重視程度。相比較百度TAC成本比例
，Google對於聯盟分成似乎更為慷慨
，根據i美股提供的研究報告
，2008年至今，Google TAC與公司整體營收所占比例一直保持在了26%～29%。

　　百度讓中小型互聯網企業擔憂的遠不止分成比例的下降
，還來自於前不久它所推廣的“框搜索”與“百度開放平台”。有著“中國互聯網入口”之zhi稱cheng的de百bai度du
，它ta的de成cheng功gong很hen大da程cheng度du上shang歸gui功gong於yu百bai度du聯lian盟meng的de成cheng功gong。百bai度du依yi靠kao聯lian盟meng網wang站zhan，將jiang自zi己ji的de搜sou索suo框kuang或huo廣guang告gao覆fu蓋gai了le國guo內nei互hu聯lian網wang大da大da小xiao小xiao的de網wang頁ye之zhi上shang。億yi邦bang動dong力li總zong編bian賈jia鵬peng雷lei分fen析xi，百bai度du最zui初chu大da約yue有you50%甚至更高的流量來自於百度聯盟，而現在也保持在20%左右。隨著穀歌退出中國搜索市場，它更牢牢占據了國內搜索引擎市場70%以上的江山，它已然成為中國網民上網的入口。

　　所謂的百度開放平台，是指百度推出應用程序平台，將眾多互聯網應用納入其中，一旦用戶搜索諸如天氣
、遊戲等關鍵詞，將直接向用戶推薦、呈現相關應用，用戶不必跳轉到其他網絡便可以使用它們。而用戶在使用過程中產生的費用，百度將與合作網站一起分享。

　　百度開放平台以及TAC比bi例li的de下xia調tiao
，對dui於yu中zhong小xiao網wang站zhan而er言yan，是shi否fou意yi味wei著zhe百bai度du正zheng在zai通tong過guo流liu量liang控kong製zhi，將jiang流liu量liang資zi源yuan導dao向xiang自zi己ji投tou資zi或huo者zhe合he作zuo的de網wang站zhan，而er廣guang告gao聯lian盟meng已yi經jing不bu如ru以yi往wang重zhong要yao
？

　　事(shi)實(shi)上(shang)
，百(bai)度(du)平(ping)台(tai)的(de)開(kai)放(fang)意(yi)味(wei)著(zhe)百(bai)度(du)對(dui)於(yu)自(zi)身(shen)流(liu)量(liang)的(de)自(zi)信(xin)
，試(shi)圖(tu)劃(hua)定(ding)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)格(ge)局(ju)的(de)努(nu)力(li)
，與(yu)其(qi)網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)並(bing)無(wu)直(zhi)接(jie)關(guan)係(xi)。百(bai)度(du)的(de)開(kai)放(fang)事(shi)實(shi)上(shang)是(shi)通(tong)過(guo)流(liu)量(liang)控(kong)製(zhi)，將(jiang)流(liu)量(liang)導(dao)入(ru)合(he)作(zuo)網(wang)站(zhan)

，甚(shen)至(zhi)是(shi)自(zi)有(you)網(wang)站(zhan)或(huo)控(kong)股(gu)、投資的網站之下。這也是百度進一步將流量轉化為現金，尋求搜索模式之外的商業價值，試圖建立百度主導下的“泛百度”互聯網格局的戰略調整。

　　當然，百度TAC成本占營業收入的下降並不意味著聯盟勢力的一去不複返。事實上，從百度內部人士獲悉，百度聯盟在2009年“北鬥”係統上線之後
，地位已經越發重要
，而原本不屬於百度一級平台的網絡聯盟已經提升至行政一級平台，而聯盟負責人也成為了百度的“核心高層”。

