導言：對揚中企業家個案解讀
，能否尋找到中國企業家的普遍經驗？對“中國母線之鄉”個案解讀， 能否尋找到中國電氣產業的廣泛意義？

　　揚(yang)中(zhong)四(si)麵(mian)環(huan)江(jiang)
，人(ren)傑(jie)地(di)靈(ling)。揚(yang)中(zhong)在(zai)國(guo)內(nei)乃(nai)至(zhi)世(shi)界(jie)揚(yang)名(ming)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)，除(chu)了(le)本(ben)文(wen)報(bao)道(dao)的(de)江(jiang)蘇(su)威(wei)騰(teng)母(mu)線(xian)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)蔣(jiang)文(wen)功(gong)先(xian)生(sheng)，還(hai)有(you)尚(shang)德(de)施(shi)正(zheng)榮(rong)

、大全徐廣福、徐翔父子
、中電陸廷秀
、南自通華倪道宏
、向榮唐本榮、華鵬郭道鵬
、華夏集團卞雨等。

　　本文以“母線之子——蔣文功”為觀察角度，從企業家性格和揚中稟賦兩點切入，提煉出成就今天成就的揚中企業家啟示性報告。

　　完美主義者的母線

　　完美主義者是蔣文功形象的第一個背書。

　　采訪中，我朝一個不明朗的方向向蔣文功發球

，——他使用過的手機品牌
，他的各類相機品牌，他的座駕品牌，從愛好、習慣，最後回到工作。我已尋找到一扇門，一個進入蔣文功世界的大門——這是一個典型的完美主義者管理的母線企業。

　　蔣文功是一個完美主義者，這讓我多少有點意外。他不能忽視襯衫上沒有熨平的皺褶，不能忍受鞋麵的不整潔，他用揚中話告訴我：“別人帶得過，自己就是帶不過”。他對別人和自己總有太多質疑。

　　一個完美主義者將帶領一個母線企業進入怎樣的境界？

　　1
、高標準的母線

　　他的副總耿昌金信誓旦旦地對我說，“要做就做最好的”。這讓我時刻感受到這家企業存在的完美主義。

　　jiangwengongdadiyigebifang，tajianchiyigeguandian，tongyangyifuhuadepinzhi，haodexiangjiyuputongdexiangjipaichulaikendingbuyiyang。gongyepinyaodangzuoshenghuoyongpinlaizuo，muxianyaodangzuoyishupinlaizuo。huatongyangdeqian，zaibuzengjiachengbendeqingkuangxia
，shuibuxihuanyoumeigandedongxi？jiunapensugongyilaishuo——母線產品使用了三、五年，看看還是嶄新的。誰不喜歡？

　　在中國最大的母線生產基地
，他的龐大的母線車間
，蔣文功很是驕傲：如果將車間的母線產品全部拿掉，甚至是一些同行都不一定知道那些特殊設備是幹什麼的。

　　我們來看看蔣文功對高標準母線的理解：

　　08年之前蔣文功的標準是
，普通設備要全部變成數控的。所以威騰母線有了全自動鉚接設備，全自動化裝配線
，全自動包裝機，2010年又引進先進的樹脂澆鑄自動化設備。

　　對dui自zi動dong化hua理li念nian貫guan徹che得de更geng徹che底di的de一yi次ci創chuang作zuo是shi，蔣jiang文wen功gong將jiang兩liang種zhong普pu通tong設she備bei巧qiao妙miao地di組zu合he，魔mo術shu般ban地di變bian身shen為wei一yi台tai組zu合he式shi數shu控kong機ji床chuang。蔣jiang文wen功gong認ren為wei

