亞洲工業電腦龍頭研華董座劉克振
，營運從未虧損
，為達成「智能地球」夢想
，去年以「阿米巴式擴張法」收購德國DLoG、英國Innocre Gaming
、台廠ACA
，躍居全球第二大，有信心在四年內擴增一倍。

　　從利基市場切入、成功打下全球第三、亞(ya)洲(zhou)第(di)一(yi)大(da)工(gong)業(ye)電(dian)腦(nao)廠(chang)商(shang)地(di)位(wei)的(de)研(yan)華(hua)，堪(kan)稱(cheng)台(tai)灣(wan)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)資(zi)優(you)生(sheng)

，不(bu)僅(jin)保(bao)持(chi)成(cheng)立(li)二(er)十(shi)八(ba)年(nian)營(ying)運(yun)不(bu)虧(kui)損(sun)的(de)記(ji)錄(lu)
，近(jin)年(nian)布(bu)局(ju)中(zhong)國(guo)也(ye)大(da)有(you)斬(zhan)獲(huo)，市(shi)占(zhan)率(lv)達(da)三(san)三(san)%

，產(chan)品(pin)線(xian)也(ye)日(ri)趨(qu)多(duo)元(yuan)，不(bu)論(lun)是(shi)韓(han)國(guo)國(guo)立(li)中(zhong)央(yang)圖(tu)書(shu)館(guan)的(de)智(zhi)慧(hui)型(xing)自(zi)動(dong)借(jie)還(hai)書(shu)站(zhan)
，還(hai)是(shi)加(jia)拿(na)大(da)溫(wen)哥(ge)華(hua)社(she)區(qu)的(de)影(ying)像(xiang)監(jian)控(kong)對(dui)講(jiang)係(xi)統(tong)，都(dou)是(shi)出(chu)自(zi)研(yan)華(hua)。

　　然而，劉克振不以此成績為滿足，他有個將研華打造成「智能地球推手」的夢，為了達成這個夢想，研華自去年開始正式啟動並購大計。

　　建50個SBU推智能地球

　　劉克振的目標是，在二零一五年前建立一個擁有五十個策略事業部（Strategic Business unit,SBU）的工業電腦王國！由於「少量多樣」是工業電腦產業的特色
，一般而言，五百台的訂單就是一筆很大的生意了，所以目前研華四大事業群底下已經設有二十五個SBU，涵蓋了家庭用、營業用、工業用各個麵向。

　　但劉克振卻認為，二十五個SBU並不足以撐起「智能地球」推手的宏大目標。所謂「智能地球」，指的是網際網路加上物聯網
，也就是建構一個覆蓋世界上萬事萬物的「Internet of Things」。

　　在隻能地球之下，從銀行、醫院、居家到個人，都能夠在網路中，透過感測網路和無線技術進行「交流」。簡單來說，就是像科幻電影《關鍵報告》中(zhong)的(de)情(qing)節(jie)，一(yi)天(tian)二(er)十(shi)四(si)小(xiao)時(shi)都(dou)有(you)無(wu)所(suo)不(bu)在(zai)的(de)網(wang)路(lu)技(ji)術(shu)在(zai)你(ni)身(shen)邊(bian)
，例(li)如(ru)開(kai)車(che)時(shi)不(bu)小(xiao)心(xin)壓(ya)到(dao)黃(huang)線(xian)，汽(qi)車(che)會(hui)自(zi)動(dong)示(shi)警(jing)
，電(dian)子(zi)公(gong)文(wen)包(bao)會(hui)提(ti)醒(xing)主(zhu)人(ren)忘(wang)了(le)帶(dai)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)。

　　去年三次並購擴張版圖

　　也就是說
，「智能地球」等於是一個處處需要工業電腦的世代，目前的SBU當然不夠！但要怎麼樣才能把研華創立進三十年以來發展的二十五個SBU
，在短短四年內擴增一倍

？當然得靠並購進行「阿米巴式擴張」。

　　「以研華年營收二百多億元來看
，每一個事業部規模都不大，考量產業特性以及企業競爭力，應該讓每一個利基事業部
，既獨立
、又群聚。」劉克振說
，研華裏的每一個SBU就是一隻阿米巴變形蟲
，不僅可以參與「智能地球」商機中的不同領域，也能相互支援。例如嵌入式係統，而並購就是取得技術和人才
、補足缺口的最快途徑。

　　研華在過去一年中發動了三次並購
，先是在去年三月份以一千二百八十五萬歐元（約新台幣五億元）並購德國DLoG，十一月時又以三百三十四萬英鎊（約新台幣一億五千萬元）並購英國Innocore Gaming，之後又以新台幣九千三百萬元買下先進數位科技（ACA）。

　　在工業電腦領域連下三城
，且三家被並購的公司中
，有兩家是歐係公司，不僅讓研華國際化大企業的DNA更為鮮明，也因此躍居全球第二大工業電腦品牌。一向穩紮穩打的研華科技董事長劉克振說「並購是因為企業Vision（遠景）的改變」

