盡管中國的經濟形勢並不明朗，但絲毫沒有影響施耐德電氣在中國發展的步伐。在沈陽參加FDT技術平台的2011年的路演；在京召開2011施耐德電氣全國高校論壇，並與國內14所高校簽署了新戰略合作協議；在青島舉辦NOW！MachineStruxureTM解決方案峰會

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　　能效管理迎合“十二五”發展

　　一係列盛大而緊湊的活動表明，施耐德電氣不僅重視中國市場，更要在這片土地上努力耕耘。施耐德電氣(中國)有限公司工業事業部高級副總裁修德華(MikeHughes)如是說：“zhongguozaishinaidedianqiquanqiujituanzhongshidierdayewushichang
，jinciyumeiguo。congzidonghuayewulaishuo，buguanshijixiezhizaoxingyehaishiwomensuoguanzhudeyixiezhonggongxingye，zhongguodouyichengweishinaidedianqizaiquanqiufanweineizuizhongyaodeyewuzhiyi。congshinaidequanqiudezhanlvejiaodulaishuo
，shinaidedianqizhiliyuchengweinengxiaoguanlizhuanjia，erweilaidenengxiaoqianzaishichangzhong
，zhongguowuyishizuizhongyaodeshichang。womenfeichangyouzixin，keyirongrudaozhongguode‘十二五’規劃當中，幫助我們的用戶節省能源、提高能效。”

　　從cong修xiu德de華hua的de話hua語yu中zhong記ji者zhe感gan受shou到dao了le自zi信xin與yu堅jian定ding
，他ta對dui施shi耐nai德de電dian氣qi可ke帶dai給gei中zhong國guo用yong戶hu的de價jia值zhi充chong滿man了le信xin心xin。十shi六liu年nian前qian，修xiu德de華hua進jin入ru了le自zi動dong化hua行xing業ye
，並bing在zai英ying國guo開kai始shi了le他ta的de職zhi業ye生sheng涯ya。從cong機ji械xie自zi動dong化hua的de一yi名ming服fu務wu銷xiao售shou工gong程cheng師shi開kai始shi，他ta漸jian漸jian在zai了le解jie客ke戶hu到dao底di需xu要yao什shen麼me。他ta謙qian虛xu地di說shuo自zi己ji不bu是shi一yi名ming好hao的de服fu務wu銷xiao售shou工gong程cheng師shi

，但dan在zai做zuo這zhe項xiang工gong作zuo的de時shi間jian裏li，他ta明ming白bai了le自zi動dong化hua產chan品pin在zai客ke戶hu企qi業ye中zhong的de價jia值zhi。接jie受shou服fu務wu的de客ke戶hu既ji有you選xuan擇ze設she備bei的de一yi方fang
，也ye有you使shi用yong設she備bei的de一yi方fang，雙shuang方fang的de需xu求qiu迥jiong異yi
，而er他ta要yao做zuo的de就jiu是shi指zhi導dao用yong戶hu，給gei其qi最zui好hao的de服fu務wu。此ci後hou，修xiu德de華hua得de到dao了le晉jin升sheng，開kai始shi從cong事shi銷xiao售shou管guan理li方fang麵mian的de工gong作zuo。1999年
，他到德國擔任市場和銷售的管理者。2001年，他所在的公司被施耐德收購，之後他來到中國台灣，運營施耐德在台灣地區的業務。2008年
，修德華來到上海
，開始執掌施耐德電氣中國的工業事業部。他始終認為，從服務銷售工程師為起點的這段經曆使他受益至今。

　　而談到施耐德電氣工業事業部的發展近況
，修德華的喜悅之情更加溢於言表。他說道：“我很高興工業事業部在上半年有非常好的表現。在過去的3到5nianzhong，shinaidedianqizhenduizhongguodegongyeshichangsuozuodechengnuohejihua
，xianzaiyijingkaishikaihuajieguo。congxiaoshoucengmiandetouzidaochanpinfangmiandetouzi


，womenfeichangjianshidizouchulemeiyibu。suiranworengranzaidengdaicongshichangfenxijiaodugeichudezhunqueyejishuzi，danwojianxinshinaidedianqizhengzaihuoqugengduodeshichangfene。ershuodaoxiabannian，xianzaiyijingkandaoshichangyouyigejiansudequshi
，danrengrancunzaijudadeqianzaizengchangjihui。guojiadetiaokongshizhongguojingjizaijiangwen
，shijingjinenggouxiangyigehelijiankangdefangxiangfazhan，erzhongguojingjideGDP卻仍然保持著9%以上的增長速度。根據‘十二五’guihua，womenkandaoleshichangzhongqianzaidejihui，duiyuzhongguogongyeeryan
，zuizhongyaodejiushizhizaoshebeidexiaolvhenengyuanguanlidexiaolv，erzheqiashishinaidedianqisuoshifenshanchangde。suoyibujinshiduiyuxiabannian，gengshiduiyuweilai
，wodoubaochizhejijileguandetaidu。”

