江蘇天瑞儀器成立於2006年，是我國X射(she)線(xian)熒(ying)光(guang)光(guang)譜(pu)儀(yi)的(de)市(shi)場(chang)領(ling)先(xian)者(zhe)。長(chang)期(qi)的(de)專(zhuan)注(zhu)已(yi)使(shi)公(gong)司(si)具(ju)備(bei)了(le)獨(du)有(you)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)具(ju)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)。公(gong)司(si)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)能(neng)量(liang)色(se)散(san)型(xing)X射線熒光光譜儀，無論是產品種類，還是性能，以及市場占有率
，在國內同類產品中均名列前茅。

　　公司行業領先

　　公司是國內最早從事XRF儀器研究和生產的企業之一
，近年來保持了較快的業務發展速度
，是目前國內XRF領域最具實力的企業之一，在RoHS為主的環境保護市場、貴金屬檢測等工業測試與分析市場已經建立了領先優勢
，目前處於絕對的競爭地位。

　　公司曾被評為江蘇省自主創新行業龍頭企業與質量信得過企業；獲得中國民營科技促進會頒發的“2008年民營科技發展貢獻獎”


；獲得江蘇省經濟和信息化委員會頒發的“2010年度江蘇省規劃布局內重點軟件企業稱號”；獲得中國儀器儀表行業協會頒發的“中國分析儀器發展貢獻獎”；被儀器信息網評為“2008最受關注的國內十大廠商”
；同時公司還曾入選清科“2009年中國最具投資價值企業50強”，位列第17位。

　　公司新產品手持式能量色散X射線熒光光譜儀獲得中國儀器儀表學會分析儀器學會頒發的《科學儀器優秀新產品》和儀器信息網頒發的《2007最受用戶關注儀器TOP60》兩項殊榮；THICK800A獲得中國儀器儀表行業協會辦法的“自主創新銀獎”
；EDXP730獲得中國科學儀器發展年會(ACCSI2010)評選的“2009科學儀器優秀新產品”；公司軟件產品《天瑞X熒光光譜儀成分分析軟件V1.0》還獲得江蘇省經濟和信息化委員會頒發的“江蘇省優秀軟件產品金慧獎”。

　　多重優勢奠定領先地位

　　公司在核心產品X射線熒光光譜儀領域處於行業領導者的位置，優勢主要體現在以下四個方麵。

　　技術為核心

　　目前公司現有研發人員359人
，占公司總人數的42.14%
，其中博士及碩士38人ren，分fen別bie來lai自zi國guo內nei外wai知zhi名ming高gao校xiao和he科ke研yan院yuan所suo。成cheng熟shu的de研yan發fa團tuan隊dui也ye保bao障zhang了le公gong司si具ju有you持chi續xu研yan發fa和he快kuai速su研yan發fa的de能neng力li。持chi續xu研yan發fa能neng力li是shi公gong司si保bao持chi長chang期qi技ji術shu優you勢shi的de基ji礎chu；快速研發能力使得公司研發能夠跟蹤行業發展趨勢、針對客戶需求的動態變化，為客戶及時提供滿足需求的新產品。

　　在研發投入上公司並不含糊。2009年公司投入研發費用達2704.33萬元，占同期收入的14.17%。持續的技術投入換來了豐碩的技術成果。截至2010年6月30日
，公司已經獲得國家專利共計67項，其中發明專利4項，實用新型專利35項
，外觀專利28項；軟件著作權29項，獲得了軟件產品登記證書16項，此外83項專利(其中發明專利44項)已獲得國家知識產權局的受理。公司還擁有15項非專利技術。公司核心產品X射線熒光光譜儀擁有的核心技術數量在國內名列前茅。

　　成本控製優勢

　　自有技術也讓公司在成本控製上有了先天的優勢。公司目前主導產品能量色散、波長色散X射線熒光光譜儀係列產品所需的大部分主要核心部件、全部分析軟件均為公司自主研製和生產，使得公司產品成本大幅下降
，提高了公司產品的市場競爭力。

　　目前公司X射線探測器核心部件資產率為100%
，脈衝幅度分析器核心部件自產率為100%，高壓發生器核心部件自產率為79.54%，X光管核心部件自產率為70.22%
，分析軟件自產率為100%，總體來看

，公司整台產品成本節約比例高達58.69%。

　　這一優勢當然也體現在公司較高的毛利率水平上。2007年~2010年上半年，公司的毛利率分別為73%
、69.46%、76.85%和73.31%。

　　產品齊而優

　　公司是目前國內能量色散型X射線熒光光譜儀產品序列最多、生產規模最大的化學分析儀器生產廠家之一。公司生產的能量色散型X射線熒光光譜儀係列產品是國內核心技術最多、技術最全麵的產品係列。公司全資子公司邦鑫偉業是目前國內唯一能生產波長色散型X射線熒光光譜儀的廠商。同時公司還是國家質檢總局國內最早的XRF係列光譜儀指定供應商。

