Gkong導讀：我國工業
、製造業經曆了“金融危機”
、“用工荒”後(hou)，自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)。而(er)工(gong)控(kong)機(ji)作(zuo)為(wei)計(ji)算(suan)機(ji)技(ji)術(shu)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)相(xiang)融(rong)合(he)產(chan)品(pin)

，近(jin)年(nian)已(yi)取(qu)得(de)長(chang)足(zu)的(de)技(ji)術(shu)進(jin)步(bu)，市(shi)場(chang)應(ying)用(yong)呈(cheng)現(xian)的(de)新(xin)局(ju)麵(mian)
，本(ben)文(wen)將(jiang)從(cong)四(si)個(ge)方(fang)麵(mian)一(yi)一(yi)進(jin)行(xing)敘(xu)述(shu)。縱(zong)觀(guan)2010年大陸工控機市場，終端用戶依然是其最大的應用領域，智能交通、電子警察和金融、醫療等細分領域的增長速度最快，近幾年的發展潛力最大。

   工控機自從上世紀90年代進入中國大陸市場以來，至今已有20年餘。期間工控機市場的發展，並不能算是一帆風順
，開拓、嚐試、接受
、認可
、批評、前進等不同聲音始終不絕於耳， “工控機係統不穩定”、“工控機隻可作監控，不可作控製”等一些負麵的、先入為主的印象始終盤旋在許多工程師
、技術員心目中
，不曾散去。“工控機是工業自動化現場應用領域的早產兒”這一論斷也被許多人接受和認可。

　　但伴隨著計算機技術和自動化技術日新月異的發展，中國經濟社會整體自動化、xinxihuashuipingdejinchengyezhengzaijiakuai。erzuoweijisuanjijishuhezidonghuajishuxiangronghedeyizhongchanpin
，jinniangongkongjizishenyijingqudechangzudejishujinbu，zaidalushichangdeyingyongyechengxianchulexindejumian，jutibiaoxianzaiyixiasigefangmian：

　　第一、從工控機產品的技術發展來講，“嵌入式係統”“無風扇結構”“機箱散熱”“固態硬盤”“箱式”“平板式”等新技術、新產品的應用，適應了自動化產品“小型化”“智能化”“低功耗”的發展趨勢
，已經大大提高了工控機的係統穩定性
，也降低了製造和應用成本；

　　第二、從工控機產品的形態來講
，工控機產品的定義範疇日益擴大，甚至與商用PC、商用工作站等其它計算機產品之間的概念區隔逐漸模糊；工控機產品除了傳統的4U機架式工控機之外
，箱式、麵板式、單板電腦、嵌入式
、便攜式、行業專用電腦等其它工控機產品形式也得到了許多客戶的接受認可和大量市場應用
；

　　第三、從工控機產品的銷售渠道模式來講，一些供應商（如研祥）變更了原有的銷售渠道及模式

，調整了直銷分銷的銷售策略側重，也變革了原裝整機、組裝整機、板卡的出貨配額。這些調整變革的背後，是各家供應商為適應市場發展的新形勢、提高客戶滿意度、搶占市場份額的深層考慮和市場反應行為；

　　第四、從工控機下遊應用行業來看
，一些工控機傳統的優勢應用行業（如石油煉化）正在遭遇商用PC、商用工作站的挑戰
，大有沒落甚至被取代的趨勢；而一些新興的應用市場卻不斷湧現（如電子警察
、金融、醫療）
，且呈現快速增長的趨勢。工控機下遊細分應用行業的變化，必然會影響大陸工控機市場的競爭格局，最值得各家供應商重視和關注。

   基於此
，北京捷孚聯合谘詢有限公司於2011年4月份適時推出了《2011年大陸工控機（IPC）市場調查報告》
，報告係統分析了大陸工控機整體市場規模、市場競爭、產業鏈、細分產品市場，以及OEM（數控機床、塑料機械、紡織機械、電梯）、Enduser（智能交通、電力、石油石化、鋼鐵冶金）、第三產業（軍隊、金融、醫療）等3個行業類別、11個細分應用市場狀況，並重點研究了研華、研祥、西門子等11家內外資主要供應商。現對調研報告的部分內容摘要如下，與業內人士分享：

