在世界五百強中
，有不少公司都在做工業自動化，在研發製造PLC，zheshiyigeguojiagongyedelinghun
，shigaoduanzhizaobukehuoquedezhongyaozhizhu。meiyigeshijieqiangguodegongyehuaguochengzhong，doudanshengleyijiabentuyiliudegongyezidonghuajuren。

騰控科技公司市場總監夏紅健先生

   最(zui)近(jin)公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)了(le)一(yi)次(ci)媒(mei)體(ti)見(jian)麵(mian)會(hui)，係(xi)統(tong)介(jie)紹(shao)了(le)騰(teng)控(kong)科(ke)技(ji)的(de)情(qing)況(kuang)，媒(mei)體(ti)的(de)朋(peng)友(you)通(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)交(jiao)流(liu)對(dui)騰(teng)控(kong)有(you)了(le)初(chu)步(bu)的(de)認(ren)識(shi)。有(you)些(xie)朋(peng)友(you)說(shuo)，把(ba)一(yi)些(xie)經(jing)曆(li)和(he)故(gu)事(shi)
，和(he)工(gong)控(kong)圈(quan)裏(li)的(de)朋(peng)友(you)們(men)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)對(dui)你(ni)們(men)有(you)更(geng)多(duo)的(de)了(le)解(jie)。

　　從2001年(nian)底(di)到(dao)北(bei)京(jing)
，籌(chou)辦(ban)北(bei)京(jing)易(yi)控(kong)微(wei)網(wang)至(zhi)今(jin)，已(yi)經(jing)快(kuai)十(shi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)了(le)，其(qi)間(jian)有(you)不(bu)少(shao)讓(rang)人(ren)難(nan)忘(wang)的(de)瞬(shun)間(jian)。我(wo)必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)，我(wo)們(men)是(shi)普(pu)通(tong)人(ren)，非(fei)富(fu)二(er)代(dai)和(he)官(guan)二(er)代(dai)
，隻(zhi)是(shi)有(you)些(xie)想(xiang)法(fa)，並(bing)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)到(dao)今(jin)天(tian)
，很(hen)不(bu)容(rong)易(yi)。看(kan)過(guo)美(mei)國(guo)大(da)片(pian)《阿甘正傳》以及國產電視劇《士兵突擊》的de朋peng友you，對dui一yi直zhi努nu力li和he堅jian持chi的de阿e甘gan，最zui終zhong獲huo得de成cheng功gong的de印yin象xiang一yi定ding很hen深shen刻ke，而er對dui許xu三san多duo從cong普pu通tong士shi兵bing最zui終zhong成cheng為wei精jing英ying也ye表biao示shi過guo肯ken定ding。騰teng控kong這zhe個ge團tuan隊dui
，是shi工gong控kong行xing業ye裏li的de阿e甘gan和he王wang寶bao強qiang
，認ren定ding目mu標biao，不bu拋pao棄qi，不bu放fang棄qi
，曆li經jing很hen多duo困kun難nan，雖sui說shuo還hai沒mei有you成cheng為wei工gong控kong巨ju人ren

，但dan已yi經jing站zhan住zhu腳jiao，突tu破po生sheng存cun階jie段duan，跨kua入ru可ke持chi續xu快kuai速su發fa展zhan的de軌gui道dao，得de到dao了le不bu少shao朋peng友you的de理li解jie和he支zhi持chi。在zai公gong司si發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong
，我wo始shi終zhong堅jian信xin：zhiyaoyigeqiyehuoyigeren，shishizaizaiweishehuitigongyouzhidechanpinhefuwu
，congzhonghuodehelilirun，chengdanxiangyingdeshehuizeren，buduannulihejianchi
，yidingnengdedaoshehuiderenkehezhichi，qudechenggongzhishichiyuzaodeshiqing，dangranyeshibirandeshiqing。womenzuoqiye
，yinggaitatashishi，zhanzaishehuidelichang，tongguozishendebuduannuli，wanshanziyi，buduanchuangxin，tigonggaozhiliangdechanpinhefuwu，zhizhenghelidelirunbuzhengheiqian
，buweiyingtouxiaolizihuichangcheng。

　　我們需要大家的支持，什麼樣的支持？一是，如果產品和服務的確不錯那就鼓勵一下
，宣傳一下

，讓其員工更有信心往前衝鋒
；二是
，一個企業是一個複雜的組織
，並不可能保證每個成員時時站在客觀、公正的立場做事
，可能有人會損害客戶的利益，比如服務態度惡劣
，生產產品的不認真，研發不夠細心……這(zhe)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)鞭(bian)策(ce)
，需(xu)要(yao)大(da)家(jia)的(de)壓(ya)力(li)，促(cu)使(shi)企(qi)業(ye)糾(jiu)正(zheng)錯(cuo)誤(wu)
，繼(ji)續(xu)在(zai)正(zheng)確(que)的(de)軌(gui)道(dao)上(shang)發(fa)展(zhan)。任(ren)何(he)產(chan)品(pin)采(cai)購(gou)都(dou)是(shi)自(zi)願(yuan)的(de)，不(bu)能(neng)強(qiang)求(qiu)
，客(ke)戶(hu)在(zai)評(ping)估(gu)和(he)測(ce)試(shi)後(hou)，理(li)性(xing)的(de)選(xuan)擇(ze)和(he)思(si)考(kao)，產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)不(bu)錯(cuo)，服(fu)務(wu)有(you)保(bao)障(zhang)
，產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)就(jiu)會(hui)受(shou)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)歡(huan)迎(ying)。產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)不(bu)行(xing)
，客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)選(xuan)其(qi)它(ta)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)。有(you)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，就(jiu)有(you)了(le)業(ye)內(nei)支(zhi)持(chi)的(de)基(ji)礎(chu)，關(guan)注(zhu)是(shi)一(yi)種(zhong)支(zhi)持(chi)，了(le)解(jie)是(shi)一(yi)種(zhong)支(zhi)持(chi)，客(ke)觀(guan)的(de)評(ping)價(jia)是(shi)一(yi)種(zhong)支(zhi)持(chi)，寫(xie)應(ying)用(yong)案(an)例(li)、拍(pai)現(xian)場(chang)照(zhao)片(pian)是(shi)一(yi)種(zhong)支(zhi)持(chi)

