德國工業自動化公司費斯托(FESTO)正在調整此前以直銷為絕對主導的策略，加強分銷渠道的銷售占比。

9月25日ri，費fei斯si托tuo大da中zhong華hua業ye務wu區qu總zong裁cai薑jiang作zuo林lin在zai工gong博bo會hui期qi間jian舉ju行xing的de媒mei體ti溝gou通tong會hui上shang稱cheng，從cong去qu年nian下xia半ban年nian開kai始shi，費fei斯si托tuo開kai始shi在zai大da中zhong華hua區qu實shi施shi強qiang化hua經jing銷xiao商shang發fa展zhan的de策ce略lve
，提ti供gong價jia格ge策ce略lve、訂單交付、能力培養等方麵的支持
，並計劃將來自經銷商渠道的銷售比例從目前的10%提高到約30%。

成立於1925年的費斯托，是一家總部位於德國的家族企業，氣動和電氣自動化技術及解決方案是其主營業務。去年，該公司全球營收達到36.5億歐元。

中國是費斯托全球的第二大市場，僅次於德國。目前費斯托在中國的員工規模超過2300人，占到全球員工總數的11%。

“相比行業競爭對手
，我們在經銷商發展方麵是比較滯後的。”薑作林提供的數據顯示
，其他工業自動化企業來自經銷商的銷售收入比例在40%-60%不等。

zaijiangzuolinkanlai，ruguozhiyikaozhixiaoqudao，huizaiyidingchengdushangxianzhigongsidefazhan，jingxiaoshangzenenggoubuzuzhixiaoqudaolinghuodubuzudewenti，bingqienenggoushenruyixiexifenxingye
，feisituoxuyaotongguoduoqudaozhichengqiyewufazhan。muqian，gaigongsizaidazhonghuaqudexiaoshoubangongshiheshouquanjingxiaoshangchaoguo200個。

根據費斯托披露的數據，今年上半年，該公司在大中華區的半導體、水處理
、新能源汽車等行業實現同比增長，其中半導體業務的增長率達到53%。與此同時，在以光伏
、電池為代表的可再生能源領域以及食品包裝行業，該公司在華業務則出現下降。

薑作林稱
，去年下半年以來市場訂單需求相對低迷，同時工業企業的盈利能力顯著下降。“就宏觀市場環境而言，還是存在較大的挑戰。”他在媒體溝通會上稱。

薑作林於2023年8月出任費斯托大中華區業務總裁，也是首位擔任該職務的中國人，此前他是公司大中華業務區運營副總裁。

除了上述經銷商策略變化外，費斯托大中華區還在今年啟動“經緯縱橫”戰略。即在現有以行業為導向的銷售網絡之外，新設立東西南北以及中國台灣五個大區。

薑作林稱，費斯托希望借助區域化戰略的引入，將具備高增長率
、有潛力的初創企業納入其業務範圍。“我們不是隻做1到10和10到100的客戶，從0到1的客戶我們也要做。”

費斯托目前在山東濟南運營著其全球最大的生產中心，該生產基地占地麵積43萬平米
，於2021年正式投運，產品包括閥類、氣缸類及電缸類等。

這座生產基地是費斯托本地化戰略的產物，以此降低產品成本、縮suo短duan交jiao貨huo期qi以yi及ji提ti高gao服fu務wu質zhi量liang。目mu前qian費fei斯si托tuo在zai中zhong國guo市shi場chang銷xiao售shou的de約yue九jiu成cheng產chan品pin，均jun由you濟ji南nan生sheng產chan中zhong心xin製zhi造zao

，它ta同tong時shi向xiang歐ou洲zhou市shi場chang供gong應ying自zi動dong化hua產chan品pin。

薑jiang作zuo林lin稱cheng，濟ji南nan生sheng產chan中zhong心xin下xia一yi階jie段duan的de投tou資zi重zhong點dian
，一yi方fang麵mian是shi整zheng合he供gong應ying鏈lian，即ji把ba諸zhu多duo外wai部bu采cai購gou的de部bu件jian改gai為wei自zi製zhi，同tong時shi繼ji續xu增zeng加jia該gai工gong廠chang所suo生sheng產chan的de產chan品pin品pin類lei，比bi如ru電dian氣qi自zi動dong化hua相xiang關guan的de芯xin片pian、電路板等產品。

這些產能擴張將在已建成的四座廠房內布局，濟南生產中心還計劃在2027年開始建設新的廠房。