　　百度TAC比例的下降隻是百度轉型的征兆——由(you)粗(cu)放(fang)的(de)聯(lian)盟(meng)經(jing)營(ying)
，進(jin)入(ru)更(geng)為(wei)精(jing)細(xi)的(de)運(yun)營(ying)。艾(ai)瑞(rui)分(fen)析(xi)師(shi)由(you)天(tian)宇(yu)表(biao)示(shi)，百(bai)度(du)聯(lian)盟(meng)分(fen)為(wei)兩(liang)類(lei)
，一(yi)是(shi)搜(sou)索(suo)聯(lian)盟(meng)
，一(yi)是(shi)廣(guang)告(gao)聯(lian)盟(meng)。搜(sou)索(suo)合(he)作(zuo)百(bai)度(du)分(fen)成(cheng)比(bi)例(li)在(zai)30%～50%，而廣告聯盟則在50%～70%，前不久百度所公布的提高到84%上限
，指的是廣告聯盟。百度搜索聯盟的流量已經不再那麼重要，但廣告聯盟遠遠落後於Google AdSense，因此，百度聯盟未來的發展重心將是其廣告聯盟，擴大聯盟網絡的觸角，並且積極提高廣告實際轉化率。

　　yubaidugeilianmengwangzhandailaidexiaojixunhaobutong，tengxunshougoukangshengchuangxiangdexiaoxiquehuoduohuoshaoyinqizhongxiaowangzhanduiyulianmengxingshidekanhao。zuoweiguoneizuizhuanyeshequruanjiankaifashangzhiyi，kangshengchuangxiangqixiadeDiscuz!是國內用戶量最大、覆蓋範圍最廣的社區軟件平台，擁有超過140萬家網站用戶。而Alexa中國排名前1500家網站中，超過70%的網站選擇第三方社區平台時都采用了Discuz!的解決方案。不言而喻
，並購之後
，康盛創想旗下擁有近2萬名站長加入的領地廣告聯盟也順利納入騰訊旗下。

　　無(wu)疑(yi)，這(zhe)樁(zhuang)並(bing)購(gou)對(dui)於(yu)騰(teng)訊(xun)有(you)著(zhe)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)。騰(teng)訊(xun)收(shou)購(gou)康(kang)盛(sheng)創(chuang)想(xiang)首(shou)先(xian)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)層(ceng)麵(mian)實(shi)現(xian)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)。康(kang)盛(sheng)創(chuang)想(xiang)牢(lao)牢(lao)占(zhan)據(ju)了(le)國(guo)內(nei)互(hu)聯(lian)網(wang)社(she)區(qu)的(de)大(da)部(bu)分(fen)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)
，並(bing)積(ji)累(lei)了(le)網(wang)絡(luo)社(she)區(qu)中(zhong)海(hai)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)數(shu)據(ju)與(yu)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)數(shu)據(ju)。一(yi)旦(dan)完(wan)成(cheng)騰(teng)訊(xun)數(shu)據(ju)後(hou)台(tai)與(yu)康(kang)盛(sheng)數(shu)據(ju)平(ping)台(tai)的(de)對(dui)接(jie)，騰(teng)訊(xun)便(bian)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)這(zhe)些(xie)用(yong)戶(hu)與(yu)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)騰(teng)訊(xun)產(chan)品(pin)的(de)升(sheng)級(ji)與(yu)建(jian)設(she)。從(cong)IM聊天到社區論壇
，再到支付、購物等側麵
，構建起一個更大的互聯網社區,實現將中國互聯網變成“騰訊社區”的戰略布局。也就是說，用戶隻要擁有一個QQ號，便能登錄到各大論壇，登錄後的衍生用戶行為都將被囊入騰訊社區。

　　此外，康盛創想旗下擁有著近2萬wan名ming社she區qu站zhan長chang的de廣guang告gao聯lian盟meng。從cong廣guang告gao聯lian盟meng模mo式shi而er言yan，越yue大da的de聯lian盟meng平ping台tai越yue有you對dui於yu上shang遊you廣guang告gao商shang的de話hua語yu權quan，一yi旦dan將jiang康kang盛sheng的de廣guang告gao聯lian盟meng與yu騰teng訊xun搜sou搜sou聯lian盟meng完wan成cheng對dui接jie，接jie下xia來lai便bian可ke以yi進jin入ru一yi個ge良liang性xing的de循xun環huan。憑ping借jie騰teng訊xun聯lian盟meng的de強qiang勢shi，聯lian合he後hou的de聯lian盟meng平ping台tai對dui上shang遊you將jiang有you更geng大da的de話hua語yu權quan，能neng夠gou獲huo得de更geng多duo的de廣guang告gao資zi源yuan投tou放fang，而er對dui下xia聯lian盟meng網wang站zhan也ye能neng夠gou將jiang與yu康kang盛sheng的de合he作zuo轉zhuan化hua為wei與yu騰teng訊xun搜sou搜sou的de合he作zuo，這zhe也ye將jiang提ti升sheng騰teng訊xun搜sou搜sou在zai搜sou索suo市shi場chang的de份fen額e。

