要想在競爭日益激烈的市場中得以生存並逐漸壯大，那麼方法隻有一個——用技術與市場賽跑。這也是科爾摩根（Kollmorgen）堅持的宗旨之一。作為科爾摩根工業自動化全球負責人
，Ronald W. Voigt堅信“隻有跑贏市場
，才能贏得份額。”與市場賽跑，不僅僅是指與市場的增長速度賽跑，它還包含著更深層的含義：要與市場的需求賽跑，要及時地發現用戶的需求並用創新的技術和產品滿足用戶。

　　科爾摩根有一套很好的傾聽客戶需求的方法，VOC（Voice Of Customer）——傾qing聽ting客ke戶hu的de需xu求qiu，然ran後hou根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu量liang身shen定ding製zhi產chan品pin
，利li用yong最zui合he適shi的de方fang案an為wei客ke戶hu解jie決jue問wen題ti。小xiao到dao編bian碼ma器qi的de安an裝zhuang問wen題ti，大da到dao控kong製zhi係xi統tong的de功gong能neng，科ke爾er摩mo根gen都dou會hui綜zong合he考kao慮lv客ke戶hu的de的de行xing業ye、應用
、工藝需求，製定完美解決方案。

　　作為一個值得客戶信賴的合作夥伴，憑借著近70年的應用經驗，以及全球2000多家經銷商，科爾摩根為半導體、航天和國防、電力車輛係統、包裝


、印刷、醫(yi)療(liao)以(yi)及(ji)機(ji)器(qi)人(ren)等(deng)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)最(zui)可(ke)靠(kao)的(de)傳(chuan)動(dong)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。通(tong)過(guo)創(chuang)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)幫(bang)助(zhu)用(yong)於(yu)實(shi)現(xian)了(le)資(zi)源(yuan)優(you)化(hua)，產(chan)生(sheng)規(gui)模(mo)效(xiao)益(yi)。中(zhong)國(guo)及(ji)東(dong)南(nan)亞(ya)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)劉(liu)偉(wei)峰(feng)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，目(mu)前(qian)，科(ke)爾(er)摩(mo)根(gen)在(zai)中(zhong)國(guo)及(ji)東(dong)南(nan)亞(ya)地(di)區(qu)設(she)有(you)北(bei)京(jing)、上海、深圳、武漢、香港、台灣等幾大辦事處，擁有銷售工程師、應用工程師兩大服務團隊。

　　2010中國國際工業博覽會上，記者有幸見到了科爾摩根工業自動化總裁Ronald W. Voigt以(yi)及(ji)科(ke)爾(er)摩(mo)根(gen)中(zhong)國(guo)及(ji)東(dong)南(nan)亞(ya)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)劉(liu)偉(wei)峰(feng)先(xian)生(sheng)
，從(cong)而(er)揭(jie)開(kai)科(ke)爾(er)摩(mo)根(gen)能(neng)夠(gou)領(ling)跑(pao)市(shi)場(chang)的(de)冰(bing)山(shan)一(yi)角(jiao)。而(er)展(zhan)會(hui)上(shang)
，科(ke)爾(er)摩(mo)根(gen)大(da)力(li)推(tui)出(chu)的(de)兩(liang)款(kuan)新(xin)產(chan)品(pin)，AKD?驅動器係列以及KBM?係列無框無刷電機，也再次印證科爾摩根“跑贏市場”的能力。AKD?驅動器係列以業內最緊湊的空間為用戶提供尖端技術和性能，可以實現與同類最佳零部件實現無縫協調工作，簡單易用

、快速、靈活。而KBM?係列無框無刷電機則具有14種尺寸縱橫高、低壓操作，提供所需的轉矩、功率和轉速，高度靈活

，滿足應用的特定性能和尺寸要求。

　　Q：你好，能否告訴我們是什麼吸引了你到科爾摩根來工作？

　　A：我是2009年7月接任科爾摩根工業自動化總裁的職務的。此前
，我已在工業自動化領域工作了26年(nian)
，從(cong)研(yan)發(fa)工(gong)程(cheng)師(shi)到(dao)工(gong)廠(chang)管(guan)理(li)者(zhe)再(zai)到(dao)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，我(wo)先(xian)後(hou)在(zai)許(xu)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)過(guo)。但(dan)是(shi)，科(ke)爾(er)摩(mo)根(gen)給(gei)人(ren)的(de)感(gan)覺(jiao)真(zhen)的(de)很(hen)棒(bang)。他(ta)在(zai)用(yong)戶(hu)中(zhong)所(suo)擁(yong)有(you)的(de)良(liang)好(hao)的(de)信(xin)譽(yu)，以(yi)及(ji)優(you)秀(xiu)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)結(jie)構(gou)深(shen)深(shen)地(di)打(da)動(dong)了(le)我(wo)，讓(rang)我(wo)到(dao)這(zhe)裏(li)來(lai)工(gong)作(zuo)。

　　keermogenshiyigefeichangzhuanzhuchuandongshichangdeyigegongsi
，yongyouzhequanqiuzuiyouliangdechuandongchanpinhejishu

