自2022年起，半導體市場一直處於下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑
，全球半導體供應鏈承受了前所未有的衝擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁，如何在衝擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須麵對的共同課題。

11月2-3日
，由全球電子行業知名媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”於深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上台領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

衝擊下的維穩思考：穿越周期
，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎
，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初
，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“shichangjingzhengjiaju，gongsiyewumianlintiaozhan，danwomenfanerjinzuidanulimanzukehuxuqiu，jijixunzhaoxindeshangji，caiyongduozhongcuoshiweihugongsideyinglinengli
，biruchengbenkongzhi、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

誠cheng然ran，與yu上shang遊you研yan發fa環huan節jie相xiang比bi，芯xin片pian分fen銷xiao環huan節jie更geng多duo強qiang調tiao服fu務wu屬shu性xing，但dan如ru何he確que保bao服fu務wu優you質zhi？如ru何he將jiang優you質zhi服fu務wu提ti供gong給gei所suo有you客ke戶hu？這zhe依yi然ran是shi對dui一yi家jia分fen銷xiao商shang的de終zhong極ji考kao驗yan。

在構建自身護城河優勢上
，王良興總結了3大關鍵點。其一，自建檢測實驗室
，完善質量控製體係；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力

；其三，良好的信譽和服務。

作為業內領先的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先後通過AS9120和ISO9001體係認證；搭建了位於深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；並進一步強化軟實力
，配備了20多名擁有多年從業經驗的資深檢測工程師
，將檢測項目覆蓋範圍不斷擴大，目前已包含外觀
、XRAY、XRF
、開蓋、電性測試以及可焊性測試等等；

dangran，zuoweiyijiafenxiaoshang，chanyeliandejileiyouweiguanjian。zaizheyidian，chuangshijishudechuangshirenjunweixingyezishenrenshi，yongyoushenhoudegongyingshangjichu
，suizhegongsiyibubuzhuangda，zhubukuozhandaoyuquanqiushuqianjiarenzhenggongyingshanghezuo
，ruciyilai
，bujinkecongyuantouduanbaozhangpinzhi
，youkexunsudifajueshijiegedideyouzhiliaohaoziyuan

，weikehujiejueranmeizhiji，yenengbangzhukehujinyibujiangdicaigouchengben。keyishuo，guangfanyouzhidegongyinglianwangluoheqiangdadecaigounenglishiquebaopinzhideguanjianxianjuetiaojian。

最後，作為一家以提供服務為主的分銷商
，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心
，以提供專業
、及時
、周到的服務為宗旨

，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可

，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此(ci)外(wai)
，我(wo)們(men)還(hai)極(ji)為(wei)重(zhong)視(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)
，希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)供(gong)應(ying)問(wen)題(ti)
，實(shi)現(xian)業(ye)務(wu)目(mu)標(biao)，”王良興補充道。

衝擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直麵衝擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，曆經一年的起伏，創實技術對於市場變化明確了4大應對舉措。第一

，敏捷運營，PPV+shortage雙腿並行；第二，把握趨勢
，運用周期；第三，以數字化轉型提升效率；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局係列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下
，創實技術敏捷切換到shortage模式
，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本
，”Alice說道
，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式
，那就隻會雪上加霜
，這時就需要我們快速切換到PPV模式

，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

zichengliyilailijingjilunxingyezhouqi
，chuangshijishuyimolianchuzaifuzashichanghezhouqixingbodongxiadeshengcunnengli，meiyigejieduandouduiyingxuli，bingnenggoukuaisuxiangyingkehuxuqiu，zhuazhuxiangyingjieduandejiyu。

而想要抓住相應階段的機遇
，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能
、物聯網

、5G通信、醫療、智(zhi)能(neng)汽(qi)車(che)等(deng)，這(zhe)都(dou)將(jiang)是(shi)創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)持(chi)續(xu)關(guan)注(zhu)的(de)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)行(xing)業(ye)。此(ci)外(wai)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)，創(chuang)實(shi)技(ji)術(shu)同(tong)樣(yang)看(kan)到(dao)不(bu)少(shao)機(ji)會(hui)，以(yi)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)作(zuo)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，製(zhi)造(zao)業(ye)對(dui)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控製器
、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