　　百度聯盟與騰訊+kangshengchuangxianglianmengjiuguimoeryan
，baidulianmengyijiuzhanjuzheqiangshidiwei
，liangzhezaiyingshoufangmianshenzhibuzaiyigeshuliangjizhishang。congmuqiantengxundeshourujiegoueryan
，tengxunlianmengchulenenggoujinxingliulianggoumaizhiwai，zaiguanggaofangmianqueshimeiyoutaiduodelirunkongjianrangligeizhongxiaowangzhan。raner，jiucongzhengtidehulianwanggejuzhanlveeryan，baidu、騰(teng)訊(xun)都(dou)在(zai)試(shi)圖(tu)擴(kuo)大(da)自(zi)己(ji)的(de)網(wang)絡(luo)版(ban)圖(tu)，都(dou)在(zai)試(shi)圖(tu)將(jiang)整(zheng)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)格(ge)局(ju)納(na)入(ru)自(zi)我(wo)能(neng)力(li)控(kong)製(zhi)之(zhi)下(xia)。百(bai)度(du)的(de)阿(e)喀(ka)琉(liu)斯(si)之(zhi)踵(zhong)便(bian)在(zai)於(yu)
，騰(teng)訊(xun)能(neng)夠(gou)向(xiang)眾(zhong)多(duo)互(hu)聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)共(gong)享(xiang)用(yong)戶(hu)資(zi)源(yuan)
、分(fen)享(xiang)數(shu)據(ju)資(zi)源(yuan)
，而(er)掌(zhang)握(wo)互(hu)聯(lian)網(wang)入(ru)口(kou)的(de)百(bai)度(du)隻(zhi)能(neng)夠(gou)給(gei)一(yi)兩(liang)家(jia)網(wang)站(zhan)帶(dai)來(lai)實(shi)際(ji)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)合(he)作(zuo)具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)排(pai)他(ta)性(xing)質(zhi)，而(er)用(yong)戶(hu)共(gong)享(xiang)的(de)合(he)作(zuo)空(kong)間(jian)則(ze)更(geng)為(wei)廣(guang)闊(kuo)。這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)，騰(teng)訊(xun)大(da)社(she)區(qu)的(de)戰(zhan)略(lve)可(ke)以(yi)跟(gen)各(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)網(wang)站(zhan)結(jie)盟(meng)

，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)“騰訊聯邦”。

　　其qi實shi
，不bu管guan是shi騰teng訊xun還hai是shi百bai度du
，電dian子zi商shang務wu還hai不bu是shi它ta們men的de強qiang項xiang，它ta們men共gong同tong的de勁jin敵di是shi阿e裏li及ji其qi旗qi下xia的de淘tao寶bao。當dang年nian阿e裏li拆chai分fen阿e裏li媽ma媽ma專zhuan門men負fu責ze聯lian盟meng業ye，直zhi到dao今jin天tian阿e裏li媽ma媽ma也ye悄qiao然ran轉zhuan變bian為wei淘tao寶bao客ke聯lian盟meng，但dan阿e裏li旗qi下xia的de聯lian盟meng依yi舊jiu主zhu要yao在zai進jin行xing集ji團tuan旗qi下xia的de網wang絡luo資zi源yuan整zheng合he。對dui於yu阿e裏li的de聯lian盟meng體ti係xi而er言yan

，與yu百bai度du聯lian盟meng相xiang比bi
，它ta的de優you勢shi在zai於yu牢lao牢lao掌zhang握wo了le核he心xin的de廣guang告gao主zhu資zi源yuan


