“將具有示範功能的智能化工廠實體和以技術中心為基地的營銷技術平台相結合，形成國產機床和進口機床相互促進的銷售體係。”不久前，山崎馬紮克機床（上海）有限公司總經理兼小巨人機床有限公司總經理董慶富在一次客戶答謝晚宴上宣布了馬紮克在華發展戰略。董慶富先生於今年3月初兼任小巨人總經理一職。

　　馬紮克的中國戰略

　　作(zuo)為(wei)排(pai)名(ming)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)的(de)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)
，日(ri)本(ben)山(shan)崎(qi)馬(ma)紮(zha)克(ke)的(de)一(yi)舉(ju)一(yi)動(dong)都(dou)為(wei)業(ye)界(jie)所(suo)關(guan)注(zhu)。同(tong)時(shi)
，作(zuo)為(wei)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)大(da)機(ji)床(chuang)消(xiao)費(fei)國(guo)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)也(ye)日(ri)益(yi)受(shou)到(dao)馬(ma)紮(zha)克(ke)的(de)重(zhong)視(shi)。

　　山崎馬紮克株式會社社長山崎智久在前述晚宴上介紹了該公司近期在中國的三個變化。一是去年在廣州和大連設立了技術中心；二是在小巨人機床將打造月產200台的生產規模；三是由上海公司總經理董慶富兼任小巨人總經理。他說：“秉承領先一步的理念，馬紮克今後將繼續提供具有複合加工和智能化功能的機床。”

　　馬紮克與中國的關係源遠流長
，早在上世紀60年代馬紮克生產的機床便進入了中國市場

，其銷售人員從1993年就被派駐到中國。

　　改革開放後，馬紮克公司加快了進入中國市場的步伐。1998年在上海外高橋保稅區建立了山崎馬紮克科技（上海）有限公司；2000年在寧夏銀川投資第一家實體工廠———小巨人機床有限公司；2006年在上海成立了山崎馬紮克機床（上海）有限公司（技術中心）

；2010年成立了山崎馬紮克機床（廣州）有限公司（技術中心）和山崎馬紮克機床（大連）有限公司（技術中心）。

　　至此，馬紮克在中國全力打造的集貿易
、製造
、研發和服務的完整體係已初具規模，極大地提升了在中國市場上的競爭力。

　　董慶富說：“到2010年年底，小巨人機床有限公司和山崎馬紮克機床（上海）有限公司已經向全中國超過2800家客戶提供了11000多台機床。這些機床主要涉及了汽車、摩托車
、汽油柴油機
、壓縮機製冷、船舶、電子辦公設備
、模mo具ju加jia工gong以yi及ji紡fang織zhi等deng各ge個ge行xing業ye。在zai這zhe些xie行xing業ye中zhong，馬ma紮zha克ke做zuo了le大da量liang的de交jiao鑰yao匙chi工gong程cheng和he整zheng體ti技ji術shu解jie決jue方fang案an，實shi踐jian著zhe馬ma紮zha克ke與yu客ke戶hu共gong同tong成cheng功gong的de理li念nian。”

　　同(tong)時(shi)，他(ta)也(ye)表(biao)示(shi)，盡(jin)管(guan)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)總(zong)量(liang)上(shang)漲(zhang)非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)，高(gao)端(duan)機(ji)床(chuang)的(de)需(xu)求(qiu)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)可(ke)能(neng)無(wu)法(fa)超(chao)越(yue)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)的(de)市(shi)場(chang)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，如(ru)何(he)更(geng)好(hao)地(di)開(kai)發(fa)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，策(ce)略(lve)有(you)很(hen)多(duo)。對(dui)於(yu)馬(ma)紮(zha)克(ke)而(er)言(yan)，就(jiu)是(shi)將(jiang)單(dan)純(chun)的(de)銷(xiao)售(shou)機(ji)床(chuang)轉(zhuan)變(bian)為(wei)推(tui)廣(guang)加(jia)工(gong)工(gong)藝(yi)，也(ye)就(jiu)是(shi)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　發達國家和發展中國家對於機床的需求也有著明顯的不同。發達國家主要的需求是在高端機床方麵，占到了整體需求的75%
，而發展中國家的需求比例正好相反。

