台達PLC係列產品，一直作為華人世界級自動化品牌與一些歐美國際大品牌同台競爭。最近幾年台達在PLC產品方麵獲得了快速成長：以高於行業均速一倍多的速度快速增長
，引領國內PLC的發展潮流
，堪稱PLC行業中高速發展的企業典範。為使業界及用戶充分了解台達營銷舉措以及最新的市場目標
、PLC的發展戰略等，最近筆者采訪了中達電通PLC產品處經理張紹坤先生
，通過張先生的專業解答，我們對台達PLC有了更深刻的認識。

　　記者：自動化技術更新換代非常快，請介紹一下2011年台達重點打造的新技術和新產品。

　　張紹坤：隨著“低碳、環保”理念的進一步提倡，自動化市場衍生出對PLC的大規模需求。同時國家城鎮化建設的加快，各種市政工程建設必將大規模展開，也將帶動PLC需求的增長。有專家預計，至2015年整個PLC市場規模將達到89億元人民幣左右。

　　自zi動dong化hua技ji術shu更geng新xin換huan代dai非fei常chang快kuai，台tai達da順shun應ying自zi動dong化hua技ji術shu發fa展zhan，近jin年nian五wu大da係xi列lie均jun推tui出chu新xin產chan品pin，並bing努nu力li將jiang新xin產chan品pin推tui薦jian給gei各ge行xing各ge業ye用yong戶hu
，帶dai給gei用yong戶hu更geng多duo的de選xuan擇ze，幫bang助zhu用yong戶hu提ti升sheng行xing業ye應ying用yong水shui平ping，同tong時shi讓rang用yong戶hu感gan受shou到dao台tai達da在zai自zi動dong化hua領ling域yu雄xiong厚hou的de研yan發fa投tou入ru、深入的客戶了解以及紮根中國的堅定決心。

　　2011年台達重點推薦給客戶的產品有：

　　1）DVP-EH2係列 高速精密定位型主機
，本係列運算速度優異！除具備高容量的程序規劃空間
，內置眾多應用指令及通訊指令外；搭配多樣化的特殊擴展模塊與功能卡
，使主機更能發揮強大效能。

　　2）DVP-ES2/EX2係列 標準順序控製型主機/混合模擬輸入&輸出型主機
，本係列是基礎順序控製主機的代表
，提供經濟、提升效率、高功能的小型PLC。

　　3）DVP-PM係列 專zhuan業ye運yun動dong控kong製zhi主zhu機ji，本ben係xi列lie是shi高gao階jie運yun動dong控kong製zhi型xing主zhu機ji，除chu可ke當dang做zuo運yun動dong控kong製zhi主zhu機ji單dan獨du運yun作zuo外wai，也ye可ke成cheng為wei另ling一yi台tai係xi列lie主zhu機ji的de運yun動dong功gong能neng擴kuo展zhan模mo塊kuai
，具ju備bei彈dan性xing的de應ying用yong功gong能neng。

　　4）DVP-10MC係列 總線運動控製型主機，該係列是台達推出的第一款總線型多軸運動控製主機，采用CANopen總線方式實現多軸運動控製
，通訊速度高達1M！

　　記者：產品的綜合性能是用戶的首選，在您看來，貴公司PLC具有哪些競爭優勢？用戶選用台達PLC，看重它的是什麼？

　　張紹坤：台達PLC的基本特性主要表現在配置靈活，控製可靠和環境適應能力強
，我們堅持將產品技術與用戶應用相結合。台達PLC產品上市十多年來，我們首先向先進品牌學習
，吸收前輩的優點

，提升產品設計和製造能力；其次，我們堅持產品與應用相結合，向用戶學習，向市場學習，堅持做客戶需要的產品；我們還注意向歐美市場學習，將國內還比較少使用的技術融入台達PLC，拓展應用思路，超越傳統PLC應用範圍。

