led照明產品，一直以其較強的節能效果而備受專家和政府推崇。然而其高企的價格，卻讓眾多用戶望而卻步。上世紀90年代
，我國開始引進發達國家的節能新機製 —合 同 能 源 管 理 模 式(EMC)


，這一模式曾經給LED照(zhao)明(ming)的(de)推(tui)廣(guang)帶(dai)來(lai)光(guang)明(ming)前(qian)景(jing)。但(dan)經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)嚐(chang)試(shi)，最(zui)近(jin)有(you)專(zhuan)家(jia)透(tou)露(lu)

，合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)在(zai)我(wo)國(guo)的(de)推(tui)廣(guang)並(bing)非(fei)想(xiang)象(xiang)的(de)那(na)樣(yang)順(shun)利(li)，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)麵(mian)臨(lin)融(rong)資(zi)難(nan)
、誠信機製和財政稅收配套缺失等一係列困難

，LED的推廣寄希望於合同能源管理仍是難上加難。

　　合同能源管理成功率不足10%

　　廣州照明協會副會長張東升向記者介紹
，合同能源管理(EnergyManagement Contracting，簡稱EMC)的實質就是用減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這種模式起源於上世紀70年代，它可以降低目前的運行成本，用戶使用未來的收益為工廠和設備升級，提高能源利用率。

　　據了解，合同能源管理合作模式通常分為兩種：一是對每年節省的電費
，按比例由節能改造的雙方分成
，逐年返還

，直至完成合同約定金額為止，合同執行周期較長
；二是每年節省的電費，全額返回給LED企業

，直至合同約定金額為止。這種模式回款速度快，更受LED企業的青睞。

　　“如果真正按合同能源管理的模式進行

，提供LED服務的公司也是有利可圖的。但是事實並不如想象的那麼順利。”張東升向記者透露，目前我省合同能源管理的成功率隻有5%—10%。其中民營企業比較好推廣

，國營企業就相對比較困難。

　　LED照明產品因其高昂的價格，使它在廣泛推廣的過程中遭遇瓶頸。據張東升介紹
，一根1.2米長的光管
，需要278顆芯片，如果按芯片製造商Cree的報價，一顆芯片一塊錢算
，一根燈管就需要近300元錢。而普通節能燈隻要幾十塊錢。

　　張東升在接受記者采訪時表示
，盡管我國LED產品製造能力在全球占50%
，但利潤卻是最低的一環。LED產品生產的核心技術都在國外，這是影響產品價格的主要因素。其次還有生產成本高、缺乏國家標準等因素。

　　據統計
，目前我國從事LED的企業已達到2400多家。但令人遺憾的是，應用產品和配套企業占了絕大多數，有1700多家
；其次是封裝企業，約有600家；最少的是從事外延生長、芯片製造的企業，研究單位和生產企業總共隻有40多家。

　　一些企業因為LED費用太高而喪失了改裝應用LED的積極性。正因如此
，合同能源管理便應運而生，然而它的推廣也不容樂觀。

　　企業缺乏誠信導致官司不斷

　　“實shi際ji上shang合he同tong能neng源yuan管guan理li是shi一yi個ge雙shuang方fang都dou能neng獲huo利li的de合he作zuo方fang式shi。但dan是shi因yin為wei一yi些xie企qi業ye缺que乏fa誠cheng信xin
，常chang常chang引yin發fa糾jiu紛fen，甚shen至zhi一yi紙zhi訴su訟song告gao上shang法fa院yuan。這zhe在zai一yi定ding程cheng度du上shang阻zu礙ai了le合he同tong能neng源yuan管guan理li的de推tui廣guang。”深圳啟明合同能源管理公司總經理周明在接受記者采訪時透露。

　　他指出
，節能服務公司因為承擔了絕大部分的風險，在獲利時就需要將資金占用、人員費用等一係列因素都考慮進去，但一些企業以各種理由故意延遲支付甚至不支付節能分享利潤，打擊了節能服務公司的積極性。

　　youyuqueshaodulidedisanfangduixiangmujienengliangjinxingpinggu，yonghuhejienengfuwugongsiduijienengxiaoguoshuofabuyi
，zaijiashangquefajienengfuwubiaozhundengyinsudouzhiyuezhehetongnengyuanguanlituiguang。tajuleyigelizi，yixieqiyejinxingleLED改裝，但因為缺乏具體的能量檢測標準，使得它與風扇、空調等電器的耗電量難以準確測量，以致在支付費用的時候就容易產生相互扯皮的情況。

