說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場
，PLC的de市shi場chang多duo以yi代dai理li商shang和he分fen銷xiao商shang加jia上shang係xi統tong集ji成cheng商shang的de模mo式shi在zai中zhong國guo推tui行xing

，而er且qie也ye是shi很hen成cheng功gong的de一yi種zhong市shi場chang模mo式shi，比bi如ru西xi門men子zi和he三san菱ling為wei代dai表biao的de兩liang家jia。代dai理li商shang以yi低di折zhe扣kou價jia模mo式shi行xing銷xiao全quan國guo，而er分fen銷xiao商shang則ze是shi從cong代dai理li商shang處chu拿na貨huo捆kun綁bang區qu域yu關guan係xi客ke戶hu進jin行xing分fen銷xiao
，而er係xi統tong集ji成cheng商shang也ye是shi從cong代dai理li商shang處chu拿na貨huo進jin行xing係xi統tong集ji成cheng。而er產chan品pin的de服fu務wu是shi以yi核he心xin代dai理li商shang技ji術shu為wei主zhu
，產chan品pin廠chang商shang為wei輔fu
，這zhe裏li的de技ji術shu服fu務wu包bao括kuo選xuan型xing、方案
、技術支持和技術服務。其實這是一個不錯的市場鏈。但因為這兩個品牌的PLCchanpinshichangxuqiujuda
，suoyizaifengqiyunyongdeshichangshangyishijianmaochulaihenduochaodijiaximenzihesanlingdechanpin。yibanhexindailishangdejiagezhekoudouchabuduo，suoyixiaoshoujiagehentouming，chabiejibenshangjiushijishiyuan，danshizhexiedijiachangshangwangwanghuibihexindailishangjiagedichubaiyuanyishang
，zhejiuranghenduoxitongjichengshang
、分銷商以及客戶如獲至寶，而那些以技術增值服務為核心的代理商就會感覺很痛苦。這些超低價經銷商，其實大致分為以下三種：

　　一是OEM大客戶。這些經銷商是從那些國內大量使用OEM PLC的企業
，以項目方式進貨，價格非常低
，但是這種經銷商有一個明顯特點就是產品型號不全
，因為國內OEM客戶並不要西門子全套產品。所以客戶判斷這樣的經銷商隻要多詢問一些不常用的卡件或者CPU類型，看一看價格就能清楚了。

　　二(er)是(shi)海(hai)外(wai)水(shui)貨(huo)客(ke)戶(hu)。這(zhe)些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)利(li)用(yong)國(guo)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)非(fei)正(zheng)規(gui)渠(qu)道(dao)和(he)資(zi)源(yuan)，從(cong)國(guo)外(wai)直(zhi)接(jie)進(jin)貨(huo)並(bing)私(si)下(xia)運(yun)入(ru)國(guo)內(nei)。這(zhe)些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)，所(suo)以(yi)客(ke)戶(hu)判(pan)斷(duan)這(zhe)樣(yang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)時(shi)候(hou)隻(zhi)要(yao)問(wen)一(yi)下(xia)貨(huo)期(qi)就(jiu)可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)供(gong)貨(huo)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長(chang)，並(bing)且(qie)不(bu)能(neng)大(da)量(liang)進(jin)貨(huo)。

　　三是盜版客戶。這些經銷商比較黑心
，因為現在市麵上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的國內PLC產品
，這些經銷商就從國內兼容PLC廠商進貨，並私下塗改logo和(he)印(yin)刷(shua)
，然(ran)後(hou)出(chu)售(shou)給(gei)客(ke)戶(hu)。所(suo)以(yi)客(ke)戶(hu)判(pan)斷(duan)這(zhe)樣(yang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)隻(zhi)要(yao)讓(rang)西(xi)門(men)子(zi)查(zha)一(yi)下(xia)訂(ding)貨(huo)號(hao)
，就(jiu)可(ke)以(yi)辨(bian)別(bie)真(zhen)偽(wei)。如(ru)果(guo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)，也(ye)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)詢(xun)問(wen)400 CPU和高端觸摸屏的價格就可以判斷出來
，比如這家IO或者連接器等輔件很便宜
，但是400 CPU和正規代理商的價格一樣甚至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜
，這樣基本上是假貨。

　　這(zhe)三(san)種(zhong)經(jing)銷(xiao)商(shang)以(yi)低(di)價(jia)衝(chong)擊(ji)市(shi)場(chang)
，可(ke)以(yi)說(shuo)正(zheng)在(zai)慢(man)慢(man)地(di)擾(rao)亂(luan)一(yi)個(ge)正(zheng)規(gui)的(de)市(shi)場(chang)。因(yin)為(wei)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)和(he)分(fen)銷(xiao)商(shang)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)最(zui)大(da)化(hua)，對(dui)低(di)價(jia)產(chan)品(pin)肯(ken)定(ding)是(shi)趨(qu)之(zhi)若(ruo)鶩(wu)，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)裏(li)要(yao)提(ti)醒(xing)大(da)家(jia)，以(yi)上(shang)三(san)種(zhong)經(jing)銷(xiao)商(shang)帶(dai)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)會(hui)存(cun)在(zai)以(yi)下(xia)兩(liang)種(zhong)隱(yin)患(huan)：

