10年nian前qian，通tong用yong電dian氣qi還hai沒mei有you一yi個ge真zhen正zheng意yi義yi上shang的de營ying銷xiao部bu門men，因yin為wei幾ji十shi年nian來lai公gong司si對dui自zi己ji的de技ji術shu優you勢shi非fei常chang自zi信xin，認ren為wei自zi己ji的de產chan品pin根gen本ben不bu愁chou賣mai。擔dan任ren營ying銷xiao職zhi務wu的de人ren員yuan主zhu要yao是shi提ti供gong銷xiao售shou支zhi持chi或huo做zuo一yi些xie對dui外wai宣xuan傳chuan。公司考慮發展戰略時都不會考慮營銷，直到GE從事的各項業務越來越成熟
，認識到單靠越來越複雜的技術或是為現成技術尋找新市場，已經難以取得成功。

　　GEduiyingdefangfakaishicongtongguobinggouzengjiashouru
，zhuanxiangcongneiburushouguanzhuchengchangxingwenti。zhecizhongxindezhuanyiweiqiyedailailequanxindefazhanzhanlve，zhegezhanlveyousidatuidongli：技術、創新

、全球市場和客戶聯係。要成功推行這一戰略，GE就必須要開動營銷機器，更密切地與客戶進行直接協作開拓新市場。

　　GE認識到，要想讓營銷上升成為一項戰略職能，它必須具備四大功能：激發、創新、整合與執行，並使其成為營銷人員的DNA。

　　功能一：jifa。fuzeyingxiaogongzuodeguanlizhexuyaojinxingzhanlvesikao
，duixianzhuangfaqitiaozhan
，yongzijidutedeshijiaofaxiantongshimenweinengchajiaodewenti。zheyaoqiutamenbujinqiangtiaoyingxiaogongzuoyoushenmehaochu，erqieyaoqusikaoqiyelingdaorenkenengmianduidejumian。

　　功能二：創新。GEdexuduoyewujituanzhongyingxiaoyuanlaizhishiyixiangfuzhuzhineng，gongzuojuxianyuxiangfuzechuangxindebumenchuandixinxi，yingxiaotuanduiwufazhijiecanyugongsidechuangxin。xinchenglideyingxiaotuanduizeyaoqiu，zaisikaoshibixuchaoyuechanpintezhenghegongneng，jiangshijiaotouxiangshangyechuangxindezhuduofangmian，baokuodingjia、交付、客戶吸引、複雜的風險回報分析和新的商業模式。

　　功能三：整合。營銷人員要在不同組織小團體和部門之間架設橋梁
，讓大家朝統一的方向前行。營銷人員有時要做好“翻譯”的工作，讓來自外部的客戶意見為企業內部人士理解。用客戶語言把麵對客戶的部門和後台部門聯係起來，實現產品的交叉銷售。

　　功能四：執行。所有領導者都必須有執行能力，營銷領導者必須在這方麵更加擅長。因此無法用組織影響力去壓人

，而隻能依靠自己的專業知識、獨到見解和團隊精神
，用所取得的成績說話。例如，GE營銷部牽頭成立了“營銷卓越中心”，負責收集和傳遞有關競爭對手的情報
，並進行深度分析，做出市場預測和應對的戰略戰術。

　　這些都對GE的新產品投資決策產生了深遠的影響並為營銷部贏得了口碑。如今

，在GE能源每周一次的運營會議上，“營銷卓越中心”的de意yi見jian和he數shu據ju已yi經jing變bian得de必bi不bu可ke少shao，營ying銷xiao也ye自zi然ran而er然ran的de成cheng為wei了le企qi業ye戰zhan略lve的de一yi部bu分fen。一yi個ge成cheng功gong的de營ying銷xiao活huo動dong需xu要yao以yi上shang四si項xiang功gong能neng協xie調tiao一yi致zhi。盡jin管guan上shang述shu的de是shiGE的經曆，但它揭示了一個團隊如何挑戰常規突破界限，因此其他公司的營銷團隊也都能從中獲益。