在最近召開的亞布力論壇上
，經濟學家和企業家達成一個共識，這個共識是——在未來10年，中國的低成本優勢將逐漸消失。勞動力價格上漲、原材料價格上升和人民幣升值意味著：zhuyaokaolianjialaodonglixingchengdezhongguoshengchanzhizaoqiye，dichengbenjingzhengyoushideshidaizhengzaijieshu，gouzhudichengbendejichuxingjiangxiaoshi。duixiguanleyikaodichengbendifujiazhiqushengdezhongguozhizaolaishuo，shiyigemoshengdanshijishoudenanti，zheyaoqiuqiyebixu“做強”，而不僅僅是“做大”。

　　時間回退5年
，那個時候幾乎所有的企業都在自己的發展願景裏加入4個字——“做大做強”，這4個字也是每一個裝備製造企業的目標。近兩年工信部出台的央企整合政策，通過“市場+政府”模式推進整合重組，不斷在促進大集團、daqiyededansheng，zhexiezhongzudechuzhong，shitongguoguimohuayunying，zhilishichangluanxiang，shixianxiaoyitisheng。ranerdabingbudengyuqiang，xianzaihenduoqiyeguimodale，danshizaidalezhihoubingmeiyouqiangqilai。

　　事實上，大起來之後，強起來的問題變得更為急迫
，很多企業正在著重思考“做強”的問題，並且將我們順口的“做大做強”口號進行了升級
，改成了“做強做大”。

　　很多裝備製造業上市公司在製定“十二五”戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)時(shi)，企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)人(ren)明(ming)確(que)提(ti)出(chu)如(ru)何(he)做(zuo)強(qiang)的(de)命(ming)題(ti)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)敏(min)銳(rui)地(di)感(gan)覺(jiao)到(dao)

，如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)業(ye)務(wu)之(zhi)間(jian)簡(jian)單(dan)地(di)做(zuo)加(jia)法(fa)，很(hen)難(nan)形(xing)成(cheng)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。很(hen)多(duo)未(wei)雨(yu)綢(chou)繆(mou)的(de)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)領(ling)導(dao)者(zhe)們(men)，都(dou)在(zai)試(shi)圖(tu)實(shi)現(xian)不(bu)同(tong)業(ye)務(wu)之(zhi)間(jian)的(de)協(xie)同(tong)，在(zai)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)路(lu)途(tu)中(zhong)構(gou)建(jian)整(zheng)體(ti)競(jing)爭(zheng)力(li)，將(jiang)“做強”列為發展的核心。

　　“做強”的基因

　　那麼，怎樣才是真正的“做強”？縱觀國際商業發展和全球裝備製造業的步伐，正略鈞策管理谘詢合夥人陳睿認為
，“做強”應該具備3個特征，即價值創造
、業務協同和技術創新

，其中價值創造是企業的總體表現，業務協同和技術創新是創造價值的驅動力。

　　企業發展的最終目標是實現股東總回報（TSR）

，這是衡量一個企業“做強”deshouyaozhibiao。delukezaizaoqidezhuzuolimingqueditichu
，qiyedemubiaojiushichuangzaolirun。qiyezuoweishehuizhongdeyigezhongyaozuchengbufen
，bukebimiandichengdanzheshehuizhongdezeren

，erchuangzaolirunshichengdanshehuizerendezuizhongfangshi，yinweilirundaibiaozheshehuikefenpeicaifudezengjia。

　　“做強”的企業在遇到發展機會的時候，TSR必然很高，而遇到困境之時，TSR依(yi)然(ran)能(neng)保(bao)持(chi)合(he)理(li)的(de)水(shui)平(ping)。對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)
，如(ru)果(guo)規(gui)模(mo)大(da)了(le)

，但(dan)是(shi)回(hui)報(bao)率(lv)卻(que)在(zai)降(jiang)低(di)
，這(zhe)並(bing)不(bu)是(shi)做(zuo)強(qiang)的(de)表(biao)現(xian)，反(fan)而(er)是(shi)產(chan)生(sheng)了(le)減(jian)弱(ruo)效(xiao)應(ying)。以(yi)康(kang)明(ming)斯(si)和(he)卡(ka)特(te)彼(bi)勒(le)為(wei)例(li)，即(ji)使(shi)在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)低(di)穀(gu)，從(cong)1992到2009年間

