導讀：用自動化改進人們的工作
、生活和環境”。本著這樣的宗旨，1993年成立的和利時公司開始了艱難創業。努力奮鬥十五載後，2008年北京和利時自動化驅動技術有限公司（以下簡稱和利時驅動公司）成立。自主研發、生產、銷售的實力
，使“做中國人自己的PLC”的夢想變為了現實。

   自主研發
、周到服務

　　和利時驅動公司先後推出了LM係列小型PLC、LK係列大型PLC，並在各類工業、民用場合得到廣泛應用。用戶的信賴得益於和利時驅動公司在市場上突出的核心競爭力——自主研發、周到服務。

　　PLCchanpinyewufenbufanweiguang，gaoduanyudiduankehudexuqiufenhuashifenmingxian。weici，helishiqudonggongsiyezhenduikehudebutongxuqiu，tigongdingzhihuadefuwuyubangzhu。beijinghelishizidonghuaqudongjishuyouxiangongsifuzongjinglifanjunping（以下簡稱樊總）講到：“關guan於yu服fu務wu
，和he利li時shi驅qu動dong公gong司si有you幾ji方fang麵mian的de考kao慮lv。首shou先xian，我wo們men針zhen對dui行xing業ye裏li的de中zhong高gao端duan客ke戶hu，從cong他ta們men的de角jiao度du去qu分fen析xi和he利li時shi如ru何he做zuo才cai能neng使shi客ke戶hu占zhan據ju行xing業ye中zhong領ling先xian的de地di位wei
，或huo是shi如ru何he提ti升sheng自zi己ji在zai行xing業ye中zhong的de地di位wei

，向xiang行xing業ye領ling先xian者zhe挑tiao戰zhan。盡jin管guan很hen多duo客ke戶hu擁yong有you進jin入ru行xing業ye早zao，提ti供gong解jie決jue方fang案an能neng力li強qiang等deng優you勢shi
，但dan這zhe些xie優you勢shi很hen快kuai就jiu會hui被bei別bie人ren趕gan超chao。因yin此ci，一yi些xie通tong用yong型xing的de產chan品pin並bing不bu能neng滿man足zu他ta們men的de需xu求qiu。和he利li時shi驅qu動dong公gong司si能neng夠gou做zuo的de就jiu是shi產chan品pin的de定ding製zhi開kai發fa，即ji在zai通tong用yong產chan品pin上shang做zuo行xing業ye所suo需xu的de特te殊shu功gong能neng。這zhe體ti現xian了le和he利li時shi擁yong有you強qiang大da的de自zi主zhu研yan發fa能neng力li。再zai者zhe
，我wo們men的de競jing爭zheng對dui手shou都dou是shi國guo外wai的de大da品pin牌pai公gong司si，而er他ta們men所suo采cai用yong的de銷xiao售shou模mo式shi不bu是shi直zhi銷xiao形xing式shi，而er是shi代dai理li、分fen銷xiao和he係xi統tong集ji成cheng商shang等deng，畢bi竟jing這zhe些xie代dai理li商shang缺que少shao產chan品pin研yan發fa方fang麵mian的de技ji術shu實shi力li
，大da品pin牌pai公gong司si的de研yan發fa總zong部bu又you都dou在zai國guo外wai，根gen本ben不bu會hui為wei小xiao客ke戶hu做zuo通tong用yong產chan品pin的de改gai動dong。而er我wo們men就jiu是shi要yao從cong別bie人ren不bu願yuan意yi做zuo的de事shi情qing開kai始shi，尋xun找zhao適shi合he國guo產chan品pin牌pai發fa展zhan的de路lu線xian。其qi次ci，我wo們men也ye會hui針zhen對dui低di端duanPLC產chan品pin客ke戶hu的de需xu求qiu，做zuo一yi些xie服fu務wu上shang的de調tiao整zheng。低di端duan客ke戶hu的de初chu衷zhong是shi為wei了le降jiang低di成cheng本ben，隨sui著zhe生sheng產chan規gui模mo不bu斷duan擴kuo大da，他ta們men的de客ke戶hu對dui產chan品pin質zhi量liang和he服fu務wu要yao求qiu越yue來lai越yue高gao，但dan又you希xi望wang在zai價jia格ge增zeng加jia不bu太tai多duo的de情qing況kuang下xia獲huo取qu更geng高gao的de產chan品pin質zhi量liang和he更geng優you質zhi的de服fu務wu。這zhe方fang麵mian正zheng好hao是shi和he利li時shi驅qu動dong公gong司si的de優you勢shi。 和利時公司具有十幾年的控製係統設計
、開發
、應用經驗

，在控製產品的開發和應用領域具有深厚的技術積累，公司的每個產品都融合了和利時先進的開發流程、規範的生產體係、嚴密的質量保證體係。客戶不僅買的是和利時的產品
，而且享受到和利時優質的服務，讓客戶的投資得到保障。”

　　無論高端客戶還是低端客戶
，和利時驅動公司都嚴格遵循研發、生產、zhiliangbaozhengliucheng
，weiquebaochanpinzhiliang
，duimeiyigeguanjianhuanjiedoujinxingyanmidejianduyukaohe
，bingzuodaochixugaijin。changqiyouxiaodeyanfayufuwuyoushiyeshiqishengchandeguochanPLC做到了低價不低質。