，或huo許xu它ta的de聯lian盟meng真zhen正zheng大da規gui模mo走zou向xiang更geng為wei開kai放fang的de市shi場chang已yi經jing不bu遠yuan。

　　前qian不bu久jiu，搜sou狐hu公gong司si宣xuan布bu拆chai分fen搜sou狗gou搜sou索suo業ye務wu成cheng立li子zi公gong司si，而er阿e裏li集ji團tuan則ze聯lian手shou雲yun峰feng科ke技ji注zhu資zi搜sou狗gou搜sou索suo。投tou資zi搜sou狗gou可ke以yi視shi作zuo阿e裏li集ji團tuan電dian子zi商shang務wu形xing態tai對dui百bai度du所suo代dai表biao的de搜sou索suo引yin擎qing形xing態tai的de抗kang爭zheng
，也ye是shi美mei國guo亞ya馬ma遜xun聯lian盟meng對dui決jueGoogle AdSense的中國翻版。從2008年9月起，淘寶全麵屏蔽百度搜索
，而2010年6月起，百度聯盟反過來大批封殺淘寶聯盟旗下的加盟網站淘寶客。

　　顯然，國內互聯網三大巨頭阿裏
、baiduyutengxundezhanzhengzhengzaiqiaoranshengji。duiyuzhongxiaowangzhaneryan
，tamendejiazhijianghuibeizhongxinpinggu。lianmengyijingchengweisanjutouzhengbabukehushideliliang，zonghengbaihezhijian，hulianwangdejingzhengyijingbuzaishidandugongsidejingzheng
，ershilianmengyulianmeng（包括網絡聯盟，以及更為廣義的戰略聯盟）jiandejingzheng。zaizhezhongjingzhengzhong
，wangluolianmengzhongyuanbenruoshidezhongxiaowangzhanmenjikenenghuodegengduodeyijiakongjian，yeyoukenengzaijiliezhengdouzhongchengweibeixishengdexiantoubudui。

　　模(mo)式(shi)優(you)化(hua)通(tong)過(guo)平(ping)台(tai)開(kai)放(fang)以(yi)及(ji)價(jia)值(zhi)共(gong)享(xiang)，從(cong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)上(shang)來(lai)看(kan)，網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)已(yi)然(ran)成(cheng)形(xing)。它(ta)的(de)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)很(hen)明(ming)確(que)，對(dui)於(yu)上(shang)遊(you)廣(guang)告(gao)主(zhu)而(er)言(yan)

，相(xiang)比(bi)較(jiao)門(men)戶(hu)等(deng)核(he)心(xin)網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)資(zi)源(yuan)，網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)有(you)著(zhe)更(geng)為(wei)明(ming)確(que)的(de)經(jing)濟(ji)性(xing)，更(geng)適(shi)用(yong)於(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)廣(guang)告(gao)。對(dui)於(yu)下(xia)遊(you)而(er)言(yan)，聯(lian)盟(meng)的(de)價(jia)值(zhi)在(zai)於(yu)
，它(ta)充(chong)分(fen)開(kai)發(fa)長(chang)尾(wei)網(wang)頁(ye)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)——眾多中小網站由於規模以及資源的劣勢，缺乏對於廣告主的議價能力
，而聯盟平台則通過一種“代理商”的角色，將上遊廣告主的需求
，以及下遊眾多中小網站的流量、用戶價值進行對接。

　　從cong聯lian盟meng的de性xing質zhi而er言yan
，它ta更geng符fu合he互hu聯lian網wang的de精jing神shen。它ta通tong過guo平ping台tai的de開kai放fang