　　一是質保期，由於西門子提供的官方質保期是出廠18個月，也就是說產品從出庫開始算起

，就開始計算質保期

，上述前兩種經銷商由於供貨期、運(yun)輸(shu)周(zhou)期(qi)以(yi)及(ji)壓(ya)貨(huo)周(zhou)期(qi)來(lai)計(ji)算(suan)
，到(dao)客(ke)戶(hu)手(shou)裏(li)質(zhi)保(bao)期(qi)基(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經(jing)快(kuai)到(dao)期(qi)了(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)在(zai)現(xian)場(chang)使(shi)用(yong)當(dang)中(zhong)出(chu)現(xian)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)，將(jiang)沒(mei)有(you)廠(chang)家(jia)此(ci)負(fu)責(ze)，有(you)償(chang)維(wei)修(xiu)但(dan)價(jia)格(ge)很(hen)貴(gui)。最(zui)後(hou)一(yi)種(zhong)經(jing)銷(xiao)商(shang)就(jiu)更(geng)別(bie)提(ti)了(le)
，一(yi)旦(dan)查(zha)出(chu)來(lai)是(shi)仿(fang)冒(mao)的(de)卡(ka)件(jian)，不(bu)但(dan)沒(mei)有(you)質(zhi)保(bao)期(qi)還(hai)要(yao)麵(mian)臨(lin)被(bei)訴(su)訟(song)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)！種種跡像表明
，外企品牌開始打擊仿製品和維護自己的版權了。

　　ershijishuzhichi，shangshunaxiedijiajingxiaoshangjibenshangdoushishangwuyunzuo
，yejiushishuotamenyoukenenggenbenbudongzhexiechanpin，duiyukehutamenyaoqiunixuyaotigongdinghuohao
，biruximenzidejiushi6ES7……等等，這些經銷商隻會把PLC當做“白菜”來賣
，對於選型
、方案、配(pei)置(zhi)都(dou)是(shi)不(bu)了(le)解(jie)的(de)
，另(ling)外(wai)他(ta)們(men)也(ye)不(bu)會(hui)提(ti)供(gong)任(ren)何(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，很(hen)多(duo)集(ji)成(cheng)商(shang)和(he)分(fen)銷(xiao)商(shang)都(dou)是(shi)從(cong)這(zhe)些(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)處(chu)采(cai)購(gou)產(chan)品(pin)
，找(zhao)核(he)心(xin)代(dai)理(li)商(shang)做(zuo)配(pei)置(zhi)和(he)方(fang)案(an)，但(dan)是(shi)一(yi)旦(dan)出(chu)了(le)任(ren)何(he)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)現(xian)場(chang)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)你(ni)並(bing)沒(mei)有(you)從(cong)核(he)心(xin)代(dai)理(li)商(shang)處(chu)采(cai)購(gou)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)不(bu)會(hui)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)走(zou)這(zhe)種(zhong)低(di)價(jia)經(jing)銷(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)和(he)集(ji)成(cheng)商(shang)也(ye)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)苦(ku)楚(chu)。

　　這zhe就jiu是shi打da價jia格ge戰zhan商shang家jia和he打da技ji術shu戰zhan商shang家jia的de共gong同tong爭zheng鋒feng市shi場chang的de一yi個ge現xian狀zhuang，麵mian對dui這zhe樣yang的de市shi場chang局ju麵mian，作zuo為wei客ke戶hu又you該gai如ru何he進jin退tui呢ne？我wo覺jiao得de作zuo為wei客ke戶hu不bu要yao把ba利li潤run隻zhi放fang在zai產chan品pin價jia格ge上shang，因yin該gai把ba利li潤run放fang在zai技ji術shu創chuang新xin或huo者zhe設she備bei的de增zeng值zhi含han量liang中zhong，這zhe也ye才cai是shi企qi業ye運yun行xing發fa展zhan之zhi根gen本ben。作zuo為wei客ke戶hu一yi味wei追zhui求qiu低di價jia帶dai來lai的de是shi什shen麼me呢ne？沒mei有you技ji術shu質zhi量liang保bao證zheng的de產chan品pin

，沒mei有you優you良liang服fu務wu的de售shou後hou，可ke想xiang而er知zhi商shang家jia連lian利li潤run都dou壓ya縮suo得de快kuai沒mei有you了le，哪na有you利li潤run空kong間jian給gei你ni作zuo技ji術shu支zhi持chi和he服fu務wu呢ne
？這zhe也ye是shi國guo內nei企qi業ye和he國guo外wai企qi業ye的de分fen別bie，國guo外wai企qi業ye一yi般ban在zai追zhui求qiu如ru何he創chuang新xin上shang追zhui求qiu利li潤run，而er國guo內nei企qi業ye不bu少shao在zai想xiang如ru何he能neng在zai眾zhong多duo設she備bei中zhong仿fang造zao功gong能neng和he降jiang低di價jia格ge。一yi個ge優you秀xiu自zi控kong廠chang商shang的de發fa展zhan之zhi道dao是shi以yi實shi現xian企qi業ye與yu供gong應ying商shang的de雙shuang贏ying來lai發fa展zhan
，從cong代dai理li商shang處chu拿na到dao好hao的de產chan品pin，從cong技ji術shu上shang幫bang助zhu解jie決jue和he突tu破po應ying用yong難nan題ti，然ran後hou提ti升sheng產chan品pin和he項xiang目mu的de品pin質zhi
、價格
，確保自己的市場地位和利潤。所以PLC市場上低價格和技術保障您會怎麼選擇呢

？

   (作者：劍思庭)