你可以想像一下，作為一家2005年才“打入”中(zhong)國(guo)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)企(qi)業(ye)，如(ru)何(he)實(shi)現(xian)能(neng)在(zai)近(jin)三(san)年(nian)業(ye)務(wu)量(liang)增(zeng)加(jia)了(le)百(bai)分(fen)之(zhi)一(yi)千(qian)？誠(cheng)然(ran)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)德(de)國(guo)家(jia)族(zu)性(xing)質(zhi)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)，卻(que)頻(pin)頻(pin)收(shou)到(dao)國(guo)家(jia)層(ceng)次(ci)的(de)大(da)項(xiang)目(mu)拋(pao)來(lai)的(de)“橄欖枝”，自有他特別的核心競爭優勢實現“後來者居上”。在2011 IAS工博會威琅公司展台上，琳琅滿目的產品嵌在綠色展台的各個區域：重載聯接器
、接線盒
、繼電器、直/交流連接器等
，威琅電氣（中國）公司總經理劉偉告訴中華工控網記者：“這些產品大多用在新能源方麵，如太陽能、光伏、風電等。威琅非常看好中國的風電和光伏等新能源行業，其產品和方案也必將大有作為”。而展現在記者眼前威琅綠色的展台，也映證了威琅要打造綠色
、環保安全的產品，致力“綠色連接未來”的發展宗旨。

威琅電氣（中國）公司總經理劉偉

　　百分之一千增長

　　如上所說，近三年業務量增加了百分之一千，如此驚人的成績讓我們想一探究竟。劉總為我們娓娓道來：“自2005年進入中國市場以來，公司每年的銷售業績以雙倍的成績向上攀升。產品線主要包括了DIN導軌端子，重載連接器，光伏產品，安全技術

，接口產品， 防fang水shui接jie插cha件jian和he燈deng具ju連lian接jie器qi等deng等deng
，覆fu蓋gai了le機ji械xie行xing業ye
，電dian力li行xing業ye，軌gui道dao交jiao通tong及ji新xin能neng源yuan行xing業ye等deng。威wei琅lang作zuo為wei一yi家jia德de國guo家jia族zu企qi業ye
，傳chuan承cheng了le德de國guo的de可ke靠kao性xing技ji術shu與yu質zhi量liang品pin質zhi”。

　　在提到威琅在近三年業務量增長了百分之一千時劉總自豪的表示：第一
、充分發揮員工的積極性
、提高團隊的素質、迅速了解客戶需要什麼以及明確市場定位是什麼，並以最快的速度反映到生產產研發基隊；第二
、與中國市場聯係起來
，即市場定位、弄清需要提供一些什麼服務是產品的銷售還是方案的銷售；第三、應與時俱進
，要符合國家發展的方向。比如國家現在鼓勵新能源
、節能材料重複利用，這不僅在中國
，全球都在研究這樣的議題；第四
、威琅有自己策略的定位，要實現製定短期的、中期的


、changqidecelvelaifuwuyuzhongguokehudexuqiu。ciwai，weilanghaiyougengduofangfalaijiakuaigongsifazhan。yucitongshi，zaizhuiqiufazhandetongshiyingshihezuohuobanyeshouyi，xingchengshuangying。“使我們客戶得益
，使我們整個行業得益，使我們整個國家得益
，這是我們所追求的。隻有這樣，這個發展才可以待續、長久，如果隻是追求個人、公gong司si的de發fa展zhan，而er不bu是shi追zhui求qiu跟gen合he作zuo夥huo伴ban的de發fa展zhan以yi及ji不bu是shi跟gen國guo家jia發fa展zhan策ce略lve一yi致zhi，我wo覺jiao得de這zhe是shi短duan期qi的de，是shi不bu會hui持chi久jiu的de。成cheng功gong的de基ji本ben與yu國guo家jia的de發fa展zhan一yi致zhi、以及整個團隊共同成長
、和設身處地的考慮用戶的利益，這些都是威琅快速成長的基礎”。劉總擲地有聲的說。

　　向新能源產業滲透  最看好風能

　　隨著能源的消耗，資源越來越少
，煤炭等這些能源肯定會越用越少，還能用100年抑或200nian
？muqian，xunqiuditannengyuanshiquanqiudedashisuoqu。liuzongrenweifengnengfadianyouzhejudadefazhanqianli
，zaiweilaiyouzhejijideyiyi。zaifengdiandedianqijishufangmian，xuyaodeshianquanhelidejiejuefangan，erweilangdekechabadedianqianzhuangfangfashilixiangdejishu。