，這zhe是shi全quan世shi界jie唯wei一yi一yi台tai自zi創chuang的de“數控機床”。

　　焊(han)接(jie)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)也(ye)是(shi)蔣(jiang)文(wen)功(gong)理(li)念(nian)的(de)成(cheng)果(guo)。銅(tong)排(pai)彎(wan)頭(tou)焊(han)接(jie)是(shi)母(mu)線(xian)的(de)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)
，人(ren)工(gong)焊(han)接(jie)常(chang)會(hui)出(chu)現(xian)的(de)虛(xu)焊(han)而(er)需(xu)後(hou)期(qi)探(tan)傷(shang)和(he)補(bu)焊(han)。行(xing)業(ye)第(di)一(yi)台(tai)為(wei)母(mu)線(xian)定(ding)製(zhi)的(de)焊接機器人
，誕生在完美主義者手中。

　　而絕緣工藝在同行中也是先進的。從08年粉末噴塗工藝
，到10年nian引yin進jin全quan自zi動dong硫liu化hua絕jue緣yuan工gong藝yi。威wei騰teng不bu僅jin僅jin成cheng為wei國guo內nei擁yong有you粉fen末mo絕jue緣yuan工gong藝yi設she備bei唯wei一yi的de母mu線xian企qi業ye
，也ye成cheng為wei母mu線xian行xing業ye中zhong唯wei一yi擁yong有you兩liang種zhong絕jue緣yuan工gong藝yi的de專zhuan業ye企qi業ye。

　　從全自動，到為產品定製的設備
，從通用設備到專一設備，從普通設備到唯一設備。蔣文功 被高標準所驅動
，產品也一步步詮釋著那個完美主義。

　　為什麼設備要買最好的
？ 這個不能忍受缺點的人認為，最好的設備製造出最好的產品， “設備比人好管”。這句話的“完美主義者”解讀是：人和人的工作總是有缺點的
，因此產品總是有製造缺陷的。人總有心情好壞的時候
，而機器沒有情緒的變化。

　　但這並不表明蔣文功忽視了人的價值和可塑性。因為蔣文功沒有停留在高標準的設備層麵，他真正追求的是高標準的人。

　　這個完美主義者承認，天外有天。參觀GE美國母線工廠之後
，蔣文功驚訝GE定製設備的見所未見，母線竟然還可以這樣做，更驚訝GE人均產出能力，70個人的美國母線工廠，可以生產1億美金的產品。這是成了他的新標準，蔣文功要學GE。

　　在采訪期間
，正趕上威騰母線 “人力資源管理優化項目啟動儀式”
，專門請來的北京外企培訓公司為威騰中高層幹部做領導人培訓。

　　2

、重細節的母線

　　完美主義者的眼睛常常看到別人看不到的問題和細節。

　　一些錯誤的數字或文字，是很難逃得過蔣文功眼睛的。甚至對細節的要求進到廁所，以哲理故事畫出威騰母線的廁所文化。

　　企業的生產現場是最能看出企業領導者的素質。如果車間產品和材料的碼放、堆積亂了，對這樣不完美的細節，蔣文功是“帶不過去”的

，是一定會打電話要相關負責人來解釋和改進的。所以，威騰母線的6S做得很到位，以至蔣文功以GE為標杆，而集團的其他子公司以威騰母線為標杆。

　　而對母線產品的設計，蔣文功是以蘋果手機漂亮的拐角設計和手感
，給我講解他重視的細節。

　　即便是這樣
，據說還是有一件小事
，對蔣文功觸動很大。事情是這樣，今年年初，GE亞(ya)太(tai)區(qu)總(zong)裁(cai)到(dao)工(gong)廠(chang)視(shi)察(cha)時(shi)，注(zhu)意(yi)到(dao)一(yi)個(ge)細(xi)節(jie)。企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)出(chu)廠(chang)時(shi)，都(dou)要(yao)按(an)照(zhao)產(chan)品(pin)達(da)到(dao)的(de)防(fang)護(hu)等(deng)級(ji)，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)部(bu)位(wei)打(da)膠(jiao)處(chu)理(li)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)手(shou)工(gong)活(huo)，操(cao)作(zuo)工(gong)手(shou)稍(shao)有(you)抖(dou)動(dong)
，打(da)膠(jiao)就(jiu)不(bu)平(ping)穩(wen)

