2019年3月10-12日
，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商
，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器
，主要應用於食品
、製藥、機械行業；以及在環保
，水處理，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0ruhuorutu

，zheyifazhanrechaoduichuanganjishudeyilaiyouweituchu。chuanganqizuoweijiqidechujiao，shihuoquxinxishujudegongnengqijian。yuelaiyueduoqiyemiaozhunchuanganqizheyikuai“肥肉”，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

chuanganqishichangdefazhanqianliyurijuzeng
，tongyangdi

，rujingegexifenshichangbuduandibeiwajue，yebuduandizaibaohe。tongleichanpindejingzhenglishizaitaida，ruhezaiyigeshichanglingyulizuodazuoqiang？xiangyaozaizhongduochuanganqizhongzhanlutoujiaoliyububaizhidi
，shiyaoyouyidingde“過人之處”的，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者
，“企業的定位很重要，我們喜歡做一些差異化的產品，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪
，從上個世紀70年nian代dai開kai關guan控kong製zhi生sheng產chan起qi家jia，到dao現xian在zai偏pian向xiang於yu傳chuan感gan器qi的de智zhi能neng製zhi造zao，這zhe在zai一yi定ding程cheng度du上shang是shi以yi市shi場chang和he客ke戶hu為wei導dao向xiang的de。做zuo一yi款kuan有you自zi己ji特te色se的de傳chuan感gan器qi產chan品pin，並bing因yin這zhe個ge特te色se和he其qi他ta競jing爭zheng對dui手shou形xing成cheng差cha異yi化hua的de表biao現xian，這zhe對dui於yu挖wa掘jue新xin市shi場chang、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏
，具體的特殊應用在哪裏，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好
，但可以做不同的產品適應不同的領域
，一種產品在一行業能滿足80%的市場
，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”，同時也全力開拓機床、環保
、發電等行業。

julejie
，jiyukehudexuqiu，yimacongweitingzhiguoyanfadebufa。yimayongyouzhuanyedeyanfatuandui，weiraozishenhexinjishuzhankai，buduanzhiliyuchanpindekaifayuchuangxin。zaizhuanyeliuchengjishushang
，yimacongshejidaozhizaoduan
，yunyongwanzhengdechanpinchuangxinnengliweixingyetigongkekaoqiexianjindeyingyongjiejuefangan。

從客戶角度出發
，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋，” 陳怡因透露說。當被客戶問及
，“伊瑪有流動溫度傳感器，那能不能做壓力溫度傳感器”時
，她表示：“早在十年前
，伊瑪就有這樣的構想
，剛好去年有客戶提到


，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍，同時可監控溫度的二合一產品），很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

chenyiyinxiangjizhejieshuoyimadeyinchachuanganqi，takeyiziwoxuexibeicewuliaodejiezhi，jichengleduozhongchuanganqideyoudian，jiyikuanyinchachuanganqikeyishiyingbutongjiezhidewuliaoceliang，buxuyaohenduobuzhou，jikeshixianjingmiceliang，huoqusuoxuyaodexinxi。zheduiyuhenduogongchengshilaishuo，shiyongfeichangfangbian，“隻要開一個孔，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂
，洗潔精等檢測，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術，原理是什麼，鳳梨酥可不可以檢測？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示，“是shi一yi整zheng顆ke的de鳳feng梨li酥su還hai是shi鳳feng梨li酥su打da成cheng漿jiang還hai是shi打da成cheng泥ni？這zhe都dou不bu一yi樣yang。客ke戶hu的de想xiang象xiang力li有you時shi比bi我wo們men還hai厲li害hai，不bu要yao扼e殺sha想xiang象xiang力li，這zhe種zhong創chuang意yi和he想xiang象xiang力li會hui帶dai給gei廠chang商shang們men很hen多duo關guan於yu產chan品pin技ji術shu方fang麵mian的de思si考kao。”

加大投入
，兼顧線上線下推廣

不同以往
，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器，其次是小型化和輕量化
，整合性的”，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處
，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會
，華南地區別具規模的廣州SIAF展

，彙聚多個業務領域的參會人員，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAF展zhan會hui推tui廣guang傳chuan感gan器qi業ye務wu
，還hai能neng接jie觸chu到dao很hen多duo來lai自zi四si麵mian八ba方fang的de高gao質zhi量liang的de客ke戶hu，不bu僅jin比bi鄰lin廣guang州zhou的de福fu建jian和he湖hu南nan的de客ke戶hu
，甚shen至zhi哈ha爾er濱bin的de客ke戶hu也ye都dou遠yuan道dao而er來lai參can加jia華hua南nan區qu自zi動dong化hua行xing業ye的de盛sheng會hui。據ju悉xi

，伊yi瑪ma在zai湖hu北bei武wu漢han，湖hu南nan長chang沙sha也ye有you參can加jia當dang地di機ji床chuang機ji械xie類lei展zhan會hui。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳
，陳經理表示在推廣這方麵，“希望線上結合線下一起來做
，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”，shiyongxianshanggoumaichanpindeyonghuyuelaiyueduo，xuduokehujiuxihuanxianshangzixun，qiebuzhizixunyikuanchanpin，zheduichangshangchanpinxiaoshouyejizengjialaishuowuyishifeichangzhongyaodeyizhongqudao。duici
，yimazaielibabachenglileguanfangqijiandian
，bingxiwangheB2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊
，負責專業維護，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

隨sui著zhe智zhi能neng製zhi造zao時shi代dai的de到dao來lai，傳chuan感gan器qi作zuo為wei不bu可ke或huo缺que的de一yi個ge重zhong要yao角jiao色se
，必bi將jiang迎ying來lai飛fei速su發fa展zhan。伊yi瑪ma如ru何he將jiang傳chuan感gan力li量liang融rong入ru一yi眾zhong行xing業ye，幫bang助zhu客ke戶hu逐zhu一yi實shi現xian工gong業ye4.0關鍵所在？且讓我們拭目以待。