2013年2季度，電力設備製造業市場環境依然嚴峻，行業內企業對未來經濟發展的預期並不樂觀，固定資產投資熱情不高、投資動力不足
，導致行業投資增速繼續小幅下降。1—6月，電力設備製造業累計完成固定資產投資3483.18億元，同比增長6.37%，增速較1—3月降低1.04個百分點。

   “隨著國內經濟發展速度減緩，今年電工行業供需市場並不樂觀
，電工行業年均增速30%的發展勢頭已經過去。去年下半年許多企業訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點，但利潤率和銷售價格嚴重下滑。”7月19日ri

，中zhong國guo電dian器qi工gong業ye協xie會hui副fu秘mi書shu長chang白bai文wen波bo接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi表biao示shi
，電dian力li設she備bei企qi業ye既ji麵mian臨lin著zhe轉zhuan型xing升sheng級ji的de重zhong任ren，又you要yao適shi時shi走zou出chu國guo門men尋xun找zhao新xin的de增zeng長chang點dian，現xian在zai來lai看kan，企qi業ye采cai取qu在zai海hai外wai並bing購gou的de方fang式shi不bu失shi為wei一yi種zhong可ke供gong借jie鑒jian的de模mo式shi。

   事實上，未來企業不斷拓展海外市場
、適時走出去是必然趨勢
，但在大多數企業家看來，我國企業走出去的道路並不平坦，除了資金、技術以外
，投資決策、市場變化
、法律障礙、文化差異、政局不穩等等因素，都讓企業走出去變得異常艱難。

   因此，尋找適合自身的商業模式與新的利益增長點
，有的放矢的走出去才是擺在企業麵前的問題。

   走出國門尋找“新引擎”

   從2012年上半年開始

，我國電工行業出現了罕見的“負增長”，電力設備行業諸如電線電纜
、變壓器
、風機等行業都不同程度出現了產能過剩、利潤下滑
、惡性競爭、質量下降等弊病。部分設備產能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價的70%，“變壓器論斤賣”更成為業內笑柄。

   “目mu前qian我wo國guo輸shu變bian電dian設she備bei製zhi造zao業ye經jing過guo高gao速su發fa展zhan和he激ji烈lie競jing爭zheng，產chan能neng嚴yan重zhong過guo剩sheng已yi是shi不bu爭zheng的de事shi實shi。中zhong國guo變bian壓ya器qi行xing業ye麵mian臨lin首shou要yao問wen題ti仍reng是shi市shi場chang開kai拓tuo問wen題ti，努nu力li開kai發fa國guo內nei市shi場chang的de同tong時shi
，要yao進jin一yi步bu開kai拓tuo海hai外wai市shi場chang。”西安西電變壓器有限責任公司副總經理汪德華說。

   事實上，開拓海外市場並不僅是變壓器行業單獨麵臨的問題
，而是整個電力設備行業共同的出路，“微利”籠罩下的設備企業隻有走出去打開國際市場，才能在即將來臨的“大洗牌”中站穩腳跟。

   ranersuizheguoneiwaihuanjingdebianhua
，dianlishebeiqiyezouchuqudenanduyuelaiyueda。jinrongweijideshencengcimaodunshangweidedaoyouxiaohuanjie
，zhongguoqiyezaigaoduanshichangbujujingzhengli，diduanshichangjingzhengjinyibujiaju，bujubeipinpaixiaoyi，congzhengce、稅收、就業和生態環保等方麵

，對中國企業提出更加嚴苛的要求。

   大全集團總裁徐翔則認為：“企qi業ye走zou出chu去qu拓tuo展zhan海hai外wai市shi場chang是shi大da勢shi所suo趨qu，未wei來lai大da全quan集ji團tuan在zai國guo際ji市shi場chang份fen額e與yu人ren員yuan配pei備bei上shang要yao與yu國guo內nei市shi場chang齊qi頭tou並bing進jin，但dan具ju體ti的de時shi間jian表biao還hai要yao根gen據ju市shi場chang的de變bian化hua量liang體ti裁cai衣yi，因yin為wei市shi場chang變bian化hua很hen快kuai且qie充chong滿man未wei知zhi數shu
，相xiang應ying的de銷xiao售shou模mo式shi
、管理創新
、當地化戰略也必須進行調整。”

   創新模式——並購
、靠近市場、品牌轉移成電力設備企業海外拓展主要方式

   設備企業走出去必然會麵臨政策、環境、管(guan)理(li)等(deng)風(feng)險(xian)。雖(sui)然(ran)可(ke)以(yi)肯(ken)定(ding)走(zou)出(chu)去(qu)的(de)規(gui)模(mo)將(jiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)
，但(dan)對(dui)於(yu)贏(ying)利(li)水(shui)平(ping)來(lai)說(shuo)還(hai)很(hen)難(nan)斷(duan)言(yan)，這(zhe)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)項(xiang)目(mu)的(de)開(kai)展(zhan)中(zhong)積(ji)累(lei)更(geng)多(duo)的(de)經(jing)驗(yan)。