　　威琅帶著德國值得信賴的品質和綠色能源的發展使命進入中國，以一家生產公司提供本地化生產
、一家貿易公司，提供本地化服務、從綠色出發，並為此付諸行動。劉總舉例說：“一(yi)般(ban)的(de)平(ping)地(di)電(dian)纜(lan)，接(jie)線(xian)要(yao)從(cong)頭(tou)調(tiao)，重(zhong)連(lian)線(xian)。接(jie)好(hao)以(yi)後(hou)的(de)線(xian)頭(tou)剩(sheng)下(xia)一(yi)小(xiao)截(jie)短(duan)的(de)
，不(bu)能(neng)用(yong)隻(zhi)能(neng)扔(reng)掉(diao)。而(er)威(wei)琅(lang)的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)，從(cong)這(zhe)邊(bian)拉(la)到(dao)那(na)頭(tou)直(zhi)接(jie)可(ke)以(yi)插(cha)上(shang)去(qu)重(zhong)複(fu)使(shi)用(yong)，不(bu)用(yong)丟(diu)掉(diao)”

，劉總比劃了展台兩側。威琅的接線是一根平地線，然後這個插座直接插上去，這是一個新的技術新的概念，與傳統的區別是：一、整個原材料可以重組使用；二、zairenhedifangyaozhuangyigechazuosuishikeyizhuangbuyongjiangxianjiandiao，zheyiweizhekeyijieshenganzhuangshijian，wufanrongdelianjie。liuzonggaosujizhe，zhekansijiandandepingdidianlan，qishihenduodejishuhanliangruzhongfuliyong
、快kuai速su安an裝zhuang，重zhong新xin組zu態tai很hen多duo的de概gai念nian。隨sui著zhe我wo們men國guo家jia生sheng活huo水shui平ping提ti高gao
，能neng源yuan的de程cheng度du會hui越yue來lai越yue高gao
，對dui安an裝zhuang時shi間jian會hui要yao求qiu越yue來lai越yue短duan。安an裝zhuang時shi間jian短duan，可ke以yi節jie省sheng材cai料liao及ji人ren力li
，有you諸zhu多duo方fang麵mian的de好hao處chu。

　　風feng電dian作zuo為wei新xin能neng源yuan的de重zhong要yao構gou成cheng，為wei我wo國guo的de風feng電dian設she備bei製zhi造zao商shang帶dai來lai了le一yi場chang財cai富fu盛sheng宴yan。然ran而er
，風feng電dian設she備bei製zhi造zao大da躍yue進jin式shi的de發fa展zhan，也ye為wei整zheng個ge行xing業ye埋mai下xia了le巨ju大da隱yin患huan。今jin年nian上shang半ban年nian風feng電dian產chan業ye發fa生sheng小xiao事shi故gu

，導dao致zhi今jin年nian三san季ji度du風feng電dian設she備bei商shang業ye績ji紛fen紛fen大da幅fu下xia滑hua，對dui此ci，劉liu總zong道dao出chu自zi己ji的de看kan法fa：風電是一個發展的方向。我們應在核電、風能
、太陽能或者是生物發電等之中選出適合中國發展的能源。我國土地遼闊

，“十二五”qijian，woguozaixibeibunabianyaojianliwugefengchang
，fengnengyutaiyangnengchanyedefazhanshichangqikechixude
，yejidezanshixiahuashiduanshiqineide。liuzongrenwei，congchengbenjiaodujiang
，taiyangnenghaiyouyixiejishuwentihechengbenwenti，erfengnengshizuiyoukenengchengweisuoyoulvsenengyuanzhongzuiyoufazhanqianliqiejiaodaguimofazhandenengyuan。woguomuqianyou68家風能製造企業，“一窩蜂”而上導致整個風能處於低水平發展、亂象頻生。劉總對此略為擔憂：“這是管理層麵、標準層麵的問題，但也是短時期的問題。國家應出台政策進行資源組合優化
，給予產業方麵的指導

、扶持等是非常重要的”。 威琅要做的是：練好內功，迎接行業客戶的困難，共同發展。

　　威琅以實際行動研發綠色節能產品，緊跟國家政策
，向風電、太陽能到工業安全等領域滲透。劉總介紹：“威琅在此次工博會上展示的新產品podis電源總線主要是用在風能、物流方麵。這是專門為風能、物流行業提供的產品。”podis產品的特點是快速安裝
、便於維修、高可靠性、shiheyugezhonghuanjingyijisuishisuidikeyijinxingrenhezutai
，keyichongfenliyongziyuan，keyizhongfushiyong。liuzongtoulu
，cichanpinyizaiouzhouyijingtuikai
，jiexialaihuizaizhongguojinxingtuiguang。

