昊坤（Joe Hogan）已經無數次來中國，但親自推銷產品卻是第一次。

   在2011年5月11日召開的ABB自動化世界論壇活動上，作為ABB集團首席執行官，昊坤在兩個小時之內做了兩次聲情並茂的演講，每次演講都不止一次地強調ABB在電力及能效方麵將發揮巨大作用的最新技術，對中國市場的覬覦之情溢於言表。

   zhongguojingjidekuaisuzengchangdailailejudadenengyuanxuqiu
，erchuantongnengyuandebukechixuxinghequanqiujienengjianpaidepoqiexuqiucuishenglexinnengyuanjishudexunmengfazhan。weilaijiniannei，yixinnengyuanweizhutidelvsejingjiheditanjingjijiangdaxingqidao
，ershichangxiujiaolingmindeABB無疑已經洞察到由此帶來的巨大商機。

　　但同樣看好中國能源市場的
，不僅僅是ABB
，美國GE、法國施耐德和德國西門子也對這一市場虎視眈眈，並早已略施拳腳
，意欲奪取更大市場份額。

　　新能源大生意

　　“能源消費引起的汙染已使環境不堪重負
，必須通過提高能源利用率
，來削減能源消費總量和溫室氣體排放量。”近日，國家發改委能源研究所副所長戴彥德指出，“需大力發展核電
、水電
、風電、生物、太陽能和沼氣等可再生能源，預計到2020年
，將非石化能源在能源總量中所占的比重提高到15%。”

　　戴彥德一番話暗示出中國新能源市場巨大的投資空間。

　　據悉，在過去的10年中，我國能源消費總量增長了17.9億噸標準煤，能源消費年均增長速度達8.4%，遠遠超出預期，是此前20年間能源消費年均增速的1.9倍。

　　發展新能源已經迫在眉睫。我國“十二五”規劃中指出，到2015年，非化石能源占一次能源消費比重將達到11.4%；單位國內生產總值能源消耗降低16%；單位國內生產總值二氧化碳排放降低17%。

　　據了解
，“十二五”期間，我國將大力發展節能環保和新能源產業，重點發展高效節能、先進環保、資源循環利用關鍵技術裝備、產品和服務
，同時重點發展新一代核能

、太陽能熱利用和光伏光熱發電
、風電技術裝備、智能電網、生物質能等。

　　而(er)將(jiang)各(ge)種(zhong)新(xin)能(neng)源(yuan)並(bing)入(ru)大(da)電(dian)網(wang)實(shi)現(xian)發(fa)電(dian)是(shi)發(fa)展(zhan)新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)終(zhong)端(duan)目(mu)標(biao)
，這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)將(jiang)帶(dai)來(lai)電(dian)力(li)行(xing)業(ye)特(te)別(bie)是(shi)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)發(fa)展(zhan)，相(xiang)關(guan)電(dian)力(li)設(she)備(bei)和(he)技(ji)術(shu)的(de)市(shi)場(chang)將(jiang)急(ji)速(su)膨(peng)脹(zhang)。根(gen)據(ju)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)規(gui)劃(hua)，2009—2020年
，國家電網公司電網總投資將達3.45萬億元，其中智能化投資3841億元，占電網總投資的11.1%。

　　此外
，我國將於“十二五”期間開始建設 “三縱三橫”特高壓交流骨幹網架和11項特高壓直流輸電工程，總投資將達到5500億元。同時，相關資料顯示未來10年，我國變電領域智能化投資規模將達到748億元，占智能化總投資的19.5%
；配電領域智能化投資規模達892億元，占智能化總投資的23.2%；而用電領域智能化投資將占智能化總投資的30.8%。在新能源汽車的帶動下，預計年投資約在80億元。

　　4月26日,國家發改委發布了重新修訂的《產業結構調整指導目錄(2011年本)》
，讓不少電氣巨頭備感欣喜。在這份目錄中，包括太陽能、風能、生物質能、海洋能與潮汐能等新能源作為單獨門類，首次進入指導目錄的鼓勵類行業。專家表示，這意味著新能源產業會因此得到財政、稅收、金融等全方位的政策扶持。

　　“提升能源效率、發展可再生能源對中國經濟未來的發展至關重要。”昊坤在接受《中國企業報》記者采訪時表示，“ABB在電力以及降低能耗方麵可以在中國以及全球發揮重要作用。”

　　和中國市場交往甚厚的ABB已經非常善於研究中國市場的發展狀況，並及時提出自己的解決方案。這一經營特色讓ABB的業績在過去幾年中持續增長。而中國發展新能源產業帶來的巨大市場

，更被ABB視為難得的戰略機遇。

　　巨頭搶灘

　　zaixinnengyuanchanyedadangaodeyouhuoxia
，zhongguoshichangzaoyichongmanlenongyudehuoyaowei。chuzaijingjizengchangkuaichedaodezhongguonengyuanshichang，youruyizuoyunzangfengfudejudajinkuang，shuizuixianjinruzheyishichanghuoxubingbuzhongyao，zhongyaodeshishuinengzaizhegeshichanganyingzhazhai，wendingerchixudihuoquliyi。