　　10多duo年nian來lai
，台tai達da堅jian持chi自zi主zhu創chuang新xin，掌zhang握wo產chan品pin核he心xin技ji術shu，每mei年nian推tui出chu新xin產chan品pin，這zhe一yi點dian是shi有you目mu共gong睹du的de。今jin後hou，我wo們men仍reng然ran會hui堅jian持chi這zhe一yi點dian
，不bu斷duan擴kuo展zhan產chan品pin係xi列lie，提ti升sheng應ying用yong範fan圍wei。

　　用戶長期從事機電一體化產品應用，對產品更新和市場現況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產品
、jiagehefuwushicongmingdechanpinxuanxingfangshi，taidayiguanshunyingkehudezheyishichanghuaxuqiu。taidajianchitishengchanpinpinzhihewanshanfuwushuipingdelinian，womenjianxinkehuderenhexuqiudoushiwomendenulifangxiang，womenbuhuibikaikehudejiagexuqiu，yebuhuijiangdikehudefuwuxuqiu。womenzongshijiangzheerzhejieheqilaitigonggeikehuzuiyoulidefangan，weilaiwomenhuigengjiaqianghuazheerzhejiehedeyoushi。

　　越來越多用戶開始選用台達PLC，我認為用戶看重的有以下幾點：1、品質，台達PLC品質口碑不差於任何品牌，客戶的這個認知來之實踐和口碑相傳，僅靠宣傳是沒有效果的；2、整合能力，台達產品係列齊全，客戶隻要選擇台達一個品牌的產品就可以滿足全部需求；3

、服務
，台達具有長期行業應用能力和優秀的技術服務團隊

，顧問式服務可以提升客戶設備自動化應用水平。

　　記者：行業解決方案是PLC的一個良好營銷方式

，中達電通作為國內領先的自動化解決方案供應商，是如何應用這種營銷方式的呢
？

　　張紹坤：為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)是(shi)台(tai)達(da)品(pin)牌(pai)的(de)一(yi)貫(guan)做(zuo)法(fa)
，也(ye)是(shi)台(tai)達(da)的(de)優(you)勢(shi)之(zhi)一(yi)，通(tong)常(chang)台(tai)達(da)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)會(hui)在(zai)客(ke)戶(hu)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)初(chu)期(qi)即(ji)介(jie)入(ru)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)，協(xie)助(zhu)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)選(xuan)型(xing)

，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)指(zhi)標(biao)。台(tai)達(da)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)總(zong)是(shi)能(neng)與(yu)客(ke)戶(hu)打(da)成(cheng)一(yi)片(pian)
，一(yi)起(qi)設(she)計(ji)、編程和調試，直到客戶產品定型。

　　很多年來，台達業務處
、產品處和經銷商始終點堅持做到這一點
，就是向客戶推存PLC時不會忘記推廣變頻器
、伺服和人機界麵，隻要客戶設備上會用到的，我們都會以PLC為核心，將其它產品整合進去。比如我們為紡織行業客戶提供的MES全廠管理信息係統、為橡塑行業用戶提供的HES注塑機精密伺服節能係統等都非常契合國內用戶的需求，創造高效、節能、環保的自動化體驗。

　　記者：請介紹一下台達針對運動控製的專用PLC，您認為它的市場定位是什麼？最能吸引用戶的是什麼優勢？

　　張紹坤：台達有二大類運動控製型PLC，一類為脈衝型
，另一類為工業總線型，定位的應用行業是專用型機床，電子設備，印包設備和機械手等需要走運動軌跡的多軸係統。

　　經過兩年努力
，我們的用戶群體越來越大，台達運動控製產品對用戶的主要吸引力為產品性能和客戶機台的完美結合；我們提供專業的培訓
，提供一對一的應用輔導和新產品現場調試協助
；台達運動控製產品經過長期運行考驗

