10月28日
，菲尼克斯電氣中國公司上海中心舉行了隆重的開業慶典
，總經理顧建黨先生表示，未來的上海中心將立足上海、輻射中國華東及長三角區域市場
，貼近用戶需要， manzuquyuyonghudeteshuxuqiu
，weikehuchuangzaoxindejiazhi。shanghaizhongxindechengli，biaozhizhefeinikesizhongguogongsilakaitishenghuadongquyuhexinjingzhenglidedamu。weilejinyibulejiefeinikesiweilaizaizhongguodefazhanzhanlve，zai11月9日開幕的工博會上，記者(以下簡稱“記者”)深入采訪了菲尼克斯電氣中國公司市場部總經理丁曉華先生(以下簡稱“丁總”)。

　　記者：菲尼克斯每年都參加漢諾威、gongbohuidengzhanhui，julejie
，hannuoweizhanhuizhuyaotixianxinpindefabu
，gongbohuizezhuyaoqingxiangyuduiniandudezonghuiyuzhanwang，namefeinikesijinnianhuidailainaxiexindedongxiangne?

　　丁總：隨著中國自動化整體水平的不斷提高
，菲尼克斯開始偏向於強調係統化解決方案的能力
，這種能力已經展現在部分專業展會中，如風電
、鐵路等。自動化產業是一個技術平台
，我們過去長期都是作為自動化產品供應商存在，提供諸如I/O、PLC、IPC等產品。如果說菲尼克斯過去更多關注的open control，那(na)麼(me)隨(sui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)的(de)思(si)考(kao)會(hui)更(geng)加(jia)全(quan)麵(mian)。當(dang)然(ran)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)目(mu)前(qian)並(bing)不(bu)想(xiang)真(zhen)正(zheng)加(jia)入(ru)主(zhu)流(liu)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)博(bo)弈(yi)中(zhong)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)圍(wei)繞(rao)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)打(da)造(zao)一(yi)些(xie)係(xi)統(tong)
，我(wo)們(men)曾(zeng)經(jing)在(zai)德(de)國(guo)汽(qi)車(che)工(gong)業(ye)中(zhong)打(da)造(zao)過(guo)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，現(xian)在(zai)在(zai)風(feng)電(dian)、鐵路等行業也有成功典範。由於工博會場地的限製，我們不能將綜合性的技術進行展現，這次展會現場主要展示了光伏彙流

、監控係統等，在這些係統的背後，控製技術、網絡技術、安全技術
、無線技術一直是我們致力發展的重點。在工博會上
，我們更多的是側重於與客戶交流
，探討未來發展機遇。一直以來我們都關注components和係統的發展
，而且components比較多

，係統比較少，在未來
，我們將更多地致力於係統競爭力的提升。

　　記者：菲fei尼ni克ke斯si在zai連lian接jie器qi方fang麵mian成cheng就jiu卓zhuo越yue
，因yin此ci很hen多duo人ren對dui菲fei尼ni克ke斯si的de認ren識shi是shi從cong電dian氣qi連lian接jie端duan子zi開kai始shi的de。實shi際ji上shang，菲fei尼ni克ke斯si已yi經jing進jin入ru工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu多duo年nian。未wei來lai，菲fei尼ni克ke斯si不bu再zai滿man足zu於yu單dan個ge產chan品pin的de競jing爭zheng，更geng多duo地di致zhi力li於yu打da造zao麵mian向xiang客ke戶hu端duan的de完wan整zheng解jie決jue方fang案an。那na麼me在zai這zhe個ge轉zhuan型xing中zhong
，菲fei尼ni克ke斯si如ru何he利li用yong原yuan有you的de優you勢shi提ti升sheng知zhi名ming度du
，如ru果guo改gai變bian大da家jia對dui菲fei尼ni克ke斯si較jiao為wei片pian麵mian的de認ren識shi?