　　他(ta)還(hai)提(ti)到(dao)
，一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)在(zai)開(kai)展(zhan)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)合(he)作(zuo)之(zhi)後(hou)，隨(sui)意(yi)改(gai)裝(zhuang)線(xian)路(lu)
，搭(da)建(jian)其(qi)他(ta)電(dian)項(xiang)目(mu)，造(zao)成(cheng)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)不(bu)明(ming)顯(xian)
，節(jie)能(neng)公(gong)司(si)的(de)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)也(ye)是(shi)遙(yao)遙(yao)無(wu)期(qi)。

　　周(zhou)明(ming)認(ren)為(wei)
，要(yao)想(xiang)杜(du)絕(jue)上(shang)述(shu)情(qing)況(kuang)，就(jiu)需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)提(ti)高(gao)誠(cheng)信(xin)度(du)。政(zheng)府(fu)也(ye)應(ying)實(shi)時(shi)監(jian)督(du)
，並(bing)製(zhi)定(ding)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)強(qiang)製(zhi)性(xing)的(de)法(fa)規(gui)約(yue)束(shu)。提(ti)倡(chang)節(jie)能(neng)意(yi)識(shi)，保(bao)障(zhang)雙(shuang)方(fang)利(li)益(yi)，推(tui)動(dong)LED的運用和推廣。

　　市政工程
、國企沒有推廣積極性

　　“相對來說，合同能源管理在民營企業推廣較容易，但是在市政工程和國企中就比較困難了。”周明表示
，由於財政上的問題，一些國企並沒有推廣LED的積極性。

　　據記者了解
，自2009年我國科技部公布了10城萬盞LED燈的計劃以來，很快得到全國各地的積極響應

，並迅速演變成21城數十萬盞LED燈的熱潮。盡管政府大力推廣LED照明市場的改造，但形勢不容樂觀。

　　周明認為，影響LEDtuiguangdeyigezhuyaoyuanyinshiwoguocaizhengshuishoupeitaobuwanshan。dangjienenggongsiyuxiangguanyezhuqiandingxieyizhihou，youyugebumencaizhengzhinengzhifuyishiyongdezhichu，zheyangjienenggongsijiangkenengmianlinwufahuodezhifudekunjing。zheyangbujinyingxianglezhengfubumendejijixing
，yeyingxiangdaolejienenggongsituiguanghetongnengyuanguanlidejijixing。

　　另ling外wai，在zai國guo營ying企qi業ye中zhong也ye出chu現xian了le同tong樣yang的de情qing況kuang。相xiang比bi較jiao私si營ying企qi業ye的de自zi負fu盈ying虧kui
，國guo營ying企qi業ye在zai節jie省sheng電dian費fei方fang麵mian顯xian得de動dong力li不bu足zu。有you節jie能neng公gong司si向xiang記ji者zhe透tou露lu
，近jin幾ji年nian，常chang常chang因yin為wei財cai物wu上shang的de問wen題ti導dao致zhi合he同tong能neng源yuan管guan理li推tui廣guang的de流liu產chan。

　　周明指出，在稅收上的配套不完善也影響了合同能源管理的推廣。他說
，“稅收是按合同上的總額收取
，而實際上，節能公司的收入是通過分期收款的方式進行
，因此這給節能公司帶來了很大的財政周轉壓力。”由於合同能源管理周期長
，期間的政府機構人員的調動也給合同執行帶來了變數。

　　LED企業融資步履維艱

　　記者調查發現，很多LEDqiyemianlinrongzikunjing。duoshujienengfuwugongsijingjishilibingbuqiang，wulibaozhengqidaikuananquanxingdedanbaohediya。zaijiashanghetongnengyuanguanlidezhouqijiaochang
，yibanyicitouruxuyaosandaowunian，youdeshenzhixuyaogengchangshijiancainenghuodehuibao。jienenggongsizaihouxutourufangmianmianlinjiaodazijinzhouzhuanyali。

　　周明向記者介紹
，節能公司主要通過四種渠道融資，包括企業之間的合作、租賃形式、yinxingzhichiyijijienengtouzigongsidezhichi。tabiaoshi，qiyezhijiandehezuohezulinxingweibingbushichangjiuzhiji，zaichanpinzhiliangdengguanjianhuanjieshanghennanbawo。yinxingdaikuanshizuiyouxiaodefangshi，danshiyouyuyixiekeguanyuanyin，daozhiyinxingdaikuanbulvweijian。

　　一些業內人士開始呼籲開發適合LED照明項目特點的金融產品。

　　“深圳作為LED產業最集中的地區
，已經成立了產業聯合會，目的就是在政府和企業間發揮橋梁作用。”周明在接受記者采訪時說，還有一種融資模式是由4家以上企業自願組成一個聯合體，聯合體成員之間協商借款金額
、聯合向銀行申請貸款、聯合對貸款提供擔保，每名成員均對小組貸款承擔連帶擔保責任的聯貸聯保模式。