同時，商業模式的調整、周zhou期qi的de把ba握wo和he運yun用yong，都dou離li不bu開kai數shu字zi化hua技ji術shu的de支zhi撐cheng，畢bi竟jing對dui於yu分fen銷xiao行xing業ye效xiao率lv至zhi關guan重zhong要yao。據ju悉xi

，自zi創chuang實shi技ji術shu成cheng立li以yi來lai
，一yi直zhi采cai用yong先xian進jin的de數shu字zi化hua管guan理li係xi統tong，高gao度du集ji成cheng供gong需xu信xin息xi

，能neng夠gou快kuai速su響xiang應ying海hai量liang詢xun價jia。Alice提到
，“我wo們men的de數shu字zi化hua智zhi能neng管guan理li係xi統tong采cai用yong的de是shi自zi動dong分fen配pei策ce略lve，可ke以yi形xing成cheng高gao效xiao的de協xie同tong工gong作zuo流liu程cheng，進jin一yi步bu提ti高gao對dui客ke戶hu的de響xiang應ying速su度du，在zai此ci基ji礎chu上shang，係xi統tong還hai能neng有you效xiao管guan理li海hai量liang的de客ke戶hu、供應商和品牌型號信息。”

zuihou，jilizuquanqiuhuazhanlve。chuangshijishujianchiguoneiwaishichangliangshouzhua，yifangmianjihuazaiquanqiuduogeguojiahuodiqushelibanshichu，yibiangengtiejindangdikehutigongquanmiandefuwuhezhichi，jinyibutishengquanqiuyunyinghefuwunengli
；另ling一yi方fang麵mian，隨sui著zhe國guo際ji貿mao易yi摩mo擦ca加jia劇ju，製zhi造zao業ye的de全quan球qiu化hua分fen工gong進jin一yi步bu深shen化hua，創chuang實shi技ji術shu更geng是shi成cheng立li旗qi下xia專zhuan注zhu國guo產chan芯xin片pian和he模mo塊kuai推tui廣guang的de子zi公gong司si深shen圳zhen創chuang華hua芯xin電dian子zi有you限xian公gong司si（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)
，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由於電子元器件分銷行業存在資金、shouquanziyuandengjinrubilei，yingyeshouruguimochengweihenglianggeqiyeshichangdiweideguanjianzhibiao。jingwaizhuduotoubufenxiaoshang，jingguoduoniandexingyezhengheshixianlejiaodadeyewuguimo，bingzhangwolefengfudeshouquanziyuandengjingzhengyoushi，chengweiwuyongzhiyidexingyediyizhenying，ermuqianwoguobentudianziyuanqijianfenxiaoshangyingyeshouruguimorengjiaoweiyouxian。

kaojinquanqiudiyifenxiaozhenyingdeguimo，shidangxiabentudianziyuanqijianfenxiaoshangdegongtongmubiao。qizhong
，quanqiuhuashidiyibu，zouchuqushizhongdian。zaitanjituozhanhaiwaidetiaozhanshi，Alice直言最大的挑戰還是文化差異和傑出人才的獲取
，因此創實技術首先對公司的OA、ERP
、Lims和WMS係統均做了語言改善
，同時也嚐試和優秀的獵頭公司來合作挖掘傑出人才。“讓專業的人做專業的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方麵，我們也願意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”
，創實技術以此為Slogan
，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下遊”。“不論是在國內還是全球
，我們一直願意與更多的企業和合作夥伴建立合作關係
，”Alice補充道，“woyerenweiwomenchuhaizuihaodefangshishigensuiyixiedakehudejiaobulaikaizhan，bangzhutamenquhaiwaizuohaobendihuapeihehehezuo，yinciyouguanchuhaidejutidiquheshijianguihuadoujiangyijuxianyoukehudejiaoduheyewuxuyaolailinghuokaoliang。”