，所(suo)以(yi)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)完(wan)美(mei)和(he)高(gao)標(biao)準(zhun)。這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)細(xi)節(jie)
，竟(jing)然(ran)招(zhao)來(lai)GE亞太區總裁的“憤怒”：這個產品賣給我，我是不要的。

　　即(ji)便(bian)產(chan)品(pin)吊(diao)在(zai)天(tian)花(hua)板(ban)裏(li)麵(mian)看(kan)不(bu)見(jian)。蔣(jiang)文(wen)功(gong)後(hou)來(lai)自(zi)嘲(chao)
，自(zi)己(ji)對(dui)完(wan)美(mei)的(de)追(zhui)求(qiu)，還(hai)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)境(jing)界(jie)。這(zhe)叫(jiao)做(zuo)完(wan)美(mei)主(zhu)義(yi)遭(zao)遇(yu)完(wan)美(mei)主(zhu)義(yi)。蔣(jiang)文(wen)功(gong)找(zhao)到(dao)一(yi)麵(mian)鏡(jing)子(zi)。

　　我在百度百科，找到一段說明：完美主義者心中有一個不滅的目標——追求完美。他們追求確定
、精確的“完美”

，並且他們非常仔細地注意每一事物的細微之處、有時竟達到吹毛求疵的地步。

　　現在，蔣文功吹毛求疵四處尋找可以使得以上細節完美的自動化打膠機。

　　揚中人秉性的母線

　　揚中是一個“島國”。“島國”都有些共性特征，譬如資源稀缺，造成的生存壓力大和向往擴張性等。世界上有顯著“島國”特征的國家和地區有日本
、澳大利亞
、新西蘭

、英國等。

　　無疑，人是有地方性的。邁克•克朗的《文化地理學》對界定人的“地方性”這個問題進行了努力探索。

　　揚yang中zhong人ren的de秉bing性xing將jiang是shi蔣jiang文wen功gong形xing象xiang的de第di二er個ge背bei書shu，是shi第di二er扇shan引yin讀du者zhe登deng堂tang入ru室shi的de大da門men。進jin入ru這zhe扇shan門men
，我wo們men不bu僅jin僅jin了le解jie一yi個ge蔣jiang文wen功gong
，還hai將jiang了le解jie更geng多duo蔣jiang文wen功gong，一yi睹du揚yang中zhong企qi業ye家jia群qun像xiang後hou的de成cheng功gong本ben質zhi。

　　1、“島國”揚中的秉性是什麼？

　　更(geng)多(duo)的(de)人(ren)知(zhi)道(dao)揚(yang)中(zhong)人(ren)吃(chi)河(he)豚(tun)，而(er)揚(yang)中(zhong)人(ren)不(bu)隻(zhi)是(shi)膽(dan)子(zi)大(da)。為(wei)何(he)揚(yang)中(zhong)的(de)祖(zu)先(xian)拚(pin)死(si)吃(chi)河(he)豚(tun)？為(wei)了(le)那(na)一(yi)口(kou)鮮(xian)美(mei)的(de)味(wei)道(dao)不(bu)顧(gu)性(xing)命(ming)？生(sheng)存(cun)讓(rang)人(ren)豁(huo)出(chu)去(qu)，與(yu)膽(dan)子(zi)大(da)沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)。

