為了重獲增長，埃馬克(Emag)必須在新興市場擴張，為此它們引進了中國潘氏家族作為投資者。

　　德國機械工具製造商埃馬克2009年營收減半，老東家決定采取大刀闊斧的舉措。

　　麵對在新興市場擴張以刺激增長的迫切需要，埃馬克董事長諾伯特•漢斯(Norbert Heßbrüggen)重提危機前的一項計劃

，準備引進交好的一個中國家族作為投資者。

　　2010年末，屬於潘氏家族所有的江蘇金昇實業股份有限公司(Jiangsu Jinsheng Industry)，買進了埃馬克的一半股權
，埃馬克由此成為首家由一個德國家族和一個中國家族共同擁有的德國企業。

　　現年76歲的漢斯表示：“如果你打不贏他們，你就加入他們。”

　　“從長遠來看，我們作為一家以歐洲為中心的企業，將麵臨種種困難。這是我們引進中國投資者的主要原因。”

　　這筆交易是中國企業向無序發展的德國機械工程行業（主要由中小型企業構成）挺進的一個例子。人們預計，近些年由小筆收購——收購對象包括機械工具製造商希斯(Schiess)和專門從事太陽能業務的庫特勒(KSL Kuttler)——構成的涓涓細流，將逐漸彙成包括較大規模交易在內的潮流。

　　奧緯谘詢(Oliver Wyman)合夥人托馬斯•考奇(Thomas Kautzsch)表示：“今後我們還將看到更多收購。”

　　中(zhong)國(guo)投(tou)資(zi)者(zhe)以(yi)往(wang)通(tong)常(chang)是(shi)把(ba)處(chu)於(yu)破(po)產(chan)或(huo)陷(xian)入(ru)嚴(yan)峻(jun)危(wei)機(ji)之(zhi)中(zhong)的(de)企(qi)業(ye)整(zheng)體(ti)吞(tun)下(xia)，而(er)埃(ai)馬(ma)克(ke)則(ze)樹(shu)立(li)了(le)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)的(de)範(fan)例(li)
，一(yi)些(xie)觀(guan)察(cha)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)它(ta)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)業(ye)內(nei)的(de)一(yi)個(ge)榜(bang)樣(yang)。

　　雙方合作的念頭最早興起於在Staufeneck城堡舉辦的一次家族晚宴上，該城堡位於薩拉赫(Salach)埃馬克總部附近。這項交易標誌著德國企業在中國與當地合作夥伴共創合資公司的策略發生了一次逆轉。

　　漢han斯si表biao示shi，他ta與yu潘pan家jia做zuo了le近jin五wu年nian生sheng意yi，引yin進jin潘pan家jia，既ji是shi為wei了le獲huo得de新xin資zi本ben，也ye是shi想xiang借jie鑒jian中zhong方fang在zai應ying對dui市shi場chang對dui廉lian價jia高gao品pin質zhi機ji械xie產chan品pin的de強qiang勁jin需xu求qiu方fang麵mian的de經jing驗yan。

　　雖sui然ran埃ai馬ma克ke如ru今jin有you了le一yi個ge中zhong國guo股gu東dong

，但dan它ta仍reng全quan盤pan擁yong有you在zai華hua業ye務wu。埃ai馬ma克ke計ji劃hua明ming年nian在zai金jin壇tan市shi興xing建jian第di一yi家jia工gong廠chang

，這zhe將jiang是shi其qi曆li史shi上shang最zui大da一yi筆bi投tou資zi。

　　“中國人正往上遊走，而我們正向下遊走。”

　　“我們希望擴充我們的業務，並盡可能地降低價格。”

　　鑒於亞洲企業占據著60%的機械需求

，漢斯表示
，埃馬克別無選擇。該集團有1650名員工。

　　漢斯在上世紀90年代初收購了破產的埃馬克
，將這家公司發展為工業機床領域的科技領軍者。他表示
，非常信任中方合作夥伴潘雪平。

　　“中國與德國一樣崇尚勤奮好學等美德。”

　　“我們也看到那裏興起的企業家與德國在二戰後興起的企業家一樣，都是真正希望創造一些東西的人。”

　　漢斯表示
，潘雪平將帶來知識、文化建議和銷售動力。江蘇金昇實業從事紡織品、嵌齒輪及其他業務。

　　柏林工程和經濟應用技術大學(HTW)德中商業關係專家沃爾夫岡•胡梅爾(Wolfgang Hummel)表示，中國投資者能夠提供德國中小企業所需要的東西。

　　“許多機械製造業的中小型企業由於出口策略的原因
，在獲得銀行融資方麵正麵臨困難，所以它們開始尋找其他合作夥伴。”

　　“中國人十分務實，也不像許多德國銀行那麼看重季度業績。”

　　五至十年前兩國企業之間的早期交易，目的是把生產遷移到中國和低價獲取德國技術。

　　雖然大多數交易以失敗收場，但它們激起的對中國投資者的不滿之情至今難以消除。

　　但在今天，中國投資者對工程及其他先進工業集團感興趣，與推薦投資德國高科技機械行業的政府指導方針相符。

　　在一些人看來
，這種趨勢讓人擔憂。

　　“中國人利用機械製造商的財務問題進入德國經濟的心髒——中小型企業。”德國最大工業集團之一的首席執行官表示。

　　“我要是政治家就會采取行動。”

　　不過直到目前，大多數中國投資者對他們所收購企業的控製都很鬆。

　　胡梅爾表示：“中國投資者也學會了避免犯一些德國企業在中國依然在犯的一個錯誤：他們盡量不去過多地幹涉本土管理層。”