從總工程師到總經理

　　路徑》》

　　今年52歲的小林隆是當初組建橫河川儀的元老之一。

　　實際上橫河電機株式會社與中國接觸的時間，比小林隆的年紀還要長。1957年，新中國成立不久
，橫河電機就在中國開始了直接的營業活動。

　　1963年，橫河賣給中國的第一套模擬儀表係統交貨。再往後，中國的政治風向讓商業活動停滯。直到1979nian，henghebeijingshiwusuokaizhang，zhezhongcaizhejiedianjinxingshangyebujudexintai，xianshilehengheduizhongguoshichangdeqidai。dangnian，zhongguojihuagongsichengweihenghedediyipikehu。

　　而1984年，橫河對四川儀表廠進行的一次技術轉讓
，成為雙方十年後緊密合作的開端。1995年
，由日本橫河電機株式會社與中國四聯儀器儀表集團有限公司共同出資1420萬美元創立橫河川儀
，經過16年發展，業已成為中國最大的變送器製造供應商。

　　小林隆也是幾次來重慶赴任。1995年，當年才36歲的小林隆作為日方總工程師來重慶參與創辦合資企業
，在北碚待了兩年多。2004年又調回中國上海擔任橫河川儀的銷售總經理，2009年再回重慶，成為橫河川儀的總經理。本版文/重慶晨報記者李璐

　　價格戰已打響，轉型才有出路

　　對話》》

　　重慶晨報:當初為何會選擇重慶川儀作為合作對象呢?

　　小林隆：橫河決定在國內建廠之前，已經和包括西安、shanghaizaineideduojiayibiaoqiyejinxingguojiechu，houlaixuanzechuanyi，shiyinweizhiqiantongguojishuyinjinshengchandefangshizaichuanyihuodeguochenggong。chuanyizhejiaqiyezailijiehenghedeshengchanlinian、運yun作zuo模mo式shi上shang非fei常chang到dao位wei，也ye能neng很hen好hao的de組zu織zhi員yuan工gong進jin行xing生sheng產chan。這zhe些xie合he作zuo的de基ji本ben條tiao件jian
，加jia上shang當dang時shi川chuan儀yi高gao層ceng推tui動dong合he作zuo的de願yuan望wang，使shi得de橫heng河he最zui終zhong下xia決jue心xin與yu之zhi合he作zuo。

　　價格戰已經打響

　　重慶晨報：能否介紹一下企業目前的情況？

　　小林隆：我們產品中90%是變送器產品，還有10%是分析儀、記錄儀等。應用的行業非常廣泛，包括石油化工
、電力、鋼鐵

、食品、造紙等行業。

　　變送器聽上去很專業，打個比方，就是以一個工廠為例
，中央控製室需要對生產線上的各種數據(比如溫度和壓力)jinxinglejiehekongzhi，namebiansongqijiushianzhizaizhexieshengchanshebeishangdeyibiao，tongguobiansongqilaichuandixinxihejinxingzhibiaokongzhi。zheshigongyezidonghualiuchengzhongdebiyaobujian。

　　去年公司整個完成產值8億元人民幣，主要是對國內市場進行銷售。

　　重慶晨報：變送器應該是屬於專業產品
，這種產品一般意味著市場容量比較小，你們如何讓自己的產品保持持續的競爭力？

　　小林隆：其實在工業生產領域，需要我們產品的企業還是很多。包括鋼鐵、食品

，甚至是服裝企業。

　　我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)，應(ying)該(gai)是(shi)如(ru)何(he)更(geng)好(hao)的(de)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，更(geng)好(hao)的(de)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。讓(rang)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)的(de)改(gai)造(zao)和(he)更(geng)新(xin)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)讓(rang)產(chan)品(pin)保(bao)持(chi)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)辦(ban)法(fa)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)把(ba)握(wo)商(shang)機(ji)的(de)辦(ban)法(fa)。