　　學習能力強是“島國”的特征之一。揚中話所謂“跑外勤”，就是出門跑業務的意思。 “外勤”跑出去求生存。揚中的手工業和工業發達都依賴當年走南闖北善於學習的“外勤”。

　　創造性是“島國”的(de)特(te)征(zheng)之(zhi)一(yi)，而(er)揚(yang)中(zhong)人(ren)往(wang)往(wang)給(gei)人(ren)以(yi)獨(du)創(chuang)的(de)形(xing)象(xiang)。創(chuang)造(zao)力(li)來(lai)自(zi)資(zi)源(yuan)的(de)稀(xi)缺(que)，獨(du)創(chuang)為(wei)什(shen)麼(me)成(cheng)為(wei)揚(yang)中(zhong)企(qi)業(ye)的(de)普(pu)遍(bian)特(te)性(xing)？這(zhe)可(ke)以(yi)從(cong)揚(yang)中(zhong)地(di)理(li)特(te)征(zheng)中(zhong)找(zhao)到(dao)答(da)案(an)。四(si)麵(mian)環(huan)江(jiang)的(de)島(dao)嶼(yu)地(di)理(li)不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)醒(xing)揚(yang)中(zhong)人(ren)，你(ni)們(men)與(yu)周(zhou)邊(bian)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。就(jiu)一(yi)江(jiang)之(zhi)隔(ge)，不(bu)僅(jin)揚(yang)中(zhong)的(de)語(yu)言(yan)跟(gen)外(wai)地(di)不(bu)一(yi)樣(yang)，甚(shen)至(zhi)揚(yang)中(zhong)人(ren)相(xiang)信(xin)他(ta)們(men)的(de)蔬(shu)菜(cai)和(he)羊(yang)肉(rou)、蟹肉的味道都跟周邊地區不一樣。河豚是一定要回到揚中吃才正宗的——因為揚中河豚更鮮美
，揚中河豚跟外地河豚不一樣。

　　yangzhongrenduyiwuer，zhezhengshiyangzhongrenduchuangxingdegenyuan。zheyangdeduchuangxingyingyongdaoshichangshang，wangwangchushoujiushidushuyizhi，chushoubufan。xihuanxindongxideyangzhongren，qizuigaojingjieshichuangtianxiaxian。erzaishichangjingzhengyishixiadeduchuangxing

，wangwangjiushiweiyide。

　　我在研究揚中同鄉施正榮博士的時候，注意到一個有意味的詞彙——邊界。因為江堤圍著，造成了揚中人的心理擴張渴望。一旦有機會突破這有形“江堤”，揚中人擴張的邊界將會是全世界。施正榮博士的無錫尚德就是一個關於全球邊界擴張的成功案例。

　　善於學習、獨創性與擴張性，這便形成了揚中三大文化地理秉性。 現在，我們回頭打量這個揚中稟賦的企業家。

　　2
、善於學習的蔣文功

　　蔣文功說，學習首要的是選標杆。蔣文功的標杆是誰？世界一流好手。蔣文功曾經以西門子為師，學習西門子合資企業營銷模式——培養自己的銷售人員。

　　2009年，好學生蔣文功又站在GE的美國母線工廠現場。在這樣的現場，蔣文功知道了中國母線與世界一流製造企業的差距。GE這個老師告訴蔣文功，什麼是專用的定製的設備，什麼是世界一流。

　　標杆就是你的方向，增長要跟標杆比，蔣文功今天的目標是，世界一流企業。

　　3、獨創性的蔣文功

　　在威騰，對創新的理解標準是獨創，是行業唯一。

　　國guo內nei唯wei一yi一yi個ge發fa展zhan超chao高gao壓ya氣qi體ti管guan道dao絕jue緣yuan母mu線xian的de民min族zu品pin牌pai，全quan國guo唯wei一yi一yi個ge工gong程cheng電dian氣qi領ling域yu獲huo得de國guo家jia售shou後hou服fu務wu係xi統tong認ren證zheng的de企qi業ye，唯wei一yi擁yong有you兩liang種zhong絕jue緣yuan工gong藝yi的de企qi業ye，以yi及ji數shu十shi項xiang發fa明ming專zhuan利li。