，做(zuo)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)支(zhi)持(chi)。我(wo)們(men)並(bing)不(bu)強(qiang)調(tiao)結(jie)果(guo)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)和(he)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)的(de)過(guo)程(cheng)及(ji)質(zhi)量(liang)，客(ke)戶(hu)準(zhun)確(que)地(di)獲(huo)取(qu)了(le)我(wo)們(men)的(de)各(ge)方(fang)麵(mian)信(xin)息(xi)。我(wo)們(men)就(jiu)如(ru)同(tong)一(yi)杯(bei)水(shui)，把(ba)企(qi)業(ye)的(de)能(neng)力(li)、水平
、態度
、技ji術shu等deng真zhen實shi的de展zhan現xian出chu來lai，由you客ke戶hu去qu評ping估gu，這zhe個ge企qi業ye倒dao底di能neng做zuo什shen麼me

？想xiang做zuo什shen麼me
？做zuo得de怎zen樣yang？客ke戶hu有you了le充chong分fen了le解jie就jiu很hen好hao
，能neng不bu能neng成cheng交jiao反fan而er不bu重zhong要yao，因yin為wei，騰teng控kong的de產chan品pin或huo服fu務wu是shi否fou能neng滿man足zu用yong戶hu的de需xu求qiu，我wo們men則ze把ba決jue定ding權quan交jiao給gei用yong戶hu。

　　在這裏要更多的談談我們的故事
，一起分享成功的經驗和失敗的教訓，一起探討行業的機遇和前景。

　　我(wo)以(yi)前(qian)在(zai)南(nan)京(jing)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)做(zuo)電(dian)力(li)綜(zong)合(he)自(zi)動(dong)化(hua)，做(zuo)過(guo)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，也(ye)做(zuo)了(le)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)，後(hou)來(lai)又(you)做(zuo)了(le)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)。因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)上(shang)有(you)基(ji)礎(chu)，站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)上(shang)能(neng)協(xie)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，業(ye)績(ji)還(hai)不(bu)錯(cuo)。2001年因為一些原因，我離職了。擺在麵前有三條路：一是考研
，畢業後進個外企或研究院所；二是去江浙的私企，我懂點技術和銷售，如果協助老板成為千萬富翁，我成個百萬富翁也不成問題；三是和同事一起創業。我選擇了第三條路，到北京和王總（現北京騰控科技有限公司總經理王鐵剛）合作，2002年1月9riwomenzhengshichenglibeijingyikongweiwangkeji，zaizizhuqiaodongbeijiaodeguangyuandashazuleyigeershibapingmidefangjian，mailexiezhuoyi，jiukaishilechuangyezhilu，yizhidaojintian，kuaishinianle。

　　創業之初最大的困難有幾個：一是沒有人脈。我到北京之初認識的人不超過3個人；二是沒有資本
，兩個人那點原始積累，對於在北京來說，根本不頂事；三是沒有背景；sishikualeyigexingye
，yiqianzuodeshidianlizidonghua，menkanyaogaodeduo
，duiyuqichuzhiyoulianggerendegongsilaishuo，shibutaikenengde。houlaixuanzezuogongkongxingye
，zheduiwomenlaishuojibenshangsuanyigemoshenglingyu。kaishixuanzezuogechanpindaili，yunxinglebannian
，yishiwucheng，zuizhongfaxianwomenshoushangyoude，zhishijishu！在(zai)做(zuo)電(dian)力(li)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)中(zhong)，積(ji)累(lei)的(de)一(yi)些(xie)硬(ying)件(jian)設(she)計(ji)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)技(ji)術(shu)
，以(yi)及(ji)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)些(xie)定(ding)位(wei)和(he)思(si)考(kao)，隻(zhi)能(neng)選(xuan)擇(ze)做(zuo)產(chan)品(pin)了(le)，盡(jin)管(guan)這(zhe)條(tiao)路(lu)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)。

　　有you的de公gong司si做zuo項xiang目mu，有you人ren脈mai，簡jian簡jian單dan單dan做zuo個ge項xiang目mu公gong司si就jiu發fa展zhan起qi來lai了le，而er我wo們men真zhen是shi要yao什shen麼me沒mei什shen麼me
，就jiu這zhe樣yang一yi窮qiong二er白bai的de。項xiang目mu拿na不bu到dao
，於yu是shi隻zhi好hao從cong產chan品pin做zuo起qi！很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)交(jiao)流(liu)中(zhong)也(ye)了(le)解(jie)到(dao)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)難(nan)度(du)，因(yin)為(wei)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)工(gong)作(zuo)