，qichanpinjiqijishuzaixiangguanlingyudouyouzhexiangdangdeyingxiangli。tabudanshiyijiafeichangyouxiudequanqiuhuagongsi，zuizhongyaodeshikeermogenzhidaoruheyingdeshichang。

　　Q：那麼，你接任後，對科爾摩根未來的發展有什麼樣的規劃？

　　A：我們期望科爾摩根能成為一家更加成功的全球化的公司。不論是在中國、印度還是北美、歐洲，要客戶想到運動控製產品，想到差異性

，就能想到科爾摩根。當用戶想要提升他們的機器性能的時候最先想到科爾摩根。

　　Q：此次到中國來，你對科爾摩根中國的表現是否感到滿意？

　　A：科爾摩根中國增長非常迅速，遠遠跑在中國市場需求的前端。截止到10月，科爾摩根中國的銷售業績增長超過去年同期的80%，在醫療

、生命科學等領域也取得了重大突破。

　　科ke爾er摩mo根gen的de中zhong國guo區qu管guan理li團tuan隊dui高gao層ceng領ling導dao全quan部bu是shi通tong過guo招zhao聘pin進jin來lai的de高gao級ji管guan理li人ren才cai
，他ta們men熟shu知zhi中zhong國guo本ben土tu文wen化hua
，了le解jie中zhong國guo行xing業ye市shi場chang。我wo們men科ke爾er摩mo根gen總zong部bu對dui科ke爾er摩mo根gen中zhong國guo的de團tuan隊dui以yi及ji他ta們men銷xiao售shou業ye績ji都dou非fei常chang滿man意yi。

　　Q：科爾摩根如何看待中國市場

？2011年，科爾摩根中國在市場方麵有什麼樣的計劃？

　　A：中國市場對於科爾摩根來說，是一個非常重要的市場。近年來，電子線路板
、印刷包裝、數控裝備等行業都取得了快速的成長。就PCB行業來說目前越來越向亞洲集中，尤其是中國包括台灣以及東南亞轉移。我們相信中國市場擁有著巨大的發展潛力。

　　2011年
，科爾摩根在中國將會有兩個重大的動作：一(yi)是(shi)增(zeng)強(qiang)本(ben)土(tu)的(de)研(yan)發(fa)和(he)應(ying)用(yong)能(neng)力(li)，二(er)是(shi)會(hui)把(ba)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)轉(zhuan)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)來(lai)。在(zai)中(zhong)國(guo)，客(ke)戶(hu)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)獨(du)特(te)的(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)，隻(zhi)有(you)在(zai)這(zhe)裏(li)設(she)計(ji)、生產的產品才能最大可能地貼合用戶的實際需求。而且，中國對知識產權保護的重視程度的加強也促使科爾摩根做出了這個決定。

　　womenxiwang，zaizhongguo

，keermogennenggoubaochichixudezengchang，erqiezengchangsuduyaodayushichangdezengchangsudu，kuodashichangdefene
，yukehujianliqilianghaodeguanxi。

　　Q：作為科爾摩根的負責人，從自身經驗來看，您認為如何才能成為一個合格的領導者呢
？

　　A：一(yi)個(ge)好(hao)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)改(gai)善(shan)
，不(bu)斷(duan)的(de)提(ti)高(gao)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，能(neng)夠(gou)用(yong)正(zheng)確(que)的(de)方(fang)式(shi)對(dui)待(dai)員(yuan)工(gong)與(yu)客(ke)戶(hu)，讓(rang)公(gong)司(si)保(bao)持(chi)穩(wen)定(ding)的(de)增(zeng)長(chang)。我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)帶(dai)領(ling)科(ke)爾(er)摩(mo)根(gen)領(ling)跑(pao)傳(chuan)動(dong)市(shi)場(chang)。