   一、大陸工控機市場容量已達38.3億元，且市場集中度高

   JFUnited最新調查報告顯示：2010年大陸市場共有工控機（整機+板卡）供應商50多家，其中傳統機架式IPC供應商大約30家左右，共同創造了近40億元的市場規模（整機+板卡）。其中，2010年工控機產品銷售額過億元的有8家企業，占到整體市場份額的63.9%，市場集中度比較高
；其它中小規模企業與大型企業的銷售規模差距明顯，成為整體市場的補充角色或者少數細分領域的競爭者。

   二、2010年大陸工控機市場主要企業實現了快速增長
，整體市場綜合增長率達到了35.2%，預計2011年整體市場增長率仍將保持在20%以上

   2010年，大陸不論是OEM機械、Enduser 還是第三產業都實現了快速發展，特別是與IPC產品相關的注塑機、數控機床等產品產量的增速均超過了60%，有力帶動了IPC產品（特別是板卡類產品）的市場銷售。JFUnited最新調查測算：2010年大陸工控機整體市場綜合增長率達到了35.2%，其中年增長率超過40%的主要供應商已有7家。展望2011年，由於大陸宏觀經濟政策刺激帶來的市場影響已經逐漸減弱
，加之2010年市場的銷售基數比較高，IPC供應商要想保持住2010年的快速增長勢頭已經比較有難度，JFUnited預測2011年大陸工控機市場整體增長相比於2010年會有所減慢
，但仍然不會低於20%的增長水平，其市場增長的動力主要來源於大陸近年不斷加速的自動化
、信息化建設進程，使得許多行業對IPC產品的應用比例有所提高
，且幾個新興應用領域已經悄然形成。

　　三、大陸工控機市場產業鏈複雜，原裝整機、組裝整機
、板卡等細分產品市場形成不同的競爭格局

　　由you於yu大da陸lu市shi場chang工gong控kong機ji分fen為wei整zheng機ji和he板ban卡ka級ji產chan品pin兩liang類lei，而er整zheng機ji又you分fen為wei原yuan裝zhuang整zheng機ji和he組zu裝zhuang整zheng機ji兩liang類lei，加jia上shang又you有you廠chang商shang直zhi銷xiao和he代dai理li分fen銷xiao兩liang種zhong銷xiao售shou模mo式shi，且qie下xia遊you應ying用yong行xing業ye比bi較jiao分fen散san，這zhe就jiu使shi得de大da陸lu工gong控kong機ji產chan業ye鏈lian顯xian得de淩ling亂luan複fu雜za。JFUnited最新的《市場調查報告》努力還原了這一市場的產業鏈原貌
，發現：大陸工控機市場產業鏈的三個主要環節 ------ 廠商原裝整機
、廠商板卡、代理商組裝整機等細分產品市場已經了形成不同的競爭格局，產業鏈的三個環節分別對整體市場容量的貢獻率為48.6%、27.1%和24.4%。並且，在此產業鏈的三個環節中，前4名供應商所占的市場集中度分別達到了54.2%
、40.3%和96.0%，也ye即ji說shuo明ming大da陸lu工gong控kong機ji市shi場chang產chan業ye鏈lian的de三san個ge環huan節jie的de主zhu要yao市shi場chang競jing爭zheng力li量liang和he競jing爭zheng強qiang度du是shi不bu一yi致zhi的de。大da陸lu工gong控kong機ji市shi場chang的de這zhe種zhong客ke觀guan特te征zheng值zhi得de各ge家jia供gong應ying商shang注zhu意yi
，因yin為wei它ta關guan乎hu企qi業ye營ying銷xiao政zheng策ce的de製zhi定ding以yi及ji渠qu道dao模mo式shi的de選xuan擇ze。

　　四、隨著嵌入式技術的發展，箱式、麵板式工控機，單板電腦、行業電腦得到了新興市場領域的青睞
，而傳統機架式IPC“一統天下”的原有市場局麵正在逐漸發生變化

　　可以說，傳統機架式工控機由於“采取了有風扇的散熱機構而導致的係統不穩定性”“功耗大”“噪音大”dengxiantianbuzuzhichuerbaoshoukehudegoubinghezhiyi。haozaidangqiansuizhewufengshanqianrushijishudefazhan，yijingconggenbenshangjiejuelechuantongjijiashigongkongjidezheyiruoshi，xiangshi、麵板式、單板電腦等形式的工控機產品已經逐漸興旺起來
，特別是在OEM、輕工業、電子半導體