　　威琅生產公司近兩年都在擴大麵積
、引進新的機器
，來配合中國新能源的發展
，為綠色
、低碳、節能做貢獻。

　　集生產
、研發、物流
、采購為一體 實現真正本土化

　　威琅作為一家進入中國的“後來者”，zhengzaijianliyigewanzhengdewangluo。muqianweilangzaizhongguoyousanjiagongsi，diyijiazuoweimaoyigongsizongbuzaishanghai，fuzezhenggehuadongdiqu。fuzebeifangdiqudezaibeijing，nanfangdiqudezaiguangzhou。chulezhejigedaquyudebanshichuwai，weilangzaishenyang
、青島
、南京
、深圳、常州、chengdouyijijiexialaizaixianyoulianluodian。dierjiagongsishishanghaideshengchangongsi。shengchangongsizuijinliangnianmianjidouzaikuoda，zuijinyouzengjialeyibei。weilangzhenggeshengchanxianhuiyinjinxindejiqi
，laipeihezhongguoxinnengyuandefazhan。birushuofengneng、太陽能這些新新的行業
；lingwaiyijiagongsizaishanghaiwaigaoqiaobaoshuiqu。liuzongbiaoshi
，fengongsidejianlizhuyaoshiweizhongguofujindiqubiruyataidiqufuwuyijijianlibendihuafuwu，tongshiyeyaojianlizhenzhengdebendihuashengchan，qicishiyaojianlizhenzhengbendihuadeyanfazhongxin
，ranhoujianlizhenzhengdewuliuzhongxin，zuihouyaojianliquanqiuxingdecaigouzhongxin。jishengchan、研發、物流
、采購為一體，這是威琅未來在中國
、亞太地區進一步的發展目標。中國威琅的新能源市場布局已經逐步展開，目前，物流中心已經建立，而研發中心明年將會成立。

　　威琅公司注重人才，並在這方麵投入了較大精力。從人員的挑選

、培訓
、發(fa)展(zhan)全(quan)方(fang)位(wei)進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)他(ta)們(men)的(de)才(cai)能(neng)來(lai)配(pei)合(he)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)

，建(jian)立(li)員(yuan)工(gong)與(yu)公(gong)司(si)雙(shuang)贏(ying)的(de)趨(qu)勢(shi)


，共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)。此(ci)外(wai)，在(zai)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)，團(tuan)隊(dui)應(ying)提(ti)高(gao)他(ta)本(ben)身(shen)的(de)技(ji)能(neng)，因(yin)為(wei)威(wei)琅(lang)不(bu)僅(jin)走(zou)銷(xiao)售(shou)的(de)模(mo)式(shi)
，而(er)是(shi)走(zou)銷(xiao)售(shou)跟(gen)方(fang)案(an)的(de)模(mo)式(shi)，如(ru)風(feng)能(neng)
、太陽能、機械完整的方案
，這就務必要求銷售人員必須有非常專業的技能和技術知識。

　　zaifuwufangmian，liuzongbiaoshi，weilangdeshouqianfuwujiushifangan。jiyaoxiangkehuguanshuhetuijiananquanlinianhexiangguanzhengce。ranhoutongguobutongdechanshangtigongbutongdesuqiurongrudaochanpinyanfazhong。duiyuweilang
，zaiqijiaoweizhuanchangdechanpinhexingye，weilangkeyizuodaocixingyehuochanpindetuidongzhe。anquan
、可靠、低(di)成(cheng)本(ben)是(shi)威(wei)琅(lang)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)的(de)標(biao)準(zhun)。而(er)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)是(shi)，買(mai)了(le)產(chan)品(pin)後(hou)提(ti)供(gong)他(ta)們(men)及(ji)時(shi)的(de)響(xiang)應(ying)以(yi)及(ji)以(yi)後(hou)他(ta)們(men)整(zheng)個(ge)工(gong)藝(yi)設(she)備(bei)要(yao)進(jin)行(xing)改(gai)造(zao)反(fan)複(fu)輪(lun)回(hui)的(de)服(fu)務(wu)。因(yin)為(wei)，產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)以(yi)後(hou)不(bu)會(hui)因(yin)項(xiang)目(mu)的(de)結(jie)束(shu)而(er)結(jie)束(shu)，而(er)是(shi)讓(rang)用(yong)戶(hu)將(jiang)威(wei)琅(lang)的(de)產(chan)品(pin)串(chuan)起(qi)來(lai)，形(xing)成(cheng)整(zheng)體(ti)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　威琅提倡4T策(ce)略(lve)，開(kai)發(fa)出(chu)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)的(de)產(chan)品(pin)，並(bing)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)，深(shen)謀(mou)遠(yuan)略(lve)，及(ji)時(shi)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)，緊(jin)跟(gen)國(guo)家(jia)重(zhong)點(dian)扶(fu)持(chi)的(de)行(xing)業(ye)
，並(bing)以(yi)此(ci)為(wei)重(zhong)點(dian)進(jin)行(xing)服(fu)務(wu)、支持，與行業共同成長。(文/ May)