目前接線端子經營模式基本是以兩種形態出現的
，一種是品牌經營，也就是我們俗稱的廠家直銷
；另一種是散貨經營
，也就是我們俗稱的代理商
，在這裏，我們來談一談這兩種模式的區別。

   一、   散貨經營的利潤低，品牌經營的利潤高。

   為wei什shen麼me兩liang種zhong銷xiao售shou相xiang同tong，一yi模mo一yi樣yang的de商shang品pin
，不bu同tong的de代dai理li商shang隻zhi要yao貼tie上shang不bu同tong的de品pin牌pai，價jia格ge會hui相xiang差cha幾ji倍bei幾ji十shi倍bei甚shen至zhi上shang百bai倍bei？因yin為wei在zai這zhe個ge世shi界jie上shang隻zhi有you兩liang種zhong商shang品pin可ke以yi賣mai，一yi種zhong叫jiao產chan品pin，一yi種zhong叫jiao品pin牌pai，賣mai產chan品pin隻zhi有you一yi種zhong競jing爭zheng手shou段duan，就jiu是shi我wo比bi對dui手shou的de賣mai的de更geng便bian宜yi，所suo以yi產chan品pin的de利li潤run也ye隻zhi會hui越yue來lai越yue少shao，而er銷xiao售shou品pin牌pai已yi經jing脫tuo離li了le產chan品pin本ben身shen的de價jia值zhi，更geng重zhong要yao的de是shi在zai推tui銷xiao它ta對dui顧gu客ke產chan生sheng的de影ying響xiang力li，因yin此ci，品pin牌pai的de名ming氣qi越yue大da、價值也就也高，帶來的利潤也就會越豐厚。

   二、散貨經營產品價格隨心所欲，品牌經營產品價格要求統一。

   jiexianduanzizhizaoyejilianjieqixingyedexingyeteshuxingjuedingledaozhizhongduoshebeigongyingshangdedingjianenglibufensangshi
，zhenggexingyejingguokuaisukuozhanhouyoumianlinyuancailiaojiagegaozhangdewenti。jiexianduanzigongyingshangbunengzhengqueweijiexianduanzidingweidingjia，nanjingsanmenwandianqizhuanjiarenwei
，yeneijingzhengrijianjilie
，lirunchengxianxiahuaqushi;jiexianduanzixingyeshiyigezhouqixingbodongxiangduijiaoxiaodexingye，qishejigaokejilingyu

，jishubileigao
，youjijiaguowaidedagongsilongduan。erjianyuwoguogegexingyedepinpaifazhanqianjing，jiexianduanzipinpaijiazhidechangshangzuoweizaidahuanjingdetuidongxiarengjuyoujiaohaodetuozhankongjian。

   散貨經營對產品的零售價格沒有統一的要求，經銷商想怎麼定價就怎麼定價
，想賣多錢就賣多錢
；同樣的牌子、tongyangdechanpin
，xiaofeizhehuizaibutongdeshangjiafaxianyoujishiyuanshenzhijibaiyuandechae，duiyunaxieyijinggoumailechanpindegukelaishuo，wuluntashiduoqiangoumaide，yidanfaxianlezhezhongxianxiang，douhuichanshengyizhong“上當受騙”的(de)感(gan)覺(jiao)。而(er)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)零(ling)售(shou)價(jia)一(yi)般(ban)都(dou)有(you)著(zhe)比(bi)較(jiao)嚴(yan)格(ge)的(de)規(gui)定(ding)
，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)相(xiang)鄰(lin)較(jiao)近(jin)的(de)幾(ji)個(ge)區(qu)域(yu)，同(tong)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)所(suo)有(you)的(de)店(dian)鋪(pu)幾(ji)乎(hu)都(dou)用(yong)一(yi)樣(yang)的(de)價(jia)格(ge)和(he)折(zhe)扣(kou)在(zai)銷(xiao)售(shou)
，這(zhe)樣(yang)的(de)價(jia)格(ge)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)，會(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)產(chan)生(sheng)“貨真價實”“物有所值”的感覺，更願意掏錢購買，利潤也能得到保障。