　　全麵豐富的產品種類
、個性化的產品、全麵的解決方案充分滿足電子、電器、珠寶、玩具、食品、建材
、冶金、地礦、塑料、石油

、化工
、醫藥、農業等不同行業的檢測需求
，為廣大客戶提供了極大的方便。

　　公司所生產的能量色散X射線熒光光譜儀應用範圍可以滿足多達88種元素的測定需求，達到國際水平；產品THICK800A(鍍層測厚儀)，經過自主研發
，測試最小樣品尺寸達到0.2毫米以下，也都達到了國際水平。

　　“量身打造”模式贏得客戶

　　公司突破行業內單純提供產品的傳統模式
，率先形成了以客戶需求為起點，通過整體方案設計

、產品設計、生產製造、安(an)裝(zhuang)調(tiao)試(shi)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)完(wan)整(zheng)的(de)流(liu)程(cheng)，為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)持(chi)續(xu)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)覆(fu)蓋(gai)整(zheng)體(ti)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)的(de)一(yi)站(zhan)式(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)。專(zhuan)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)通(tong)過(guo)深(shen)度(du)識(shi)別(bie)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，為(wei)用(yong)戶(hu)量(liang)身(shen)打(da)造(zao)個(ge)性(xing)化(hua)產(chan)品(pin)、技術支持和售後服務
，從而幫助用戶實現檢測需求。為每一位不同用戶量身定製的專業解決方案具有難以複製
、技術含量高
、定價能力強、客戶關係穩定的諸多優勢，促進了公司的市場占有率和持續發展。

　　目前公司在深圳、昆山兩地嚐試了“5S區域營銷中心”模式
，並建立了覆蓋廣東、福建、浙江、上海、山東、天津、北京、重慶等地的營銷網點。主要客戶有：國家博物館、國家地質實驗測試中心
、中國科學院長春光學精密機械與物理研究所、中國泰爾實驗室等政府部門和知名檢測機構
；海爾、創維、方太、美菱


、七喜、華為、TCL、LG、美的、三星
、華測
、中航電測儀器等數家國內外知名企業。

　　在國際市場上，目前公司已經建立了遍布世界的代理合作關係
，產品出口到30多個國家和地區，主要包括美國
、德國、俄羅斯、意大利、英國、荷蘭、瑞士、澳大利亞、韓國、新加坡等。

　　XRF市場廣闊公司成長空間大

　　由於XRF技術具有環保
、快速
、無損、精確等其他分析技術所無法比擬的優勢

，X射線熒光光譜儀不斷淘汰舊方法或者找到新的解決問題的方法
，應用領域不斷增加，市場需求量增長快速。2004年~2006年全球X射線熒光光譜儀市場規模保持每年20%以上的增長速度；2006年後由於受到RoHS等全球環保法令的強製性要求影響，X射線熒光光譜儀市場規模增長更快；2008年全球經濟受到金融危機衝擊，但X射線熒光光譜儀市場所受影響較小。近年來，X射線儀器市場出現的最顯著趨勢之一就是手持式X射線熒光光譜儀。2006年後
，手持式X熒光光譜儀的需求劇增。

　　市場的前景廣闊
，主要體現在三個方向。

　　(1)環境保護市場的前景

　　RoHS等環保法令的推出帶來了環境保護市場的“井噴”式增長。隨著人們環保和安全意識的增強，越來越多的商品被納入到環保法令的監管範圍內，X射線熒光光譜儀在該領域的應用還將保持快速增長。

　　以玩具產業為例，歐盟、美國
、巴西
、澳大利亞
、新加坡等國紛紛出台新的玩具安全標準，這些標準包括歐盟的88/378/EEC指令和EN-71標準、美國的ASTMF963標準、巴西的NBR11786標準
、澳大利亞的AS1647標準、新加坡的SS474標準等

，都對玩具的可溶性重金屬含量(鉛、鎘
、鉻、砷、鋇、汞、硒、銻等)、包裝物料的有毒元素作了明確規定
，且要求更高。

　　環保指令數量的增加、被監管商品數量的增加以及監測要求的提高，都為X射線熒光光譜儀在環境保護市場的應用提供了廣闊的市場前景。

　　(2)工業測試與分析市場的前景

　　下遊產業“節能增效”
、“工業現代化”
、“提升品質"”需求將帶來X射線熒光光譜儀在工業測試與分析市場應用的增長。鋼鐵、冶金
、水泥、礦業、石化等行業均是對我國經濟發展具有決定作用的行業，行業規模巨大。這些行業也是工業能耗和工業廢氣排放的主要行業，提升產能
、降低能耗
、提高效率和工藝水平是這些行業進步所圍繞的主題
，由此帶來了X射線熒光光譜儀的需求增長。

　　我國“十一五”規劃綱要提出節能減排的目標是單位國內生產總值能耗降低20%左右，主要汙染物排放總量減10%。要完成這些目標
，鋼鐵
、冶金、水泥、礦業
、石(shi)化(hua)等(deng)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)的(de)減(jian)排(pai)目(mu)標(biao)必(bi)須(xu)實(shi)現(xian)。無(wu)論(lun)是(shi)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)的(de)提(ti)高(gao)還(hai)是(shi)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)的(de)實(shi)現(xian)，必(bi)須(xu)依(yi)賴(lai)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)和(he)先(xian)進(jin)工(gong)藝(yi)的(de)運(yun)用(yong)，快(kuai)速(su)高(gao)效(xiao)的(de)檢(jian)測(ce)手(shou)段(duan)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)。