　　他不諱言，七年前就開始有並購的想法
，但當時並不了解什麼是並購!隨著網路、雲端技術等趨勢逐漸成型
，加上研華進軍中國打下不錯成績
，公司不能隻當一個工業電腦平台供應商
，更希望能拉高層級朝「智能地球」的推手邁進，才真正開始積極地以並購方式擴張。

　　阿米巴式經營重自主性

　　「以並購壯大」的這個概念來自於日本經營之聖、京瓷和KDDI電信的創辦人稻盛和夫，他認為，公司急速發展
、擴大規模的過程中，最需要能苦樂與共、一起分擔經營重任的共同經營者

，也因此想出「阿米巴式」的營運管理之道。

　　「阿米巴式」經營是將企業劃分為「小團體」，就像重複進行細胞分裂的「阿米巴變形蟲」，再以各個「阿米巴」為核心，自行製定計畫，獨立核算盈虧，持續自主成長，讓每個員工都能參與經營。

　　而且阿米巴變形蟲
，可以任意改變體形
，無限地分裂、獨立生長
，正因為克隨外界環境變化的高彈性、以及個別運作的獨立性，就能避免像是研華組織龐大化之後，可能出現反應遲鈍化
、創新力下滑的情形。

　　「用這種思惟並購
，買下來的公司可能獨立成一個SBU，也可能並入原有的事業部中，有無限的發展可能。」劉克振說，研華還缺少的二十五個SBU，其中會有二十%以上以並購方式擴張，也就是說
，研華未來還將並購五到七家公司。

　　同時，劉克振希望每一隻變形蟲能在十年內成為該領域的全球前五大品牌
，像是應用在影像辨識、視訊會議的DSP-Base嵌入式技術、電信局端平台、將消費電子的Android係統引進工業電腦領域及醫療智能化平台等，都是研華很有機會站上頂端的領域。

　　研華的例子證明，在全球掀起的這波新並購潮中

，台灣企業並不是隻有「被獵」的分
，也有不少發展成熟


、技術領先的企業開始向外並購以壯大實力。

　　並歐美企業堅持三原則

　　雖然過去台企並陸廠、東南亞廠時有所聞

，但是歐美日企業對台企來說，卻似乎「高不可攀」，直到金融海嘯後，歐美日企業受創最為嚴重

，加上台灣企業在國際級公司的地位上愈形提升
，使得台灣郎「迎娶」歐美日美嬌娘的機會大增。

　　不過，台灣企業並購歐美公司的「往例」
，常常是最初歡喜結緣、最後卻含淚分手，就像是早期宏基並購Counter Point,以及明基為西門子背上龐大債務的教訓都還曆曆在目，並購歐美企業要如何有效整合
、發揮預期效益
，也考驗著經營者的智慧。

　　「我們看到洋人都怕怕的，更何況是要管他們！」劉克振坦言
，歐美日等先進國家，不論是在文化熏陶、產業技術
、社會發展都比台灣企業來得深厚
，所以台企要合並歐美企業並不簡單。

　　研華之所以可以成功，「我們是以創新的角度，來看企業擴張這件事，找到最有利研華發展的策略
，而不是為了並購而擴張。」劉克振說，經營層針對市場狀況和重要性站開評估
，決定作法和優先順序，確定之後更邀請專業的KPMG財物顧問團隊加入發動並購。

　　劉克振有三個堅持的並購原則。首要條件就是要「位置近」，並購標的最好離海外營運據點近
，以研華來說，對方最好是在美國加州
、德國慕尼黑
，才能和研華海外分公司地處一區。

　　其次是「領導人特質」
，劉克振說
，留下的高階主管品德優秀、價值觀吻合非常重要，因為這是未來要一起打拚的夥伴。像是去年兩件分屬英
、德的並購案，在洽談前
，他除了向業界打聽之外
，研華高階主管都一定親自飛到英國、德國和對方麵談，下班後還要一起吃飯，從平日生活交往中了解對方的個性。

　　第三就是「產業優勢」
，劉克振表示
，如果是並購歐美企業

，研華要求自己在技術能力一定要比對方強，產品和市場策略才能由研華引導。例如並購英國Innocore Gaming是為了補足博弈軟體開發能力，但研華不論是在企業規模

