“建設中關村全球科技創新中心 中關村核心區（海澱）係列訪談”開辟以來，本報記者在前三期分別對話世界科技園區協會總幹事路易斯、科技部火炬中心副主任修小平、威(wei)訊(xun)紫(zi)晶(jing)董(dong)事(shi)長(chang)酈(li)亮(liang)，解(jie)析(xi)他(ta)們(men)對(dui)中(zhong)關(guan)村(cun)核(he)心(xin)區(qu)建(jian)設(she)的(de)看(kan)法(fa)。本(ben)期(qi)將(jiang)東(dong)方(fang)正(zheng)通(tong)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)張(zhang)驥(ji)作(zuo)為(wei)訪(fang)談(tan)對(dui)象(xiang)，講(jiang)述(shu)他(ta)和(he)他(ta)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)海(hai)澱(dian)園(yuan)成(cheng)長(chang)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)經(jing)曆(li)和(he)感(gan)受(shou)
，以(yi)及(ji)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)憧(chong)憬(jing)。

　　東方正通公司即將上市
，董事長張驥每天忙於應付各項事宜，睡眠不到４gexiaoshi。dangjizhezaigongsihuiyishijiandaota，tacanlandexiaorongdangbuzhumanliandepibeiheyanjingzhongdehongxuesi。dantanjiqiyefazhan，liaodaochuangxin，tafangfochongledianyiyanglikehuifulejingshen
，kankanertanzhongfenxiangtadezhihuijiejing。

　　紮根海澱  迎接機遇

　　問：東方正通２００２年成立，今年銷售額將突破４億元。你認為
，公司取得如此發展成績的關鍵點有哪些？

　　張驥：東方正通今年正好成立９年。公司成立不久，２００３年我國爆發ＳＡＲＳ設情，當時，我是海澱區政協委員，我聯合另外６個政協委員給海澱區政府寫了一封信，提出要用高科技手段抗擊ＳＡＲＳ

，並得到相關部門領導的認可。於是，中國第一個區縣級政府應急管理信息係統——東方正通開發的北京海澱區抗擊ＳＡＲＳ政府應急管理信息係統誕生了，該係統在海澱區抗擊非典的過程中發揮了積極作用。

　　隨後

，東方正通又相繼主持開發了北京市公共安全信息網、北京市城市公共安全信息平台和北京市值守應急係統，在北京１８個區縣、２２個市級應急處置單位及３１４個鄉鎮街道成功應用。

　　近年來，東方正通還參與編寫了多個國家級
、省部級信息化標準，承擔了聯合國ＵＮ ＧＡＩＤ綜合減災與應急科學數據共享應用項目、２００８年北京奧運應急運行指揮技術保障係統方案規劃、衛生部中國公共衛生信息係統基本數據及標準體係研究等國家級項目。２００６年
，東方正通成為惟一代表北京市入圍國務院“十一五”國家科技支撐計劃重大項目——國家應急平台體係關鍵技術研究與應用示範的課題承擔單位，並且是８家入選企業中惟一的民營企業
，實現了多年前確立的目標。

　　東方正通是一家地地道道從海澱成長起來的企業。如今
，我們在廣東、黑龍江
、上海等省（市）設立了全資分公司
，逐漸形成了覆蓋華東、華南
、東北、西北、西南五大區域的戰略發展布局，公司全麵參與了２０多個省級

、市級的應急管理指揮平台的規劃或建設實施
，承擔了農業部、國家海洋局、國家地震局
、國家氣象局、鐵道部、國家電網和新疆油田等１２０多個國家部委和大型企業應急平台的規劃與信息化建設項目，成為國際知名

、國內領先的應急行業信息化建設全麵解決方案提供商。

　　總結東方正通的發展曆程，我認為把握機遇
、選(xuan)對(dui)地(di)方(fang)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。機(ji)遇(yu)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)的(de)體(ti)現(xian)，企(qi)業(ye)有(you)了(le)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)和(he)規(gui)劃(hua)，並(bing)不(bu)斷(duan)為(wei)之(zhi)努(nu)力(li)，等(deng)到(dao)合(he)適(shi)的(de)時(shi)候(hou)，戰(zhan)略(lve)就(jiu)會(hui)實(shi)現(xian)。如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)沒(mei)有(you)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)和(he)戰(zhan)略(lve)，根(gen)本(ben)不(bu)可(ke)能(neng)有(you)機(ji)遇(yu)。

