導讀：浙商們最近糾結著關於物聯網的問題，不知是走“蘋果”路線先做大蛋糕的A麵，還是先打造搶蛋糕的實力的B麵？目前物聯網產業專家們對此爭論不一，即使是決策部門中央各部委，也存在諸多分歧。

   浙江省物聯網產業協會的籌備已接近尾聲。各界對這個新的產業聯盟充滿期待。

　　它的建立必將促進浙江各相關企業的緊密合作和抱團成長，更有可能厘清橫亙在政府和企業麵前關於物聯網產業發展思路的迷茫。

　　事實上，現在有兩條不同的路線，有可能就決定了浙江物聯網產業的未來定位。

　　A：走蘋果路線

　　推廣應用，做大盤子

　　在杭州
，多家規模物聯網企業的高層都是技術出身，而陳賢興則有些另類。

　　這位利爾達科技有限公司的董事長，在很多場合都坦言“不懂”物聯網技術。之前20多年，利爾達一直從事電子元器件產品貿易。

　　“也許正因為我不是技術出身，不會一味追求技術攻克的快感，反而能更冷靜地看待這個尚在繈褓中的新興產業。”陳賢興說。

　　在技術人員看來
，國內物聯網最大軟肋在於核心技術的缺失，而在商人看來


，最大軟肋則在資金。這段時間，陳賢興一直忙著籌備4yuefendequanguowulianwangjishudasai。zuoweizhubanfang，chenxianxingxiwangtongguobisaidepingtai，ranghaodewulianwangjishutouzixiangmuzhaodaofazhansuoxudezijin
，weijishuhezibendajianyigeqiaoliang，congergengkuaidizouxiangyingyong。

　　而應用，正是陳賢興紮入物聯網領域的主攻方向。

　　陳賢興很清楚


，當前物聯網的核心技術依然掌握在外國巨頭手中。以芯片技術為例，中國企業與跨國公司，就如雞蛋與石頭。他決定“避重就輕”

，把注意力放在芯片的二次開發上。“我(wo)們(men)最(zui)大(da)的(de)機(ji)會(hui)，並(bing)不(bu)在(zai)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)的(de)研(yan)發(fa)，而(er)在(zai)於(yu)芯(xin)片(pian)進(jin)入(ru)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)領(ling)域(yu)前(qian)的(de)二(er)次(ci)開(kai)發(fa)
，也(ye)就(jiu)是(shi)傳(chuan)感(gan)器(qi)和(he)傳(chuan)感(gan)網(wang)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)上(shang)。在(zai)這(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)，我(wo)國(guo)與(yu)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)的(de)差(cha)距(ju)並(bing)不(bu)大(da)。”

　　以時下最流行的蘋果產品為例，蘋果手機中的芯片，也並非自己生產，但這絲毫不影響蘋果在應用方麵的巨大突破。“womenwanquankeyixuexipingguomoshi。xinpianjishuzaihao
，meiyouyingyong，doushikongde。erwomenkeyizuode，jiushijiangyingyongzuodaojizhi，zuodaowanmei，rangxinpianqiyefanguolaiqiuwomenyongtadexinpian。”

　　這幾年，陳賢興帶領他的“利爾達”，走的就是這條路。投入最大的人力
、物(wu)力(li)和(he)財(cai)力(li)


，對(dui)從(cong)國(guo)外(wai)引(yin)進(jin)的(de)芯(xin)片(pian)進(jin)行(xing)應(ying)用(yong)方(fang)麵(mian)的(de)二(er)次(ci)開(kai)發(fa)，並(bing)向(xiang)下(xia)遊(you)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)套(tao)的(de)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)。就(jiu)拿(na)大(da)家(jia)已(yi)經(jing)比(bi)較(jiao)熟(shu)悉(xi)的(de)不(bu)停(ting)車(che)收(shou)費(fei)係(xi)統(tong)（ETC）為例：“利爾達”提供的ETC傳感網絡和傳感器技術


，能不受地域、環境等外界因素限製，任何汽車經過ETC時
，都能被準確地記錄下時間和位置。

　　浙江的亮點就在於應用服務環節
，且發展迅猛
，2010年杭州物聯網及相關企業的年產值已超過300億元，而這一數據在2009年是210億元。

　　在杭州，“中正生物”的嵌入式指紋識別設備已經進入工
、農

、中
、建四大國有銀行
，市場占有率達到60%
；“海康雷鳥”開發的基於無線傳感網的輸電線路在線監測係統已經在南方電網和國家電網得到了實際應用
；“家和智能”的觸角甚至伸到了海外，與中國電子集團合作，承擔非洲聯盟大樓14個機房的無線傳感網絡監控項目……這些不俗的戰績也成為陳賢興們抱著“先把盤子做大”想法的有力支撐。

