“首先要生存

，才能談發展。”在4月8日舉行的CWEE 2011上，新疆金風科技股份有限公司（以下簡稱“金風科技”）供應鏈合作部部長嶽誌宏表示
，2011年的風電市場發展速度仍很快
，並不比2010年遜色。但是風電設備市場競爭已進入白熱化
，行業洗牌在即。

　　市場擠出效應將顯

   近幾年
，我國風電市場保持高速增長
，2010nianleijizhuangjihexinzengzhuangjigengshishuangshuangdengdingshijiediyi。gudingdeshangwangdianjiazhengceyerangkaifashangmenzhuandepenmanboman。raner，yucixingchengxianmingduibideshi
，fengdianjizudeshichangjiagequelianxuxiahua，zhengjigongyingshangdelirunkongjianyibububeiyasuo
，zhengtijinruweilishidai。

　　“目前，我國1.5兆瓦風機價格大約為3600~3700元/千瓦，為高峰時期的一半。”上海電氣風電設備有限公司副總經理劉琦表示。

   自2008年以來，我國1.5兆瓦級風機的平均價格以年均22%~23%的速度下降，2010年末的均價達到3900元/千瓦。有消息顯示
，目前東方汽輪機有限公司的報價最低，其1.5兆瓦機組報價已經跌至3200元/千瓦
，而在申能內蒙古某項目的招標中
，東汽2兆瓦的機型更是報出了令人咋舌的3650元/千瓦。

　　國電聯合動力技術有限公司副總經理孫黎翔直言，在現在市場價格體係下，風機企業必須依托規模優勢才不會虧本，“個別風機供應商所謂的盈利，往往隻考慮了設備采購和製造的成本，卻忽略了後期的服務和維修工作。”

　　明陽風電首席運營官郝義國則認為，產能過剩是造成目前市場非理性競爭的主要原因之一，“近年來大量投資商紛紛湧入風電設備製造領域
，在加速我國風電產業發展的同時，也導致國內風電設備製造產能過剩的問題日益凸顯。”

　　據了解，2010年全國新增風電裝機容量近2000萬千瓦，僅華銳
、金風、東汽、明陽和聯合動力五家企業的產能就超過了上述容量。同時，丹麥維斯塔斯、西班牙歌美颯
、美國GE等國際風機製造業巨頭紛紛在華建立生產基地
，風電市場競爭之激烈前所未有。

　　麵對席卷整個行業的利潤危機，零部件供應商作為整機企業的戰略夥伴
，同樣處於水深火熱之中。

　　重慶科凱前衛風電控製設備有限公司首席技術專家李輝表示：“整機企業的成本壓力必然會轉嫁給零部件供應商，而零部件企業的上遊，如電子器件市場采購價格基本透明、穩定
，因此我們將承擔最多的價格下降壓力。”

　　另外一位國內第一梯隊變流器企業負責人也坦言，雖然2011年企業訂單大幅增長，但利潤率卻在下降
，目前隻能以量來支撐。最重要的是，長此以往還將影響企業未來的研發投入。

　　不樂觀的是
，業內專家普遍認為
，在目前的市場環境下
，價格競爭還將持久存在，未來3年可能是風電設備行業洗牌的階段。

　　政策變調加速洗牌

　　除日趨激烈的市場競爭外，來自開發商和並網側的政策變化也加劇了風電設備行業洗牌的預期。

　　近日，有消息稱國家能源局正在研究製定有關規範風電項目審批製度的管理辦法。該辦法首次提出，地方政府在核準裝機容量在5萬千瓦以下風電項目之前
，須拿到國家能源局的複函
，否則不予通過。

　　longyuandianlijituanzonggongchengshiyangxiaoshengduicibiaoshi，qiyijingduocicanjiaguobanfazhidingdetaolunhuiyi。yeneirenshifenxi，muqianfengdianshebeiqiyechannenggaoqi，yidanxiangmushenpisudufanghuan


