施(shi)耐(nai)德(de)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)與(yu)本(ben)部(bu)搬(ban)遷(qian)，還(hai)隻(zhi)是(shi)它(ta)們(men)中(zhong)國(guo)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)小(xiao)試(shi)牛(niu)刀(dao)。施(shi)耐(nai)德(de)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)離(li)不(bu)開(kai)並(bing)購(gou)二(er)字(zi)
，這(zhe)個(ge)從(cong)斷(duan)電(dian)器(qi)起(qi)家(jia)的(de)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)下(xia)遊(you)企(qi)業(ye)，通(tong)過(guo)頻(pin)繁(fan)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)並(bing)購(gou)，終(zhong)於(yu)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)引(yin)人(ren)注(zhu)目(mu)的(de)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)平(ping)台(tai)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，從(cong)而(er)高(gao)調(tiao)地(di)進(jin)入(ru)世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)公(gong)司(si)的(de)陣(zhen)列(lie)。值得稱道的是
，他們的並購成功率相當高
，一個法國企業能夠順利地融入到中國民營企業文化中，的確有些了不起，這也給了中國企業一個啟示：隻有掌握了管理模式與企業文化的“兩麵三刀”的功夫，才可以把資本並購與產業融合並軌。

　　一
、本地化戰略，高速擴張的護衛艦

　　世界500強企業的本土化戰略的先驅，應該非諾基亞莫屬。他們很多年前就開始全球本土化的戰略再造，全球智慧、difangzaizao，shinuojiyazaiqunxiongzhuluzhonghuoshengdezhongyaoshouduan。jinuojiyazhihou
，motuoluolagengshixiongxinpupu，bayataizongbubandaoletianjin，zhongguoshichangchengletamenzuidadeyikuaifeirou。shuolaiyeqiao，zheliangjiayitongxunxitongheshoujiweizhudeguojihuagongsi，douzhuazhulezhongguodianxunshichangtengfeideliangji，zhongguoshichangdechuseyejichengjiuletamenquanqiubayedehexinjichu。kejiyirenweiben，zhanlvezeyibentuhuaweizhun，guojiqiyeyuelaiyuelejieruheruhezaizhongguoshizhanzijideyingxianglile。

　　1、德力西並購案：以小博大的大家風範

　　3年前，施耐德電氣並購德力西時
，不經意間打破了三個行業規矩：50%對50%的均等股份、世界500強與民營企業聯姻

、而且還是溫州民營企業，不少行家當時預測這次並購必敗。而施耐德看似大大咧咧的整合動作
，也的確讓人捏把汗。他們隻派出了6個人的小分隊，就敢去整合一個5000人的民營企業，一上來就辭退了200來個中層幹部

，這些人很多都是老板胡成中的親戚。以小博大的功夫，施耐德這個外資公司也能玩得轉嗎？

　　施耐德電氣派出的總經理朱海，堅持9個月內上SAP係xi統tong，這zhe對dui一yi個ge民min營ying企qi業ye來lai說shuo是shi筆bi天tian價jia投tou入ru，很hen多duo人ren都dou難nan以yi接jie受shou。而er此ci時shi，德de力li西xi董dong事shi長chang胡hu成cheng中zhong給gei了le他ta巨ju大da的de支zhi持chi，他ta的de沉chen默mo意yi味wei著zhe放fang權quan。事shi後hou
，朱zhu海hai也ye感gan慨kai地di說shuo道dao：“如果所有的資本所有者、以及投資人把企業利益作為他們的根本利益
；如果企業總經理和職業經理人忘掉他自己是誰派來的，隻專心把企業做好，那麼，所有的問題都會變得很簡單”。在(zai)這(zhe)場(chang)外(wai)界(jie)非(fei)議(yi)的(de)並(bing)購(gou)案(an)中(zhong)，朱(zhu)海(hai)給(gei)外(wai)資(zi)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)好(hao)榜(bang)樣(yang)，那(na)就(jiu)是(shi)堅(jian)持(chi)做(zuo)企(qi)業(ye)利(li)益(yi)代(dai)言(yan)人(ren)，而(er)胡(hu)成(cheng)中(zhong)則(ze)給(gei)所(suo)有(you)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)家(jia)做(zuo)了(le)榜(bang)樣(yang)，他(ta)用(yong)實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)怎(zen)樣(yang)從(cong)一(yi)個(ge)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)家(jia)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)名(ming)副(fu)其(qi)實(shi)的(de)資(zi)本(ben)家(jia)，支(zhi)持(chi)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)把(ba)事(shi)業(ye)做(zuo)好(hao)。兩(liang)人(ren)一(yi)唱(chang)一(yi)和(he)，德(de)力(li)西(xi)嫁(jia)給(gei)了(le)洋(yang)人(ren)之(zhi)後(hou)獲(huo)得(de)了(le)發(fa)展(zhan)的(de)第(di)二(er)春(chun)，也(ye)給(gei)施(shi)耐(nai)德(de)之(zhi)後(hou)的(de)並(bing)購(gou)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)頗(po)具(ju)說(shuo)服(fu)力(li)的(de)樣(yang)板(ban)。