　　問：２０１０年１２月１０日
，中關村發展集團以集群投資方式
，代表北京市政府向東方正通等８家物聯網企業投資近６０００萬元。請問，在東方正通的發展過程中，中關村和海澱園對企業提供了哪些幫助和扶持
？

　　張驥：與yu其qi說shuo東dong方fang正zheng通tong很hen幸xing運yun，不bu如ru說shuo東dong方fang正zheng通tong選xuan對dui了le成cheng長chang的de地di方fang。我wo們men在zai海hai澱dian園yuan注zhu冊ce成cheng立li以yi來lai，一yi直zhi得de到dao各ge級ji政zheng府fu的de支zhi持chi，先xian後hou從cong科ke技ji型xing中zhong小xiao企qi業ye技ji術shu創chuang新xin基ji金jin、海hai澱dian區qu科ke委wei獲huo得de多duo項xiang資zi金jin支zhi持chi，並bing作zuo為wei中zhong關guan村cun重zhong點dian瞪deng羚ling企qi業ye獲huo得de資zi金jin支zhi持chi，公gong司si建jian設she的de應ying急ji平ping台tai也ye得de到dao了le支zhi持chi，政zheng府fu的de大da力li支zhi持chi是shi對dui我wo們men多duo年nian發fa展zhan成cheng績ji的de認ren可ke。

　　《中關村國家自主創新示範區條例》chutaihou，zhongguancunduichuangxinqiyetigonglegengduodezhichi
，dongfangzhengtongyechengweizhongguancunshoupiguquanjilishidianqiye。qunianniandi，zhongguancunfazhanjituangeiyutouzizhichi，dongfangzhengtonghuihenhaodiliyongzhebitouzi
，wanshanchanpin
，weiwoguoweilaiwulianwangdebiaozhunzhidingtigonghenhaodeshijianjichu。xianzaidongfangzhengtonggongsizhengzaijijiyunzuoshangshi
，zhengfudetouzihuiduishehuizijinqidaoleyindaozuoyong，womenyeshoudaohendadeguwu，huijixunuli
，baochixingyeneidelingxiandiwei。

　　海澱園對“十百千”企業、瞪羚企業予以支持，因為這些企業值得去支持。就在今年的４月１５日，北京中海投資管理公司作為海澱區重點產業化項目（首批）股權投資專項資金受托管理機構，代表海澱區政府和中關村海澱園管委會向東方正通股權投資９００萬元。

　　政府的支持在於撬動和引導，把有限的資金用在最值得支持的地方。東方正通去年銷售收入達到２億元，今年預計將突破４億元
，明年爭取達到７億元，要快速成長為“十百千”企業，進入新的發展層麵，放大資金效應。

　　國際化是企業成功的必由之路

　　問：麵(mian)對(dui)當(dang)前(qian)的(de)形(xing)勢(shi)，參(can)與(yu)國(guo)際(ji)分(fen)工(gong)與(yu)合(he)作(zuo)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)然(ran)選(xuan)擇(ze)，東(dong)方(fang)正(zheng)通(tong)很(hen)早(zao)就(jiu)積(ji)極(ji)參(can)與(yu)公(gong)共(gong)安(an)全(quan)領(ling)域(yu)重(zhong)大(da)國(guo)際(ji)項(xiang)目(mu)研(yan)究(jiu)與(yu)合(he)作(zuo)。東(dong)方(fang)正(zheng)通(tong)有(you)哪(na)些(xie)經(jing)驗(yan)可(ke)以(yi)為(wei)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)借(jie)鑒(jian)？

　　張驥：我１９９２年從清華大學本科畢業
，然後到聯想工作，之後一直在外企工作，直到２０００年從美國回到北京。由於我在外企工作時間比較長
，２００２年成立東方正通的時候，我就有一個清晰的認識：ＩＴ這個詞本身就是一個英文單詞，一個ＩＴ公司一定是一個國際公司，ＩＴ企業的管理者要具備國際化視野。