，kenenghuijiajujingyinghuodongzhichuguoduoerxianjinliubuzudejingyingfengxian。

　　與開發商側的政策影響相比
，即將出台的並網新國標給風機製造企業帶來的成本壓力更為明顯。

　　juxi，youdianjianhuiqiantou，zhongguodianlikexueyanjiuyuanhelongyuandianlijituangongtongqicaodefengdianbingwangjishuguojiabiaozhunmuqianyishangbaodianjianhui。yuxianxingdeguojiadianwanggongsifabude《風電場接入電網技術規定》相比
，新標準增加了對風電機組並網的技術要求，如動態無功/有功補償技術以及低電壓穿越技術等。

　　 “對於我們來說
，技術方麵已不存在問題，但是從成本考慮，可以說是一件不可能完成的任務。”孫黎翔表示
，根據新國標要求
，每更換一個零部件需要重新對整機進行檢測認證。這就大大增加了企業的技術準備和製造成本
，“以每個零部件采購對應3家供應商為例，一套整機有5個關鍵零部件
，這樣同一係列機型可以排列出幾十個品種。”

　　孫黎翔還以低電壓穿越檢測舉例
，“其中的滿發測試對風況的依賴度較高，有可能連續等待很多天都無法進行。而且目前我國具有檢測資質的單位非常少，根本無法滿足80多家企業的檢測需求。如果強製檢測必然會增加企業批量化的時間成本。”這無疑將讓眾多苦苦掙紮在盈利邊緣的風機設備製造企業雪上加霜。

　　設備企業抱團取暖？

　　如何才能在這場曠日持久的競爭中勝出，大部分風電設備製造商采取了“薄利多銷”“加強管理”等商業模式來提升產品品質、降低生產成本，以增強企業的競爭實力。

　　金風科技2011年提出“以成本領先為目標，差異化競爭”的口號。“成本領先

，包括技術創新、設計優化；通過投資和合作進入核心領域製造；與合作夥伴形成戰略聯盟，最大程度控製優化降低成本。差異化競爭，就是以客戶價值和訴求為導向，從設計、采購、生產、安裝、銷售、服務多方麵的差異化
，形成市場優勢。”嶽誌宏解釋說。

　　據記者了解，金風科技是率先將1.5兆瓦風機每瓦報價拉入4000元以下的公司，其動力就在於良好的成本控製——3000套的的規模效應大大攤薄成本
，而生產工藝和技術水平的提升又放大了該效應；其次，零部件國產化比例不斷提升，也直接降低了單機成本。目前，金風科技變流器和變槳係統的國產化比例已達到40%，2011年有望提升至70%
，甚至100%。

　　作為民營企業，明陽風電在控製成本領域具有先天優勢和靈活性
，其選擇將供應鏈的建設作為最重要突破點。

　　“我國風電設備製造企業產品體係配套不完善
、產品技術研發未能在產業鏈上有效整合是我們麵臨的最大考驗。”郝義國介紹說，為了應對成本挑戰、滿足目前市場需求，明陽風電2011年建立了“333工程”——運營商、整機企業、零部件供應商三方戰略合作三年


、實現三方共贏，以及“122”供應鏈戰略平台建設等一係列措施，“目前已經取得非常好的效果”。

　　為了配合整機廠商進行有效的開發和優化
，優質零部件企業更多通過技術研發來緩解成本壓力。“我不寄希望價格回漲，但一定會盡全力滿足整機企業需求。”李輝表示
，“我們在堅持注重產品質量控製的同時，更多從豐富產品功能上加大開發力度
，如增加狀態檢修和全宿命周期管理、故障預測和診斷等功能。另外，企業戰略重點從以產品銷售為中心轉向以服務為中心。”

　　不過，企業通過管理和技術創新帶來的成本壓縮空間畢竟有限
，因此
，抱團取暖的呼聲日益高漲。

　　本屆展會上，劉琦就建議風機生產商能結成產業聯盟
，加強自律，避免惡性競爭；郝義國則呼籲整機企業把持住3600元/千瓦的底線，聯手改變現行利益分配公式，推動整個產業從價格競爭向價值競爭轉型。

　　但孫黎翔對此並不樂觀：“行業同盟不太可能。迫於生存的需要，單個風機廠商會破壞市場價格同盟。我們不引領降價，但必要的時候我們仍會跟隨。”