以高端定位市場，用品質贏得信賴，“不積跬步
，無以至千裏。”包米勒在日趨激烈的市場競爭中每一步都走得極為穩妥踏實
，越來越完善的產品係列讓包米勒在助力行業升級
，提升OEM自動化價值的過程中愈發的如魚得水。

　　隨著中國的製造業的發展與崛起，越來越多的國外廠商選擇把中國作為公司重要的戰略發展基地。經曆了2008年金融危機的洗滌後，中國工業市場也再次呈現出宏觀良好的走勢，同時也為自動化市場提供了有利的發展動力。

　　在自動化行業內有這樣一家企業，雖然是進入中國市場的後來者，但是經過幾年的發展已經迅速在中國的OEM高端製造行業占有了自己的一席之地。這就是包米勒（上海）自動化設備貿易有限公司（以下簡稱“包米勒”）
，記者有幸采訪到了公司的銷售總監夏誌國先生
，通過與夏總的交流，也對包米勒有了更深的了解。

　　布局中國  定位高端

　　包米勒從1930年在德國建立工廠到現在已有七八十年的發展曆史

，遍布全球42個(ge)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)，與(yu)機(ji)械(xie)工(gong)程(cheng)領(ling)域(yu)的(de)用(yong)戶(hu)建(jian)立(li)了(le)密(mi)切(qie)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)
，成(cheng)為(wei)多(duo)個(ge)關(guan)鍵(jian)行(xing)業(ye)內(nei)用(yong)戶(hu)首(shou)選(xuan)的(de)高(gao)科(ke)技(ji)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)之(zhi)一(yi)。包(bao)米(mi)勒(le)給(gei)自(zi)己(ji)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)全(quan)球(qiu)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)電(dian)氣(qi)傳(chuan)動(dong)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)產(chan)品(pin)的(de)領(ling)先(xian)製(zhi)造(zao)商(shang)
，其(qi)產(chan)品(pin)更(geng)是(shi)涉(she)及(ji)電(dian)機(ji)、驅動器、控製係統、工業環境中的網絡通信係統、電控櫃、控製架
、總線、控製台、驅動係統等自動化行業多個領域。2006年初，包米勒在上海的子公司成立
，經過五年的發展，已經擁有自己的工作團隊和青島
、廣(guang)州(zhou)兩(liang)個(ge)辦(ban)事(shi)處(chu)。包(bao)米(mi)勒(le)將(jiang)以(yi)上(shang)海(hai)為(wei)總(zong)部(bu)，隨(sui)後(hou)在(zai)中(zhong)國(guo)各(ge)個(ge)經(jing)濟(ji)熱(re)點(dian)的(de)領(ling)域(yu)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)特(te)區(qu)規(gui)劃(hua)。並(bing)依(yi)靠(kao)自(zi)己(ji)在(zai)電(dian)氣(qi)傳(chuan)動(dong)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)領(ling)域(yu)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)，迅(xun)速(su)打(da)開(kai)了(le)中(zhong)國(guo)高(gao)端(duan)OEM市場。夏總介紹說：“包米勒通過對市場細分，目前主要以印刷、塑料、包裝、印刷和紡織等行業為主要發展方向。”

　　據夏總介紹，包米勒除生產和銷售傳動產品外，還從事與傳動技術相關的全部應用領域內的係統工程

、chanpinweixiuyijiewaijishufuwu。bingbuduangenjukehuxuqiutiaozhengshichangzhanlve。suixuerbian，buduanchuangxin
，yizhidoushibaomilebaochishichanggaosuzengchangdebukehuoquedeyuandongli。yezhengshiyouyuzhezhongshengengyuzhongguoshichang，buduanmanzukehugaofujiazhichanpinxuqiudefuwujingshen
，lingbaomilezaizhongguoOEM高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)了(le)令(ling)人(ren)矚(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)績(ji)。在(zai)談(tan)到(dao)最(zui)近(jin)兩(liang)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)業(ye)績(ji)時(shi)，夏(xia)總(zong)說(shuo)到(dao)
，自(zi)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)後(hou)，整(zheng)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)風(feng)高(gao)浪(lang)急(ji)，不(bu)少(shao)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)劇(ju)減(jian)
，包(bao)米(mi)勒(le)通(tong)過(guo)采(cai)取(qu)積(ji)極(ji)的(de)應(ying)對(dui)措(cuo)施(shi)