　　隨sui著zhe跨kua國guo公gong司si在zai中zhong國guo投tou資zi的de不bu斷duan擴kuo大da，中zhong國guo客ke戶hu的de要yao求qiu也ye相xiang應ying不bu斷duan地di在zai提ti高gao。有you很hen多duo的de歐ou美mei企qi業ye已yi經jing將jiang工gong廠chang搬ban到dao了le中zhong國guo，而er他ta們men的de要yao求qiu就jiu是shi能neng在zai中zhong國guo得de到dao與yu歐ou美mei工gong廠chang相xiang同tong水shui平ping的de技ji術shu服fu務wu。中zhong國guo很hen多duo企qi業ye因yin為wei有you了le這zhe些xie外wai資zi企qi業ye的de帶dai動dong
，也ye對dui供gong貨huo商shang提ti出chu了le很hen高gao的de要yao求qiu。中zhong國guo客ke戶hu在zai對dui供gong貨huo商shang方fang麵mian的de要yao求qiu與yu發fa達da國guo家jia一yi致zhi，但dan在zai自zi身shen生sheng產chan方fang麵mian與yu發fa達da國guo家jia的de客ke戶hu又you不bu一yi樣yang。這zhe是shi因yin為wei中zhong國guo產chan品pin的de市shi場chang覆fu蓋gai麵mian很hen大da，很hen多duo的de中zhong小xiao型xing企qi業ye使shi用yong通tong用yong的de生sheng產chan線xian來lai進jin行xing大da批pi量liang生sheng產chan
，這zhe將jiang更geng多duo地di考kao驗yan機ji床chuang的de可ke靠kao性xing
、剛性和精度的保持性。

　　董(dong)慶(qing)富(fu)認(ren)為(wei)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)公(gong)司(si)

，馬(ma)紮(zha)克(ke)必(bi)須(xu)要(yao)提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)服(fu)務(wu)，既(ji)要(yao)提(ti)供(gong)適(shi)應(ying)中(zhong)國(guo)大(da)批(pi)量(liang)加(jia)工(gong)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)設(she)備(bei)，又(you)要(yao)提(ti)供(gong)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)軟(ruan)件(jian)。就(jiu)現(xian)在(zai)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)而(er)言(yan)
，已(yi)經(jing)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)競(jing)爭(zheng)，而(er)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)性(xing)價(jia)比(bi)與(yu)品(pin)牌(pai)的(de)結(jie)合(he)

，因(yin)為(wei)品(pin)牌(pai)代(dai)表(biao)著(zhe)服(fu)務(wu)。

　　他還表示

，隨著中國政府在“十二五”期間更加注重可持續
、和(he)諧(xie)的(de)發(fa)展(zhan)觀(guan)
，馬(ma)紮(zha)克(ke)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)還(hai)會(hui)不(bu)斷(duan)地(di)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)力(li)度(du)並(bing)擴(kuo)大(da)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。隨(sui)著(zhe)馬(ma)紮(zha)克(ke)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)擴(kuo)展(zhan)，技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)的(de)數(shu)量(liang)也(ye)要(yao)逐(zhu)步(bu)地(di)增(zeng)加(jia)。作(zuo)為(wei)馬(ma)紮(zha)克(ke)獨(du)有(you)的(de)特(te)點(dian)
，技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)中(zhong)心(xin)起(qi)到(dao)的(de)效(xiao)果(guo)將(jiang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)。馬(ma)紮(zha)克(ke)在(zai)中(zhong)國(guo)也(ye)將(jiang)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)期(qi)。

　　山崎馬紮克機床（上海）有限公司2010年的銷售額再創曆史新高，小巨人機床有限公司2010年也同樣突破了曆史最高記錄。

　　智能化助力製造業升級

　　中國機床工具工業協會專務何德康說：“中國製造業轉型升級已經到了攻堅階段，需要馬紮克這樣具有先進技術和製造理念的公司參與。”

　　而平高電氣一位副總經理則表示：“人力成本提高、人才緊缺是每一個企業麵臨的問題，馬紮克的智能化技術不僅可解決這一問題，還能提高工件加工的一致性。”

　　zhinenghuashimazhakegongsijuyoudaibiaoxingdexianjinzhizaolinian。mazhakezaiquanqiujichuangxingyelvxiantichulejichuangzhinenghualinian，bingqiebuduandituijinzhizaoguochengzhongdewurenhua、智能化與自動化，已經達到了連續720小時無人化生產的先進程度。