　　對於母線產品的創新，蔣文功已經不能滿足於局部功能的改變，而是邁入到根據細分市場設計係列產品，最後顛覆到如何設計
、製造出“用不壞的母線”這個理念。今年和客戶一起開發的第3代風電母線，提高母線的接頭抗震動和溫差適應力，蔣的目標就是——不出故障、不停電，蔣文功認為這是產品創新的終極目標。

　　擴張性的蔣文功

　　蔣文功總結，揚中人的善於學習、創新，都是為了擴張。

　　擴張似乎是揚中企業家的天性特點。如果給他一個地球

，他的擴張可能就是全世界。

　　蔣文功的擴張，在成為同行眼裏的 “鯰魚”的同時，客觀地推動了中國母線產品快速發展。

　　蔣文功是這樣解讀擴張的——04年
，蔣文功開始推廣LM並大獲成功
，打破國際品牌對這種密集型低壓產品的壟斷，05年的介入高壓離相母線市場，又打破一次市場壟斷，08年開發風電母線，目前已經快速進入第3代風電母線研發。

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　　現在，蔣文功可以自豪地宣稱，他的母線是從220伏到220千伏全係列的，產品從低壓母線到電壓等級高
、品質要求高、附加值高的“三高”母線。

　　對於市場擴張
，蔣文功認為，中國母線產品不一定可以賣到國外去，但威騰母線可以做得到。這得益於與GE的(de)國(guo)際(ji)合(he)作(zuo)中(zhong)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)自(zi)我(wo)要(yao)求(qiu)，以(yi)及(ji)完(wan)美(mei)主(zhu)義(yi)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)高(gao)標(biao)準(zhun)。現(xian)在(zai)
，他(ta)的(de)母(mu)線(xian)已(yi)經(jing)從(cong)國(guo)內(nei)做(zuo)到(dao)海(hai)外(wai)。亞(ya)洲(zhou)做(zuo)得(de)最(zui)好(hao)，澳(ao)洲(zhou)做(zuo)得(de)好(hao)，他(ta)的(de)擴(kuo)張(zhang)目(mu)標(biao)俄(e)羅(luo)斯(si)
、歐洲
、北美。

　　歸納一下
，蔣文功的擴張邏輯是
，產品由低壓向高壓擴張
，市場由亞洲向全世界擴張
，企業由國內一流向世界一流擴張。

　　1、誰是中國母線第一品牌
？

　　現在
，蔣文功身上的兩種背書，如兩台發動機，日夜不停地在他的母線事業中輸送強大推動力，推動他的母線世界向前進。

　　一台發動機叫做完美主義者——好麼不做
，要麼就做最好。另一台發動機叫做揚中秉性——學習
、獨創、擴張。

　　擴張的最高境界是成為第一。有趣的問題，誰是中國母線第一品牌
，是在一群揚中人——“中國母線之鄉”的揚中老鄉之間展開的。在“中國母線之鄉”，除了蔣文功的威騰母線
，還有徐廣福的大全與西門子各控股50％deximenzimuxian
，youguodaopengzhixiadehuapengmuxian，youguochunsonglingdaoxiadexiangrongmuxiandengyouxiudemuxianqiye。suoyishuo，shuishimuxiandediyipinpai
？chengleliangbangyangzhongrenhuoshiyiqunyangzhongrendeyichanghuoduochangPK。

　　這zhe裏li單dan說shuo說shuo威wei騰teng母mu線xian與yu西xi門men子zi之zhi間jian的de戰zhan略lve優you勢shi比bi較jiao。為wei什shen麼me比bi較jiao西xi門men子zi？按an照zhao目mu前qian的de母mu線xian市shi場chang占zhan有you率lv來lai分fen，在zai通tong往wang中zhong國guo母mu線xian第di一yi品pin牌pai的de大da道dao上shang，蔣jiang文wen功gong的de母mu線xian是shi繞rao不bu開kai西xi門men子zi這zhe個ge“老大”的。