　　為中國用戶提供最佳解決方案

　　近(jin)些(xie)年(nian)
，中(zhong)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)迅(xun)猛(meng)
，技(ji)術(shu)上(shang)也(ye)得(de)到(dao)了(le)突(tu)飛(fei)猛(meng)進(jin)的(de)發(fa)展(zhan)。中(zhong)國(guo)在(zai)許(xu)多(duo)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)層(ceng)麵(mian)上(shang)已(yi)不(bu)存(cun)在(zai)壁(bi)壘(lei)
，修(xiu)德(de)華(hua)認(ren)為(wei)此(ci)般(ban)良(liang)好(hao)的(de)勢(shi)頭(tou)仍(reng)會(hui)保(bao)持(chi)下(xia)去(qu)
，在(zai)之(zhi)後(hou)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，中(zhong)國(guo)將(jiang)實(shi)現(xian)更(geng)多(duo)革(ge)新(xin)。他(ta)說(shuo)：“施shi耐nai德de電dian氣qi對dui中zhong國guo的de研yan發fa與yu生sheng產chan方fang麵mian加jia大da了le投tou資zi，我wo非fei常chang期qi待dai未wei來lai能neng有you一yi些xie世shi界jie尖jian端duan技ji術shu是shi由you中zhong國guo輸shu出chu到dao其qi他ta國guo家jia。在zai我wo拜bai訪fang的de一yi些xie中zhong國guoOEMzhizaoshangheyixiexingyelingjunqiyezhong
，youdejishuyijingshishijielingxiande，danzhezhishixingyezhongdeyixiaobufen，youcikejian

，zhongguozidonghuaxingyehaiyouhenchangdeluyaozou。”

　　22年(nian)前(qian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)開(kai)始(shi)了(le)在(zai)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)嚐(chang)試(shi)。而(er)下(xia)一(yi)步(bu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)則(ze)關(guan)注(zhu)於(yu)研(yan)發(fa)和(he)製(zhi)造(zao)。過(guo)去(qu)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)有(you)許(xu)多(duo)產(chan)品(pin)是(shi)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)，現(xian)在(zai)，由(you)中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)根(gen)據(ju)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)
，且(qie)產(chan)品(pin)隻(zhi)在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)。修(xiu)德(de)華(hua)解(jie)釋(shi)道(dao)：“在過去的12geyueli，womenyouhenduobentuzhizaodexiangmukaishishishi，zhezhongbentuhuashiyongyuanbuhuijieshude
，gengbuhuiyoudadaowanquanmanyideyitian。zuoweiquanqiuxingdeqiye，weilaiwomenhuiyouxiangyingdechanpinxianjiangyizhongguoweizhizaojidi，bingqiexiaoshoudaoquanqiuqitaguojia。”施耐德電氣在中國有26家生產廠為國內和國際市場生產產品，6個月前，負責全球冶金、礦業、水(shui)泥(ni)行(xing)業(ye)的(de)副(fu)總(zong)裁(cai)調(tiao)派(pai)到(dao)中(zhong)國(guo)，這(zhe)樣(yang)的(de)戰(zhan)略(lve)決(jue)定(ding)足(zu)以(yi)表(biao)明(ming)其(qi)實(shi)現(xian)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)決(jue)心(xin)，這(zhe)也(ye)必(bi)將(jiang)成(cheng)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)一(yi)大(da)優(you)勢(shi)。

　　在(zai)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)，有(you)的(de)客(ke)戶(hu)對(dui)於(yu)價(jia)格(ge)非(fei)常(chang)敏(min)感(gan)，有(you)的(de)希(xi)望(wang)生(sheng)產(chan)率(lv)提(ti)高(gao)，有(you)的(de)要(yao)求(qiu)能(neng)耗(hao)更(geng)低(di)
，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)的(de)痛(tong)點(dian)才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)如(ru)何(he)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)難(nan)題(ti)方(fang)麵(mian)是(shi)專(zhuan)家(jia)，服(fu)務(wu)銷(xiao)售(shou)工(gong)程(cheng)師(shi)出(chu)身(shen)的(de)修(xiu)德(de)華(hua)更(geng)是(shi)對(dui)於(yu)獲(huo)悉(xi)市(shi)場(chang)及(ji)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)十(shi)分(fen)敏(min)銳(rui)，其(qi)帶(dai)領(ling)他(ta)的(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)整(zheng)合(he)銷(xiao)售(shou)資(zi)源(yuan)的(de)同(tong)時(shi)深(shen)化(hua)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)
，致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)最(zui)適(shi)合(he)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。用(yong)修(xiu)德(de)華(hua)的(de)話(hua)來(lai)說(shuo)
，擁(yong)有(you)這(zhe)些(xie)競(jing)爭(zheng)之(zhi)道(dao)的(de)公(gong)司(si)無(wu)疑(yi)是(shi)給(gei)客(ke)戶(hu)最(zui)滿(man)意(yi)答(da)案(an)的(de)公(gong)司(si)。