“從2008年開始，三一重工就已開始籌謀進軍工業互聯網，”3月20日，三一集團高級副總裁、首席流程信息官、樹根互聯技術有限公司CEO賀東東對記者透露，到2016年，樹根互聯技術有限公司（以下簡稱“樹根互聯”）正式成立
，而今年2月份
，樹根互聯網的核心產品——根雲平台正式公開發布，三一重工“體外孵化”的工業互聯網項目開始嶄露頭角。

與三一重工此前在智能製造領域的方式不同
，樹根互聯項目中，三一重工僅作為其中的投資方參與
，“這是因為互聯網項目的特性導致。”賀東東解釋，但三一重工也是樹根互聯重要的客戶之一。樹根互聯還將持續融資，讓股權結構更加開放，更符合互聯網公司特性。

這不是三一重工在工業互聯網領域的首次嚐試。“過去幾年，三一重工已經在智能製造領域做了多個層級的布局。”賀東東說，今年以來
，工程機械行業整體複蘇
，與此前四萬億投資期間的行業機遇不同，有了智能製造體係的三一重工在產品交付周期
、應對風險能力方麵有了明顯改善。

以機器為中心的工業互聯網

在全球智能製造和工業4.0革命的進程中，工業互聯網平台作為智能製造的核心和基礎在國外已有先例
，如美國GE在提出“工業互聯網”戰略之後於2013年推出了大數據分析平台Predix，德國西門子建立的MindSphere工gong業ye互hu聯lian網wang生sheng態tai係xi統tong等deng。賀he東dong東dong表biao示shi，中zhong國guo的de智zhi能neng製zhi造zao業ye也ye需xu要yao有you製zhi造zao業ye背bei景jing的de團tuan隊dui來lai打da造zao工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai
，中zhong國guo市shi場chang對dui此ci的de需xu求qiu越yue來lai越yue強qiang烈lie，這zhe也ye是shi三san一yi創chuang建jian樹shu根gen互hu聯lian的de初chu衷zhong。

賀東東表示，樹根希望做到的，是搭建較低的門檻，讓我國的製造類企業能夠更加快速
、方便
、低成本地接入工業互聯網，幫助企業快速提升智能製造的水平。“其特點就是最具客戶價值、最接地氣、提供一站式高端解決方案的公共互聯網平台。”賀東東說。

當下的中國市場，這是一種創新的產品。“雖然也有類似像cosmos等一些同為工業互聯網平台的競品，但樹根互聯與同行的合作大於競爭，更多的是一種互補、共進的關係。”賀東東解釋，無論是IT企業
、軟件企業還是通“訊企業
，大家在定位上都不太一樣，結構上形成互補。

當下市場上從事工業互聯網領域的企業主要分為IT、CT、DT、OT等四個方向，都在做工業互聯網平台和一些解決方案，此外部分軟件企業也在做一些資料方的服務。“我們最後要達到OT這種運營機製，就是找到出口，要整合IT、CT經濟的能力區域，去打通然後提供OT的解決方案，”賀東東表示。

樹shu根gen互hu聯lian也ye有you著zhe自zi己ji的de核he心xin競jing爭zheng力li。賀he東dong東dong認ren為wei，樹shu根gen互hu聯lian依yi托tuo三san一yi重zhong工gong在zai機ji械xie領ling域yu的de背bei景jing，主zhu要yao以yi機ji器qi為wei對dui象xiang做zuo萬wan物wu互hu聯lian，建jian立li機ji器qi的de數shu字zi模mo型xing，包bao括kuo各ge種zhong裝zhuang備bei

、機械等。同時以機器為中心
，形成全生命周期管理也是其核心能力之一。當芯片植入機器後
，根雲平台能夠幫助機器所有者清晰
、動態地掌握機器全生命周期的運營情況
，並且據此提供運營管理等解決方案
，而其服務對象，不僅僅在工程機械領域
，“基本包括有需要的所有工業企業。”

體外孵化模式開拓

不同於三一重工以往的業務布局方法
，樹根互聯的操盤方不屬於三一重工內部的某一個部門，三一隻是樹根互聯的投資方之一。

“三一重工可以說是我們的天使投資人，這是三一重工在智能製造領域的一種創新。”賀東東解釋，但工業互聯網項目若放在三一重工的內部去做，會麵臨包括企業信息化投入資金
、資金回報、人才引進方麵等困難。

創chuang業ye大da潮chao中zhong，互hu聯lian網wang項xiang目mu中zhong的de核he心xin團tuan隊dui成cheng員yuan需xu要yao從cong外wai引yin進jin，吸xi引yin這zhe些xie成cheng員yuan的de方fang式shi主zhu要yao是shi股gu權quan激ji勵li，但dan在zai三san一yi重zhong工gong企qi業ye現xian有you的de定ding位wei和he體ti製zhi下xia，部bu門men主zhu體ti無wu法fa賦fu予yu這zhe一yi條tiao件jian。其qi次ci，樹shu根gen互hu聯lian項xiang目mu投tou資zi金jin額e巨ju大da
，若ruo隻zhi在zai上shang市shi公gong司si內nei部bu建jian設she，會hui帶dai來lai一yi定ding的de資zi金jin壓ya力li。再zai次ci，大da數shu據ju、雲計算需要龐大的產品樣本和數據量，如果隻在一家企業內部去做的話，數據不夠大、產品不夠豐富
、需求也不足