，去(qu)說(shuo)服(fu)用(yong)戶(hu)。王(wang)總(zong)的(de)朋(peng)友(you)給(gei)了(le)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)
，他(ta)們(men)要(yao)把(ba)一(yi)些(xie)電(dian)力(li)監(jian)控(kong)的(de)模(mo)塊(kuai)用(yong)在(zai)油(you)田(tian)上(shang)。以(yi)前(qian)用(yong)的(de)一(yi)批(pi)
，在(zai)現(xian)場(chang)總(zong)容(rong)易(yi)燒(shao)壞(huai)，穩(wen)定(ding)性(xing)不(bu)太(tai)好(hao)。正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)過(guo)電(dian)力(li)綜(zong)合(he)自(zi)動(dong)化(hua)，技(ji)術(shu)上(shang)並(bing)不(bu)難(nan)，就(jiu)這(zhe)樣(yang)，開(kai)始(shi)了(le)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)。

　　隻(zhi)有(you)兩(liang)個(ge)人(ren)的(de)公(gong)司(si)
，還(hai)真(zhen)是(shi)什(shen)麼(me)都(dou)得(de)幹(gan)，每(mei)個(ge)人(ren)身(shen)兼(jian)多(duo)個(ge)崗(gang)位(wei)。王(wang)總(zong)負(fu)責(ze)總(zong)體(ti)的(de)設(she)計(ji)，包(bao)括(kuo)選(xuan)擇(ze)什(shen)麼(me)方(fang)案(an)來(lai)做(zuo)
，選(xuan)什(shen)麼(me)芯(xin)片(pian)和(he)器(qi)件(jian)，做(zuo)硬(ying)件(jian)的(de)原(yuan)理(li)圖(tu)
，管(guan)財(cai)務(wu)當(dang)出(chu)納(na)……而我的工作更多更雜，原理圖出來了，我要畫PCB電路板，要去中發電子市場采購芯片、電阻、電容等幾百個器件，要焊接，要把王總編的程序下載到CPU中測試，還要完成組裝發貨和打電話銷售。創業是一個苦活，特別是在沒錢沒人脈沒背景的情況下。2002nianxiabannian

，womenzuolejiwankuaiqiandeyewu，ganjiaoxingshihaoqilaile，geiyoutiandejichengshanggongshanglehuo
，pingjiabucuo，yushenyangtielukeyansuoyeyoulehezuo，fankuiyetinghao，jinguankehubingbusuandudanbijingshigelianghaodekaiduan。

　　2003年nian年nian初chu，為wei了le更geng好hao地di檢jian測ce產chan品pin，分fen期qi付fu款kuan
，買mai了le一yi台tai三san相xiang電dian力li標biao準zhun源yuan，用yong來lai標biao定ding我wo們men的de電dian力li監jian控kong模mo塊kuai的de精jing度du，打da算suan用yong設she備bei來lai保bao障zhang我wo們men的de產chan品pin性xing能neng。但dan非fei典dian來lai了le，一yi來lai就jiu是shi幾ji個ge月yue，很hen多duo客ke戶hu的de項xiang目mu也ye停ting了le，我wo們men也ye陷xian入ru了le絕jue境jing。兩liang個ge人ren天tian天tian在zai公gong司si打da遊you戲xi
，當dang時shi的de確que沒mei有you事shi做zuo，無wu聊liao也ye很hen鬱yu悶men。坐zuo在zai公gong交jiao車che上shang，經jing常chang是shi三san個ge人ren，一yi個ge司si機ji，一yi個ge售shou票piao員yuan，還hai有you一yi個ge是shi我wo。到dao十shi月yue份fen的de樣yang子zi
，我wo們men賬zhang上shang隻zhi剩sheng一yi千qian塊kuai錢qian
，接jie近jin關guan門men。這zhe時shi我wo們men沈shen陽yang鐵tie路lu局ju科ke研yan所suo的de客ke戶hu在zai非fei典dian結jie束shu後hou，給gei我wo們men一yi個ge兩liang萬wan塊kuai的de訂ding單dan，我wo們men又you活huo過guo來lai了le，真zhen的de很hen感gan謝xie客ke戶hu的de支zhi持chi
，否fou則ze騰teng控kong科ke技ji已yi不bu複fu存cun在zai。一yi想xiang起qi這zhe個ge事shi，我wo就jiu很hen感gan動dong。我wo們men並bing不bu是shi才cai智zhi特te別bie出chu眾zhong的de團tuan隊dui
，我wo們men是shi很hen普pu通tong的de人ren。如ru果guo沒mei有you客ke戶hu的de支zhi持chi
，我wo們men也ye就jiu倒dao下xia了le，放fang棄qi了le。最zui終zhong我wo們men堅jian持chi下xia去qu了le，並bing度du過guo了le生sheng存cun危wei機ji走zou向xiang了le發fa展zhan大da道dao，一yi切qie都dou來lai源yuan於yu客ke戶hu的de支zhi持chi。客ke戶hu之zhi所suo以yi選xuan擇ze再zai采cai購gou我wo們men的de產chan品pin，也ye是shi因yin為wei我wo們men的de質zhi量liang過guo硬ying
，對dui我wo們men的de服fu務wu態tai度du非fei常chang認ren可ke，信xin任ren我wo們men。所suo以yi，我wo也ye一yi直zhi覺jiao得de，自zi動dong化hua行xing業ye裏li的de朋peng友you非fei常chang關guan注zhu我wo們men
，支zhi持chi我wo們men。如ru果guo失shi去qu了le大da家jia的de信xin任ren與yu支zhi持chi，我wo們men絕jue對dui隻zhi有you失shi敗bai！