　　2、人才本土化戰略：捅破人才成長的天花板

　　1994年葉敦明剛進入ABB的時候
，那時部門經理及以上的職位，都還是美國、德國
、澳大利亞等外籍員工擔任
，唯有銷售部經理是大陸人，因為這個職位必須了解客戶的企業需求和人際關係。過了2年，ABB也開始著手人才本土化戰略
，從培養二
、三級主管開始
，逐步把這些後背幹部推向了部門負責人的崗位，又過了幾年，技術所有崗位的人才都是大陸人了。

　　人才本土化，給ABBzaizhongguoshichangdegaosukuozhangdailailewujindeliyi，zhegeshijiegongchengjurenyeshunshichengleguoneidebentuhuapinpai
，zaizhongduoguojiajidaxinggongchengzhonglvlvzhongbiao。erjin，shinaideyebuABB的後塵，努力推行本土化人才戰略
，因為他們從ABB等deng領ling導dao企qi業ye身shen上shang看kan到dao了le適shi應ying中zhong國guo特te殊shu市shi場chang的de重zhong要yao性xing和he可ke收shou益yi性xing。上shang什shen麼me山shan唱chang什shen麼me歌ge，到dao中zhong國guo就jiu得de用yong中zhong國guo人ren
，國guo際ji化hua企qi業ye的de中zhong國guo化hua演yan義yi，施shi耐nai德de也ye算suan是shi其qi中zhong得de道dao之zhi人ren。

　　施耐德電氣（中國）的4000多名員工中，國內員工比例高達74%
，以朱海為起始的中國人總裁，展示了施耐德的開放式用人製度，為更多優秀人才提供了成長的製度環境，用好中國人、banhaozhongguoshi，yigedidaodezhongguogongsihuzhiyuchu。lingwai，qiangshipinpaiyuzhongguojingxiaoshangdemiqiehezuo，saxialeyizhangbianbuquanguodexiaoshouwangluoheshouhoufuwudawang
，zhejiangweiyonghutigongzuikuai、最便捷的服務，以滿足客戶隨時提出的不同需求。

　　3、正泰專利侵權案的訴訟終結：和氣生財的中國式和解

　　2006年7月，正泰集團以天津施耐德生產的斷路器產品侵犯其97248479.5號實用新型專利權為由，將其訴至溫州市中級人民法院，要求天津施耐德立即停止侵權
，賠償損失50萬元。此後又將索賠數額增加至3.35億元。

　　2009年4月15日
，正泰集團與施耐德電器集團就施耐德電氣低壓（天津）有限公司專利侵權糾紛案達成庭內和解，天津施奈德向正泰支付補償金1.575億yi餘yu元yuan。曠kuang日ri持chi久jiu的de訴su訟song案an畫hua上shang了le句ju號hao，此ci次ci是shi由you施shi耐nai德de方fang麵mian主zhu動dong提ti出chu和he解jie，正zheng泰tai電dian氣qi也ye樂le於yu接jie下xia這zhe個ge橄gan欖lan枝zhi。他ta們men認ren為wei雙shuang方fang達da成cheng全quan球qiu和he解jie對dui以yi後hou的de競jing爭zheng也ye更geng有you利li，因yin為wei正zheng泰tai和he施shi耐nai德de在zai專zhuan利li方fang麵mian的de訴su訟song不bu止zhi這zhe一yi起qi
，在zai法fa國guo、德(de)國(guo)等(deng)全(quan)球(qiu)很(hen)多(duo)國(guo)家(jia)都(dou)有(you)訴(su)訟(song)
，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)案(an)件(jian)正(zheng)在(zai)訴(su)訟(song)過(guo)程(cheng)中(zhong)，雙(shuang)方(fang)精(jing)力(li)牽(qian)扯(che)都(dou)很(hen)大(da)，影(ying)響(xiang)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)，達(da)成(cheng)和(he)解(jie)主(zhu)要(yao)是(shi)從(cong)市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)考(kao)慮(lv)。