，任ren何he廣guang告gao主zhu，任ren何he網wang頁ye所suo有you者zhe
，甚shen至zhi是shi個ge人ren都dou可ke以yi參can與yu其qi中zhong。通tong過guo廣guang告gao門men檻kan的de降jiang低di，激ji活huo長chang尾wei價jia值zhi，以yi開kai放fang的de方fang式shi分fen享xiang互hu聯lian網wang價jia值zhi。從cong某mou種zhong意yi義yi上shang來lai說shuo，即ji使shi是shi近jin期qi國guo內nei興xing起qi的de團tuan購gou網wang站zhan，它ta們men的de營ying銷xiao方fang式shi實shi際ji上shang也ye是shi網wang絡luo聯lian盟meng的de一yi種zhong變bian異yi——通過開放API，任何人都可以分享購物信息，並且通過影響好友或者受眾參與團購，分享者也可以獲得相應的價值回饋。

　　網wang絡luo聯lian盟meng的de商shang業ye模mo式shi已yi然ran成cheng型xing，也ye由you此ci衍yan生sheng出chu互hu聯lian網wang的de一yi個ge龐pang大da產chan業ye，但dan相xiang比bi較jiao中zhong美mei兩liang國guo網wang絡luo聯lian盟meng的de市shi場chang水shui平ping而er言yan
，國guo內nei網wang絡luo聯lian盟meng依yi舊jiu需xu要yao從cong商shang業ye模mo式shi的de運yun營ying方fang麵mian進jin一yi步bu的de深shen化hua與yu升sheng級ji。

　　網wang絡luo聯lian盟meng升sheng級ji的de核he心xin驅qu動dong力li在zai於yu匹pi配pei技ji術shu手shou段duan的de提ti升sheng，提ti高gao廣guang告gao效xiao果guo。曾zeng任ren穀gu歌ge中zhong國guo產chan品pin總zong監jian的de周zhou傑jie，離li職zhi穀gu歌ge之zhi後hou創chuang辦ban了le專zhuan注zhu效xiao果guo廣guang告gao的de浪lang淘tao金jin，在zai他ta看kan來lai
，盡jin管guan相xiang比bi純chun門men戶hu網wang站zhan廣guang告gao，聯lian盟meng廣guang告gao在zai品pin牌pai方fang背bei書shu率lv方fang麵mian確que實shi相xiang差cha甚shen遠yuan，然ran而er聯lian盟meng廣guang告gao的de優you勢shi便bian在zai於yu價jia格ge低di，並bing且qie聯lian盟meng廣guang告gao的de價jia值zhi在zai現xian在zai看kan來lai是shi被bei嚴yan重zhong低di估gu的de一yi塊kuai。周zhou傑jie表biao示shi，“與門戶廣告主攻品牌方向不同
，聯盟廣告更適用於實際效果的中小企業。任何廣告背後都是影響到背後的‘人’，從效果廣告挖掘力度而言
，聯盟廣告是被價值低估的。而今後網絡聯盟模式的主要發展方向便是從‘效果’入手，通過技術手段進行優化。”

　　周傑分析道：“聯盟廣告將伴隨著B2C的擴張而發展起來。B2C的流量必須從網站上獲得
，任何流量背後都是由‘人’主zhu導dao。因yin此ci重zhong心xin在zai於yu通tong過guo聯lian盟meng或huo者zhe某mou個ge網wang站zhan
，如ru何he去qu分fen析xi消xiao費fei者zhe的de意yi圖tu，最zui後hou去qu匹pi配pei有you意yi圖tu的de消xiao費fei者zhe。但dan分fen析xi和he匹pi配pei技ji術shu卻que又you相xiang對dui門men檻kan較jiao高gao，需xu要yao大da量liang的de技ji術shu研yan發fa投tou入ru。網wang絡luo聯lian盟meng的de產chan業ye分fen工gong也ye是shi有you著zhe現xian實shi的de邏luo輯ji驅qu動dong。未wei來lai網wang絡luo聯lian盟meng產chan業ye格ge局ju中zhong，或huo許xu將jiang出chu現xian更geng多duo的de從cong技ji術shu層ceng麵mian切qie入ru的de第di三san方fang代dai理li商shang，他ta們men向xiang上shang代dai理li百bai度du等deng聯lian盟meng的de媒mei體ti資zi源yuan，然ran後hou按an照zhao客ke戶hu的de效xiao果guo來lai結jie算suan。網wang絡luo聯lian盟meng將jiang從cong粗cu放fang式shi經jing營ying轉zhuan而er進jin步bu為wei更geng精jing準zhun、精細的營銷時代。”