、電子警察、醫療等行業大有取代傳統機架式工控機之勢
；但同時也應該看到，傳統機架式工控機由於良好的擴展性和兼容性
，仍然是一些大型工業現場通訊、監(jian)控(kong)用(yong)上(shang)位(wei)機(ji)的(de)必(bi)然(ran)選(xuan)擇(ze)

，而(er)且(qie)傳(chuan)統(tong)機(ji)架(jia)式(shi)工(gong)控(kong)機(ji)自(zi)身(shen)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)完(wan)善(shan)和(he)改(gai)進(jin)，它(ta)並(bing)不(bu)會(hui)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)推(tui)出(chu)曆(li)史(shi)的(de)舞(wu)台(tai)，可(ke)以(yi)預(yu)料(liao)大(da)陸(lu)工(gong)控(kong)機(ji)市(shi)場(chang)機(ji)架(jia)式(shi)IPC

、箱式IPC、麵板式IPC以及其它形式的IPC產品將長期共存
，隻是他們的應用平台將進一步走向細分和專業。JFUnited最新的《市場調查報告》對大陸工控機四類細分產品的應用現狀做了研究和探討
，報告顯示：2010年大陸市場Rack IPC、Box IPC、Pannel IPC、Other IPC四類工控機的細分產品規模分別占整體市場容量的59.9%、7.4%
、9.4%和23.4%，而且其相應的市場集中度和競爭格局也有較大差別。

　　五、工控機的三類下遊應用市場：OEM
、Enduser和第三產業呈現出對工控機產品的不同應用需求
，主要供應商在三類領域形成不同的競爭格局

　　JFUnited最近出版的《2011年大陸工控機市場調查報告》對工控機的下遊細分應用市場做了深入的研究和探索，包括：OEM（數控機床、塑料機械
、紡織機械、電梯）、Enduser（智能交通、電力、石油石化
、鋼鐵冶金）
、第三產業（軍隊、金融、醫療）等3個行業類別、11個細分應用市場
，主要回答了細分應用市場工控機的應用規律和特點、細分市場規模、細分市場競爭格局及主要供應商份額等三個方麵的問題。報告指出：2010年大陸工控機下遊應用市場OEM、Enduser、第三產業的細分市場容量分別占整體市場容量的13.7%、46.5%和39.7%。可以看出：Enduser依然是大陸工控機最大的應用領域
，第三產業次之，OEM最小；其中又以Enduser中的智能交通、電子警察和第三產業中的金融、醫(yi)療(liao)等(deng)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)最(zui)快(kuai)，近(jin)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)最(zui)大(da)。工(gong)控(kong)機(ji)下(xia)遊(you)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)變(bian)化(hua)，是(shi)最(zui)值(zhi)得(de)各(ge)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)關(guan)注(zhu)和(he)重(zhong)視(shi)的(de)，畢(bi)竟(jing)誰(shui)順(shun)應(ying)了(le)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)、誰抓住了市場先機，誰就有可能成為下一個市場的領導者。

　　總之
，不論是市場出現的新變化也好，還是最終的銷售業績令人歡欣鼓舞也罷
，2010年都已成為過去，令人充滿期待的2011年正在路上。有理由相信：隨著中國大陸經濟持續
、快速、健康的發展，國民社會經濟生活現代化、自動化水平的大步前進，工控機依然有著強大的生命力和廣泛的用武之地。隻是前路多坎坷：商用PC
、商用工作站的挑戰依然存在，PLC
、PAC的競爭壓力依然很大，下遊客戶的質疑和疑慮依然沒有釋去……如何麵對這些挑戰？如何解決這些問題？如何贏得市場？考驗著工控機各家供應商的市場戰略和智慧。試問在工控機行業裏“衝浪的健兒們”，你們準備好了嗎
？2011年之後的市場又將怎樣變化？JFUnited也將對此長期關注並拭目以待。

   （本文由北京捷孚聯合谘詢有限公司授權刊登，轉載請注明出處）

   關於捷孚聯合

　　捷孚聯合（JFUnited）成立於是一家專注於工業領域的市場研究和谘詢機構，服務內容包括市場調查

、營銷谘詢和市場戰略的製定。在工業品領域，捷孚聯合的研究範圍覆蓋產品的整個價值鏈，研究和谘詢能力覆蓋工控與電氣電子、能源與電力、原材料等領域和產品。 www.jfunited.com