　　這(zhe)場(chang)訴(su)訟(song)案(an)的(de)最(zui)大(da)贏(ying)家(jia)是(shi)正(zheng)泰(tai)電(dian)器(qi)，一(yi)個(ge)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)以(yi)鐵(tie)證(zheng)贏(ying)得(de)了(le)專(zhuan)利(li)訴(su)訟(song)
，開(kai)創(chuang)了(le)專(zhuan)利(li)權(quan)國(guo)際(ji)糾(jiu)紛(fen)中(zhong)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)勝(sheng)出(chu)的(de)先(xian)例(li)
，也(ye)為(wei)正(zheng)泰(tai)電(dian)器(qi)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)做(zuo)了(le)一(yi)場(chang)漂(piao)亮(liang)的(de)全(quan)球(qiu)公(gong)演(yan)。而(er)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)也(ye)並(bing)非(fei)輸(shu)家(jia)

，他(ta)們(men)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)置(zhi)之(zhi)不(bu)理(li)到(dao)後(hou)來(lai)的(de)主(zhu)動(dong)請(qing)和(he)，也(ye)證(zheng)明(ming)了(le)他(ta)們(men)的(de)應(ying)變(bian)能(neng)力(li)，掌(zhang)握(wo)了(le)中(zhong)國(guo)生(sheng)財(cai)之(zhi)道(dao)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)，為(wei)自(zi)己(ji)贏(ying)得(de)了(le)不(bu)少(shao)社(she)會(hui)印(yin)象(xiang)分(fen)
，在(zai)中(zhong)國(guo)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)的(de)海(hai)量(liang)業(ye)務(wu)中(zhong)
，定(ding)會(hui)吃(chi)下(xia)不(bu)少(shao)大(da)訂(ding)單(dan)的(de)。

　　4
、沉默的失算：沒有搞懂壞事傳千裏的中國式口碑

　　shudazhaofeng
，qiyedaleyehuizhaoreshifei，dawanlezhuanliguansizhihou
，shinaidedianqizaiwangluoshangyoubeirenzhikongjuehuilu。ruoshiniliulanxinlangbokedehua，haihuifaxianyigeshuming“施耐德電氣”的博主
，也在其博文《施耐德電氣商業賄賂危害和諧社會》中提到：請想象一下，近2000人的施耐德銷售團隊，以40多個城市為基地
，慫恿
、脅迫另外400多家公司和他們一起
，拉開了一張無形的、無比巨大的賄賂網絡。在全國各個地方和領域
，10多年不停地
、有計劃地流竄，散播罪惡。這是一幅多麼可怕的場麵啊！

　　2010年8月初
，《中國商人》shoudaoyifengjubaoxin

，zhizhifaguokuaguogongsishinaidedianqizaizhongguotuozhanshichangdeshiyunianzhong
，tongguoqixiaoshouqudaoyijibufenlvyougongsiheguanggaogongsidaliangxiqian，erhouyongyuduikehufangxiangyingfuzeren、設計人員和采購人員進行商業賄賂，累計賄賂資金總額估計超過20億元人民幣。

　　隨後
，《中國商人》記者多次跟施耐德電氣方麵聯係，被告知正在聯係其負責人安排采訪時間，並約定最遲將在2010年8月24日有一個明確的答複。8月25日
，《中國商人》記者在約定時間施耐德電氣無回複的情況下，再次致電施耐德電氣中國總部
，接線的女士告訴《中國商人》記者：“領導們都不在，沒辦法安排采訪事宜。”

　　施耐德被懷疑商業行賄的傳聞
，也並非空穴來風。他們的“異常”的發展速度
、頻繁的並購、超chao乎hu想xiang象xiang的de工gong程cheng訂ding單dan量liang
，而er且qie，之zhi前qian的de美mei國guo的de幾ji大da家jia國guo際ji醫yi藥yao公gong司si都dou曾zeng受shou到dao美mei國guo司si法fa部bu的de反fan海hai外wai賄hui賂lu法fa調tiao查zha，而er澳ao大da利li亞ya必bi和he必bi拓tuo的de中zhong國guo行xing賄hui案an業ye已yi板ban上shang釘ding釘ding。施shi耐nai德de此ci番fan不bu合he時shi宜yi的de沉chen默mo
，難nan免mian讓rang人ren浮fu想xiang聯lian翩pian，而er道dao聽ting途tu說shuo的de傳chuan聞wen會hui讓rang企qi業ye形xing象xiang越yue描miao越yue黑hei的de。壞huai消xiao息xi的de生sheng命ming力li和he影ying響xiang力li
，要yao遠yuan遠yuan大da於yu企qi業ye品pin牌pai的de正zheng麵mian傳chuan播bo，這zhe一yi點dian似si乎hu被bei施shi耐nai德de給gei遺yi忘wang了le。

