“盡管麵對全球金融危機的影響和來自輸電市場的激烈競爭，ABB中國在2010年仍繼續保持強勁而健康的發展。2010年，ABB中國訂單額增長10%，出口增長高達50%。中國市場繼續蟬聯ABB集團第一市場的地位。”3月14日，ABB北亞區總裁、ABB中國公司董事長兼總裁方秦在接受記者采訪時對這份成績單頗為滿意。

　　作為全球領先的電力和自動化技術集團的中國區負責人，方秦自去年一月履新以來
，低調而務實的推行一係列舉措，而隨著ABB中國對本土化、業務結構以及市場戰略的重新梳理
，方秦對中國市場的理解也越發深刻。

　　本土化升級

　　如今

，全球化進一步深入帶來的威力——quanqiuhuahexinxihuadailaidegezhongyinsudaronghe，shideshijielianchengleyizhangwang，qianyifaerdongquanshen，erxunsuchengchangzhongdezhongguoshichangzezhengzaichengweiqizhongzuiweimingandeyihuan。

　　在就任ABB北亞區總裁
、ABB中國公司董事長兼總裁之前
，方秦曾擁有多國工作背景和經曆，但甚少有這樣一個市場，讓他如此充滿期待，卻亦需冷靜謹慎。

　　在方秦看來
，目前中國經濟正處在轉型時期，要從高耗能走向低碳經濟，國內的“十二五”規劃更加強調經濟發展的質量而非發展速度，這對於擁有全球市場經驗和廣泛產品組合、服務的ABB而言，無疑是一大利好因素。

　　上任一年有餘，在接過前任總裁柯睿思的接力棒之後，方秦順利帶領ABB中國公司連續第4年問鼎ABB全球第一市場的位置。“第一，ABB集團很早就到中國投資，設立了合資企業並開始著手推進本地化的生產和研發工作；第二，ABB擁有技術優勢；第三，ABB現在和中國夥伴聯手進一步發展技術並服務全球市場。”對於取得上述成績的深層原因，方秦這樣總結。

　　不過，從全球戰略的一點，到升級成為全球最重要的市場
，意味著方秦領銜的ABB中國還需進一步加大本土化銷售、采購、研發與生產製造等多方麵的力度。為此，ABB中國在2010年調整了在華發展戰略
，“從2010年年初，ABB在華戰略已經從‘在中國，為中國’發展為‘在中國，為中國和世界’，該戰略的實施也是確保我們在中國取得成功的關鍵。”方秦強調。

　　采訪中記者獲悉，為了進一步加強本土化進程，過去7年中，ABB每年對華投資保持在1億美元以上，用於不斷建設、改善和擴大節能減排產品的設計和製造能力。全球金融危機爆發以來的近3年來
，ABB對華投資總額已累積增加到5億美元。“ABB在中國已走過了近20年的曆程
，本地化對ABB來說早已不是什麼新鮮的事情。”方秦的自信並非無道理，目前ABB 已擁有30家在華致力於本地製造和設計的企業，為了貼近中國客戶的需求，ABB中國還設立眾多分公司和服務站點，遍布80多個城市，為客戶提供銷售和服務支持。

　　本土化模式的升級也使中國日漸成為ABB集團的出口樞紐及重要的原材料和零部件采購基地。“ABB已經決定今年內將集團全球最重要的采購中心之一設在中國。”

　　據方秦透露
，2010年，ABB中國為包括中國在內的全球業務進行的本地采購達36億美元，比上年增長37%。“隨著本土化程度的提高
，中國當地的采購量也會持續增加，而且來自ABB中國以外的采購訂單量正在增加，這說明目前中國生產的零部件品質正在獲得越來越多的認同。”

　　結構整合發力新興產業

　　1988年，瑞典 ASEA 公司和瑞士BBC Brown Boveri公司合並組成今天的ABB集團，而隨著市場的發展，組織結構的再調整對於ABB集團而言變得尤為重要。

　　2009年底
，ABB在全球重組了集團自動化業務部門，自動化業務部門被劃分為2個業務部門，即離散自動化與運動控製部和低壓產品部，使其更加符合市場需求。與此同時
，ABB還建立了風能、鐵路、水處理和智能電網等垂直業務單元，以便更加高效地服務上述潛力巨大的領域

，從而加快從產品導向型向市場導向型的轉變。

　　“我們並不是要徹底改變公司的結構和性質，而是為了更好地利用ABB在不同產品線和不同領域的優勢，把它們有效地結合起來，為客戶提供一個全麵的解決方案。”方秦說。

　　而市場無疑是這一係列調整背後最直接的驅動力。據記者了解，2010年，ABB自動化業務部門在亞洲大部分地區都實現了強勁增長

，其中ABB中國自動化業務發展增速高達42%。“這主要是由於為擴大產能、提升工業生產率和能源使用效率，工業客戶加強了在自動化解決方案方麵的投資，因而ABB 2010年第四季度訂單與2009年同期相比有大幅增長。訂單增長主要集中在采礦
、船舶、製漿造紙、石油
、天然氣和化工領域。”ABB集團CEO昊坤在發布2010年ABB集團第四季度業績時表示。

　　在市場戰略方麵
，為應對中國市場變化，ABB也調整了原有策略
，在將產品定位於高端市場的同時製定中端市場策略。“muqian，zaidianlihezidonghuafangmian，womendoujianlilexinpinpai，zhuanweizhongduanshichangtigongfuwuhechanpin。zaizhongduanshichangtuozhanyewulingyu，wulunzaichanpinkaifahaishixinjishudeyingyongfangmian，douhuiheABB中國產品研發工作緊密聯係在一起。”同時