　　他認為
，LED照明項目沒有較高的內部收益率和特有技術，依據單個項目進行融資很難獲得風險投資機構的青睞
，因此銀行貸款成為從事LED照明項目的節能服務企業融資的主要途徑。但是很多節能服務公司自身的固定資產少，產品設備在EMC合同結束後也要移交給用戶，這使其很難通過資產抵押的方式向銀行提交融資申請。

　　zhoumingxiangjizhejieshao，xianyoudejinrongchanpinzhong，henduojienengfuwugongsibingbushiyihetongrenyuanguanlixiangmudemingyirongzi，ershiyizhongxiaoqiyedefangshi。daikuanyeduoshizhongduanqide
，yinxingchuyuguibifengxiandekaolv，zaiweihetongnengyuanguanlixiangmudaikuanshi

，yaoqiuxiangmutouzihuishouzhouqizai5年以內。而一般合同能源管理項目的回收周期在6年以上，這給節能服務公司貸款形成了巨大的阻礙。

　　問題

　　節能服務市場混亂

　　部分成功項目內部收益率低

　　據統計，目前，全國的節能服務公司已經超過了100家。有研究合同能源管理的專家指出
，目前，從事LED照明項目的節能服務公司主要分兩類：一類由LED照明產品的生產企業衍生而來；另一類節能服務公司是在原有節能服務內容中加入了LED照明部分。但節能服務產業市場不規範
，缺乏評價標準也是不容忽視的。

　　廣東省照明電器協會一位負責人表示，能源服務公司在我國還處於發展初期
，沒有成熟的行業規範
，諸如服務標準
、節能量檢測和認定辦法、合同規範及其履約道德準則等。同時也缺乏評價節能服務公司服務質量好壞的標準
，節能服務市場比較混亂。

　　他還透露，在采用合同能源模式較為成功的LED照明項目中
，項目內部收益率有些甚至達不到17%，而這一收益率也是在合同能源管理合同周期為5年甚至更長時間才能夠達到。有些公司為了能夠拿到項目，會宣傳合同周期可以簽為3年甚至更短。壓低價格
、壓縮EMC執行周期等方式的惡意競爭
，造成項目用戶認為LED照明項目是高回報甚至暴利
，從而會進一步壓低節能服務公司的利潤甚至生存空間。

　　據了解，目前國內開展LED照明項目的節能服務公司大部分都是中小企業，在市場中處於弱勢地位。並且，這些節能公司還要麵臨新技術新產品的挑戰
、節能效益下降
、業主違約等一係列的問題。

　　該負責人指出，成立專業、獨立從事LED照明的節能服務公司迫在眉睫。專業公司把LED照明和EMC有機結合
，才能促進行業良性發展。

　　觀察

　　明年LED產業規模達到1200億元

　　推廣或需要更多的方式

　　2010年6月24日，廣東省發布了《廣東省LED產業發展規劃(2010-2015年)征求意見稿》，規劃指出，到2012年
，LED產業規模達到1200億元，成為年產值超過千億元的產業群，培育產值超10億元的企業20家以上。到2015年
，LED產業規模突破3000億元，基本建立以企業為主體、市場為導向、產學研結合的創新體係，建成全球LED封裝中心和最大的產品生產應用基地。3年內，廣東省的道路照明、主要公共場所和機關照明基本實現LED照明。

　　據了解，目前由廣東省綠色產業投資基金發起的中國首個大型合同能源管理聯盟已落戶深圳。據了解，該聯盟彙聚LED產業鏈上下遊多家企業、金融機構

、檢測機構、工程設計與施工企業

、招標公司、律師事務所、能源合同管理服務公司等。

　　有專家表示，深圳在LED推廣上可以有更大作為
，目前LED室內照明技術比戶外照明更成熟
，深圳若能在市民中心等公共建築中推廣LED改造，可為本地近3000家上下遊企業創造更多市場機遇。

　　專家指出，我省合同能源管理的成功率不到10%，合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)推(tui)廣(guang)任(ren)重(zhong)道(dao)遠(yuan)。我(wo)們(men)應(ying)該(gai)規(gui)範(fan)能(neng)源(yuan)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)
，強(qiang)化(hua)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)推(tui)廣(guang)，設(she)立(li)專(zhuan)業(ye)化(hua)的(de)節(jie)能(neng)項(xiang)目(mu)擔(dan)保(bao)基(ji)金(jin)和(he)相(xiang)應(ying)的(de)運(yun)作(zuo)機(ji)構(gou)
，建(jian)立(li)並(bing)完(wan)善(shan)以(yi)擔(dan)保(bao)基(ji)金(jin)啟(qi)動(dong)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)的(de)節(jie)能(neng)融(rong)資(zi)中(zhong)介(jie)機(ji)製(zhi)。一(yi)個(ge)集(ji)合(he)政(zheng)府(fu)、行業協會、LED企業合作平台有待建立。