在今年6月舉行的第10屆jie中zhong國guo國guo際ji機ji床chuang工gong具ju展zhan覽lan會hui上shang
，秦qin川chuan機ji床chuang工gong具ju集ji團tuan旗qi下xia的de陝shan西xi秦qin川chuan機ji械xie發fa展zhan股gu份fen有you限xian公gong司si再zai次ci與yu比bi亞ya迪di汽qi車che有you限xian公gong司si簽qian下xia大da單dan。至zhi此ci，比bi亞ya迪di汽qi車che已yi累lei計ji采cai購gou秦qin川chuan發fa展zhan近jin2億元數控機床產品。

　　  “具ju有you自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan的de數shu控kong高gao效xiao多duo頭tou蝸wo杆gan砂sha輪lun磨mo齒chi機ji大da批pi量liang進jin入ru轎jiao車che加jia工gong行xing業ye
，標biao誌zhi著zhe秦qin川chuan機ji床chuang的de產chan品pin和he服fu務wu已yi經jing得de到dao新xin的de產chan業ye領ling域yu的de認ren可ke。”秦川集團董事長龍興元說。

　　  2008nianyilai，mianduiguojijinrongweijidechongji
，qinchuanjituanjinjinbawoshijiejichuangchanyeshichangxuqiuxinqushi，wanshanchanyeliantiao，dazaochanyejiqun，jiakuaicongdanchundeshengchanzhizaoyexiangxiandaizhizaofuwuyezhuanxing。2009年，秦川集團逆勢上揚，增速超過10％，實現銷售收入47.58億元
，再次創出曆史新高。

　　  從一個規模不大的“老三線”企業，一躍邁進今天國內機床行業前三強，秦川機床工具集團是如何實現轉型升級的呢？

　　加快進入高端市場

　　  走進秦川集團機械加工廠恒溫數控車間，記者被眼前一台台新式數控機床忙碌的生產場景所吸引。

　　  在一台數控蝸杆砂輪磨齒機旁
，秦川集團總裁胡弘介紹說，這就是該集團開發的新一代數控蝸杆砂輪磨齒機。

　　它的誕生不僅徹底扭轉了我國高檔數控齒輪磨床受製於國外技術封鎖和價格壟斷的被動局麵，而且為我國航空航天
、汽車、軍工、船舶、機床等行業提供了大批精密高效裝備。

　　  圍繞“精密
、複合、高效、特種、大型”的發展方向，近年來，秦川集團充分發揮精密加工、精密裝配、精密檢測的“三精”優勢
，大力實施高端市場、高端技術與管理
、高市場占有率的“三高”戰略，其主打產品實現了從機械化到全數控化，由中小規格到大規格的成功轉變。

　　  秦川集團常務副總裁劉慶雲告訴記者，僅以2009年為例
，秦川集團新產品開發、科研課題
、工藝攻關共立項98項，承擔國家數控機床重大科技專項項目9個，承擔國家863計劃項目4個，製定行業和企業標準3項，其中適用於大批量精密齒輪磨削的數控蝸杆砂輪磨齒機技術和產品還獲得了國家科技進步二等獎。

　　  在秦川集團采訪，記者常聽人提到 “噸售價”的新概念。龍興元解釋說

，我國機床產品出口多以普通機床和經濟型數控機床為主，一般經濟型數控機床的“噸售價”大多在三四萬元左右
，但秦川集團的數控機床“噸售價”卻從未低於30萬元。

　　  緊跟國家產業政策調整趨勢，通過核心技術突破和資源集成，秦川集團還承擔了大型

、精密
、數控圓柱齒輪磨齒機項目，大型、精密、數控圓錐齒輪磨齒機項目，高效高性能精密複雜數控切削刀具項目，高速
、重載、精密滾珠絲杠及直線導軌項目，五軸聯動葉片數控磨床項目等10個重大專項研究。目前高速
、精密、大型數控圓柱齒輪磨齒機項目已製造出樣機。

　　  “隨sui著zhe這zhe些xie項xiang目mu的de完wan成cheng和he批pi量liang投tou產chan，不bu僅jin能neng使shi集ji團tuan公gong司si銷xiao售shou規gui模mo得de以yi快kuai速su增zeng加jia，而er且qie能neng使shi集ji團tuan公gong司si迅xun速su站zhan在zai世shi界jie機ji床chuang工gong具ju製zhi造zao技ji術shu前qian沿yan，真zhen正zheng成cheng為wei行xing業ye排pai頭tou兵bing企qi業ye。”龍興元說。