　　小巨人機床有限公司是馬紮克先進製造技術在中國的一個縮影
，是“中國第一座智能網絡化機床製造工廠”。在生產過程中將大量的智能化、信息化技術和通用的製造加工技術集成在一起，在計算機網絡、CAD/CAM軟件以及數據庫的支持下構成了一個覆蓋整個工廠的完整智能係統。該係統可以根據用戶需要對加工產品的品種進行及時更換調整；可以根據需要及時迅速地對加工批量進行更換調整；可以迅速地對客戶的需求做出反應
；設備的利用率非常高；實現了24h無人化生產；jianshaolekucun
，gaishanzhiliangbingjiangdichengben。yezhengshizhinenghuaxitongjiangxiaojurenjichuangyouxiangongsizaojiuchengmuqianzhongguojichuangxingyezhongzhizaojishuzuixianjindeshengchanqiyezhiyi。

　　除了中國工廠，馬紮克在美國

、英國和新加坡也擁有工廠，這4個(ge)海(hai)外(wai)工(gong)廠(chang)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)按(an)照(zhao)統(tong)一(yi)的(de)模(mo)式(shi)即(ji)世(shi)界(jie)標(biao)準(zhun)機(ji)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)，滿(man)足(zu)各(ge)地(di)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)。小(xiao)巨(ju)人(ren)機(ji)床(chuang)有(you)限(xian)公(gong)司(si)在(zai)引(yin)入(ru)馬(ma)紮(zha)克(ke)總(zong)部(bu)世(shi)界(jie)標(biao)準(zhun)機(ji)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，其(qi)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)更(geng)注(zhu)重(zhong)根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)對(dui)技(ji)術(shu)進(jin)行(xing)再(zai)研(yan)發(fa)、改進和創新
，使公司生產出來的產品更能滿足中國客戶的需求。

　　xiaojurenjichuangyouxiangongsidezhinenghuazhizaolinian，zaizhongguojichuangxingyeheguangdadeyonghuzhongyinqiguangfandeguanzhuhereliedefanxiang，tebieshizaiguoneiyouyingxianglideqiyezhong，zaiyinjinzhinenghuazhizaofangmianduoyixiaojurenjichuanggongsiweiyangban。

　　dongqingfurenwei，zuoweimazhakegongsidezhongyaochengyuan，mazhakezaizhongguodegongsiyouzerenjiangzhexiexianjinzhizaolinianzaizhongguojinxingdalituiguang
，bangzhuzhongguozhizaoyeyouchuantongxingxiangxiandaihuazhuanbian。mazhakegongsiyewanquanyounenglibangzhuzhongguoqiyewanchengzheyizhuanxing。

　　第一是馬紮克的無人化生產線已具備很高的可靠性
，目前在全世界的範圍內應用已經超過了2000套。

　　第二是在中國製造業中有許多領軍企業的管理者已經意識到，要想提升自身的製造能力，就必須向現代製造模式轉變。

　　第(di)三(san)是(shi)馬(ma)紮(zha)克(ke)的(de)人(ren)機(ji)對(dui)話(hua)功(gong)能(neng)非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)學(xue)習(xi)，且(qie)對(dui)於(yu)員(yuan)工(gong)的(de)培(pei)訓(xun)非(fei)常(chang)到(dao)位(wei)，即(ji)使(shi)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)出(chu)現(xian)變(bian)化(hua)，馬(ma)紮(zha)克(ke)公(gong)司(si)也(ye)可(ke)以(yi)非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)地(di)給(gei)予(yu)響(xiang)應(ying)。

　　第四是馬紮克中國公司可以為客戶提供現場的技術支持。

　　第五是這些設備的投資並不大。

　　最後是軟件的使用非常方便。

　　suizheshichangjingzhengyaliyuelaiyueda，zhongguoqiyeguanlizhedeguannianyezaibuduandigengxin，jijicaiyongxianjinzhizaojishudeyuanwangriyiqianglie
，mazhakegongsiyijingyishidaolezhongguoshichangjudadeqianli。