　　非典以後，我們公司活了下來。2003年nian底di我wo們men接jie觸chu了le北bei京jing一yi個ge客ke戶hu
，他ta們men自zi已yi也ye是shi做zuo控kong製zhi器qi的de，在zai油you田tian做zuo項xiang目mu做zuo得de有you些xie規gui模mo。但dan控kong製zhi器qi的de故gu障zhang率lv相xiang當dang高gao，不bu停ting地di拆chai下xia來lai修xiu理li再zai裝zhuang上shang去qu
，過guo段duan時shi間jian又you拆chai下xia來lai。客ke戶hu很hen不bu好hao受shou
，因yin為wei有you幾ji百bai上shang千qian套tao運yun行xing在zai現xian場chang，每mei天tian因yin此ci產chan生sheng大da量liang的de費fei用yong，在zai甲jia方fang麵mian前qian抬tai不bu起qi頭tou來lai
，非fei常chang痛tong苦ku。我wo們men與yu用yong戶hu交jiao流liu
，幫bang他ta們men做zuo定ding製zhi開kai發fa，故gu障zhang率lv最zui多duo控kong製zhi在zai5%以內。油田的工作現場條件是很惡劣的，自然環境包括溫度變化大、刮風、下雨


、雷電、夏日暴曬、冬日零下二三十度等。供電環境也很複雜，三相電基本上沒有什麼濾波器之類的，直接就供給現場的抽油機了。正常380V的電壓，高的時候可能會達450V了。某國際品牌的PLC上shang百bai套tao工gong作zuo在zai新xin疆jiang現xian場chang，一yi段duan時shi間jian以yi後hou

，故gu障zhang率lv比bi我wo們men的de電dian力li監jian控kong模mo塊kuai還hai要yao高gao。不bu管guan什shen麼me產chan品pin，在zai現xian場chang環huan境jing條tiao件jian下xia，產chan品pin設she計ji沒mei有you考kao慮lv這zhe些xie細xi節jie

，不bu管guan是shi什shen麼me牌pai子zi

，一yi樣yang故gu障zhang百bai出chu。當dang時shi王wang總zong認ren真zhen調tiao研yan和he分fen析xi了le這zhe些xie細xi節jie
，在zai設she計ji上shang精jing心xin考kao慮lv
，我wo配pei合he畫hua電dian路lu板ban，做zuo了le一yi些xie耐nai壓ya測ce試shi等deng工gong作zuo

，還hai在zai產chan品pin上shang做zuo了le三san防fang處chu理li
，噴pen了le一yi些xie三san防fang漆qi，效xiao果guo非fei常chang不bu錯cuo。如ru果guo沒mei有you這zhe些xie努nu力li，想xiang在zai別bie人ren手shou下xia做zuo定ding製zhi開kai發fa
，顯xian然ran是shi不bu太tai可ke能neng的de。因yin為wei大da家jia知zhi道dao，中zhong國guo的de公gong司si喜xi歡huan什shen麼me都dou自zi已yi幹gan，很hen少shao講jiang分fen工gong和he協xie作zuo的de。能neng把ba自zi控kong係xi統tong的de核he心xin硬ying件jian外wai包bao出chu來lai，在zai當dang時shi也ye算suan是shi一yi個ge奇qi跡ji。這zhe也ye是shi我wo們men後hou來lai一yi直zhi定ding位wei，騰teng控kong的de商shang業ye模mo式shi中zhong支zhi持chi批pi量liang定ding製zhi的de一yi個ge重zhong要yao因yin素su，解jie決jue企qi業ye因yin為wei設she計ji經jing驗yan不bu足zu，造zao成cheng產chan品pin大da批pi量liang故gu障zhang的de問wen題ti。以yi前qian我wo們men說shuo很hen多duo高gao校xiao的de產chan品pin，在zai實shi驗yan室shi工gong作zuo得de挺ting好hao
，為wei什shen麼me到dao現xian場chang就jiu不bu好hao用yong了le
，就jiu是shi因yin為wei現xian場chang的de環huan境jing要yao比bi實shi驗yan室shi複fu雜za得de多duo。實shi驗yan室shi研yan發fa是shi從cong功gong能neng實shi現xian上shang出chu發fa的de，能neng實shi現xian功gong能neng就jiu算suan成cheng功gong
；erchanpinshibujinyaoshixiangongneng，haiyaonengzaixianchangjingdeqikaoyan。zhejiuyaoganxienaxiechangqihezuodekehu，yizhizaibuduanyingyongtengkongdechanpin
，geilewomenfeichangdadezhichi。zhexiejingli，jiandinglewomenduichanpindexinxin，zhiyaowomendechanpinshejishikaolvzhouquan，zhongshixijie
，anguojibiaozhunheguifanqujinxingchanpindeguihua、設計、實現
、測試和驗證，我們就可以做得出達到國際一流品質的產品。我們後來做了ISO9000，就jiu是shi要yao用yong這zhe個ge去qu規gui範fan產chan品pin研yan發fa設she計ji生sheng產chan的de流liu程cheng
，要yao真zhen正zheng地di為wei企qi業ye的de質zhi量liang控kong製zhi服fu務wu，而er不bu是shi為wei了le去qu招zhao投tou標biao，去qu競jing爭zheng某mou個ge項xiang目mu。之zhi後hou我wo們men又you做zuo了leCE和FCC認ren證zheng，也ye是shi為wei了le驗yan證zheng滿man足zu國guo際ji標biao準zhun下xia的de相xiang關guan技ji術shu規gui範fan，以yi保bao障zhang我wo們men的de產chan品pin在zai有you機ji會hui出chu口kou時shi，達da到dao很hen少shao或huo者zhe沒mei有you的de返fan修xiu率lv。同tong樣yang的de事shi情qing
，像xiangISO9000，womenyishenmetaiduquduidai
，zheguanxidaoqiyelingdaorendejiazhiguan。womenshishizaizaiyonghaozhexieguojibiaozhunheguifan，wanquankeyirangwomendepinzhihefuwushangshengdaoyigejiaogaoshuiping。