，在(zai)2009年銷售業績同比增長了10%

，而2010年隨著整個宏觀工業市場經濟的企穩回升，包米勒的銷售業績更是達到了45%的增長率。

　　拓展生產基地

　　深化OEM自動化價值

　　包米勒自2008年廣州
、青島兩個辦事處成立後
，2011年nian將jiang再zai次ci加jia大da在zai華hua投tou資zi。並bing初chu定ding於yu在zai長chang三san角jiao地di區qu建jian立li一yi個ge產chan品pin生sheng產chan基ji地di
，在zai保bao證zheng自zi己ji在zai高gao端duan市shi場chang份fen額e的de同tong時shi，大da力li創chuang新xin
，加jia大da調tiao整zheng。夏xia總zong透tou露lu說shuo

，這zhe個ge基ji地di建jian好hao之zhi後hou包bao米mi勒le的dePLC領域不會做大幅度的改變
，但是伺服驅動領域將會有不少調整
，服務的客戶也將不僅僅局限於高端市場，更多的中小OEM企(qi)業(ye)也(ye)將(jiang)成(cheng)為(wei)包(bao)米(mi)勒(le)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)中(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。新(xin)的(de)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)除(chu)了(le)生(sheng)產(chan)為(wei)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)設(she)備(bei)，一(yi)些(xie)為(wei)中(zhong)小(xiao)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)通(tong)用(yong)型(xing)設(she)備(bei)也(ye)將(jiang)大(da)批(pi)量(liang)被(bei)生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)。

　　baomilezuoweiyijiadianqizidonghuaxitongjichengshang

，zaifazhandeguochengzhongbujinjinmanzuyuzishenchanpindejishuxuqiuhetedian，gengshijinmijiehexingyeshijixuqiulaizhenghechanpinxilie

，kaifachanpinhejishu。xiazongjieshaoshuo：“包bao米mi勒le能neng夠gou對dui一yi次ci性xing的de簡jian單dan機ji械xie到dao大da規gui模mo的de生sheng產chan設she備bei提ti供gong完wan整zheng的de傳chuan動dong控kong製zhi係xi統tong解jie決jue方fang案an，我wo們men在zai銷xiao售shou產chan品pin的de同tong時shi更geng注zhu重zhong對dui客ke戶hu所suo能neng提ti供gong的de附fu加jia價jia值zhi。”weilegenghaodiwanchengzheyimubiao，baomilezishenyezaibuduanzuozhetiaozheng，chulexiangkehukaifajienengjianpaichanpinwai，baomiledexiaoshougongchengshiyezaijiangchanpindeanquanfanghudengji
、產品的高使用價值等理念不斷地推向客戶，加深客戶對高可靠、高智能產品的認可。

　　危機過後機遇和挑戰總是並存的
，對於整個自動化市場而言
，節能減排
、智(zhi)能(neng)高(gao)效(xiao)也(ye)許(xu)將(jiang)是(shi)下(xia)一(yi)個(ge)五(wu)年(nian)計(ji)劃(hua)的(de)主(zhu)題(ti)。誰(shui)能(neng)夠(gou)抓(zhua)緊(jin)這(zhe)一(yi)機(ji)遇(yu)
，誰(shui)將(jiang)成(cheng)為(wei)最(zui)大(da)的(de)贏(ying)家(jia)。未(wei)來(lai)的(de)三(san)年(nian)內(nei)，包(bao)米(mi)勒(le)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)銷(xiao)售(shou)額(e)達(da)到(dao)3.5億(yi)元(yuan)，對(dui)於(yu)總(zong)是(shi)能(neng)夠(gou)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)積(ji)極(ji)地(di)做(zuo)出(chu)調(tiao)整(zheng)的(de)包(bao)米(mi)勒(le)來(lai)說(shuo)
，這(zhe)將(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)
，我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)三(san)年(nian)後(hou)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)將(jiang)會(hui)被(bei)很(hen)圓(yuan)滿(man)地(di)實(shi)現(xian)。