　　丁總：菲尼克斯長期以來是以元器件製造商的身份出現，它最有名的也是電氣連接技術，尤其是在導軌安裝

、電(dian)壓(ya)線(xian)路(lu)端(duan)子(zi)
，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)大(da)家(jia)都(dou)認(ren)同(tong)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)市(shi)場(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)的(de)地(di)位(wei)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)領(ling)域(yu)發(fa)展(zhan)狀(zhuang)況(kuang)的(de)認(ren)知(zhi)還(hai)很(hen)弱(ruo)，還(hai)沒(mei)有(you)將(jiang)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)看(kan)作(zuo)真(zhen)正(zheng)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)供(gong)應(ying)商(shang)，這(zhe)與(yu)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)部(bu)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)、影響力沒有達到足夠程度有關。現在
，我們已經成立了麵向工業自動化的工程部門ISB
，主要麵向基礎產業，比如交通運輸、電(dian)廠(chang)建(jian)設(she)等(deng)
，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)打(da)造(zao)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)力(li)，就(jiu)無(wu)法(fa)消(xiao)除(chu)用(yong)戶(hu)的(de)疑(yi)慮(lv)。實(shi)際(ji)上(shang)在(zai)很(hen)多(duo)地(di)方(fang)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)經(jing)受(shou)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)的(de)考(kao)驗(yan)
，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)的(de)硬(ying)件(jian)平(ping)台(tai)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)，但(dan)考(kao)驗(yan)的(de)是(shi)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)的(de)軟(ruan)件(jian)平(ping)台(tai)
、對工藝的理解、對整體的編程和服務能力等方麵
，這不僅僅是宣傳問題，真正意義上在國家重點工程和應用上找到突破口，例如在石林65Mw光伏項目追日係統中我們進行了部分試點

，整個追日係統都采用菲尼克斯的PLC和Interbus。jinhoufeinikesijiangzhubuzengqiangxitongjingzhengli，youxuanzedizaibufenxingyeweikehutigongxitongzhengtijiejuefangan。zaichanpinfangmian，chulebufenchanpinxuyaoyikaodeguochanpinshiyebumenjinxingzhunbeiheyanfazhiwai，youxiechanpindeyanfazaizhongguoyanfazhongxinjiukeyiwancheng，lingwai，feinikesihaizaizhongguoshezhilexiangyingdefuwupingtai，weiweilaidefazhandaxiajianshidejichu。

　　記者：中國菲尼克斯的整個團隊都是中國人
，包括高層領導都已本土化，從外企角度看，菲尼克斯在中國進行了大量的投資，尤其是2008年金融危機的背景下
，在北京、上海設立了中心，我想這主要是看好中國市場的發展潛力。那麼菲尼克斯中國在菲尼克斯集團的定位和預期是什麼?以前菲尼克斯客戶主要在華東和華北區域，對華南地區菲尼克斯中國有怎麼樣的計劃?

　　丁總：在菲尼克斯中國邁向本土化發展的進程中，德國總部很好的處理了投資方與中國團隊之間的關係，包括文化建設、勞資關係建設，建立了一個相互理解和信任的平台，這是至關重要的。菲尼克斯電氣中國公司總裁李慕鬆、總經理顧建黨強調100%dezhongguoguanlituandui
，zhongguorenruhezaideguodejiazuqiyezhongtixianzishendejiazhiyuzunyan，zheyeshiyinlingtuanduixiangqianfazhandeyuandongli。congzhenggefazhanlichenglaikan，womenyemeiyougufudeguotouzifangduizhongguochanyedeqiwang，wulunshishichangfene，haishibentujingzhengnengli、rencaituanduipeiyang

，womendefazhanshoudaoletamenderenke。jingzhenglidetishengzhuyaoshiweiraokehujinxingde，congbeijingzhongxinjianlidaoshanghaizhongxinkaiye