，穩定性在用戶端得到大家認可。

　　脈衝型運動控製器已廣泛應用於電子設備、木工機械、輪切設備和專用機床等行業，總線型運動控製器目前更多應用於食品、製藥和包裝行業高端設備對多軸控製的需求。

　　記者：聽說台達即將推出AH-500中型PLC
，能介紹一下這款新品嗎？

　　張紹坤：台達中型PLC上市已經萬事俱備。大家在2010年台達經銷商大會，2011年製冷展和紡機展

，2011年台達自動化巡展上都已經看到台達AH-500中型PLC的展示。目前，台達AH-500中型PLC正在應用測試階段，預計很快將正式上市。

　　AH-500中型PLC集台達10多年小型PLC開發的經驗，融合當今先進控製技術，網絡技術和運動控製實踐
，同時使用更高端芯片和更合理結構布局。我們相信台達AH-500中型PLC的上市將協助台達產品進入高端機會一體化應用和工程項目應用，將拓展台達產品的應用範圍和提升應用水平。

　　記者：您是怎樣看待工業總線和PLC的發展關係
？前景如何
？在台達的PLC產品中是否有這種關係的體現？

　　張紹坤：分散控製是自動化技術發展的趨勢之一，工業總線在PLC應用領域將會越來越重要。台達早已認識到這一點
，所有PLC主機標配串口工業總線
，同時客戶可以選配TCP/IP，CANopen，DeviceNET和Profibus等工業總線產品。

　　除了采用國際通行的工業總線標準外，台達還開發擁有自主知識產權的DMCNET高速總線標準。這款台達自己研發的總線產品，具有同等級高階車載通訊係統的卓越性能與安全性，高頻寬、低延遲、高容錯與高穩定度，成為多軸運動控製的最佳整合平台
，可以高速連接各種裝置，例如伺服電機、步進電機、遠端模塊、DD電機、直線電機等。

　　記者：在中國
，小型PLC的競爭非常激烈。而據我們所知，2009年和2010年台達的小型PLC一直保持有良好的銷售勢頭
，請分享一下成功的經驗。

　　張紹坤：2009年6月，台達正式推出了DVP-ES2係列產品。該係列PLC產品的推出是為了滿足客戶向更高功能
、簡易操作、快速通信、增強安全性及編程語言國際多樣化方麵的需求。2010年

，台達再推出DVP-SS2／SX2高功能薄型PLC、DVP-10PM高功能運動控製器。

　　DVP-PLC的特點包括，高於普通小型PLC的執行和通信速度，及16k steps大容量；提供市場最普遍的工業通信格式
；除標準通信模塊外
，也有各式遠程I/O及Gateway供選用；更重要的是
，透過高速穩定的工業網絡來結合台達全係列工業自動化產品為客戶提供更便利
、簡易的應用解決方案；bingqie，qishejizujianjieweigongyeguige
，bujinjingguodanyizujiandeganraojinaihuanjingceshi，erqiezaichuchangqianyouzhuanyeyanfagongchengshizuoguowanzhengxitongyingyongceshi。ciwai
，womenhaituichulequanxindefuheIEC6113l-3標準的編程軟件ISPSoft，以滿足國際標準控製器的編輯語言為目標，目前支持Ladder和Function Block編程語言，未來將會延伸到ST、SFC等編程語言。

　　台達PLC還hai需xu要yao向xiang先xian進jin品pin牌pai學xue習xi
，更geng重zhong要yao的de是shi，我wo們men時shi刻ke不bu能neng忘wang記ji向xiang用yong戶hu學xue習xi，向xiang行xing業ye學xue習xi，堅jian持chi走zou產chan品pin和he應ying用yong相xiang結jie合he的de道dao路lu。隻zhi要yao我wo們men堅jian持chi為wei提ti升sheng中zhong國guo自zi動dong化hua技ji術shu服fu務wu
，堅jian持chi做zuo好hao用yong戶hu顧gu問wen的de角jiao色se，我wo們men相xiang信xin
，台tai達daPLC的明天會更加美好。