中國有句俗語叫“富貴傳家
，不過三代。”毫無疑問，擁有100多年曆史的美國霍尼韋爾公司（Honey鄄well）逃脫了這個宿命。

　　不僅如此，這家早在1935年(nian)就(jiu)開(kai)始(shi)在(zai)上(shang)海(hai)開(kai)設(she)經(jing)銷(xiao)機(ji)構(gou)
，發(fa)展(zhan)與(yu)中(zhong)國(guo)的(de)貿(mao)易(yi)，並(bing)在(zai)我(wo)國(guo)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)之(zhi)初(chu)，作(zuo)為(wei)首(shou)批(pi)在(zai)北(bei)京(jing)設(she)立(li)代(dai)表(biao)處(chu)的(de)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)
，如(ru)今(jin)旗(qi)下(xia)各(ge)個(ge)業(ye)務(wu)集(ji)團(tuan)均(jun)已(yi)落(luo)戶(hu)中(zhong)國(guo)，在(zai)華(hua)銷(xiao)售(shou)額(e)也(ye)從(cong)2004年的5億美元增長至2010年的16億美元，員工人數超過11000名。值得一提的是，這家公司近來在中國航空航天領域頻頻發力，正意圖掀起新一波合資合作高潮。

　　作為進入中國較早的外資企業，霍尼韋爾在中國的發展戰略如何
？有著怎樣的“生意經”？麵臨的難題有哪些？近日
，記者就這些問題采訪了霍尼韋爾中國及印度總裁兼首席執行官沈達理（ShaneTedjarati）以及其他公司高管。

　　全線參與中國航空現代化

　　4月12日

，霍尼韋爾公司與中國航空工業集團公司(以下稱“中航工業”)簽署兩項合作備忘錄，5月份雙方還將再次簽訂合作項目，從而使戰略合作關係進一步走向深入。

　　霍尼韋爾4yueqianshudeyixiangbeiwanglushiyuzhonghanghangdianxitongyouxiangongsiqianshu，shuangfangjianghezuocujinzhongguominyongkongzhongjiaotongguanligongnengxiandaihua。lingyixiangshiyuzhonghangjidianxitongyouxiangongsizhenduituijinzhongguohangkongzhizaoyeerqianshudebeiwanglu，shuangfangjianggongtongweiguoneiyuguojikehudelingbujianyewukaifagongyinglian,創建一個全球範圍內有競爭力的機械零部件中心。

　　“中國經濟的快速發展為霍尼韋爾提供了巨大的發展機會
，而通過與本土企業進行合資或者合作，我們將為客戶提供更好的產品。”沈達理在接受中國工業報記者采訪時說

，本土企業離本土市場更近，更接近客戶，在市場營銷、技術和服務方麵有自己的優勢。

　　jizhelejiedao，shangshuhezuoxiangmu
，shihuoniweieryuzhonghanggongyeyixiliehezuoxiangmuzhongdeyibufen。ciqian
，shuangfangyijuedinghezizujianlingwailiangjiaqiye，gongtongweizhongguoshoujiaguochandaxingkejiC919項目提供輔助動力係統和飛行控製係統。

　　為了向C919項xiang目mu提ti供gong上shang述shu中zhong標biao的de係xi統tong，霍huo尼ni韋wei爾er將jiang與yu中zhong航hang哈ha爾er濱bin東dong安an發fa動dong機ji有you限xian公gong司si就jiu輔fu助zhu動dong力li裝zhuang置zhi建jian立li合he資zi企qi業ye，與yu中zhong航hang飛fei行xing自zi動dong控kong製zhi研yan究jiu所suo就jiu飛fei行xing控kong製zhi係xi統tong建jian立li合he資zi企qi業ye，與yu湖hu南nan博bo雲yun新xin材cai就jiu機ji輪lun刹sha車che係xi統tong組zu建jian合he資zi企qi業ye。

　　針對記者關心的“在中國合作的項目中，如何協調技術轉移和知識產權保護”的問題
，該公司航空航天集團總裁兼首席執行官馬天明(TimMahoney)透露，霍尼韋爾與合作夥伴對此有周全的考慮，並在項目商討和最終合同中就知識產權的處理方案作出了明確界定。

　　“C919的經曆讓我們學到了很多，並開闊了眼界
，我們對中國的合作夥伴有了更深入的了解，他們在設計
、研發、測試、製造方麵都有著很強的能力。”馬天明說，霍尼韋爾中國不同的業務部門已經擁有許多不同的合資公司。“合資合作不是迫於外在的壓力。本土企業離本土市場更近
，更接近客戶
，在市場營銷
、技術和服務方麵有自己的優勢
，與他們合作

，我們能為客戶提供更好的產品。”

　　“東方服務於東方”

　　在zai這zhe次ci采cai訪fang中zhong，沈shen達da理li告gao訴su中zhong國guo工gong業ye報bao記ji者zhe
，中zhong國guo市shi場chang是shi霍huo尼ni韋wei爾er在zai美mei國guo本ben土tu以yi外wai的de最zui大da市shi場chang

，是shi增zeng長chang速su度du最zui快kuai的de市shi場chang之zhi一yi

，也ye是shi一yi個ge最zui具ju有you重zhong要yao戰zhan略lve意yi義yi的de市shi場chang之zhi一yi。

　　沈達理介紹說
，使社會公眾的生活變得更加安全
、更加舒適、更加高效是公司的目標。霍尼韋爾的戰略和全球發展大趨勢十分一致，有50%以上的業務完全集中在環保和能效方麵。比如自動化控製係統集團，提供包括樓宇控製
、生產流程控製、安防、火災報警、燃氣安全和個人防護
、暖通
、燃燒控製、傳感以及掃描等多項先進技術和產品服務
，這塊業務占全球約1/3銷售額。

