GE智能平台控製及通訊係統產品銷售總監卓誌強暢

   2011年對GEIP而言無論在CCS市場策略上還是在新產品推廣上都是重要和關鍵的一年
，期待已久的高開放性的Profinet總線即將麵市，它將提升控製係統的運行能力，提供高速、高帶寬

，更好的實現現場數據實時互聯，消除對於容量、等待時間和頻率的擔憂
，Profinet將會成為GEIP發展史上的又一個新的裏程碑；與此同時包括以不斷完善和強化的RX3i為核心的多項新產品的紛紛麵世；更值得一提的是我們將提供一係列針對不同的客戶、不同的應用領域推出以產品為基礎的解決方案
，真正做到同一產品差異化的應用
，所有這些都將繼續幫助你們——尊貴的客戶和合作夥伴在當今日趨激烈的市場中增強其“核心競爭力”、提(ti)高(gao)自(zi)身(shen)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)
，在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)要(yao)爭(zheng)取(qu)新(xin)的(de)用(yong)戶(hu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)，而(er)且(qie)要(yao)繼(ji)續(xu)不(bu)懈(xie)的(de)為(wei)我(wo)們(men)老(lao)的(de)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)新(xin)的(de)服(fu)務(wu)
，希(xi)望(wang)GEIP的努力能協助各位尊敬的同仁在2011年再創佳績。

　　2011年我們GEIP全球的服務宗旨是”麵向核心應用的產品解決方案提供差異化的客戶價值”“Deliver differentiated customer value with productized solutions in focused segments”

　　2011年，我們將繼續保持並穩步增長GEIP的CCS銷售份額
，擴大和優化我們的外部資源將是我們CCS團隊的另一重要任務，其中包括分銷渠道、SP、PSP，以及其他有專業和應用背景的合作夥伴
，我們將更緊密地
、更有效地與合作夥伴共同努力。

　　為了實現我們的共同目標，GEIP在2011年的CCS將有一係列的計劃：

　　一．新技術和新產品推出：

　　1、ProfiNet

　　GEIP今年推出基於以太網技術的ProfiNet現場總線，其中包括以下內容：

　　更快的通訊速率－100Mb

　　更遠的通訊距離－2KM（不加中繼的情況下）

　　更強的通訊能力－1PNC最多可以連接64個ProfiNet節點

　　更簡便的配置
、安裝

　　更簡單的第三方互連

　　更便宜的網絡架構成本

　　ProfiNet 單機架構 － 2011年6月發布

　　ProfiNet 冗餘 － 2011年12月發布

　　2
、全新的基於PACSystems RX3i CPU控製器

　　CPE305（5MB內存
、內置以太網
、支持USB）－ 2011年2季度發布

　　CPE310（10MB內存
、內置以太網、支持USB）－ 2011年2季度發布

　　CRE311（20MB內存
、內置以太網、支持RMX 冗餘控製）－ 2011年4季度發布

　　3、PACSystems RX3i 7槽機架 － IC695CHS007

　　2011年4月 發布

　　4、PACSYSTEMS RX3i智能輸入模塊 －IC695MDL664

　　2011年2季度發布

　　5、PACSYSTEMS RX3i智能輸出模塊 －IC695MDL765

　　2011年2季度 發布

　　二．GMR安全係統

　　基於中國市場的需求，我們將繼續在產品和技術上支持我們的GMR係統在中國的銷售，特別是對於要求TUV6/SIL3的應用， GMR 係統仍然是我們的不二選擇。

　　三．係統升級改造

　　針對GEzhinengpingtaidebufenchanpinzhujianzourushengmingzhouqimoduandechanpinxiliedetexinghekehushiyongxiguan
，womenquanqiuchanpintuanduicongbaohukehutouzi，jiangdigaizaofengxian

，pingwenxitongguodu，shunlizhongxinkaitongdengjigeguanjiancengmianjinxinglequanmiandepinggu
，zhidinglefeichangyouzhenduixingdeshengjicelvehechanpinluxiantu，zhizaizuidachengdushangjiejuekehudehouguzhiyou。

　　2011年開始
，GEIP將推出一係列係統升級的標準流程和方案，並為每個客戶量身定製解決方案。GE智能平台擁有專業的全球和本地服務團隊，從精益六西格瑪理論結合實際

，創建出Define （調研，彙總，報告）
，Design（風險評估，實施方案，預算提交
，實施細則）
，Develop（詳細設計，編程轉換，文檔），Validate（內側，工廠測試）
，Deploy（實施，運保）工作流來讓客戶充分了解項目的風險和可執行性
，保證了項目的順利實施。

　　為了迎接新的挑戰，CCS團隊將在組織架構上有重大的調整，分為2個功能：

　　1、繼續保持和加強產品線管理——

　　推動市場為導向的策略

　　在核心產品的需求上做好中國與總部間的橋梁

　　製定ICFC/NP產品計劃

　　向總部準確傳遞新產品開發的需求

　　配合市場推廣進行市場策略的策劃以提高產品在市場中的認知度和影響力

　　反饋並跟蹤產品質量的問題

　　進一步增強本地的產品培訓計劃

　　管理對內部銷售/分銷渠道/用戶的培訓

　　進一步強化各個產品線的銷售資源

　　2、新增產品的差異化解決方案團隊

　　在GEIP老用戶的升級改造項目/產品差異化解決方案/過程控製解決方案上幫助銷售發現並給予支持

　　根據客戶的需求
，協助CIC( China Innovation Center ) 團隊進行產品的客戶化

　　區域銷售團隊和行業團隊的產品解決方案支持資源

　　針對重要的項目提供產品解決方案和應用解決方案

　　向銷售/分銷渠道/用戶提供專業的培訓

　　評估項目跟蹤清單並幫助提高成功率

　　總而言之，所有的改革和市場舉措都是圍繞GEIP在未來的中國市場繼續生機勃勃、健康有序的發展
，我們真誠期待我們的用戶和所有長期支持GEIP的合作夥伴與GEIP共同再創輝煌，分享成功。