，很難真正發揮大數據的效應。賀東東說，因此
，三一重工沒有選擇閉門造車，而是將樹根互聯定位於一個公共、獨立的第三方工業互聯網平台。

體外孵化
、獨立發展的樹根互聯除了三一的注資之外
，未來還將繼續吸引外來資本。賀東東計劃在未來幾年內繼續為樹根互聯融資二十億元左右。

智能製造應對行業周期

樹根互聯項目隻是三一重工在智能製造領域的一個縮影
，過去幾年

，三一重工的智能製造已初見成效。

“我們圍繞著智能製造已進行幾個層級的布局。”賀東東說，在傳統的“兩化融合”和流程細致化方麵
，三一重工依托現有的信息係統優化流程，進行信息化改造
，計劃在工業3．0時代進行大規模升級。此外，在智能工廠的轉型方麵
，三一重工在構建了亞洲最大的智能製造工廠——18號車間後，近兩年也陸續投資一些類似項目
，包括起重機
、重能等。另外
，在“＋互聯網”方麵，三一重工正在打造O2O營銷模式，即通過互聯網全媒體、全quan渠qu道dao的de方fang式shi跟gen客ke戶hu交jiao流liu，同tong時shi在zai產chan業ye鏈lian的de另ling一yi端duan
，通tong過guo互hu聯lian網wang平ping台tai提ti高gao與yu供gong應ying商shang的de協xie商shang能neng力li。第di四si個ge層ceng級ji是shi大da數shu據ju，通tong過guo大da數shu據ju的de平ping台tai，運yun用yong大da數shu據ju的de挖wa掘jue、分析來提高企業經營管理的智能化程度。另外，三一在產品的智能化方麵也在不斷推進，比如遠程遙控、無人作戰機、機器本身的智能化轉型等。賀東東認為，通過幾個層級的分別打造，三一目前已經形成了一種多方位、多層次
、多領域的智能製造發展態勢。

這種智能製造的布局過程
，三一重工也經曆了我國工程機械市場從盛到衰到如今複蘇的完全行業周期。

三一重工提供的初步統計數據顯示
，今年1－2月，三一重工挖掘機機械累計銷售台量同比增長超過200％。而混凝土機械方麵，累計銷售額同比增長超過200％。

“應對行業的起伏，企業的兩個能力會起到關鍵性作用。第一是流程信息化全產業鏈的打造能力。”賀(he)東(dong)東(dong)說(shuo)，即(ji)通(tong)過(guo)流(liu)程(cheng)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)大(da)規(gui)模(mo)改(gai)造(zao)
，企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)打(da)通(tong)從(cong)供(gong)應(ying)到(dao)銷(xiao)售(shou)的(de)整(zheng)個(ge)鏈(lian)條(tiao)
，暢(chang)通(tong)的(de)信(xin)息(xi)係(xi)統(tong)會(hui)使(shi)企(qi)業(ye)對(dui)行(xing)業(ye)風(feng)向(xiang)的(de)感(gan)知(zhi)非(fei)常(chang)靈(ling)敏(min)。正(zheng)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)流(liu)程(cheng)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)，三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)在(zai)前(qian)幾(ji)輪(lun)行(xing)業(ye)波(bo)動(dong)中(zhong)的(de)反(fan)應(ying)都(dou)比(bi)較(jiao)迅(xun)速(su)。“以產業鏈的交貨期這一指標為例，一個未經審計的粗略估計數據是
，目前交貨期和整個生產效益至少要提高20％以上，對公司的存貨和現金占用方麵都帶來了很大的改善。”

第二則是應用風險
、管(guan)控(kong)風(feng)險(xian)的(de)能(neng)力(li)，即(ji)大(da)數(shu)據(ju)的(de)管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)。企(qi)業(ye)基(ji)於(yu)大(da)數(shu)據(ju)技(ji)術(shu)建(jian)立(li)良(liang)好(hao)的(de)數(shu)據(ju)模(mo)型(xing)，擁(yong)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)提(ti)高(gao)對(dui)客(ke)戶(hu)信(xin)用(yong)的(de)管(guan)理(li)以(yi)及(ji)對(dui)信(xin)用(yong)風(feng)險(xian)的(de)管(guan)控(kong)。“與之前建廠房、購買機器保工不同，在這一輪行業周期中，我們采用了一種更加有效、低風險的方式去縮短交貨周期和拉動產能，為企業的內控做了很大貢獻。”