　　不斷完善產業鏈條

　　  2009年12月10日，秦川集團出資1.4億元，以51％deguquanbilikonggubaojijichuang。cijubujinshijituangongsifengfulechanyezhonglei，jingjiguimowenjuquanguojichuanggongjuxingyedisanwei，erqiezhenghexingchenglezaijingmifuzajichuanglingyu

、高檔功能部件領域、複雜刀具領域的產業優勢，進一步加強了秦川集團在中國裝備製造行業的影響力。

　　  目前世界機床產業的市場需求趨勢和技術發展方向正在發生重大變化，愈來愈強調整體解決方案

，即：單機讓位於係統，強調主機性能讓位於強調服務及成套解決方案。“秦川集團要想掌握競爭主動權，就必須完善產業鏈條，從‘以點製勝’上升到‘以線製勝’
，甚至‘以群製勝’。”龍興元說。

　　  事實上，早在2001年秦川集團在對國際、國內機床市場做出分析判斷之後，就確定了企業發展“有限多元，聯強攻強”的(de)新(xin)思(si)路(lu)。按(an)照(zhao)這(zhe)個(ge)思(si)路(lu)，秦(qin)川(chuan)集(ji)團(tuan)抓(zhua)住(zhu)國(guo)內(nei)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)增(zeng)長(chang)的(de)有(you)利(li)時(shi)機(ji)，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)國(guo)內(nei)外(wai)技(ji)術(shu)資(zi)源(yuan)
，創(chuang)新(xin)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)
，加(jia)快(kuai)了(le)並(bing)購(gou)重(zhong)組(zu)步(bu)伐(fa)。2002年6月
，秦川機床與陝西機床廠合資組建陝西秦川格蘭德機床有限公司；2006年，秦川機床與漢江工具、hanjiangjichuangsanjiagejuyoushideqiyeshixianqiangqianglianhe
，zujianqinchuanjituan。zhenghehoudeqinchuanjituanjiyouchilunjiagongzhuangbeichanyeliandeshuipingyanshen
，youyoujingmimochuangxiangguanzhuyedepingxingzhenghe，shixianlegexiaoxingyepaitoubingqiyedeyoushihubu

，xingchenglezhongguojingmishukongjichuangzhizaoyanfajidi，xingyediweimingxiantigao。

　　  ruguoshuoguoneizhengheshiqinchuanjituanwanshanchanyelian，tishengjishushuiping，xingchengjingzhengyoushidezhongyaotujing
，nameguojibinggouzerangqinchuanjituanxunsuyueshangleshijiejichuangxingyeqianyan。2003年11月，秦川集團與UAI（聯合美國工業公司）達成合作協議，秦川集團以控股形式收購UAI公司。

　　  龍long興xing元yuan告gao訴su記ji者zhe，通tong過guo跨kua國guo並bing購gou
，秦qin川chuan集ji團tuan真zhen正zheng擁yong有you了le從cong圖tu紙zhi到dao工gong件jian的de全quan套tao工gong藝yi設she備bei解jie決jue方fang案an的de提ti供gong能neng力li，構gou架jia起qi其qi獨du有you的de兼jian容rong並bing蓄xu差cha異yi化hua的de機ji床chuang產chan業ye技ji術shu新xin優you勢shi，不bu僅jin提ti升sheng了le公gong司si產chan業ye結jie構gou和he技ji術shu水shui平ping的de層ceng次ci，而er且qie可ke以yi利li用yong海hai外wai企qi業ye在zai國guo際ji市shi場chang上shang的de研yan發fa、製造
、銷售渠道
、采購路徑，進而使企業躋身全球精密機床產業鏈的中高端。