　　2010nianzhijin，helishiqudonggongsibujinchuangzaolexirendeyeji
，yecanyulebushaozhongdianxiangmujianshe。beijinghelishizidonghuaqudongjishuyouxiangongsishichangtuozhanbuzongjingliwuyunfeng（以下簡稱吳經理）介紹：“在水處理行業
，和利時正在實施的天津紀莊子日處理45萬wan噸dun汙wu水shui的de升sheng級ji改gai造zao工gong程cheng。這zhe個ge項xiang目mu一yi期qi使shi用yong的de是shi國guo外wai品pin牌pai的de產chan品pin
，但dan是shi由you於yu他ta們men的de服fu務wu不bu夠gou及ji時shi，客ke戶hu在zai升sheng級ji改gai造zao時shi，最zui終zhong選xuan擇ze了le和he利li時shiLK係列的PLC。今年2月份，和利時驅動公司簽訂了日處理量40萬噸的大同黃河給水淨水項目。最近
，又剛中標了天津張貴莊的汙水處理廠項目，處理量為20萬(wan)噸(dun)每(mei)天(tian)。這(zhe)也(ye)是(shi)溫(wen)總(zong)理(li)到(dao)天(tian)津(jin)視(shi)察(cha)時(shi)重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)的(de)項(xiang)目(mu)。經(jing)過(guo)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)，和(he)利(li)時(shi)取(qu)得(de)了(le)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)將(jiang)在(zai)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)中(zhong)充(chong)分(fen)展(zhan)現(xian)和(he)利(li)時(shi)的(de)優(you)勢(shi)，爭(zheng)取(qu)申(shen)請(qing)魯(lu)班(ban)獎(jiang)。

　　在地鐵行業，和利時的LK係列PLC應用比較多，如北京的8號線、亦莊線，10號線以及13號線的改造工程，代表了我們的PLC的可靠性被業內高端客戶認可。我們也在尋找更多的機會讓和利時的PLC在地鐵行業得到更多的應用。在天然氣行業，我們進入比較早
，近期做的幾大項目有：黃大線；安洛線
；wuhandaoyichangdetianranqijieshouzhandeng。zhefangmianyewuyeshihelishiqudonggongsijinhoujiangjiadatourudexingye。zaifengdianxingye，muqianwomenzhengzaiyuduogefengdianzhengjichangshanglianhekaifaguochanhuadefengdianzhukongxitonghebianjiangxitong，4月份將到現場上機測試
，這也是目前我們比較重點的一個項目。

　　產品化是堅實後盾

　　產品化一直是和利時驅動發展的目標
，也是和利時集團“產品化、集團化、國際化”戰略的發展基礎。有了這樣的堅

　　實後盾，集團的發展才能蒸蒸日上。而和利時驅動產品化近期的發展目標是什麼呢
？吳經理回答：“首先
，我們要持續改進LK和LM兩大產品線，為國際化戰略做好準備。其次，我們計劃七月份推出新一代的小型PLC
，此產品將會逐步替代LM係列。第三，我們將逐步縮短定製開發的周期，快速響應客戶的定製化需求。”

　　“走出去”的發展策略是近年來中國廠商提的比較多的話題，和利時驅動公司在此方麵也沒有落後，和利時在新加坡

　　的亞太公司的快速發展，足以證明其國產品牌領頭羊的地位不容動搖。樊總如是說：“和利時研發的PLC產品通過CE和UR兩項國際認證，目的在於PLC是(shi)麵(mian)向(xiang)國(guo)際(ji)的(de)產(chan)品(pin)
，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)與(yu)國(guo)際(ji)大(da)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)同(tong)等(deng)水(shui)平(ping)，滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)國(guo)家(jia)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。我(wo)們(men)會(hui)認(ren)真(zhen)剖(pou)析(xi)國(guo)內(nei)外(wai)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)差(cha)異(yi)
，研(yan)發(fa)更(geng)適(shi)合(he)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)
，滿(man)足(zu)國(guo)內(nei)外(wai)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)。”

　　做中國人自己的PLC

　　起初，和利時在推廣自主品牌DCS時shi，用yong戶hu隻zhi認ren可ke國guo外wai品pin牌pai，盡jin管guan國guo產chan品pin牌pai的de價jia格ge不bu到dao國guo外wai的de三san分fen之zhi一yi
，但dan用yong戶hu憑ping著zhe使shi用yong習xi慣guan與yu根gen深shen蒂di固gu的de觀guan念nian，隻zhi選xuan擇ze國guo外wai的de產chan品pin。然ran而er
，國guo產chan品pin牌pai中zhong的de幾ji家jia大da企qi業ye，連lian同tong和he利li時shi一yi起qi搶qiang占zhan了le市shi場chang份fen額e，從cong此ci
，沒mei有you人ren再zai說shuo國guo產chan的deDCS不能用。如今，我們麵對著類似的問題，國產PLC的推廣是個大難題，不同的是，此次和利時似乎變成了孤軍奮戰
，沒有國產品牌對手的競爭與合作，想在PLC市場中分一杯羹並非易事。樊總解釋道：“許多用戶都問中國有沒有自己的PLC。和利時驅動公司非常嚴肅和自豪地跟大家說
，和利時驅動公司做的就是屬於中國人自己的PLC。一些用戶不了解和利時，所以對國產PLC缺乏信心。我們現在要做的就是要使更多的人認識和利時，認識和利時的產品，塑造和利時的品牌，讓更多的人對我們的產品有信心。”

　　今年是“ 十二五” guihuadekaijuzhinian
，gongyedefazhanyuzhuanxingbeishouguanzhu。zhongguodejingjifazhansudushijingrende，jiuliangongyefazhandesuduyechuhurenmendeyuliao。raner，womenbudebuchengren，benzhezizhuyanfa、生產的國內品牌寥寥無幾，我們希望和利時能夠扛起民族品牌的大旗

，走得更遠，飛得更高！