說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司
，可能很多人還不是很熟悉。但事實上

，自1931 年成立以來，這家歐洲公司就以紮實
、穩健
、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載，在全球範圍內提供創新
、高端的自動化產品及技術支持，並在2005年進入中國市場
，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調
，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會
，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　fujiejieshao
，jialeqiyuanyuyidali，muqiankefenweigongyezidonghuayijilouyuzidonghualiangdayewubankuai，qizhonggongyezidonghuayewuzongbuzaiyidali，erlouyuzidonghuayewuzongbuweiyuruishi。1984年
，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器、低壓電器、監控及安全、現場總線以及新能源產品，並在電子半導體、電梯
、注塑機、食品飲料、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用
，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利、丹麥、馬耳他
、立陶宛以及中國設有研發中心，在意大利
、馬耳他
、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示，“佳(jia)樂(le)是(shi)一(yi)家(jia)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)而(er)定(ding)製(zhi)的(de)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)通(tong)用(yong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)例(li)大(da)概(gai)是(shi)各(ge)占(zhan)一(yi)半(ban)。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　佳jia樂le的de定ding製zhi化hua產chan品pin為wei很hen多duo特te定ding行xing業ye的de客ke戶hu帶dai來lai了le極ji大da的de好hao處chu，並bing享xiang有you盛sheng譽yu。比bi如ru，佳jia樂le為wei暖nuan通tong和he空kong調tiao行xing業ye的de螺luo旋xuan式shi空kong壓ya機ji專zhuan門men定ding製zhi開kai發fa的de軟ruan啟qi動dong器qi就jiu占zhan據ju著zhe絕jue對dui的de領ling先xian優you勢shi
，“我們的定位很鮮明
，就隻做特定領域的

，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道
，“我們的策略就是
，專注於某些行業，專注於某些產品，給客戶帶來利潤
，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向，對於中國的客戶而言
，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“jialezaiouzhoushichang，zoudeshigaoduanshichangluxian，danzaizhongguo，womendechanpinzhiliangshizhonggaoduan，danjiagexiangbieryan

，gengjujingzhengli，bijingwomenzaizhongguokunshanyoushengchangongchang。erqiejianglaiwomenyaojianggengduogenghaodeyanfahechanpinyinjindaozhongguo
，geizhongguokehutigonggengjuxingjiabidechanpin。”

　　厚積薄發，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘

，今年，將是佳樂厚積薄發、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來
，我們在很多行業，比如電梯、電子半導體、食品飲料等，具有很高的知名度和較高的市場占有率，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話
，對我們的發展還是不太好。”zaigongsizongbudezijinzhichixia，jialejinnianjiangyigaiyiwangdeditiao
，jiangquanbuzhankaipinpaixuanchuan，bingchenglizhuanmendeshichangbu，jubanxilieshichanghuodong
，jinyibukuodashichangzhimingdu，ranggengduodexingyeherenlejiejialedeyouzhichanpin。

　　切入新的區域和行業，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣，我們的計劃是3年後達到1.5億
，實現3年翻一番的目標。”付傑說，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練，我認為，我們完全有能力達成這一目標。”因此

，開拓新的領域和行業，也就非常必要了。

　　當然，要實現這一目標，佳樂還有很多工作需要做。具體來講，付傑表示，佳樂在現有上海、廣州、武漢、青島、成都分公司的基礎上，今年將成立沈陽分公司

，完善區域分布。其次
，在現有區域裏麵，拓展新的行業。“未來，我們在自動門禁係統、停車係統、可再生能源
、電力係統、畜牧業、智能家居等行業，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式，今年同樣會有改變。“今年，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半
，“這樣比較穩固
，也是比較理想的情況。”

　　此外
，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績，在目前的全球經濟大環境下，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”除chu了le資zi金jin的de支zhi持chi，以yi及ji對dui中zhong國guo客ke戶hu準zhun備bei充chong足zu的de庫ku存cun，佳jia樂le總zong部bu和he新xin加jia坡po的de產chan品pin經jing理li和he技ji術shu專zhuan家jia幾ji乎hu每mei個ge月yue都dou會hui過guo來lai中zhong國guo
，進jin行xing培pei訓xun工gong作zuo，以yi及ji拜bai訪fang中zhong國guo客ke戶hu，貼tie近jin客ke戶hu並bing了le解jie客ke戶hu需xu求qiu。

　　做能源管理專家

　　開kai辟pi自zi動dong化hua行xing業ye的de一yi片pian藍lan海hai市shi場chang

，是shi佳jia樂le的de一yi個ge經jing營ying理li念nian。在zai付fu傑jie看kan來lai

，正zheng在zai興xing起qi的de能neng源yuan管guan理li市shi場chang
，無wu疑yi是shi一yi個ge藍lan海hai市shi場chang。而er佳jia樂le的de目mu標biao
，是shi從cong一yi個ge元yuan器qi件jian供gong應ying商shang轉zhuan身shen為wei一yi個ge能neng源yuan管guan理li專zhuan家jia。

　　“我認為
，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”zhongguoweilaisuoyoudeshebeigongchang，nengyuanguanlidoushiyigehenzhongyaodeneirong
，tongshi


，jienengjianhaoyeshizhengfudeguanzhuzhongdian。fujierenweizaimuqianjieduanjinrunengyuanguanlilingyu，shiyigehenhaodeshijiandian
，“等過3到5年市場發展起來再進入的話，我相信這已經是一個紅海市場，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體、激光、鋼鐵等高能耗領域，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀、功率分析儀、多功能儀表等
，都將推向我們現有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　付fu傑jie透tou露lu，對dui於yu能neng源yuan管guan理li，佳jia樂le目mu前qian主zhu要yao還hai是shi通tong過guo賣mai設she備bei和he係xi統tong來lai幫bang助zhu客ke戶hu節jie能neng，但dan未wei來lai
，與yu第di三san方fang夥huo伴ban合he作zuo
，將jiang佳jia樂le的de產chan品pin集ji成cheng到dao其qi能neng源yuan管guan理li係xi統tong之zhi中zhong
，甚shen至zhi發fa展zhan到dao直zhi接jie與yu能neng耗hao客ke戶hu簽qian訂ding能neng源yuan管guan理li合he約yue
，提ti供gong設she備bei和he方fang案an，跟gen客ke戶hu分fen成cheng節jie省sheng下xia來lai的de能neng源yuan成cheng本ben
，都dou是shi佳jia樂le考kao慮lv的de發fa展zhan方fang向xiang。