　　ＩＴ領域技術不斷更新，從傳統的ＰＣ技術，到互聯網技術、再到後來的物聯網技術……隻有具備了國際化視野，我們才會在全球範圍內了解很多新興的技術，並從中篩選真正可以引進並使用的技術。

　　正是由於具有國際化視野
，東方正通選擇了應急信息管理作為公司業務的切入點，並於２００３年５月在國家版權局注冊了一個軟件——政府應急管理信息係統。這是中國版權局有史以來注冊的第一個政府應急管理軟件。

　　當dang然ran
，每mei個ge企qi業ye的de發fa展zhan模mo式shi不bu盡jin相xiang同tong，企qi業ye是shi否fou國guo際ji化hua取qu決jue於yu企qi業ye創chuang始shi人ren和he管guan理li團tuan隊dui的de理li想xiang。我wo擔dan任ren海hai澱dian區qu工gong商shang聯lian副fu主zhu席xi，和he很hen多duo企qi業ye家jia打da交jiao道dao
，發fa現xian有you的de企qi業ye家jia還hai沒mei有you實shi現xian國guo際ji化hua發fa展zhan的de想xiang法fa。這zhe不bu僅jin為wei中zhong關guan村cun國guo家jia自zi主zhu創chuang新xin示shi範fan區qu實shi現xian全quan球qiu科ke技ji創chuang新xin中zhong心xin的de目mu標biao帶dai來lai不bu少shao困kun難nan
，也ye會hui影ying響xiang企qi業ye的de長chang遠yuan發fa展zhan。我wo想xiang說shuo，沒mei有you全quan球qiu化hua視shi野ye的de企qi業ye
，其qi成cheng長chang力li有you限xian。

　　一個ＩＴ企業要稱得上成功，就要看它能否在國際範圍內獨樹一幟。就像索尼代表著日本，蘋果的ｉＰｈｏｎｅ４代表著美國，企業做到一定程度的時候，它應該是一個民族的英雄。

　　問：企業國際化有哪些技巧？

　　張驥：２００３年我們開始做應急信息管理係統

，２００６年國際化成為公司未來發展的目標。２００７nian，zaibeijingzhaokaileyigeguojiyingjilingyudehuiyi，wozuodahuifayanshijieshaoledongfangzhengtongzhongbiaodeyingjiyunxingzhihuijishubaozhangxitongfanganguihua。dangshizaidahuixianchangdeguojiahaiyangju

、國家地震局等很多部委領導邀請我參加２００８nianzaijiekeshoudoubulagejubandeguojiyingjinianhui。zainali，worenshileguojiyingjiguanlixuehuidezhuxi，jiaruleguojiyingjiguanlixuehui，bingjingxuandangshanglegaixuehuiyigefenhuidezhuxi。

　　後來，東方正通相繼加入聯合國信息通訊技術與發展全球聯盟

、美國應急管理技術委員會、美國醫療和管理係統協會和國際結構信息標準化組織等國際組織
，並發揮了核心作用。公司還與英國利茲大學
、英國拉夫堡大學、美國麻省理工學院、野村研究所等國際知名大學、研究機構建立了穩定的交流與合作機製。２００８年

，東方正通投資成立國際減災與應急管理技術研究院，成為我國首家由企業牽頭成立的應急管理研究機構。

　　所以我認為，國內企業要實現國際化，最初可以從參加國際大會，加入國際組織入手，並由此進入行業核心。

　　２００６年，海澱園在全國高新區中率先出台“中小企業國際化專項發展資金管理辦法”，明確了支持企業參與國際會議、參與學術研討等國際交流
、國際合作項目等做法，它成功意義不僅是提出了對企業的資金支持
，更是對園區企業實現國際化過程最基本的、最到位的一種理解和支持。

　　海澱園進一步營造創新環境

　　問：jinnianlai，haidianyuanfazhanbufabuduanjiakuai，danjuyouguojiyiliushuipingdeqiyehuoqiyejiahaibuduo。nirenwei

，haidianyuanyinggairuhejinyibuzengqiangzhongxiaoqiyechuangxinchuangyehuoli，tigaodaqiyechuangxinziyuanzhenghenengli，xingchengyipiyouquanqiuyingxianglidechuangxinxingqiye
？