　　B：學習愛迪生

　　技術攻堅，爭話語權

　　與“利爾達”的曲線發展相比
，中控科技集團有限公司副總裁施一明卻喜歡啃硬骨頭，身兼浙江大學教授和公司高管的他始終堅持帶領團隊進行自主研發。

　　“應(ying)用(yong)的(de)大(da)量(liang)出(chu)現(xian)，可(ke)以(yi)迅(xun)速(su)擴(kuo)大(da)物(wu)聯(lian)網(wang)的(de)蛋(dan)糕(gao)，但(dan)隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)
，我(wo)們(men)搶(qiang)不(bu)過(guo)人(ren)家(jia)，隻(zhi)能(neng)為(wei)他(ta)人(ren)作(zuo)嫁(jia)衣(yi)，因(yin)為(wei)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)掌(zhang)握(wo)在(zai)人(ren)家(jia)手(shou)上(shang)，有(you)話(hua)語(yu)權(quan)。”施一明道出他的擔憂。

　　“中控”將自己定位為物聯網服務的提供商，當然也開發應用
，但目的是為了更好地將核心技術產業化，進而推動技術向更深層次發展。“隻有牢牢掌握核心技術
，實現0到1的突破，才能在應用領域迅速從1推廣到9
，與跨國企業相抗衡。”施一明說。

　　“像通用電氣這樣的企業，能走得更遠。”通用電氣正是由於創始人愛迪生和他團隊的2000項發明而在電氣領域壟斷了長達一個世紀。

　　眼下


，施一明正在做的一項課題物聯網機器人

，qihexinjiushitongguozhinengjishu，rangwuyuwuzhijianjunnenghuxiangganying
，congerbiyibandezhinengjiqirenjubeigenggaodelingmindu，shenzhikeyitongguochumojiupinglaifenbianjiudezhonglei。

　　類似這樣的研發
，“中控”每年的投入都超過1億元，而去年“中控”總的銷售收入為21億。

　　“中控”在物聯網核心技術的攻堅上如此執著，得益於在自動控製係統方麵已經嚐到的甜頭。

　　“中控”有一項引以為傲的EPA工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)技(ji)術(shu)，是(shi)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)第(di)一(yi)個(ge)被(bei)國(guo)際(ji)認(ren)可(ke)和(he)接(jie)受(shou)的(de)標(biao)準(zhun)。其(qi)中(zhong)部(bu)分(fen)標(biao)準(zhun)
，甚(shen)至(zhi)被(bei)工(gong)業(ye)化(hua)一(yi)流(liu)的(de)德(de)國(guo)納(na)入(ru)了(le)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)。現(xian)在(zai)
，即(ji)使(shi)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)、施耐德這樣的巨頭
，在中國工業係統中銷售自己的產品，也按照“中控”的EPA標準製造。

　　與“中控”一樣執著於研發的，還有聚光科技（杭州）有限公司。在物聯網產業鏈的第一環節傳感器zhizaozhong
，youliangdajishunantishibiehechuanshu，erjuguangkejichenggongdijiejueleshibiedenanti。birushuo

，juguangkejikeyitongguowulianwangjishushishijiancehuagongchangdewushuipaifangqingkuang，bingwendingdijiancechuwushuizhongdezhuyaowuranwuhanliang。zhengshiyouyuzheyihexinjishu，qichanpinjishizaijiaweishangbuzhanyoushi，rengranyoudapikehuyuanyigoumai。

　　在杭州甚至全國，“中控”
、“聚光”這樣在核心技術領域攻堅、走自主研發路線的並不多見。多數企業更願意做物聯網在網絡運營及服務提供、軟件與應用開發等下遊環節。“這也容易理解。”施一明說，應用不需要強大的技術研發團隊，對市場
、銷售的要求相對高一些，這恰恰是浙江民營企業的強項。而且，應用直接貼合市場，比較容易產業化，迅速產生效益。

　　也正因此，國家智能電網如火如荼地上馬，雖然也有各地的物聯網企業跟進配套，但滿眼看去，都是西門子、ABB等進口設備的身影。

　　“更高的利潤被賺走還是其次的。”聚光科技研究中心副總監聞路紅表示，缺乏核心技術而不得不依賴他人的更大隱患，在於信息安全。

　　A or B

　　岔路口的抉擇

　　先做大蛋糕
，還是先打造搶蛋糕的實力
？目前物聯網產業專家們對此爭論不一，即使是決策部門中央各部委
，也存在諸多分歧。

　　共識尚未形成
，地方政府卻深怕落後他人，已紛紛開始跑馬圈地。2010年的一連串數字眼花繚亂：杭州規劃5年內年產值要超千億；廣州則宣稱5年擬翻10倍達1500億……

　　shengjingxinweijishujinbuyuzhuangbeichufutiaoyanyuanluorenhongduicibiaoshi，zhengshiyinweiwulianwanghaizaiqibujieduan

，zhengfudangxiazuizhuyaodegongzuoyinggaishiyanjiuruheyindaochanyeliandeyouxufazhan，erruhenengrangqiyeyuanyitouruyanfa，ruherangqiyeyoutuiguangyingyongdedongli，shibaizaizhengfumianqianyigerenzhongdaoyuandeketi。