　　  “目前秦川集團正在構建齒坯加工機床、製齒機床、製齒刀具、精密齒輪磨床
、齒(chi)輪(lun)測(ce)量(liang)機(ji)等(deng)包(bao)括(kuo)熱(re)處(chu)理(li)方(fang)案(an)在(zai)內(nei)的(de)全(quan)規(gui)格(ge)全(quan)係(xi)列(lie)齒(chi)輪(lun)加(jia)工(gong)工(gong)藝(yi)裝(zhuang)備(bei)產(chan)業(ye)鏈(lian)，力(li)爭(zheng)把(ba)自(zi)己(ji)打(da)造(zao)成(cheng)能(neng)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)從(cong)圖(tu)紙(zhi)到(dao)工(gong)藝(yi)的(de)全(quan)套(tao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)全(quan)球(qiu)一(yi)流(liu)供(gong)應(ying)商(shang)。”龍興元說。

　　破解做大和做專的矛盾

　　  目前在國內磨齒機市場上，秦川集團的占有率已高達75％，競爭對手主要來自海外。這是秦川集團“專”的效果。與此同時，經過一係列整合和快速發展，除了機床工具產業外
，如今的秦川集團還形成了功能部件

、服務貿易、環保新材料等以精密機械製造為核心的、各自相對獨立又相互關聯的四大產業集群。

　　  既要做大，又要做專，這是秦機人的選擇。“秦川集團的戰略是一種T形戰略，所有小行業要做深、做透、做精
、做專，然後通過上麵的一橫————我們的產業鏈來做量，市場一旦達到一定程度，我們自然就會成為業界的技術領先者，繼而成為市場的領導者。”龍興元解釋說。

　　  然而，要實現這樣的發展戰略秦川集團並非“駕輕就熟”。為了使秦川集團強強聯合產生的協同效應得到進一步顯現，迫切需要企業加快戰略轉型，從以研發
、生產為主向以研發、營銷服務為主轉變。

　　  戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)型(xing)需(xu)要(yao)機(ji)製(zhi)創(chuang)新(xin)。秦(qin)川(chuan)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)助(zhu)理(li)張(zhang)毅(yi)介(jie)紹(shao)


，秦(qin)川(chuan)集(ji)團(tuan)目(mu)前(qian)正(zheng)在(zai)積(ji)極(ji)進(jin)行(xing)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)，重(zhong)構(gou)和(he)重(zhong)組(zu)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)，實(shi)現(xian)集(ji)團(tuan)擴(kuo)張(zhang)、快速發展及產品結構
、產chan業ye結jie構gou的de調tiao整zheng，建jian立li更geng加jia完wan善shan的de法fa人ren治zhi理li結jie構gou

，建jian立li更geng加jia注zhu重zhong資zi產chan收shou益yi的de經jing營ying機ji製zhi
，建jian立li更geng加jia注zhu重zhong實shi效xiao的de激ji勵li機ji製zhi。同tong時shi，借jie鑒jian集ji團tuan公gong司si此ci前qian研yan發fa與yu規gui劃hua技ji改gai協xie同tong、審計協同和銷售與市場開發協同的有效經驗，進一步推動製造與采購供應協同
、財務協同
、人力資源協同等“六大協同”工作。

　　  戰zhan略lve轉zhuan型xing離li不bu開kai相xiang應ying的de組zu織zhi保bao證zheng。為wei此ci，秦qin川chuan集ji團tuan強qiang化hua了le公gong司si的de產chan品pin研yan發fa職zhi能neng。在zai加jia快kuai公gong司si產chan品pin研yan發fa速su度du與yu研yan發fa技ji術shu積ji累lei之zhi間jian尋xun找zhao合he適shi的de平ping衡heng點dian，重zhong點dian建jian設she產chan品pin開kai發fa技ji術shu體ti係xi、製造工藝技術體係
、技術標準和技術情報體係、技(ji)術(shu)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)和(he)科(ke)研(yan)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)五(wu)大(da)體(ti)係(xi)。同(tong)時(shi)，強(qiang)化(hua)了(le)公(gong)司(si)相(xiang)應(ying)部(bu)門(men)的(de)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)職(zhi)能(neng)。繼(ji)成(cheng)立(li)華(hua)東(dong)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)之(zhi)後(hou)，計(ji)劃(hua)在(zai)東(dong)北(bei)和(he)西(xi)南(nan)成(cheng)立(li)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)，以(yi)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)，快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)；此外，還要通過銷售計劃部和各子公司
、精密數控機床工程研究公司
、數控精密機床服務公司、進出口公司聯合開展服務業務。