在日益不確定的競爭市場上
，以OEM或ODM兩種商業模式為主的兩岸製造業
，要生存或者發展，最大的挑戰莫過於降低成本、產業升級和創新突圍等三大課題。

　　轉型不必舍棄ODM

　　製造業有兩種戰略選擇：一種是降低成本，進行價格競爭；另一種是利用創新
、差別化或創牌子，構築進入壁壘以緩解競爭壓力。現在看起來,前者越來越不能適應形勢，而後者一定是我們現在必須要攻的方向。

　　創業38年的台達電子，過去也一直堅守著ODM，但是現在我們更尋求新的商業模式

，我們稱之為DMS(整合、設計、製造服務)。和過去最大的不同，就是我們在ODM基礎上增加了製造服務。我們還通過建設自己的品牌來試圖向生產鏈的上端移動，我們甚至把2010年定義為台達電子的品牌元年。

　　我(wo)們(men)做(zuo)的(de)並(bing)非(fei)是(shi)全(quan)方(fang)位(wei)轉(zhuan)型(xing)
，而(er)是(shi)將(jiang)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)謀(mou)求(qiu)的(de)轉(zhuan)型(xing)方(fang)向(xiang)
，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)局(ju)部(bu)戰(zhan)略(lve)
，注(zhu)入(ru)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)總(zong)體(ti)戰(zhan)略(lve)中(zhong)。台(tai)達(da)電(dian)子(zi)現(xian)在(zai)有(you)兩(liang)條(tiao)腿(tui)，一(yi)條(tiao)是(shi)基(ji)於(yu)ODM上的DMS
，另一條是新業務。前者是過去的產業優勢，後者麵對的是未來，這樣的結構不矛盾。

　　創業伊始，我們專注於ODM，一度讓我們搶占了“方案設計”這一製高點，我們實現了從電腦產品向手機、服務器、PDA、網絡設備等領域擴張。整個過程中，我們吸引了全球訂單。我們考慮到

，經濟周期對於的我們所持合同會出現變更，但從長期看

，ODM仍是全球所需。現在我們要做的

，就是在產品的功能與結構日趨複雜、指標更加苛刻下

，將設計周期壓縮，為客戶提供現成的多種方案

，最大限度縮短客戶產品的上市時間。

　　但是，將ODM升級到DMS隻(zhi)解(jie)決(jue)了(le)局(ju)部(bu)問(wen)題(ti)
，而(er)因(yin)合(he)同(tong)波(bo)動(dong)產(chan)生(sheng)的(de)短(duan)期(qi)利(li)潤(run)下(xia)降(jiang)，以(yi)及(ji)成(cheng)本(ben)增(zeng)長(chang)等(deng)兩(liang)大(da)問(wen)題(ti)，仍(reng)需(xu)我(wo)們(men)克(ke)服(fu)。我(wo)們(men)采(cai)取(qu)的(de)辦(ban)法(fa)是(shi)，一(yi)方(fang)麵(mian)加(jia)速(su)進(jin)入(ru)新(xin)能(neng)源(yuan)業(ye)務(wu)領(ling)域(yu)，擴(kuo)充(chong)新(xin)業(ye)務(wu)合(he)同(tong)來(lai)適(shi)應(ying)外(wai)部(bu)形(xing)勢(shi)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)調(tiao)整(zheng)在(zai)內(nei)地(di)投(tou)資(zi)結(jie)構(gou)
，向(xiang)中(zhong)部(bu)勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)低(di)廉(lian)區(qu)域(yu)轉(zhuan)移(yi)。

　　找到自己的利基

　　以目前市場飽和度，奉行ODM的企業利潤未來不會有爆炸式成長。我們選擇的突破點就是新能源工業產品領域。通過這個領域，我們的計劃在2至3年內，將自有品牌產品比重由1成提升到3成(cheng)以(yi)上(shang)水(shui)平(ping)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)缺(que)乏(fa)經(jing)驗(yan)，而(er)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)並(bing)非(fei)一(yi)朝(chao)一(yi)夕(xi)。它(ta)不(bu)能(neng)依(yi)靠(kao)簡(jian)單(dan)的(de)宣(xuan)傳(chuan)攻(gong)勢(shi)
，也(ye)不(bu)能(neng)單(dan)靠(kao)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)，而(er)取(qu)決(jue)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)社(she)會(hui)價(jia)值(zhi)。

　　就創牌子來說
，我們在1992年來內地設立中達電通的時候就開始謀求，當時設想在非ODM業務的工業自動化係列上，逐漸培養自有品牌，這一步走了漫長的18年。最大的彎路是：我們在對商業習慣的改變上付出了時間。我們把過去和IBM
、HP等(deng)這(zhe)樣(yang)的(de)技(ji)術(shu)型(xing)采(cai)購(gou)者(zhe)的(de)專(zhuan)業(ye)溝(gou)通(tong)方(fang)式(shi)，運(yun)用(yong)到(dao)了(le)市(shi)場(chang)

，結(jie)果(guo)不(bu)迎(ying)合(he)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。後(hou)來(lai)，我(wo)們(men)嚐(chang)試(shi)從(cong)單(dan)一(yi)的(de)賣(mai)產(chan)品(pin)，變(bian)成(cheng)和(he)用(yong)戶(hu)一(yi)起(qi)開(kai)發(fa)行(xing)業(ye)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，卻(que)和(he)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)起(qi)了(le)深(shen)入(ru)的(de)關(guan)係(xi)，結(jie)果(guo)發(fa)現(xian)行(xing)業(ye)認(ren)同(tong)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)。現(xian)在(zai)
，工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)增(zeng)長(chang)引(yin)擎(qing)的(de)新(xin)利(li)基(ji)。

　　工業自動化不是別人的利基，為什麼能成為我們的利基？為什麼我們能夠建立品牌
？因為我們有長期的ODM基礎
，因為有能力把變頻器、PLC、伺服、wenkongdenggongyezidonghuajinxingzhenghe
，bingkaifachugaoduanyonghuxuqiudexitong，youciyujingzhengzhechanshengchabie。womenbuyubierenjingzhengtongzhichanpin，bazhuyilijizhongyushichangdehoumianyoushenme，zhaochuzijidelijisuozai。

　　如果沒有過去在ODM所(suo)積(ji)累(lei)的(de)作(zuo)業(ye)習(xi)慣(guan)
，今(jin)天(tian)說(shuo)要(yao)轉(zhuan)型(xing)到(dao)利(li)基(ji)市(shi)場(chang)，的(de)確(que)很(hen)難(nan)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)
，因(yin)為(wei)做(zuo)不(bu)了(le)多(duo)久(jiu)
，你(ni)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)產(chan)品(pin)被(bei)同(tong)質(zhi)化(hua)。在(zai)新(xin)能(neng)源(yuan)戰(zhan)略(lve)的(de)設(she)計(ji)上(shang)
，我(wo)們(men)以(yi)“環保
、節能、愛地球”為經營使命，聽起來很空很虛，但如果我們的產品切實遵循了這個使命
，並製造出更符合社會價值、客戶認同的差異化產品。我相信，我們未來一定會贏得越來越多的訂單！

　　海英俊  1999年加入台達電子。2004年起擔任副董事長暨首席執行長。在其帶領下
，台達從傳統的製造業轉型為新時代環保節能科技企業
，在太陽能係統、LED照明

、視訊顯像係統、工業自動化、電動車控製係統與整車動力係統等領域，均居全球領導地位。