　　為wei了le在zai這zhe一yi新xin興xing市shi場chang中zhong占zhan據ju一yi席xi之zhi地di
，各ge大da跨kua國guo公gong司si紛fen紛fen加jia大da投tou資zi力li度du，延yan伸shen在zai華hua產chan業ye鏈lian

，針zhen對dui自zi身shen的de技ji術shu特te長chang，押ya寶bao中zhong國guo細xi分fen電dian氣qi市shi場chang
，以yi其qi品pin牌pai、技術和服務理念在中國市場紮下根基。

　　進入中國市場較早的ABB始終以其變壓器、電力設備、過程自動化的各種設備、機器人、電機、變頻器等方麵的獨有技術，在高端電氣市場占據著相當大的份額。目前，ABB擁有智能電網、風電、太陽能、水務、鐵路
、石油石化和增效節能等業務的專門團隊，這些團隊參與了中國眾多水電、風電以及輸電項目，ABB希望這些經驗可以為其獲得更多市場份額。

　　2011年4月
，ABB在中國獲得了一份交易額高達1.2億美元的特高壓項目訂單

，為國家電網公司的錦屏-蘇南800KV特高壓直流輸電工程施工和提供相關設備。在中國政府大力推動特高壓輸變電技術設備國產化的大環境下，ABB拿到這個項目，頗為業界震驚。據悉，這已經是ABB在中國拿到的第二個特高壓項目的訂單，這張訂單讓ABB今年第一季度業績增長率由35%迅速飆升至70%。

　　但(dan)是(shi)，電(dian)氣(qi)市(shi)場(chang)激(ji)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)讓(rang)這(zhe)家(jia)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)依(yi)然(ran)不(bu)敢(gan)有(you)絲(si)毫(hao)放(fang)鬆(song)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)雖(sui)大(da)
，但(dan)高(gao)手(shou)雲(yun)集(ji)，稍(shao)有(you)疏(shu)忽(hu)，市(shi)場(chang)可(ke)能(neng)就(jiu)被(bei)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)搶(qiang)占(zhan)，ABB不得不未雨綢繆。為了拓展更大規模的市場，ABB改變了以往定位高端市場的經營路線
，開始在中端市場尋找機會。“中端市場我們過去沒有完全挖掘，有很多開拓空間
，這利於保住我們現有的市場份額。”ABB北亞區及ABB(中國)有限公司總裁方秦表示。

　　其實
，ABB的擔憂並非空穴來風。在中國高速經濟催生出的自動化和智能化需求下
，不少電氣巨頭早已開始全力掘金中國市場。

　　最近，GE正加緊拓展其在中國的技術創新中心
，並宣布在這項業務上將共計投資20億美元。麵對“十二五”規劃帶來的商機
，GE公司高層曾多次公開表示，願以其創新的技術實力
，在中國研發產品，並輻射到全球市場


，以參與到中國經濟增長中來。

　　德國電氣巨頭西門子公司近來也是動作頻頻，力圖擴大在相關領域的市場份額。2011年4月，西門子與青島特銳德電器股份有限公司簽署戰略合作框架協議
，合作生產應用於高鐵市場、城市軌道交通市場的10kV環網櫃、35kV GIS產品
；2010年9月，西門子與榮信電力電子簽署協議
，開始發力中國的輸電市場；同年5月
，西門子與威勝集團簽訂戰略合作框架協議
，共同開展中國智能電網示範項目研究。

　　值得關注的還有電氣領域的“老玩家”施耐德電氣。憑借其獨有的能效管理解決方案，施耐德電氣在中國配電產品領域頗有口碑。麵對“十二五”新商機，施耐德更是掀起了配電係統產品升級戰，以加大其在中國市場的影響力。

　　高端對決

　　盡管各國電氣巨頭紛紛“重兵”yabaozhongguoshichang，danyigeburonghulvedeshishishi

，zaidapizhongguobentuqiyexunsujueqidejintian，zaimouxiexiangmulingyu，waiziqiyededuyouyoushizhengzaiyidiandianbeixueruo。zhexiebentuqiyebujinzaizijin

、技術及產品質量方麵與跨國巨頭相差無幾，而且
，在中國市場上，輕車熟路的本土企業有著更多獲取項目的機會。

　　“在一些新能源項目中，雖然中外企業都有資格參與競標
，但最後中標的往往都是國企，外資企業的機會少之又少。”一位不願具名的外資電氣企業負責人在和《中國企業報》記者交流中頗顯鬱悶。

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　　據悉，目前國內已建成和正在建設的四個直流特高壓項目中，供貨商
、設備製造等都是由國內企業獨立完成。