　　jingguojiniandemoli，gongsizhujianshangleguidao。yixiekehuhepengyoudaogongsilai，jiufaxianwomendegongsibangongmianjiyuelaiyueda
，gongsideyuangongyuelaiyueduo，gongsidechanpinyuelaiyueduo，yejiyuelaiyuehao

，koubeiyeyuelaiyuehao。houlaihenduokehujiaodeyikongweiwangzhegemingzibutaihaoji，womenzejuedingyaotongyixindepinpai，zhongxinchengliyigegongsi，qilegexinmingzijiaobeijingtengkongkejiyouxiangongsi
，bingjiangyikongweiwanggongsidegufenzhuanranggeiletengkongkeji
，youtengkongkejikonggu。ruciyilai
，tengkongkejijiuchenglejituanxingzhidemugongsi，tongyijinxingpinpaidejianshe

，tongyiyingxiao。weishenmeyaoqitengkongzhegemingzi？yinweiwomenjiaodezuoweizhongguodegongchengshi，zuoweizhongguogongkongxingyelideyigechuangyezhe
，zhongguoyizhimeiyouyigefeichangjiaodexiangdeyiliudegongkongqiye
，yigejishudaoxiangxingdeqiye
，qizhegemingzideyisijiushi
，shixianzhongguogongkongdetengfei！

　　盡管要實現此夢想， 的(de)確(que)不(bu)是(shi)易(yi)事(shi)
，畢(bi)竟(jing)連(lian)世(shi)界(jie)五(wu)百(bai)強(qiang)都(dou)在(zai)做(zuo)工(gong)控(kong)，我(wo)們(men)的(de)難(nan)度(du)是(shi)可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)的(de)
，我(wo)們(men)有(you)遠(yuan)大(da)的(de)理(li)想(xiang)和(he)目(mu)標(biao)，但(dan)實(shi)現(xian)起(qi)來(lai)，不(bu)是(shi)一(yi)年(nian)兩(liang)載(zai)的(de)事(shi)情(qing)，而(er)是(shi)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)奮(fen)鬥(dou)一(yi)生(sheng)，甚(shen)至(zhi)需(xu)要(yao)幾(ji)代(dai)人(ren)共(gong)同(tong)奮(fen)鬥(dou)。但(dan)我(wo)們(men)絕(jue)不(bu)能(neng)因(yin)此(ci)就(jiu)放(fang)棄(qi)。當(dang)中(zhong)國(guo)有(you)大(da)量(liang)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)出(chu)口(kou)時(shi)
，也(ye)隻(zhi)有(you)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)，不(bu)僅(jin)沒(mei)有(you)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)
，還(hai)大(da)量(liang)輸(shu)入(ru)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)工(gong)控(kong)界(jie)必(bi)須(xu)要(yao)麵(mian)對(dui)的(de)問(wen)題(ti)

，也(ye)是(shi)必(bi)須(xu)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)做(zuo)不(bu)起(qi)來(lai)？我(wo)們(men)要(yao)靠(kao)什(shen)麼(me)做(zuo)起(qi)來(lai)？我(wo)們(men)要(yao)怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)尊(zun)重(zhong)
？我(wo)們(men)要(yao)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)目(mu)標(biao)？如(ru)此(ci)等(deng)等(deng)，我(wo)們(men)提(ti)出(chu)了(le)很(hen)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)

，更(geng)需(xu)要(yao)定(ding)位(wei)清(qing)楚(chu)所(suo)扮(ban)演(yan)的(de)角(jiao)色(se)