，其TSR仍然保持著較高水平
，分別為11.5%和15.5%。

　　“做強”的(de)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)不(bu)斷(duan)地(di)調(tiao)整(zheng)管(guan)理(li)結(jie)構(gou)和(he)價(jia)值(zhi)構(gou)成(cheng)，以(yi)此(ci)應(ying)對(dui)變(bian)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)和(he)動(dong)蕩(dang)的(de)局(ju)勢(shi)
，就(jiu)像(xiang)一(yi)位(wei)優(you)秀(xiu)的(de)拳(quan)擊(ji)手(shou)
，在(zai)每(mei)個(ge)回(hui)合(he)調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)出(chu)拳(quan)速(su)度(du)和(he)策(ce)略(lve)，以(yi)贏(ying)得(de)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)。GE在韋爾奇時代以“數一數二”戰略保持業務結構的優化，實現價值增長，伊梅爾特接任後也不斷調整業務結構

，多次進行業務的剝離、組合和重新定位
，以獲得最佳的業務結構。林德叉車則堅持高端定位，實行高銷售價格
，但不遺餘力地降低客戶總價格
，使得銷售價格 +維護價格+服務價格的總和低於競爭對手

，並以此為出發點不斷優化業務和管理的協同體係。

　　陳睿強調，凡是在市場中獲得優勢地位的企業

，基本都在技術上具備不可被短期複製的優勢

，“做強”deqiyebixushizaimouxiechanpinheshichangshangjubeijishushangdezhudaoquan。henduoguoqisuiranjingzhengdiweirijianxiajiang
，danshizaiduoniandenulizhongjileidejishudiyun
，shiqiyizhinengbaozhengyidingdediwei。erxinxingqideqiye，biranzaijishushanghuodechuangxinhetupo。guoneizhuangzaijichanpinyijingwanquanshixianlejinkoutidai
，genbenyuanyinjiuzaiyuyeyajianhefadongjideguochanhua，zhijiecujinleguoneizhuangzaijizhizaoqiyedefazhan，guigenjiedishijishudetupodailaileshichangdefanrong。

　　以日立建機為例，它不斷堅持研究、開發和設計，一直貫穿著發展的始終

，通過創新使得產品性能
、pinzhihexiaolvdafudutisheng
，tongshijinxingshangxiayoukuozhang
，tishengjiazhilianxietongnengli
，bingjiasuguojihuajincheng，jianlibingkuozhanghaiwaishengchanjidi，queliyiribenbentuweizhongxin、輻射海外的格局，在上世紀70年代的快速發展期間
，其TSR超過200%，很好地詮釋了“做強”的理念。

　　值得注意的是，在20 世紀60年代中後期至70niandai，ribenzhuangbeizhizaoqiyexianhoumianlinliangcishiyouweiji，yudaochengbenshangshengheriyuanshengzhidengbuliyinsu，zhexieqingkuanghedangqianzhongguosuomianlindechujingruchuyizhe，ranerxiangrilijianjizheyangdeqiye
，zhengshitongguo“做強”構建了穩固的發展基礎。日本企業的發展之路值得借鑒。

　　“做強”的策略

　　美國學者威廉·霍爾的研究表明，許多成功的裝備製造企業在產品差異化戰略、成本領先戰略中選擇了一個，采取相應措施並取得了成功。正略鈞策管理谘詢顧問左傳鴻建議，中國裝備製造企業要“做強”，這兩種戰略都應該考慮。可行的方向有兩個：一是通過結構升級提高技術水平
；二er是shi國guo際ji化hua發fa展zhan。利li用yong國guo外wai的de更geng低di成cheng本ben
，保bao持chi產chan品pin競jing爭zheng力li的de同tong時shi進jin行xing全quan球qiu化hua市shi場chang擴kuo張zhang。通tong過guo不bu斷duan的de自zi主zhu創chuang新xin實shi現xian產chan業ye升sheng級ji，產chan業ye升sheng級ji推tui動dong了le產chan品pin結jie構gou優you化hua
，產chan品pin結jie構gou優you化hua的de結jie果guo就jiu是shi高gao附fu加jia值zhi產chan品pin的de構gou成cheng比bi重zhong大da幅fu度du提ti高gao，拓tuo展zhan海hai外wai市shi場chang，從cong而er實shi現xian盈ying利li能neng力li的de提ti升sheng。