　　二、紮根於斯，收獲於斯

　　1、施耐德電氣的中國成績單

　　中國是施耐德電氣全球業務發展最快的國家
，平均年增長率超過20％，年銷售額從1999年的約10億人民幣達到2009年的約120億元人民幣。目前在華已經擁有4000名員工，4個分公司
，28個地區辦事處

，15家生產型企業

，4個物流中心
，2個培訓中心和1個研發中心，400多家代理商和全國性的銷售網絡。

　　120億是個什麼概念呢？2010年中國500強企業中的第462名沈陽（集團）有限責任公司，其營業收入是120.6億元。施耐德電氣在不到10年的時間內
，其國內業務規模就相當於再造一個中國500強企業。照此勢頭，若是再給他們10年，恐怕施耐德中國公司就可以單獨躋身於“中國企業200強”的豪門俱樂部，當然這需要我們把“中國人”的中國企業的當前概念，轉變為“在中國”的中國企業。

　　2、施耐德電氣的中國戰略藍圖

　　20nianqian
，shinaidexieqijingqiaodekeshiduanluqilaidaozhongguo，chuantongdebaoxiansicongcigaobielezhuliushichang。cihoubuduantuichudediyadianqidiandingleshinaidedianqidechanpinlingxiandiwei
，erdangzhongguojienengjianpaishichangxianshanlushuizhiji，shinaidezheyicidasuanhuanyizhongzishiqiaokaizhongguojienengshichangdedamen，najiushizhujiancongchanpinfuwuxiangjiejuefanganguodu
，congergenghaodimanzuzhongguojienengshichangdejudaxuqiu。

　　“中國的節能減排力度已經舉世公認，”施耐德電氣中國區總裁朱海表示
，“duiyushijienengzengxiaoweijirendeshinaidedianqieryan，womenyouzerenweishixianzheyiguojiadefazhanmubiaotigongquanlizhichi。shinaidedianqidechuangxinjishuhejichengjiejuefanganjiangweinengyuandeshiyongtigongkekaohegaoxiaodibaozhang。”

　　一番調整之後
，施耐德除了加大在中國的投資力度，還在新品研發方麵頻頻發力。其中國區副總裁紀華德自豪地宣稱：“在全世界，我們的產品已經超過200萬個係列
，而中國市場就超過了50萬個。應該說，我們的產品線幾乎是世界上最全的。”

　　3、施耐德電氣中國化再造的三點啟示

　　走zou向xiang國guo際ji化hua的de中zhong國guo工gong業ye企qi業ye
，需xu要yao盤pan點dian清qing楚chu自zi己ji的de優you劣lie勢shi，認ren清qing自zi己ji在zai國guo際ji產chan業ye鏈lian中zhong的de位wei置zhi
，需xu要yao從cong企qi業ye單dan體ti的de搏bo命ming式shi競jing爭zheng，演yan變bian到dao產chan業ye鏈lian整zheng合he的de聯lian合he出chu擊ji。從cong單dan人ren單dan槳jiang，到dao聯lian合he艦jian隊dui，國guo內nei優you秀xiu的de工gong業ye企qi業ye到dao了le放fang眼yan全quan球qiu、著手產業整合的轉型當口。

　　國際化市場不是簡單的市場範圍擴大，而是需要國內工業企業在站穩國內陣地的基礎上，製定方向明確、zhixingdaoweideguojihuajingyingcelve。erzaizouchuguowaizhiqian，xuyaowanchengchanquanhuoneibujizhidegaige
，congerxingchengwanshandeqiyefarenzhilijiegou。gengweizhongyaodeshi，xuyaopeiyuyigenengbeiguojizhuliushichangrentongdeqiyewenhua，danhuazijidegongjixingzitai。

　　中國工業企業的實力相比國際企業的還有不小的差距
，盡量采用與國外本土企業合作共贏的發展模式，從而化解市場競爭、法律製約等多重風險
，讓自己的國際化步伐邁的更為堅實有力。