，責(ze)任(ren)和(he)曆(li)史(shi)的(de)使(shi)命(ming)是(shi)什(shen)麼(me)！

　　想想華為， 也(ye)是(shi)用(yong)這(zhe)些(xie)芯(xin)片(pian)和(he)器(qi)件(jian)，做(zuo)成(cheng)了(le)世(shi)界(jie)通(tong)信(xin)巨(ju)頭(tou)，想(xiang)想(xiang)南(nan)瑞(rui)和(he)四(si)方(fang)，在(zai)強(qiang)手(shou)如(ru)雲(yun)的(de)電(dian)力(li)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)了(le)不(bu)俗(su)的(de)成(cheng)績(ji)，為(wei)什(shen)麼(me)工(gong)控(kong)就(jiu)不(bu)行(xing)呢(ne)？為(wei)什(shen)麼(me)電(dian)信(xin)行(xing)業(ye)華(hua)為(wei)的(de)產(chan)品(pin)和(he)電(dian)力(li)行(xing)業(ye)南(nan)瑞(rui)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)非(fei)常(chang)可(ke)靠(kao)，做(zuo)得(de)相(xiang)當(dang)出(chu)色(se)，為(wei)什(shen)麼(me)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)就(jiu)做(zuo)不(bu)到(dao)呢(ne)
？騰(teng)控(kong)知(zhi)道(dao)問(wen)題(ti)的(de)所(suo)在(zai)
，知(zhi)道(dao)為(wei)什(shen)麼(me)國(guo)內(nei)工(gong)控(kong)沒(mei)有(you)做(zuo)起(qi)來(lai)。我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)思(si)考(kao)，去(qu)尋(xun)求(qiu)答(da)案(an)。有(you)時(shi)朋(peng)友(you)提(ti)起(qi)，你(ni)們(men)到(dao)底(di)有(you)什(shen)麼(me)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，我(wo)說(shuo)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)穩(wen)定(ding)可(ke)靠(kao)，很(hen)多(duo)地(di)方(fang)的(de)應(ying)用(yong)都(dou)是(shi)零(ling)故(gu)障(zhang)和(he)零(ling)維(wei)護(hu)。我(wo)們(men)在(zai)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)上(shang)並(bing)不(bu)豐(feng)富(fu)，但(dan)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)
，把(ba)一(yi)個(ge)測(ce)控(kong)的(de)硬(ying)件(jian)做(zuo)可(ke)靠(kao)做(zuo)穩(wen)定(ding)。我(wo)也(ye)了(le)解(jie)，光(guang)靠(kao)大(da)喊(han)大(da)叫(jiao)
，是(shi)實(shi)現(xian)不(bu)了(le)目(mu)標(biao)的(de)
，還(hai)需(xu)要(yao)埋(mai)頭(tou)努(nu)力(li)，去(qu)認(ren)真(zhen)對(dui)待(dai)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)訴(su)求(qiu)
，傾(qing)聽(ting)他(ta)們(men)的(de)意(yi)見(jian)，了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)，認(ren)真(zhen)協(xie)助(zhu)他(ta)們(men)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)的(de)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)。騰(teng)控(kong)目(mu)前(qian)累(lei)積(ji)了(le)八(ba)百(bai)多(duo)家(jia)客(ke)戶(hu)，很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，給(gei)他(ta)們(men)留(liu)下(xia)了(le)良(liang)好(hao)的(de)印(yin)象(xiang)和(he)口(kou)碑(bei)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)石(shi)。

　　騰teng控kong目mu前qian最zui大da的de問wen題ti是shi什shen麼me？或huo者zhe最zui難nan的de是shi什shen麼me？我wo們men發fa展zhan了le這zhe麼me多duo年nian，積ji累lei了le很hen多duo的de技ji術shu
，推tui出chu了le很hen多duo高gao質zhi量liang的de產chan品pin，大da量liang的de應ying用yong業ye績ji
，包bao括kuo出chu口kou到dao阿e聯lian酋qiu一yi百bai套tao等deng。公gong司si完wan善shan了le質zhi量liang管guan理li和he控kong製zhi，完wan善shan了le公gong司si的de組zu織zhi架jia構gou
，這zhe些xie都dou是shi很hen重zhong要yao的de基ji礎chu。但dan我wo們men遇yu到dao最zui大da的de困kun難nan就jiu在zai於yu知zhi道dao騰teng控kong的de朋peng友you太tai少shao了le，了le解jie騰teng控kong的de更geng少shao
，一yi是shi不bu知zhi道dao有you這zhe個ge公gong司si搞gao工gong控kong
，搞gaoPLC等硬件，也不知道這個公司搞得怎麼樣
，什麼情況。這是我們目前急需解決的問題。

　　在2009年，我們也做了騰控曆史上的較大投入
，投入到T9係(xi)列(lie)可(ke)編(bian)程(cheng)控(kong)製(zhi)器(qi)上(shang)的(de)研(yan)發(fa)。問(wen)題(ti)總(zong)要(yao)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)的(de)重(zhong)點(dian)突(tu)破(po)，沒(mei)有(you)外(wai)援(yuan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)也(ye)得(de)靠(kao)自(zi)已(yi)完(wan)成(cheng)質(zhi)的(de)蛻(tui)變(bian)。也(ye)有(you)朋(peng)友(you)問(wen)，你(ni)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)沒(mei)有(you)引(yin)入(ru)投(tou)資(zi)。說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)們(men)非(fei)常(chang)想(xiang)得(de)到(dao)外(wai)麵(mian)的(de)資(zi)本(ben)投(tou)入(ru)，但(dan)我(wo)們(men)是(shi)搞(gao)技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)的(de)，不(bu)太(tai)會(hui)說(shuo)服(fu)別(bie)人(ren)來(lai)投(tou)錢(qian)
，要(yao)寫(xie)個(ge)年(nian)回(hui)報(bao)多(duo)少(shao)多(duo)少(shao)的(de)
，感(gan)覺(jiao)也(ye)不(bu)敢(gan)太(tai)誇(kua)張(zhang)，怕(pa)兌(dui)現(xian)不(bu)了(le)承(cheng)諾(nuo)
，失(shi)信(xin)於(yu)人(ren)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)在(zai)金(jin)融(rong)圈(quan)裏(li)沒(mei)有(you)人(ren)脈(mai)，也(ye)許(xu)有(you)合(he)適(shi)的(de)投(tou)資(zi)夥(huo)伴(ban)，但(dan)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)機(ji)遇(yu)。這(zhe)還(hai)是(shi)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)的(de)事(shi)情(qing)，當(dang)你(ni)發(fa)展(zhan)得(de)很(hen)出(chu)色(se)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)把(ba)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)會(hui)拿(na)錢(qian)給(gei)你(ni)