　　在(zai)研(yan)發(fa)方(fang)式(shi)上(shang)，左(zuo)傳(chuan)鴻(hong)認(ren)為(wei)，目(mu)前(qian)的(de)方(fang)式(shi)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)死(si)板(ban)


，雖(sui)然(ran)對(dui)研(yan)發(fa)和(he)創(chuang)新(xin)的(de)重(zhong)視(shi)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)以(yi)來(lai)就(jiu)具(ju)備(bei)，但(dan)是(shi)真(zhen)正(zheng)落(luo)到(dao)實(shi)處(chu)的(de)很(hen)少(shao)。今(jin)後(hou)，讓(rang)研(yan)發(fa)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)，將(jiang)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。美(mei)國(guo)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)的(de)做(zuo)法(fa)值(zhi)得(de)參(can)考(kao)
，即(ji)首(shou)先(xian)調(tiao)查(zha)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)、kexuehejishufazhandongxiang，tiaozhazhanlvexingyewudanyuandejishuyoulieshi，ranhoucongzhongyaoshichangheweilaikenengxuyaodechanpinjishulianggeweidujinxingfenxi

，yiyingyongweidaoxiangquedingzhongdianjishufangxiang
，zuihoujiaqiangyanfabumenyuyewudanyuandelianxi，shiyanfaqieheyewudanyuandexuqiu。

　　目mu前qian，企qi業ye的de研yan發fa戰zhan略lve需xu要yao升sheng級ji，不bu僅jin僅jin是shi增zeng加jia研yan發fa的de投tou入ru


，更geng要yao從cong公gong司si戰zhan略lve的de角jiao度du出chu發fa製zhi定ding研yan發fa戰zhan略lve，以yi市shi場chang為wei導dao向xiang，消xiao除chu研yan究jiu和he應ying用yong之zhi間jian的de隔ge閡he，加jia速su科ke技ji到dao應ying用yong的de轉zhuan化hua周zhou期qi
，加jia強qiang研yan發fa部bu門men與yu業ye務wu單dan元yuan的de合he作zuo，提ti倡chang“顧客驅動的創新”。

　　左傳鴻說，“yiqian
，womenzongshirenweizijideyanjiebugoukaikuo
，xiandebuzixin
，xianzaijihuilaile

，suizheguojiazonghejingzhenglidetishengheleijidezhizaoyoushi
，haiwaibuduanxiangwomenzhaoshou。”三一已經在德國和美國建廠，柳工在印度建廠
，這些企業的“走出去”，不(bu)但(dan)贏(ying)得(de)陣(zhen)陣(zhen)掌(zhang)聲(sheng)，同(tong)時(shi)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)國(guo)家(jia)的(de)支(zhi)持(chi)。很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)早(zao)就(jiu)嚐(chang)試(shi)國(guo)際(ji)化(hua)發(fa)展(zhan)，但(dan)是(shi)一(yi)直(zhi)停(ting)留(liu)在(zai)海(hai)外(wai)布(bu)點(dian)的(de)階(jie)段(duan)，還(hai)是(shi)以(yi)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)為(wei)主(zhu)

，對(dui)於(yu)設(she)立(li)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)、海外子公司
、海hai外wai建jian廠chang等deng諱hui莫mo如ru深shen，這zhe種zhong小xiao步bu慢man走zou的de思si維wei模mo式shi需xu要yao一yi個ge較jiao大da的de轉zhuan變bian，接jie下xia來lai應ying該gai建jian立li專zhuan業ye團tuan隊dui，吸xi收shou高gao層ceng次ci人ren才cai，並bing加jia大da對dui國guo際ji化hua人ren才cai梯ti隊dui的de建jian設she和he對dui海hai外wai政zheng策ce的de研yan究jiu。

　　總體來看，我們處在一個變化和動蕩的時代，一味地“做大”並不能給企業帶來短期和長期的優勢
，還增加了管理的難度，接下來，“做強”應該成為企業的關鍵命題
，企業應該將“做強”的優先級放在“做大”的前麵

，選擇“做強做大”
，而非“做大做強”。