   “電力設備企業走出去主要有以下幾種方式：yishikaojinshichanggongyingduan。rufangbaochanpinzhuyaoweimeikuangheshihuachanyefuwu，zhongdongdiqushihuaqiyezhongduo，guoneiyouxieqiyebianzaiyilangshechang，genghaodeweiqianduanshichangtigongzhijiefuwu

；二(er)是(shi)在(zai)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)前(qian)端(duan)設(she)廠(chang)。如(ru)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)特(te)種(zhong)變(bian)壓(ya)器(qi)企(qi)業(ye)去(qu)非(fei)洲(zhou)開(kai)工(gong)廠(chang)，因(yin)為(wei)那(na)裏(li)銅(tong)價(jia)便(bian)宜(yi)，他(ta)們(men)將(jiang)非(fei)洲(zhou)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)部(bu)件(jian)加(jia)工(gong)廠(chang)
，產(chan)品(pin)仍(reng)是(shi)運(yun)回(hui)國(guo)內(nei)消(xiao)納(na)；三是直接在海外兼並企業。臥龍電氣集團兼並德國ATB便是一個成功的範例；四是品牌價值的轉移。比如低壓電器行業出現的購買歐洲中小企業的品牌，貼牌生產。”白文波告訴記者。

   臥龍電氣集團收購德國ATBjituanzhihoubingmeiyoudaliangpaiguanlirenyuanhejishurenyuanqudeguo，ershiyongdongshihuidexingshizhiruyixiezhongguoshiguanlifangshi


，buduandekuodazaiouzhoujianbingdefanwei
，shougouwanchenghou，wolongdianqikepingjieATB在海外市場的品牌與市場網絡
，快速提升公司在國際市場的占有率
，進入全球高端電機市場。

   實際上，我國電力設備企業走出去的難度越來越大。一方麵是國際上對電力環保的要求不斷提高，投資成本越來越大；另一方麵是受西方影響
，中國企業走出去也遇到了圍追堵截。“就發輸配來看，很少有市場前端走出去的成功案例。如果沒有市場作為基礎，僅僅是為了轉移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業直接在海外並購企業或許是一種不錯的選擇。”白文波說。

  練好內功

   近jin年nian來lai，國guo際ji市shi場chang訂ding單dan的de大da幅fu下xia降jiang

，既ji有you經jing濟ji大da環huan境jing的de影ying響xiang，也ye應ying看kan作zuo經jing濟ji發fa展zhan周zhou期qi的de正zheng常chang反fan應ying。然ran而er從cong國guo際ji市shi場chang上shang看kan，對dui高gao性xing能neng電dian力li設she備bei的de需xu求qiu還hai是shi在zai不bu斷duan增zeng長chang，市shi場chang的de疆jiang域yu和he空kong間jian仍reng在zai不bu斷duan擴kuo大da。

   這就倒逼中國設備企業要在核心技術和產品質量上下功夫。企業走出去雖然在財稅
、政治、文化等層麵麵臨許多不可控的因素，但練好內功無疑才是拓展國際市場的根本。

   “muqianwoguochukouguowaidedianlishebeichanpinpubianmaibuchuhaojiaqian，suishuogebiexingyeyijingdadaoguojilingxian，dandaliangdejichuxingyechanpinbingmeiyoudadaoguojipingjunshuiping
，erzaiguojishichangshangyexianyouwoguodulidepinpai

，diangongxingyejinnianlaifazhanqueshishibiguoquqianglexuduo，danzongtishanghaideyouyigeqingxingderenshi
，xingyezhuanxingshengjikeburonghuan。”白文波說。

   對此，徐翔深有感觸：“大全集團與國外產品幾乎已經沒有差距
，但參與國際市場的硬件、軟件條件都具備還需要一個過程。”今年4月舉辦的“2013年德國漢諾威國際工業博覽會”更(geng)是(shi)讓(rang)他(ta)深(shen)刻(ke)的(de)認(ren)識(shi)到(dao)

，隨(sui)著(zhe)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)以(yi)及(ji)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)，大(da)全(quan)正(zheng)在(zai)從(cong)麵(mian)向(xiang)國(guo)內(nei)到(dao)麵(mian)向(xiang)全(quan)球(qiu)的(de)市(shi)場(chang)轉(zhuan)型(xing)，從(cong)技(ji)術(shu)追(zhui)隨(sui)向(xiang)技(ji)術(shu)主(zhu)導(dao)的(de)創(chuang)新(xin)轉(zhuan)型(xing)。

   wangdehuayerenwei，zhongguobianyaqiqiyeyaozouchuguomen
，rengranxuyaolianhaoneigong
，zaitigaochanpinzhilianghexingnengyijikongzhichengbenfangmianxiagongfu。kaifashiyingoumeifadaguojiabiaozhun、特殊環境要求的低損耗、低噪音
、可靠性環保型電力變壓器產品
，並在改變銷售模式、提高售後服務質量、品牌推廣等方麵開展一係列工作，為順利打開國際市場奠定基礎