，盡(jin)管(guan)那(na)時(shi)

，你(ni)不(bu)太(tai)需(xu)要(yao)了(le)或(huo)者(zhe)說(shuo)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)急(ji)迫(po)。雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)的(de)事(shi)情(qing)基(ji)本(ben)上(shang)碰(peng)不(bu)到(dao)，錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)的(de)事(shi)情(qing)呢(ne)，肯(ken)定(ding)是(shi)很(hen)多(duo)的(de)。發(fa)展(zhan)才(cai)是(shi)硬(ying)道(dao)理(li)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)發(fa)展(zhan)，需(xu)要(yao)幾(ji)千(qian)萬(wan)上(shang)億(yi)的(de)業(ye)績(ji)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)，才(cai)能(neng)拿(na)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)資(zi)本(ben)來(lai)投(tou)入(ru)研(yan)發(fa)，投(tou)入(ru)營(ying)銷(xiao)，投(tou)入(ru)管(guan)理(li)，解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)短(duan)板(ban)！隻有發展了
，才能留得住研發、營銷、管理的優秀人才！隻有發展了，才能贏得業界的合作夥伴！

　　我有一個職業病
，話太多，我也知道這個毛病。從2002年開始算
，我連續加班了四年，每周六周日大多數都在公司。幹什麼呢
？就是客戶的電話！一聽到客戶的電話
，我就非常興奮！電(dian)話(hua)有(you)時(shi)溝(gou)通(tong)一(yi)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)

，說(shuo)是(shi)想(xiang)把(ba)我(wo)們(men)的(de)情(qing)況(kuang)給(gei)客(ke)戶(hu)多(duo)介(jie)紹(shao)介(jie)紹(shao)
，讓(rang)他(ta)們(men)更(geng)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)
，了(le)解(jie)我(wo)這(zhe)個(ge)人(ren)。每(mei)次(ci)來(lai)了(le)客(ke)戶(hu)
，我(wo)也(ye)是(shi)基(ji)本(ben)上(shang)要(yao)聊(liao)上(shang)幾(ji)個(ge)小(xiao)時(shi)，多(duo)說(shuo)話(hua)，也(ye)是(shi)為(wei)了(le)讓(rang)用(yong)戶(hu)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)關(guan)於(yu)公(gong)司(si)和(he)產(chan)品(pin)的(de)信(xin)息(xi)。多(duo)年(nian)時(shi)間(jian)下(xia)來(lai)，我(wo)真(zhen)的(de)養(yang)成(cheng)了(le)這(zhe)個(ge)壞(huai)毛(mao)病(bing)，話(hua)很(hen)多(duo)，有(you)時(shi)並(bing)不(bu)精(jing)煉(lian)，有(you)可(ke)能(neng)還(hai)要(yao)重(zhong)複(fu)。有(you)時(shi)在(zai)工(gong)控(kong)有(you)關(guan)的(de)QQ群裏，也是長篇大論，我覺得這些也是為了溝通！曾經我在2005年新疆庫爾勒的庫車賓館，在一個工控群裏和大家聊天。我說我正在做西氣東輸克輪管線的項目，用的是我們的RTU和力控的組態軟件做的，群裏的弟兄不相信啊，怎麼可能！我馬上把做的組態界麵發過去了，論戰到了淩晨兩點鍾。其間就行業的發展，產品的可靠性等進行了深入討論！這件事讓我感觸良多
，大家是真心支持關心工控行業發展的，希望這個行業有優秀的企業做大做強。

　　2005年nian我wo們men搞gao了le一yi個ge調tiao查zha，很hen多duo的de朋peng友you提ti出chu了le非fei常chang有you建jian設she性xing的de建jian議yi，幾ji千qian人ren參can與yu了le這zhe一yi活huo動dong，對dui我wo們men的de啟qi發fa很hen大da，群qun眾zhong的de力li量liang是shi無wu窮qiong的de
，做zuo工gong控kong這zhe個ge行xing業ye，必bi須xu市shi場chang化hua，通tong過guo優you質zhi的de產chan品pin和he服fu務wu，贏ying得de大da眾zhong的de認ren可ke。以yi此ci
，我wo們men延yan伸shen出chu了le“品質造就經典合作共創雙贏”的(de)核(he)心(xin)理(li)念(nian)，將(jiang)經(jing)典(dian)的(de)品(pin)質(zhi)放(fang)在(zai)前(qian)麵(mian)
，才(cai)可(ke)能(neng)有(you)人(ren)和(he)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)，才(cai)可(ke)能(neng)和(he)我(wo)們(men)雙(shuang)贏(ying)合(he)作(zuo)，也(ye)隻(zhi)有(you)雙(shuang)贏(ying)，才(cai)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)基(ji)礎(chu)才(cai)夠(gou)牢(lao)固(gu)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)大(da)家(jia)的(de)力(li)量(liang)，感(gan)受(shou)到(dao)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)一(yi)流(liu)的(de)品(pin)質(zhi)和(he)服(fu)務(wu)
，才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)海(hai)納(na)百(bai)川(chuan)，讓(rang)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)、資源等彙聚到騰控這個平台上
，才能讓大家共同去參與到一個共同的事業中去。這也有了我的一句話；光榮和夢想屬於中國工控人！做強中國工控絕不是騰控自已想做就做到的，取決於我們中國工控的每一個朋友，取決於大家共同的努力和堅持。