　　霍尼韋爾第二塊業務領域是交通係統。“比(bi)如(ru)渦(wo)輪(lun)增(zeng)壓(ya)器(qi)方(fang)麵(mian)
，就(jiu)是(shi)把(ba)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)航(hang)空(kong)航(hang)天(tian)集(ji)團(tuan)的(de)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)用(yong)於(yu)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)。打(da)個(ge)比(bi)方(fang)
，就(jiu)好(hao)像(xiang)給(gei)一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)引(yin)擎(qing)加(jia)一(yi)個(ge)噴(pen)氣(qi)式(shi)引(yin)擎(qing)，較(jiao)小(xiao)體(ti)積(ji)的(de)發(fa)動(dong)機(ji)能(neng)夠(gou)幹(gan)一(yi)個(ge)大(da)發(fa)動(dong)機(ji)的(de)活(huo)，整(zheng)個(ge)能(neng)效(xiao)提(ti)高(gao)20%~30%，在這個領域我們排名世界第一。”

　　第三塊業務是特殊材料，為客戶提供高性能的化學材料
，用於空調、製冷、節能、包裝等等。第四塊業務是航空航天領域，包括機械、電子、硬件

、軟件。民航飛機基本上都有霍尼韋爾的技術，從裏到外，從上到下
，到處都可以看到我們的技術。

　　沈達理認為
，目前中國社會正在經曆各種各樣的轉型並取得了長足進步，這種轉型範圍之廣、深度之深是過去人類社會從來沒有體驗過的。比如中國現在進行快速城市化，中國未來10~15年城市化人口將達美國全國的人口。

　　“我們能幫助中國更好的實現城市化
，建立高能效的城市、環境友好的城市，成為巨大轉型過程中的一部分。這的確是一個非常難得的機會。”沈達理津津樂道於他們的技術和服務。

　　沈達理還稱，中國這種速度快
、範圍廣的變化，迫使公司改變思維方式
、業務模式。“我們要立足中國、服務中國，力爭成為一個中國式的跨國公司。”因此，在供應鏈方麵
、生產製造方麵
，大環境都迫使他們在市場營銷方麵、產品開發方麵

、戰略方麵改變思維、決策過程。

　　該公司有一個理念———“東方服務於東方、東方服務於西方”。shendalijieshaoshuo，zhegeliniandehexinjiushi
，yihuoniweierquanqiuziyuandegangganzuoyonglaituidongqizaizhongguodebendichuangxin，tongguoweizhongguokehuliangshendingzhijiejuefangan，quebaoqudechenggong。yaozhagenzhongguo，canyubiange，rangtabianchengyizhongchuangxindeyinqinghuozhefadongji
，zengqianghuoniweierzaiquanqiudenengli。buzhishidongfangfuwuyudongfang，dongfangyeyaofuwuyuxifang。zhongguobentudegongsiyuelaiyueduo，tamenbuguangzaizhongguobentuyunying
，yezoudaoleshijieqitadifang
，tongguo“東方服務於西方”的戰略，霍尼韋爾以其全球化的規模和渠道
，領先的技術和豐富的經驗
，幫助中國合作夥伴製勝海外。

　　中國挑戰

　　suizhezhongguojingjidekuaisufazhan
，zhuduokuaguogongsizaijieshoujizhecaifangshijunbiaoshikanhaozhongguoshichang，bingfenfenjiadalezaizhongguodetouziguimo，yiqiangduogengduodeshichangfene。erzhedailaileyigexindewenti
，najiushizhongguodeshichangyijingwanquanchengweileyigeshijiexingpingtai，zhongduokuaguogongsizaizhegepingtaishangzhankailejiliesisha。

　　但顯然霍尼韋爾對這種激烈的競爭並不擔心。“在未來5年裏
，我們預計至少會保持15%~20%年增長率。”沈達理說。

　　那霍尼韋爾目前麵臨的最大的挑戰是什麼
？

　　沈達理告訴中國工業報記者，和眾多企業一樣，霍尼韋爾麵臨的最大挑戰是吸引並留住最好的人才。

　　“中國不缺人才
，中國有很多有才華的人士，但是他們也有很多選擇，不見得非要到跨國公司，中國經濟發展迅速

，他們可以找國有企業、本地公司。”沈達理說。

　　shendalijinyibufenxi，yixiefuyouqiyejiajingshenderenyekeyizijichuangbanqiye
，suoyibixuzaihuoniweierchuangzaoyizhongwenhua，weirencaitigongfeichangyoutiaozhanxingdegongzuo

，weitamentigongfengfudejihui，jifatamendereqing
，zhenzhengdishixiantamendezhiyefazhan。

　　據(ju)悉(xi)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)公(gong)司(si)有(you)一(yi)係(xi)列(lie)項(xiang)目(mu)幫(bang)助(zhu)員(yuan)工(gong)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)，有(you)一(yi)項(xiang)就(jiu)是(shi)幫(bang)助(zhu)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)在(zai)目(mu)前(qian)直(zhi)接(jie)負(fu)責(ze)的(de)工(gong)作(zuo)領(ling)域(yu)中(zhong)，進(jin)行(xing)更(geng)加(jia)廣(guang)泛(fan)的(de)技(ji)術(shu)知(zhi)識(shi)分(fen)享(xiang)。整(zheng)個(ge)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)在(zai)全(quan)球(qiu)工(gong)程(cheng)師(shi)隊(dui)伍(wu)有(you)12000人左右
，霍尼韋爾在這支團隊中建立通達的全球網絡
，使他們可以分享經驗接受培訓，以便為在更加廣泛的領域擔任更高職位做準備。