　　除(chu)了(le)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)的(de)提(ti)升(sheng)之(zhi)外(wai)
，聯(lian)盟(meng)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)也(ye)在(zai)提(ti)升(sheng)。國(guo)內(nei)聯(lian)盟(meng)百(bai)度(du)一(yi)家(jia)獨(du)大(da)的(de)現(xian)狀(zhuang)並(bing)不(bu)利(li)於(yu)網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)市(shi)場(chang)良(liang)性(xing)發(fa)展(zhan)。市(shi)場(chang)迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)出(chu)現(xian)更(geng)多(duo)的(de)聯(lian)盟(meng)以(yi)製(zhi)衡(heng)百(bai)度(du)，隻(zhi)有(you)在(zai)良(liang)性(xing)的(de)競(jing)爭(zheng)機(ji)製(zhi)之(zhi)中(zhong)，才(cai)能(neng)積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)

、lianmengzhengtiguimodekuodayijigeiyizhongxinwangzhangengduodelirunkongjian。jinguanyouyusousuochengweilianmengpingtaidehexin，ersousuoyinqingshichangdajuyiding，danwulunruhe，yumeiguowangluolianmengshichangxiangbi，guoneiwangluolianmengyijiuchuyuqibu。lianmengshichangkongjiandetishengyouzhezaichuxianliangsanjiadaguimolianmengpingtaidexuqiu。

　　因此
，國內網絡聯盟的價值潛力依舊未能得到充分釋放。更加值得注意的是，隨著B2C電子商務的急速發展
，接下來，網絡聯盟將進一步迎來快速發展期，核心驅動以及大格局的變革將是未來聯盟發展的兩大主題。

　　網絡聯盟網站聯盟
，通常指網絡聯盟營銷，也稱聯屬網絡營銷，它是在互聯網產業出現的一種獨特的價值共享的“共生體”商業模式。網絡聯盟由一家聯盟平台發起者，通過APIdengjishupingtaidekaifang，xiyinzhongduozhongxiaowangzhanjiarulianmengtixi。tongguoliuliangdaoruhuozheguanggaotuiguanghuodedeliyi，youlianmengfaqizheyijijiarulianmengtixineizhongxiaowangzhanzecaiyongfenchengmoshigongxianglirun。

　　網絡聯盟1996年起源於亞馬遜（Amazon.com）。Amazon通tong過guo這zhe種zhong新xin方fang式shi，為wei數shu以yi萬wan計ji的de網wang站zhan提ti供gong了le額e外wai的de收shou入ru來lai源yuan
，並bing成cheng為wei沒mei有you完wan整zheng經jing營ying結jie構gou的de中zhong小xiao網wang站zhan的de主zhu要yao生sheng存cun方fang式shi之zhi一yi。它ta本ben質zhi上shang來lai說shuo是shi一yi種zhong按an效xiao果guo付fu費fei的de網wang絡luo廣guang告gao形xing式shi，即ji在zai自zi己ji網wang站zhan上shang投tou放fang廣guang告gao

，當dang訪fang問wen者zhe產chan生sheng一yi定ding的de行xing為wei之zhi後hou（如點擊廣告、下載程序、注冊會員、實現購買等）

，根gen據ju這zhe種zhong行xing為wei而er獲huo得de廣guang告gao主zhu支zhi付fu的de傭yong金jin。所suo以yi通tong過guo網wang站zhan賺zhuan錢qian是shi網wang站zhan運yun營ying的de正zheng當dang模mo式shi，與yu那na些xie網wang絡luo欺qi詐zha方fang式shi賺zhuan錢qian有you著zhe本ben質zhi的de區qu別bie。為wei網wang站zhan聯lian盟meng支zhi付fu廣guang告gao傭yong金jin的de廣guang告gao主zhu就jiu是shi提ti供gong網wang絡luo聯lian盟meng計ji劃hua的de網wang站zhan

，如ru百bai度du

、當當、卓越、Google AdSense等。

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