、研發人數、國際化程度都遠大於對方，如此才能掌握主導權。

　　用製度管理溝通更快速

　　由you於yu研yan華hua目mu前qian並bing購gou的de公gong司si都dou是shi看kan中zhong他ta們men的de技ji術shu能neng力li，規gui模mo約yue在zai三san十shi到dao五wu十shi人ren，所suo以yi都dou希xi望wang既ji有you員yuan工gong能neng留liu下xia來lai繼ji續xu效xiao力li，但dan該gai如ru何he讓rang新xin夥huo伴ban能neng夠gou融rong入ru研yan華hua大da家jia族zu？劉liu克ke振zhen選xuan擇ze用yong「製度」去管，避免用「個人管不動」的問題。所謂的「製度」，就是植入一致的企業管理流程，「像華人穿上和服
，你看起來就像是日本人
，用製度套下去
，你就是研華人，所以歧見就先化解掉了。」劉克振形容，二零零七年開始
，研華內部就實施IBM提出的「BLM」（Business Leadership Model

，業務領導模式）製度，搭建統一的領導流程和戰略規畫方法，每個事業部必須按照一定的格式填列明年的業績計畫
、事業發展方向、組織架構
，如此一來，宛如建立了企業統一的語言，彼此才能快速溝通。

　　像是研華去年並購的德國DLoG
，就是一間技術能力相當強，在業界夙有口碑的公司，但也因此對方較為強勢，劉克振就堅持在雙方進行並購之前，DLoG必須完成BLM製度，也因此現在DLoG和研華的溝通都很不錯。

　　自建IMAX機製協助創新

　　chuleguanlishangdewenti，liukezhenrenweitaiwanqiyechangchangweilebinggouerbinggou
，yejiushiweilexiaojianduishouhuoshiyijulagaoshizhanlv，danzhechangchanghuiluorujingyingweiji。yinci，yanhuazaikuozhangcelveshangyezichuangle「IMAX」創(chuang)新(xin)平(ping)台(tai)機(ji)製(zhi)
，幫(bang)助(zhu)各(ge)事(shi)業(ye)群(qun)思(si)考(kao)如(ru)何(he)創(chuang)新(xin)，並(bing)購(gou)隻(zhi)是(shi)方(fang)法(fa)之(zhi)一(yi)，經(jing)過(guo)討(tao)論(lun)之(zhi)後(hou)，或(huo)許(xu)原(yuan)本(ben)列(lie)為(wei)並(bing)購(gou)對(dui)方(fang)的(de)公(gong)司(si)，隻(zhi)靠(kao)策(ce)略(lve)聯(lian)盟(meng)就(jiu)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)一(yi)樣(yang)的(de)目(mu)的(de)。

　　劉克振表示，目前IMAX計(ji)畫(hua)中(zhong)的(de)確(que)有(you)幾(ji)個(ge)並(bing)購(gou)的(de)對(dui)象(xiang)，但(dan)急(ji)迫(po)性(xing)都(dou)不(bu)高(gao)。例(li)如(ru)目(mu)前(qian)研(yan)華(hua)在(zai)中(zhong)國(guo)代(dai)理(li)一(yi)家(jia)以(yi)色(se)列(lie)機(ji)械(xie)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)
，銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)相(xiang)當(dang)好(hao)，對(dui)方(fang)經(jing)營(ying)者(zhe)因(yin)年(nian)事(shi)已(yi)高(gao)也(ye)有(you)意(yi)出(chu)讓(rang)經(jing)營(ying)權(quan)，不(bu)過(guo)研(yan)華(hua)評(ping)估(gu)過(guo)後(hou)，決(jue)定(ding)把(ba)業(ye)績(ji)再(zai)做(zuo)好(hao)一(yi)點(dian)後(hou)
，占(zhan)對(dui)方(fang)營(ying)業(ye)額(e)一(yi)零(ling)%以上
，「養大一點」再並購
，效益會更好。

　　劉克振認為，在他們成功並購的經驗中，他們找到KPMG，建立長期夥伴關係的財務顧問非常重要。「短期合作往往是為了促成交易，反而會使企業落入不當的並購風險
，」劉克振說，特別是並購歐美企業

，規矩
、流程很多，好的財務顧問應該是流程專家，透過他們的專業和經驗，有助並購案順利進行。

　　同(tong)時(shi)，並(bing)購(gou)顧(gu)問(wen)也(ye)可(ke)以(yi)帶(dai)進(jin)沒(mei)有(you)偏(pian)見(jian)的(de)觀(guan)點(dian)


，適(shi)時(shi)指(zhi)出(chu)風(feng)險(xian)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)下(xia)判(pan)斷(duan)。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)價(jia)格(ge)談(tan)判(pan)上(shang)，最(zui)好(hao)也(ye)交(jiao)由(you)財(cai)務(wu)顧(gu)問(wen)等(deng)中(zhong)介(jie)單(dan)位(wei)負(fu)責(ze)，以(yi)免(mian)陷(xian)入(ru)「過度慷慨」或「過度小氣」的思考盲點。

　　成功並購兩家歐美企業之後，劉克振笑說
，研華的「雷達」天線已經放出去了，每天在外麵跑業務的同事發掘到的並購機會，也可以提到CEO這邊來，而借著「阿米巴式」的擴張之道，研華能否一舉挺進全球工業電腦龍頭

，讓人拭目以待。