　　這裏我要談一下有關PLC的話題，騰控為什麼會走到PLC的道路上來？騰控成立之前，易控微網是作I/O模塊的或者叫微型RTU，有you的de也ye稱cheng為wei采cai集ji模mo塊kuai，主zhu要yao是shi完wan成cheng現xian場chang儀yi表biao輸shu出chu的de信xin號hao采cai集ji和he數shu字zi轉zhuan換huan

，和he監jian控kong中zhong心xin通tong信xin，實shi現xian數shu據ju的de遠yuan程cheng監jian測ce和he控kong製zhi。因yin為wei我wo們men做zuo的deI/O產品質量穩定，客戶就選擇了其中一個叫STC係列的來做一個項目，通過產品上的雙485總線
，構建冗餘的一個分布式係統。其中涉及到一個現場編程的問題，騰控的I/O是不能現場編程的，必須要拿到公司來讓我們的工程師更改程序
，於我推薦他們用某品牌的PLC做(zuo)
，掛(gua)在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)上(shang)來(lai)解(jie)決(jue)
，客(ke)戶(hu)不(bu)太(tai)滿(man)意(yi)，畢(bi)竟(jing)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)用(yong)了(le)騰(teng)控(kong)一(yi)部(bu)分(fen)產(chan)品(pin)還(hai)解(jie)決(jue)不(bu)了(le)問(wen)題(ti)，必(bi)須(xu)得(de)再(zai)用(yong)別(bie)人(ren)的(de)產(chan)品(pin)補(bu)充(chong)才(cai)可(ke)以(yi)。客(ke)戶(hu)說(shuo)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)不(bu)去(qu)選(xuan)擇(ze)全(quan)部(bu)是(shi)一(yi)個(ge)廠(chang)商(shang)提(ti)供(gong)的(de)控(kong)製(zhi)器(qi)來(lai)實(shi)現(xian)呢(ne)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)在(zai)現(xian)場(chang)，可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)情(qing)況(kuang)對(dui)這(zhe)些(xie)I/O進行編程組態

，滿足現場的控製要求，必須提供二次開發的能力，相當於把這個I/O變成更智慧的I/O，也就是可以更新程序的控製器。從另一個角度去看，可編程的控製器，業內都稱為PLC，shizidonghuaxingyedehexin，yeshizhuliuchanpin，duiyutengkongyaozuodazuoqiang
，zheshibixushejidelingyu
，fouzejiulunweisanliusiliuchangshang，bukenengjinruzhuliuchangshangzhilie。zheyeshiwomengongsizaigongkongxingyefazhandelishibiranxuanze。houlai
，womenyouyigejihuiheyigezuoDCS工程的公司做了交流，傳統的控製係統，基於總線通信

，一個CPU掛多個I/O的方式實現生產過程的控製，的確有諸多的問題。於是我們思考能不能將各個I/O都做成智能的，並將它放到工業現場分布式安裝，總線方麵不管是FF還是其它的都不如網絡合適。有這樣的原因：一是網絡現在很便宜，包拓相關的網絡設備和光纜等，具備這樣的一個基礎；二是大量工程師熟習網絡，新一代的工程師對計算機技術都有較豐富的經驗，PIN得de通tong不bu通tong，大da家jia都dou可ke以yi掌zhang握wo的de

，這zhe對dui網wang絡luo在zai工gong業ye現xian場chang的de應ying用yong來lai說shuo，也ye是shi很hen重zhong要yao的de。如ru果guo太tai複fu雜za了le

，維wei護hu人ren員yuan就jiu得de付fu出chu更geng多duo的de努nu力li和he積ji累lei更geng多duo的de知zhi識shi，這zhe個ge要yao求qiu太tai高gao了le，網wang絡luo的de出chu現xian

，讓rang大da家jia都dou可ke以yi來lai學xue習xi和he掌zhang握wo每mei個ge控kong製zhi器qi，從cong而er掌zhang握wo整zheng個ge係xi統tong
；三是有網絡作支撐，可以很容易地實現控製器接入網絡，可以在線更換、調試、維護
、編程等，非常強大。網絡的通信速度更快，對於大型的係統，整個係統的響應時間可以大大提升；四是網狀結構是最可靠的

，看過電影《終結者》的de人ren都dou知zhi道dao，片pian中zhong有you一yi個ge強qiang大da的de天tian網wang係xi統tong，任ren何he一yi個ge節jie點dian的de損sun毀hui，並bing不bu足zu以yi催cui毀hui整zheng個ge網wang絡luo。騰teng控kong的de創chuang業ye團tuan隊dui在zai此ci做zuo了le長chang時shi間jian的de溝gou通tong和he交jiao流liu，通tong過guo大da家jia的de積ji思si廣guang益yi，一yi個ge新xin一yi代dai的de產chan品pin線xianT9浮出水麵。

　　在世界五百強中，有不少公司都在做工業自動化
，在研發製造PLC，zheshiyigeguojiagongyedelinghun
，shigaoduanzhizaobukehuoquedezhongyaozhizhu。meiyigeshijieqiangguodegongyehuaguochengzhong，doudanshengleyijiabentuyiliudegongyezidonghuajuren。中國的今天正處於這個變革之中，雖然騰控目前是一家小公司，各方麵與工業巨人都不是一個量級的

，但我們也不能因此而無所作為，也就更需要堅定信念

，執著地追求夢想，沉下心去，認認真真地做好產品和服務。更多的和工程師互動，更多的去積累一些技術和行業經驗，更多的服務於中小企業
，更多的發揮我們在本土的研發優勢。我相信我們是有未來的
，一個很不錯的未來！