導讀：我們究竟想做什麼業務？是否能靠它賺錢
？在這個領域內能否做到世界前三名
？"屬於三個圓圈的交集我們就去做，20多年下來
，交集還是沒有離開工控領域。" ——研華科技CEO劉克振

   在不少小企業的發展規劃中，就是要求做到在某個配套領域不斷堅持，做強、做精、做專、做透
、做絕用專業化去贏得競爭優勢，做精，最終憑借“專精”成為這一領域的排頭兵，提高配套企業的話語權。

   研華就是這麼一家公司，2004年，研華全球營收超過競爭對手德國Kontron公司，成為全球最大的工業電腦生產商，目前年銷售額超過4億美元，在全世界工業電腦市場占有率達17.8%。 台灣研華科技總裁劉克振說："顧客要是發現你的牛肉麵攤前麵擺了鞋子在賣，他就不知道你到底是賣什麼的了。"

   劉克振的三個圈是：我們究竟想做什麼業務？是否能靠它賺錢？在這個領域內能否做到世界前三名？"屬於三個圓圈的交集我們就去做
，20多年下來
，交集還是沒有離開工控領域。"

   曾有一家巴西大客戶看中研華的設計能力
，對方一次訂單量300萬美元，比當時研華任何一家客戶的量都大。

    因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)上(shang)並(bing)不(bu)存(cun)在(zai)障(zhang)礙(ai)，部(bu)門(men)主(zhu)管(guan)對(dui)此(ci)巨(ju)額(e)訂(ding)單(dan)難(nan)免(mian)動(dong)心(xin)。劉(liu)克(ke)振(zhen)對(dui)此(ci)卻(que)堅(jian)決(jue)反(fan)對(dui)
，他(ta)的(de)理(li)由(you)是(shi)研(yan)華(hua)的(de)能(neng)量(liang)還(hai)不(bu)足(zu)以(yi)跨(kua)足(zu)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)，這(zhe)個(ge)誘(you)惑(huo)不(bu)能(neng)克(ke)服(fu)，一(yi)旦(dan)分(fen)心(xin)，原(yuan)有(you)客(ke)戶(hu)便(bian)無(wu)法(fa)深(shen)耕(geng)。討(tao)論(lun)中(zhong)
，他(ta)隻(zhi)問(wen)了(le)一(yi)句(ju)："這樣的訂單
，一次可以，往後我們能持續下去嗎
？"