　　張驥：大(da)家(jia)都(dou)在(zai)說(shuo)創(chuang)新(xin)。究(jiu)竟(jing)什(shen)麼(me)人(ren)在(zai)創(chuang)新(xin)？是(shi)非(fei)創(chuang)新(xin)不(bu)可(ke)的(de)人(ren)。我(wo)向(xiang)來(lai)認(ren)為(wei)
，企(qi)業(ye)太(tai)小(xiao)不(bu)用(yong)創(chuang)新(xin)，企(qi)業(ye)太(tai)大(da)不(bu)創(chuang)新(xin)。這(zhe)樣(yang)分(fen)析(xi)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，中(zhong)關(guan)村(cun)應(ying)該(gai)扶(fu)持(chi)的(de)恰(qia)恰(qia)是(shi)“十百千”企業，即中型企業，而不是小企業。

　　我(wo)的(de)企(qi)業(ye)是(shi)從(cong)小(xiao)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)過(guo)來(lai)的(de)。在(zai)企(qi)業(ye)剛(gang)剛(gang)創(chuang)立(li)不(bu)久(jiu)，規(gui)模(mo)不(bu)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，企(qi)業(ye)老(lao)板(ban)首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)存(cun)活(huo)問(wen)題(ti)
，整(zheng)天(tian)為(wei)員(yuan)工(gong)溫(wen)飽(bao)而(er)苦(ku)苦(ku)掙(zheng)紮(zha)，精(jing)力(li)不(bu)可(ke)能(neng)放(fang)在(zai)創(chuang)新(xin)上(shang)。而(er)且(qie)
，小(xiao)企(qi)業(ye)即(ji)使(shi)有(you)一(yi)次(ci)創(chuang)新(xin)，之(zhi)後(hou)將(jiang)是(shi)漫(man)長(chang)的(de)等(deng)待(dai)，它(ta)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)市(shi)場(chang)、資源等問題

，技術並不是其訴求所在。而中型企業則是最有創新衝動和欲望的，中關村更應該扶持這樣的企業。

　　worenwei
，zhongguancunyaozhenzhengchengweiquanqiuyouyingxianglidechuangxinzhongxin，juecezheyinggaifenxiyixia，weilaiguojidadekejiqushihezoushishishenme，haidiandeyoushichanyedaodishiwulianwang、智能交通、公共安全還是別的什麼？一個園區應該明確特有的產業業態。

　　其次，從園區企業自身的發展來講，創新需要人才。高科技企業要吸引人才，要給人才解決戶口、房子和孩子問題，如果解決不了生存層麵的這些基本問題，有些優秀人才就留不住。

　　近年來，海澱多措並舉打造人才特區首善之區，發布了《北京市海澱區“十二五”時期人才發展規劃（２０１１－２０１５年）》、《海澱區推進中關村人才特區建設若幹措施》、《海澱區高層次人才聚集服務實施辦法》和《海澱園首批人才租賃住房配租方案》。這些舉措將使原本就人才濟濟的海澱真正能成為創新人才的家園。

　　問：在當前的形勢下，東方正通麵臨怎樣的機遇和挑戰
？

　　張驥：我們現在正逐漸從一個傳統的ＩＴ企業轉型為一個物聯網設備生產加工企業，未來將結合此前軟件產品的積累，增加嵌入式的芯片

、工控
、智能設備等。如果轉型不成功，企業銷售額永遠隻能做到年銷售額１０億元，如果轉型成功
，我們預計在２０１８年將做到年銷售額５０億元。

　　東方正通的企業文化是“自強不息、和而不同、博學篤行
、興業有德”。我希望通過１０年至２０年的努力

，使東方正通成為海澱區值得驕傲的一個企業，在國際上具有一定影響力，為國家爭光，讓員工沒有白幹。

　　dangqian，zhongguancunzhengzaiweijianshequanqiuyouyingxianglidekejichuangxinzhongxinernuli，yuanquqiyeyinggaizhuazhuzheyiyoulishiji
，jijizhuanxing，dazaochengyuzhixiangpipeideguojihuaqiye。