　　(3)新應用領域的拓展

　　XRFjishuhaibuduanbeiyingyongdaoxindeyingyonglingyu。yiwenwujiandingweili，zaichuantongdewenwujiandingzhong，yibanshikaoyoufengfujingyandezhuanjiatongguomuceduibi，yicipanduanwenwudeniandai、製造地。但是人工判別存在個人經驗影響判斷結果、贗品仿造水平越來越高等各種問題，導致文物鑒定難度越來越大。利用X射線熒光光譜儀的快速、無損的特點，根據特定年代、特定製造地文物中的構成元素相對固定的特點
，可以非常容易地篩選出大批無法用肉眼區分的贗品。

　　隨著XRF技術日益普及，X射線熒光光譜儀還被應用到包括地礦勘查
、大型工程、檢驗
、檢疫、環境監察

、農業地質檢測、軍事等眾多領域，這些新的應用不斷推動市場規模的擴大。

　　雖(sui)然(ran)公(gong)司(si)在(zai)技(ji)術(shu)和(he)知(zhi)名(ming)度(du)上(shang)行(xing)業(ye)領(ling)先(xian)，但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)
，公(gong)司(si)規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)，而(er)這(zhe)恰(qia)恰(qia)是(shi)公(gong)司(si)最(zui)大(da)的(de)成(cheng)長(chang)契(qi)機(ji)。隨(sui)著(zhe)公(gong)司(si)優(you)勢(shi)的(de)積(ji)累(lei)，廣(guang)闊(kuo)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)下(xia)，在(zai)占(zhan)有(you)率(lv)上(shang)的(de)一(yi)丁(ding)點(dian)增(zeng)長(chang)，將(jiang)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)飛(fei)躍(yue)。

　　募投做強主業實現全方位飛躍

　　本次公司擬公開發行不低於1850萬股，所募資金全部用於主業的鞏固和拓展。主要為手持式智能化能量色散X射線熒光光譜儀產業化項目，投資額8800萬元
；研發中心建設，投資額9000萬元；營銷網絡及服務體係建設，投資額1.15億元。

　　手(shou)持(chi)式(shi)產(chan)品(pin)是(shi)全(quan)球(qiu)化(hua)學(xue)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)技(ji)術(shu)方(fang)向(xiang)和(he)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)，規(gui)模(mo)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。手(shou)持(chi)式(shi)產(chan)品(pin)產(chan)業(ye)化(hua)項(xiang)目(mu)完(wan)成(cheng)後(hou)，公(gong)司(si)將(jiang)具(ju)備(bei)年(nian)產(chan)600台手持式X射線熒光光譜儀係列產品的生產條件和生產能力
，能夠快速推動公司進入手持式X射線熒光光譜儀市場，為公司主營業務拓展開辟全新盈利增長點。項目預計於2011年投產，2012年達產，預計2011年和2012年分別可以實現2240萬元和3730萬元的淨利潤。

　　研yan發fa中zhong心xin的de投tou建jian，將jiang使shi公gong司si在zai這zhe個ge知zhi識shi密mi集ji型xing高gao新xin技ji術shu產chan業ye中zhong，一yi直zhi保bao持chi領ling先xian優you勢shi。通tong過guo加jia強qiang公gong司si超chao精jing密mi部bu件jian的de研yan發fa能neng力li，全quan麵mian提ti升sheng公gong司si硬ying件jian、軟件研發的效率，滿足公司研發團隊擴展、基礎技術研究、產品技術升級、新產品開發及國際技術合作等方麵的需求。目前短期研發計劃有通用測厚型X射線熒光光譜儀THICK800A
、碳硫分析儀CS-168等、等離子發射光譜儀ICP2000、原子熒光AFS200T等項目的升級
；中期研發項目有高精度測鉛X射線熒光光譜儀
、礦漿載流在線分析係統、石墨爐型原子吸收分光光度計、火花光電直讀光譜儀等新產品的開發；遠期計劃則將針對公司產品運用範圍拓展到到醫療衛生、鋼鐵冶金、化學化工、材料科學、環境科學、農業科學、生命科學、計量科學、食品科學、地質科學
、石油科學等更多行業和領域而進行的研究。

　　營銷網絡及服務體係的建設
，主要是為了將成功的“5S區域營銷中心”模式複製至公司主要的銷售市場，以“5S區域營銷中心”為核心，通過銷售網點和總部管理體係的建設，覆蓋國內主要客戶聚集區域。在把握XRF產業巨大機遇的同時，也解決了公司目前銷售網絡難以支持公司跨越式發展的瓶頸。具體建設內容為8家“5S區域營銷中心”

、12家重點城市銷售網點升級和總部服務管理中心。