說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司
，可能很多人還不是很熟悉。但事實上

，自1931 年成立以來
，這家歐洲公司就以紮實、穩健
、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載，在全球範圍內提供創新

、高端的自動化產品及技術支持
，並在2005年進入中國市場，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生

，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　付(fu)傑(jie)介(jie)紹(shao)，佳(jia)樂(le)起(qi)源(yuan)於(yu)意(yi)大(da)利(li)，目(mu)前(qian)可(ke)分(fen)為(wei)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)以(yi)及(ji)樓(lou)宇(yu)自(zi)動(dong)化(hua)兩(liang)大(da)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)
，其(qi)中(zhong)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)務(wu)總(zong)部(bu)在(zai)意(yi)大(da)利(li)
，而(er)樓(lou)宇(yu)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)務(wu)總(zong)部(bu)位(wei)於(yu)瑞(rui)士(shi)。1984年，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器、低壓電器、監控及安全
、現場總線以及新能源產品，並在電子半導體、電梯、注塑機
、食品飲料
、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利、丹麥
、馬耳他、立陶宛以及中國設有研發中心
，在意大利、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示，“佳(jia)樂(le)是(shi)一(yi)家(jia)以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)公(gong)司(si)，很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)而(er)定(ding)製(zhi)的(de)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)產(chan)品(pin)和(he)通(tong)用(yong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)例(li)大(da)概(gai)是(shi)各(ge)占(zhan)一(yi)半(ban)。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　jialededingzhihuachanpinweihenduotedingxingyedekehudailailejidadehaochu，bingxiangyoushengyu。biru，jialeweinuantonghekongtiaoxingyedeluoxuanshikongyajizhuanmendingzhikaifaderuanqidongqijiuzhanjuzhejueduidelingxianyoushi，“我們的定位很鮮明，就隻做特定領域的，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道，“我們的策略就是
，專注於某些行業，專注於某些產品
，給客戶帶來利潤，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向，對於中國的客戶而言，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“佳(jia)樂(le)在(zai)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)，走(zou)的(de)是(shi)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)路(lu)線(xian)，但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)，但(dan)價(jia)格(ge)相(xiang)比(bi)而(er)言(yan)，更(geng)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)，畢(bi)竟(jing)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)昆(kun)山(shan)有(you)生(sheng)產(chan)工(gong)廠(chang)。而(er)且(qie)將(jiang)來(lai)我(wo)們(men)要(yao)將(jiang)更(geng)多(duo)更(geng)好(hao)的(de)研(yan)發(fa)和(he)產(chan)品(pin)引(yin)進(jin)到(dao)中(zhong)國(guo)，給(gei)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)。”

　　厚積薄發，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘，今年
，將是佳樂厚積薄發、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來，我們在很多行業
，比如電梯
、電子半導體

、食品飲料等，具有很高的知名度和較高的市場占有率，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話，對我們的發展還是不太好。”在(zai)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)的(de)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)下(xia)，佳(jia)樂(le)今(jin)年(nian)將(jiang)一(yi)改(gai)以(yi)往(wang)的(de)低(di)調(tiao)
，將(jiang)全(quan)部(bu)展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)
，並(bing)成(cheng)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)市(shi)場(chang)部(bu)
，舉(ju)辦(ban)係(xi)列(lie)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)
，進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)知(zhi)名(ming)度(du)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)和(he)人(ren)了(le)解(jie)佳(jia)樂(le)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)。

　　切入新的區域和行業
，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣，我們的計劃是3年後達到1.5億，實現3年翻一番的目標。”付傑說，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練
，我認為
，我們完全有能力達成這一目標。”因此，開拓新的領域和行業，也就非常必要了。

　　當然
，要實現這一目標，佳樂還有很多工作需要做。具體來講，付傑表示
，佳樂在現有上海、廣州、武漢
、青島、成都分公司的基礎上

，今年將成立沈陽分公司
，完善區域分布。其次
，在現有區域裏麵，拓展新的行業。“未來，我們在自動門禁係統、停車係統
、可再生能源
、電力係統、畜牧業、智能家居等行業，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式，今年同樣會有改變。“今年
，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩固，也是比較理想的情況。”

　　此外
，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績，在目前的全球經濟大環境下
，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”chulezijindezhichi，yijiduizhongguokehuzhunbeichongzudekucun，jialezongbuhexinjiapodechanpinjinglihejishuzhuanjiajihumeigeyuedouhuiguolaizhongguo，jinxingpeixungongzuo
，yijibaifangzhongguokehu
，tiejinkehubinglejiekehuxuqiu。

　　做能源管理專家

　　開kai辟pi自zi動dong化hua行xing業ye的de一yi片pian藍lan海hai市shi場chang，是shi佳jia樂le的de一yi個ge經jing營ying理li念nian。在zai付fu傑jie看kan來lai，正zheng在zai興xing起qi的de能neng源yuan管guan理li市shi場chang
，無wu疑yi是shi一yi個ge藍lan海hai市shi場chang。而er佳jia樂le的de目mu標biao，是shi從cong一yi個ge元yuan器qi件jian供gong應ying商shang轉zhuan身shen為wei一yi個ge能neng源yuan管guan理li專zhuan家jia。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”zhongguoweilaisuoyoudeshebeigongchang，nengyuanguanlidoushiyigehenzhongyaodeneirong，tongshi，jienengjianhaoyeshizhengfudeguanzhuzhongdian。fujierenweizaimuqianjieduanjinrunengyuanguanlilingyu，shiyigehenhaodeshijiandian
，“等過3到5年市場發展起來再進入的話，我相信這已經是一個紅海市場
，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體、激光
、鋼鐵等高能耗領域，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀
、功率分析儀
、多功能儀表等，都將推向我們現有的客戶
，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　付fu傑jie透tou露lu

，對dui於yu能neng源yuan管guan理li，佳jia樂le目mu前qian主zhu要yao還hai是shi通tong過guo賣mai設she備bei和he係xi統tong來lai幫bang助zhu客ke戶hu節jie能neng，但dan未wei來lai，與yu第di三san方fang夥huo伴ban合he作zuo
，將jiang佳jia樂le的de產chan品pin集ji成cheng到dao其qi能neng源yuan管guan理li係xi統tong之zhi中zhong
，甚shen至zhi發fa展zhan到dao直zhi接jie與yu能neng耗hao客ke戶hu簽qian訂ding能neng源yuan管guan理li合he約yue
，提ti供gong設she備bei和he方fang案an
，跟gen客ke戶hu分fen成cheng節jie省sheng下xia來lai的de能neng源yuan成cheng本ben，都dou是shi佳jia樂le考kao慮lv的de發fa展zhan方fang向xiang。