　　2
、品牌差距——中國企業致命傷

　　與百年國際企業比品牌
，這不是一個蔣文功的差距，是所有中國企業的致命傷。

　　品牌是中國企業致命傷，這是2008年啟動打造“中國母線第一品牌”戰略會議上
，蔣文功答記者問的原話。但蔣文功無疑已經嚐到品牌驅動帶來的甜頭——現在威騰母線的招投標中標率明顯提高
，都是因為品牌影響力。

　　與國際品牌召開全球博弈，蔣文功和所有中國企業家，需要謀略
，更需要長期的堅持。

　　3、優勢擴張——完整的產業鏈

　　威(wei)騰(teng)的(de)母(mu)線(xian)製(zhi)造(zao)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)從(cong)銅(tong)排(pai)生(sheng)產(chan)到(dao)母(mu)線(xian)製(zhi)造(zao)的(de)全(quan)過(guo)程(cheng)。威(wei)騰(teng)可(ke)能(neng)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)母(mu)線(xian)企(qi)業(ye)。蔣(jiang)文(wen)功(gong)對(dui)完(wan)整(zheng)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)解(jie)釋(shi)是(shi)保(bao)障(zhang)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，並(bing)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)。

　　蔣文功的擴張性甚至“超越”百年西門子。西門子母線堅持西門子的產品定位——低壓母線。GE也沒有完整的產業鏈。以產業鏈做突破口，產品貫穿低壓到高壓的眾多品類
，甚至到母線的重要原材料——tongye，yiduoqusheng

，yiquanqusheng，yiwanzhengdechanyelianqusheng，yichengbenkongzhiqusheng，bushishiyigechayihuazhanlve。erwanzhengchanyeliandewanmeizhuyilijieshi

，wanmeizhuyizhegengqingxiangyuwanzheng
，bunengrenshouhuoque。

　　4、戰略擴張——上市

　　我認為，蔣文功準備企業上市的合理解釋是擴張。

　　蔣jiang文wen功gong對dui上shang市shi的de樸pu實shi理li解jie是shi
，有you了le錢qian，就jiu會hui有you更geng好hao的de平ping台tai，更geng好hao的de平ping台tai可ke以yi集ji聚ju更geng好hao更geng多duo的de人ren才cai
，有you好hao的de產chan品pin，擴kuo張zhang到dao更geng多duo的de專zhuan業ye細xi分fen市shi場chang
，產chan品pin才cai能neng銷xiao往wang世shi界jie各ge地di，這zhe樣yang企qi業ye才cai可ke以yi發fa展zhan得de更geng強qiang大da。上shang市shi
，資zi本ben戰zhan略lve，擴kuo大da品pin牌pai知zhi名ming度du，做zuo一yi流liu的de國guo際ji母mu線xian製zhi造zao商shang等deng等deng，都dou是shi揚yang中zhong人ren骨gu子zi裏li的de湧yong動dong的de擴kuo張zhang性xing。

　　威騰要成為中國母線行業第一個上市的公司。

　　蔣文功就是喜歡第一。

　　為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)做(zuo)母(mu)線(xian)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)
？因(yin)為(wei)從(cong)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)來(lai)講(jiang)，做(zuo)到(dao)揚(yang)中(zhong)母(mu)線(xian)第(di)一(yi)必(bi)然(ran)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)母(mu)線(xian)第(di)一(yi)，中(zhong)國(guo)母(mu)線(xian)第(di)一(yi)必(bi)然(ran)是(shi)全(quan)世(shi)界(jie)母(mu)線(xian)第(di)一(yi)。在(zai)蔣(jiang)文(wen)功(gong)的(de)理(li)想(xiang)世(shi)界(jie)，做(zuo)中(zhong)國(guo)母(mu)線(xian)最(zui)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)
，成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)像(xiang)GE一樣偉大的企業，已經成為威騰母線的目標乃至使命。

　　母線世界的第一品牌，驅動著蔣文功和他領導的威騰母線人。(文/薛華)