，yijiweilaizainanfangjianlixiangyingzhongxin，feinikesizhongguoyijingyouxiangyingdeguihua，jinhouyehuijixuanguihuazhubushishi。congshanghaizhongxindekaiyekeyikanchu
，feinikesizaigefangmiandoujinxinglechongfendezhunbei，yeyuliulehendadefazhankongjian。zaishanghaizhongxindezhanting，feinikesigengduodizhanshilemianxiangchanyedexitongjiejuefangan，xiangyonghuzhanshiwomenjubeizhengtizidonghuadenengli，ruguoyonghuyuanyi，yekeyiyongwomendechanpindajiantamendepingtai
，womenzaixiangyingdejishujishouhoufuwupingtaifangmiandoudaxialeyigejichu，weilaijiangliyongzhegepingtaijinyibutuijinchanyezhijiandehezuo。feinikesijituandezhengtifazhanbijiaopingheng

，zhongguoqudejingzhengduishouzhuyaoshimeiguohedeguo，womenyijingchengweisandajingzhenglizhongxinzhiyi。qunianzaijinrongweijidebeijingxia，zhongguoyijingchaoguomeiguochengweifeinikesihaiwaishichangdediyi。congjinniandefazhanlaikan，zhongguogongsirenghuichengweifeinikesiquanqiuzhongyaodezengchangdian。zaifeinikesiquanqiude2020年發展戰略中，中國區將會超越德國，在綜合競爭力上滿足亞太及全球的市場定位。

　　記者：菲尼克斯全球的發展對2020年的發展策略是什麼?菲尼克斯中國對未來十年的規劃又是怎麼樣的?

　　丁總：對於未來10年的發展，菲尼克斯德國總部有一定的預期，主要是針對全球化以及各地本土化建設
、技術發展以及競爭力平台建設，包括企業文化及集團管理平台建設。而菲尼克斯中國則具有很清晰的目標，那就是到2020年達到50億的市場規模，在中國打造可持續發展平台
，為用戶提供整體解決方案
，對質量負責
，為係統的可靠運行提供保障。

　　記者：除了早期的汽車，到後來的風電
、光伏、物聯網等新興產業，在未來十年，您對菲尼克斯在這些行業的發展是怎麼看的?

　　丁總：菲fei尼ni克ke斯si的de發fa展zhan會hui緊jin跟gen中zhong國guo產chan業ye發fa展zhan格ge局ju的de變bian化hua。在zai很hen多duo年nian前qian菲fei尼ni克ke斯si堅jian持chi風feng電dian行xing業ye投tou入ru
，當dang產chan業ye迅xun速su膨peng脹zhang時shi
，我wo們men就jiu占zhan有you很hen大da的de先xian機ji。現xian在zai從cong國guo家jia的de十shi二er五wu規gui劃hua、十七屆五中全會可以看出更加清晰的格局，我們將會在能源
、交通
、市政等基礎建設方麵加大投資力度
，這些已經覆蓋了很多行業，企業隻要做成功其中一個
，效益就非常客觀
，因此我們有很多的機會。

　　記者：菲fei尼ni克ke斯si未wei來lai麵mian向xiang行xing業ye的de發fa展zhan與yu原yuan來lai麵mian向xiang產chan品pin發fa展zhan是shi不bu同tong的de
，因yin此ci，以yi前qian事shi業ye部bu的de模mo式shi以yi後hou需xu要yao進jin行xing全quan方fang位wei的de整zheng合he
，這zhe種zhong整zheng合he在zai市shi場chang部bu是shi怎zen麼me實shi現xian的de?