　　重慶晨報：整個行業的市場容量有多大
？未來會有大的增長嗎？

　　小林隆：根據去年一家中國機構的測算
，中國變送器市場容量應該是20億~30億元人民幣這個範圍內。整體的增長速度不會太大。

　　重慶晨報：那麼這個行業目前的格局是什麼樣的？

　　小林隆：去年全年整個中國的變送器需求是60萬台。其中川儀橫河提供了23萬台
，占了1/3的份額
，緊接著是美國的艾默生。國內的民營企業還有一部分。

　　重慶晨報：那麼有限的市場
，加上成熟化的產品，是不是意味著未來的競爭會非常激烈
？

　　小林隆：肯定會非常激烈。

　　重慶晨報：會開始價格戰？

　　小林隆：是的。

　　重慶晨報：你預計什麼時候價格戰會開始？

　　小林隆：已經開始了。去年最為明顯，去年是金融危機恢複後的第一年，大家都在爭奪市場，價格戰很突出。

　　重慶晨報：參與在這個行業內的民營企業，是否會因為價格戰，讓他們的成本優勢越來越小？

　　小林隆：我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de競jing爭zheng，不bu隻zhi是shi成cheng本ben而er已yi。當dang然ran
，儀yi表biao這zhe個ge行xing業ye相xiang對dui較jiao小xiao，很hen多duo民min營ying企qi業ye對dui此ci的de興xing趣qu應ying該gai不bu大da吧ba。不bu過guo中zhong國guo畢bi竟jing是shi有you這zhe麼me大da的de市shi場chang，民min營ying企qi業ye應ying該gai在zai低di端duan的de計ji量liang儀yi表biao產chan品pin上shang還hai有you機ji會hui。

　　向IBM學習轉型

　　重慶晨報：我注意到橫河川儀從4年前，開始成立了係統方案解決部，開始為客戶提供硬件產品以外的整體解決方案和服務。這是基於什麼考慮
？

　　小林隆：企(qi)業(ye)在(zai)經(jing)營(ying)之(zhi)中(zhong)，僅(jin)僅(jin)靠(kao)單(dan)表(biao)產(chan)品(pin)不(bu)能(neng)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)。整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，不(bu)隻(zhi)是(shi)提(ti)供(gong)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)
，還(hai)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)現(xian)場(chang)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)的(de)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)。

　　重慶晨報：這是用於產品促銷，還是單獨的收費項目？

　　小林隆：這是對客戶有價值的一個銷售項目。

　　重慶晨報：你們是行業內第一家這麼做的企業嗎？

　　小林隆：其(qi)他(ta)的(de)美(mei)國(guo)公(gong)司(si)也(ye)在(zai)向(xiang)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)類(lei)似(si)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，不(bu)過(guo)他(ta)們(men)是(shi)把(ba)國(guo)外(wai)的(de)一(yi)些(xie)現(xian)成(cheng)方(fang)案(an)直(zhi)接(jie)引(yin)進(jin)。而(er)我(wo)們(men)不(bu)是(shi)直(zhi)接(jie)引(yin)進(jin)
，而(er)是(shi)在(zai)於(yu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)充(chong)分(fen)溝(gou)通(tong)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，重(zhong)新(xin)研(yan)發(fa)的(de)。

　　重慶晨報：直接引進不是成本更低？

　　小林隆：但(dan)是(shi)適(shi)應(ying)性(xing)上(shang)，直(zhi)接(jie)引(yin)進(jin)就(jiu)無(wu)法(fa)保(bao)障(zhang)完(wan)全(quan)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)。這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)線(xian)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)一(yi)起(qi)來(lai)完(wan)成(cheng)的(de)工(gong)作(zuo)，不(bu)僅(jin)是(shi)量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)，由(you)客(ke)戶(hu)回(hui)饋(kui)的(de)信(xin)息(xi)，還(hai)是(shi)對(dui)橫(heng)河(he)川(chuan)儀(yi)改(gai)造(zao)產(chan)品(pin)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)信(xin)息(xi)。

　　重慶晨報：在整體解決方案方麵，IBM是成功轉型的代表。它是你的學習目標吧
？

　　小林隆：IBM已經轉型成為提供係統解決方案的企業，橫河川儀未來也會向這個方向發展。未來5年，我們的硬件產品會達到50萬台的年產值，而解決方案銷售方麵也會達到一個較高的比例。