，ABB中國還通過加強供應鏈管理、提升日常業務的運營效率，以及節約行政和後勤成本使其各項業務更具市場競爭力。

　　2010年
，憑借對內部機製的創新和對市場敏銳的洞察力，ABB中國各個垂直業務單元取得了不俗的成績。其中
，ABB中國的風能業務增長49%，水行業業務增長26%
，服務業務增長24%。

　　在軌道交通領域，2010年
，ABB中國在廣州成立廣州ABB微聯牽引設備有限公司，目前ABB可以提供從軌道交通牽引設備到鐵路沿線基礎設施在內的各種多元設備。“在鐵路領域
，2009年ABB中國的業務實現翻番增長。由於增速很快，相比之下2010年發展速度有所放緩

，但市場發展態勢依然非常好。”

　　方秦尤為看好石油天然氣和石化領域的發展
，“中(zhong)國(guo)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)富(fu)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)全(quan)球(qiu)性(xing)參(can)與(yu)者(zhe)，這(zhe)不(bu)僅(jin)因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)
，也(ye)因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)全(quan)球(qiu)化(hua)，中(zhong)國(guo)需(xu)要(yao)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)大(da)宗(zong)商(shang)品(pin)和(he)原(yuan)材(cai)料(liao)來(lai)支(zhi)持(chi)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。目(mu)前(qian)，ABB已經在重慶設立了工程基地
，並在上海建立了儀器儀表和集成分析業務基地。”

　　中國市場“再布局”

　　不過，在市場麵前
，即便是植根於中國多年的ABB中國公司，麵對的也不全是收獲的甜蜜。眼下

，方秦就需要正視ABB中國在輸電領域的業務下滑問題。

　　“目前，ABBzhongguozaishudianlingyuyudaolebijiaodadetiaozhan
，yuanyinzhiyishixingyezhongcunzaichannengguoshengxianxiang，guoqujinianzhong，dianlishebeilingyuchannengbuduanzengjia，geigongyingshangdailaichixudejiageyali。tongshi，zheyeyushudianshichangtouzichuyuhuifuzhuangtaiyouguan，buguojishixuqiufusu，zhezhongjiageyalirengjiangchixujigejidu。2011年
，我們認為輸電領域的挑戰依然存在。”ABB集團2010年第四季度財報如此分析。

　　2011年2月17日，ABB中國宣布與中國南方電網有限責任公司合作，為其負責建設的雲南糯紮渡—廣東特高壓直流輸電工程的一座換流站設計、製造、安裝並調試800千伏特高壓直流變壓器。

　　“一些高壓直流輸電項目延遲實施，如南糯紮渡—廣東特高壓直流輸電工程，按計劃應該2010年開始實施，這也直接導致了ABB中國輸電業務的放緩。”不過，對於中國電力[1.72 -0.58%]市場的前景，方秦仍表示樂觀。“在‘十二五’規劃中
，中國更加注重增長質量，要求在電網建設中強調應用高質量
、高性能的產品，更強調可再生能源的發展利用，而不僅僅是關注價格方麵。”他認為，雖然中國把“十二五”GDP增長速度調整為7%，但電力係統依然保持著快速的增長
，未來的發展前景仍然值得期待。

　　除了電力市場下滑的影響外，方秦還需應對來自其他方麵的挑戰：一方麵
，他需要負責溝通ABB集團與中國區的需求與差異；另一方麵
，方秦還需盡快適應中國市場，並在業務擴張的同時解決由此帶來的人才瓶頸。“招聘更多的人才，這一直是ABB麵臨的重大挑戰，國內外企業目前共同麵臨著爭奪人才的競爭。”

　　為應對上述不利因素
，2011年初，ABB中國已開始為新一輪發展“預熱”。“針對電力業務
，首先不斷加快國產化的進程，降低成本的同時通過本地公司運作的方式可以打開更多的市場渠道；其次加大中端市場的開拓力度；再次強化服務業務，充分利用ABB在電力領域已有的非常廣大的客戶基礎

，開展全麵的服務業務。”采訪中方秦還透露

，“今年底，ABB中國將至少招聘2000名新員工，其中大部分是工程師，屆時，ABB在華員工數量將擴充至1.8萬人以上。”

　　在此基礎上

，2011年ABB在華機器人業務會進一步本地化；ABB中國將在上海建設Azipod®綠色船舶推進係統新工廠，並全方位實現該係統的本地化
；在上海進行電機和發電機企業的升級改造；針對高壓、中壓、低壓業務全方位開展優化工作……

　　“ABB在(zai)中(zhong)國(guo)還(hai)要(yao)拓(tuo)展(zhan)很(hen)多(duo)業(ye)務(wu)，像(xiang)集(ji)成(cheng)分(fen)析(xi)係(xi)統(tong)不(bu)但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)是(shi)最(zui)領(ling)先(xian)的(de)
，同(tong)時(shi)在(zai)亞(ya)洲(zhou)也(ye)處(chu)於(yu)領(ling)導(dao)地(di)位(wei)，這(zhe)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)產(chan)品(pin)將(jiang)不(bu)但(dan)滿(man)足(zu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)

，還(hai)能(neng)滿(man)足(zu)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)。”在方秦看來，如今的中國市場早已與全球戰略密不可分
，擺在他麵前的更是一盤全球的棋局
，布局市場、創新謀略還僅僅是第一步而已。