　　丁總：suizheweilaidefazhan
，feinikesihuizhubudaposhiyebubianzhidejieding。congzuizaodedanchunchanpinshichangguanlifenchengchanpinshichangguanlihexingyeshichangguanliliangbufen，xingyeshichangguanlizaimeigeshiyebudouyouxiangyingdechengyuan，suixingyedefazhan，feinikesichenglileneibuKIM(重點行業管理)，確立更長遠的定位和發展的行業。KIMzishenyouyibufenxietiaorenyuan，lingwaizaimeigeshiyebuzhenduibutongxingyeyeyouxiangyingderenyuan，tamenhuiyanjiubingxunzhaoxingyedetupokou。xianzaiwomenhaishiweiraoxingyedazaoyixiexiaodezidonghuaxitongdebao，liruanquanbao、浪湧保護包、電氣連接包，雖然這些不是solution，但dan對dui用yong戶hu來lai說shuo它ta是shi一yi個ge應ying用yong包bao
，我wo們men再zai把ba這zhe些xie包bao集ji成cheng到dao一yi起qi成cheng為wei兩liang大da係xi統tong
，一yi個ge是shi工gong業ye控kong製zhi，一yi個ge是shi元yuan器qi件jian，再zai把ba這zhe兩liang個ge係xi統tong變bian成cheng一yi個ge針zhen對dui該gai用yong戶hu的de整zheng體ti解jie決jue方fang案an。我wo們men已yi經jing在zai某mou些xie行xing業ye進jin行xing了le嚐chang試shi，不bu久jiu的de將jiang來lai我wo們men會hui通tong過guo一yi些xie實shi際ji的de應ying用yong展zhan示shi出chu來lai。

　　記者：菲尼克斯麵向行業解決方案要將元器件、軟件和控製係統全都包含在裏麵，從以元器件為主，到通信、軟件開發，最後實現跨越式的發展，菲尼克斯是否有合作、策略聯盟方麵的計劃?

　　丁總：我(wo)們(men)已(yi)經(jing)成(cheng)立(li)了(le)投(tou)資(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，將(jiang)會(hui)考(kao)慮(lv)合(he)適(shi)條(tiao)件(jian)下(xia)的(de)並(bing)購(gou)及(ji)合(he)作(zuo)。在(zai)形(xing)式(shi)上(shang)，德(de)國(guo)總(zong)部(bu)會(hui)與(yu)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)製(zhi)定(ding)相(xiang)應(ying)的(de)一(yi)套(tao)準(zhun)則(ze)

，確(que)定(ding)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)未(wei)來(lai)要(yao)成(cheng)為(wei)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，因(yin)此(ci)即(ji)使(shi)要(yao)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)選(xuan)擇(ze)產(chan)業(ye)的(de)領(ling)先(xian)者(zhe)
，這(zhe)就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)限(xian)製(zhi)條(tiao)件(jian)。基(ji)於(yu)原(yuan)有(you)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)以(yi)及(ji)十(shi)年(nian)中(zhong)能(neng)夠(gou)延(yan)伸(shen)出(chu)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，這(zhe)並(bing)沒(mei)有(you)包(bao)含(han)並(bing)購(gou)的(de)因(yin)素(su)。隻(zhi)是(shi)在(zai)目(mu)前(qian)的(de)平(ping)台(tai)上(shang)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)努(nu)力(li)，通(tong)過(guo)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)延(yan)伸(shen)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)。曾(zeng)經(jing)最(zui)可(ke)惜(xi)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)有(you)自(zi)動(dong)化(hua)，我(wo)們(men)有(you)電(dian)子(zi)類(lei)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)有(you)電(dian)氣(qi)連(lian)接(jie)和(he)軟(ruan)件(jian)，最(zui)後(hou)做(zuo)到(dao)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)時(shi)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)做(zuo)
，而(er)是(shi)給(gei)集(ji)成(cheng)商(shang)去(qu)做(zuo)
，最(zui)後(hou)就(jiu)變(bian)成(cheng)別(bie)人(ren)知(zhi)道(dao)產(chan)品(pin)用(yong)的(de)是(shi)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)並(bing)不(bu)認(ren)為(wei)整(zheng)個(ge)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)是(shi)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)的(de)。菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)原(yuan)來(lai)的(de)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)做(zuo)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)引(yin)擎(qing)冠(guan)軍(jun)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)現(xian)在(zai)仍(reng)繼(ji)續(xu)這(zhe)種(zhong)思(si)路(lu)就(jiu)會(hui)有(you)問(wen)題(ti)
，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)也(ye)提(ti)出(chu)來(lai)自(zi)己(ji)也(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。但(dan)風(feng)險(xian)就(jiu)在(zai)於(yu)，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)
，那(na)早(zao)晚(wan)有(you)一(yi)天(tian)會(hui)陷(xian)入(ru)到(dao)價(jia)格(ge)戰(zhan)中(zhong)。從(cong)規(gui)模(mo)上(shang)來(lai)說(shuo)，現(xian)有(you)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)平(ping)台(tai)，包(bao)括(kuo)資(zi)源(yuan)的(de)儲(chu)備(bei)