　　“外企和國企在這些領域裏，根本無法進行競爭，主要就在於我國的能源成本問題。”廈門大學中國能源經濟研究中心主任林伯強在接受《中國企業報》記者采訪時表示
，“我國在能源項目中的價格相對較低，而外資企業又不願搞"價格戰"，所以
，在拿項目的時候
，往往不占據優勢。”

　　“從(cong)技(ji)術(shu)上(shang)說(shuo)
，雖(sui)然(ran)外(wai)企(qi)占(zhan)據(ju)著(zhe)優(you)勢(shi)地(di)位(wei)，但(dan)在(zai)某(mou)些(xie)領(ling)域(yu)

，比(bi)如(ru)太(tai)陽(yang)能(neng)等(deng)領(ling)域(yu)
，中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)也(ye)十(shi)分(fen)明(ming)顯(xian)。並(bing)且(qie)
，在(zai)某(mou)些(xie)新(xin)能(neng)源(yuan)領(ling)域(yu)

，我(wo)國(guo)政(zheng)府(fu)實(shi)施(shi)的(de)一(yi)些(xie)特(te)殊(shu)補(bu)貼(tie)政(zheng)策(ce)
，也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)會(hui)考(kao)慮(lv)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)，這(zhe)都(dou)是(shi)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)削(xue)弱(ruo)的(de)原(yuan)因(yin)。”林伯強指出。

　　但是
，跨國企業在能源項目中遇到的難題並不僅限於此

，在中國飛速發展的電力市場

，外資企業能夠得到的機會幾乎為零。

　　“國內電力市場每年都以12%的增速發展，今年更是達到了13%。但這個市場幾乎都是中國企業的天下，因為中國企業在火電、水電領域的技術能力已經達到世界領先水平
，外資企業幾乎沒有任何競爭力。”

　　據了解，在目前的特高壓直流輸電工程中
，國內廠商許繼電氣在換流閥市場占有率已達到50%，而在控製保護設備市場占有率達到75%，而自2006年開始，中國本土骨幹設備商特變電工在變壓器市場的份額持續提升
，而昔日在這個領域呼風喚雨的跨國巨頭市場份額則逐年下降。

　　2010年，ABB中國電力部門業務遭遇嚴重挑戰
，致使其2010年在華電力部門業績下降19%，成為其高速增長的中國業務中的一塊短板。方秦認為，挑戰之一正來自於“正在成長的競爭對手”。

　　但是，這並不是說，外資企業在中國的競爭優勢已經蕩然無存。“外資企業整體上的技術水平仍然領先全球，許多特高壓等領域的高端技術我國企業並不完全掌握
，在很大程度上都要依賴外資企業”。

　　“外資電氣巨頭的配套產品仍然很有市場。”資深電氣市場分析師肖吉德對《中國企業報》記者分析指出，“由於外資企業的技術水平和品牌影響力都很高，目前很多用戶仍非常認可外資品牌
，因此
，外資巨頭仍然很有市場。”

　　肖(xiao)吉(ji)德(de)認(ren)為(wei)
，其(qi)實(shi)，外(wai)資(zi)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)在(zai)整(zheng)體(ti)技(ji)術(shu)提(ti)升(sheng)的(de)同(tong)時(shi)，已(yi)經(jing)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)奠(dian)定(ding)了(le)深(shen)厚(hou)的(de)基(ji)礎(chu)，細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)優(you)勢(shi)非(fei)常(chang)突(tu)出(chu)。比(bi)如(ru)，西(xi)門(men)子(zi)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)方(fang)麵(mian)比(bi)較(jiao)領(ling)先(xian)，ABBdejishutechangzaibianpinqilingyu，shinaidedianqizaidiyashichangfeichangqiangda。yinci，weilaizhongwaidianqijutouzhijiandejingzhengzaiyuxifenshichangdedingjianjishuzhizheng。waiziqiyesuiranzaizhexielingyuyoujishuyoushi，danzaichengbenjiagefangmianqueyouhendalieshi


，qiyaoxiangjixulingpao，bixujinxingbentuhuajianshedengyixiliedebiangehetiaozheng，shixianjishuchuangxinhejiangdichengbenxieshoubingjin，tongshijinxingchixudepinpaishentou，caibuzhibeibentuqiyejichushichang。

　　“中zhong國guo是shi一yi個ge非fei常chang大da的de能neng源yuan市shi場chang，並bing且qie增zeng速su非fei常chang快kuai，在zai這zhe個ge市shi場chang中zhong
，即ji便bian一yi點dian點dian機ji會hui
，分fen到dao手shou裏li也ye是shi非fei常chang多duo的de份fen額e，所suo以yi，外wai資zi企qi業ye還hai應ying積ji極ji參can與yu中zhong國guo新xin能neng源yuan市shi場chang的de競jing爭zheng。”林伯強指出。