，我(wo)們(men)的(de)綜(zong)合(he)能(neng)力(li)是(shi)足(zu)夠(gou)的(de)，主(zhu)要(yao)在(zai)整(zheng)合(he)能(neng)力(li)上(shang)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)觀(guan)念(nian)主(zhu)要(yao)在(zai)於(yu)整(zheng)合(he)，不(bu)是(shi)單(dan)一(yi)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)在(zai)整(zheng)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)界(jie)是(shi)很(hen)不(bu)錯(cuo)的(de)，但(dan)是(shi)整(zheng)合(he)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)需(xu)要(yao)提(ti)升(sheng)，包(bao)括(kuo)軟(ruan)件(jian)及(ji)係(xi)統(tong)know how，這對我們來說是一個挑戰。

　　記者：菲尼克斯明年具體目標是什麼?

　　丁總：在產品研發方麵
，菲尼克斯中國各事業部都有相應的規劃，在很多產品線確定了幾個不同的level，過去主推的產品為stand line，我們會做一個能體現創新的更高端產品function line
，在stand line下我們還推出了economic line
，主zhu推tui經jing濟ji型xing的de產chan品pin
，主zhu要yao是shi將jiang有you些xie高gao端duan產chan品pin的de過guo剩sheng的de功gong能neng進jin行xing刪shan減jian，在zai這zhe方fang麵mian我wo們men已yi經jing有you了le實shi質zhi性xing的de進jin展zhan。在zai組zu織zhi構gou架jia方fang麵mian，對dui於yu產chan品pin和he行xing業ye應ying用yong這zhe兩liang方fang麵mian，相xiang當dang於yu一yi個ge問wen題ti的de兩liang個ge方fang麵mian
，就jiu像xiang一yi個ge魔mo方fang，過guo去qu從cong這zhe個ge緯wei度du看kan我wo們men強qiang調tiao的de是shi本ben土tu產chan品pin的de係xi統tong競jing爭zheng力li，今jin天tian換huan一yi個ge角jiao度du，我wo們men更geng加jia強qiang調tiao麵mian向xiang客ke戶hu端duan的de需xu求qiu。包bao括kuoKIM的建設、論壇在我們內部都已經進行分享。在銷售層麵
，我們已經建設了比較完整的OEM
、IDP銷售體係
，這也為推動行業應用的發展打下了一定的基礎。對於明年的發展目標，我們期望能夠保持快速的增長，做行業的領先企業。

　　記者：如果讓丁總用2-3個詞概括明年的規劃，您會選擇哪幾個詞?

　　丁總：行業know how、組織整合。

　　在(zai)丁(ding)總(zong)的(de)眼(yan)中(zhong)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)中(zhong)國(guo)在(zai)元(yuan)器(qi)件(jian)硬(ying)件(jian)方(fang)麵(mian)早(zao)已(yi)具(ju)備(bei)強(qiang)大(da)的(de)實(shi)力(li)，而(er)近(jin)年(nian)來(lai)在(zai)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)以(yi)及(ji)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)方(fang)麵(mian)又(you)進(jin)行(xing)了(le)平(ping)台(tai)建(jian)設(she)
，因(yin)此(ci)，對(dui)現(xian)在(zai)的(de)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)中(zhong)國(guo)來(lai)說(shuo)，整(zheng)合(he)就(jiu)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。相(xiang)信(xin)通(tong)過(guo)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)中(zhong)國(guo)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)資(zi)源(yuan)積(ji)累(lei)及(ji)獨(du)特(te)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)沉(chen)澱(dian)，在(zai)激(ji)情(qing)與(yu)創(chuang)新(xin)中(zhong)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)中(zhong)國(guo)設(she)定(ding)的(de)在(zai)2020年實現50億的目標也將變得觸手可及。