   三、散貨經營產品知名度較小，終端形象混亂
，品牌經營的產品知名度較高，終端形象統一。

   凡是以散貨模式來作為銷售渠道的牌子基本上都不具備較高的知名度

，對渠道中銷售店鋪的位置、麵積、裝修、門頭等等終端形象也沒有嚴格的統一管理，往往是同樣的產品會在不同檔次
、不同形象

、不(bu)同(tong)規(gui)模(mo)的(de)店(dian)鋪(pu)中(zhong)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)，銷(xiao)售(shou)手(shou)法(fa)不(bu)是(shi)渾(hun)水(shui)摸(mo)魚(yu)就(jiu)是(shi)濫(lan)竽(yu)充(chong)數(shu)，而(er)選(xuan)擇(ze)在(zai)這(zhe)種(zhong)環(huan)境(jing)中(zhong)進(jin)行(xing)購(gou)物(wu)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)
，更(geng)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)而(er)不(bu)是(shi)附(fu)加(jia)值(zhi)，所(suo)以(yi)，產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)的(de)高(gao)低(di)是(shi)決(jue)定(ding)他(ta)們(men)是(shi)否(fou)購(gou)買(mai)的(de)主(zhu)要(yao)因(yin)素(su)。而(er)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)對(dui)終(zhong)端(duan)形(xing)象(xiang)都(dou)有(you)著(zhe)比(bi)較(jiao)嚴(yan)格(ge)的(de)管(guan)理(li)，它(ta)們(men)要(yao)用(yong)良(liang)好(hao)的(de)終(zhong)端(duan)視(shi)覺(jiao)形(xing)象(xiang)來(lai)影(ying)響(xiang)客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)認(ren)知(zhi)，並(bing)通(tong)過(guo)“千店一麵”的形象衝擊，提升品牌在客戶眼中的地位，提高品牌在客戶心中知名度

，加大產品的價值感。

   四、為什麼說菲尼克斯、上海友邦、南京三門灣電器是品牌
？

   從接線端子市場發展現狀分析，接線端子行業環境、接線端子產業鏈、接線端子市場供需
、接線端子價格等使得我們對接線端子產品市場發展現狀有了全麵、深入的掌握；針對接線端子中最為突出的接線端子廠商三門灣電器，其接線端子備受大眾廠商矚目。

   三門灣電器董事長陳澤橋如時間2011年2月2號通過各新聞媒體
、各大傳媒、雜誌
、網絡公開發布《南京三門灣電器產品質量責任保證書》。

   前言中寫到：“從三門灣電器出去的接線端子質量保證十年”，是shi一yi個ge很hen不bu簡jian單dan的de承cheng諾nuo，不bu僅jin給gei客ke戶hu送song去qu了le信xin得de過guo產chan品pin，也ye給gei經jing銷xiao商shang送song去qu了le一yi種zhong保bao障zhang，那na就jiu是shi你ni放fang心xin使shi用yong產chan品pin是shi我wo的de責ze任ren。並bing且qie，這zhe個ge承cheng諾nuo已yi經jing提ti升sheng為wei一yi種zhong服fu務wu營ying銷xiao的de理li念nian
，把ba市shi場chang競jing爭zheng提ti高gao到dao了le一yi切qie從cong消xiao費fei者zhe的de利li益yi出chu發fa的de
、人性化的營銷層麵”。對於最近南京三門灣電器推出的從三門灣電器出去的接線端子質量保證十年的舉措
，中國質量研究所、中國電器協會、中國電氣協會、國電南自
、國電南瑞
、江蘇中電集團，東源集團等眾多高層領導給予了高度的評價。

   為什麼？我來告訴你們為什麼：質量決定市場，品牌決定未來

   第一、因為他們的接線端子絕緣材料：絕jue緣yuan材cai料liao對dui於yu開kai關guan插cha座zuo的de安an全quan性xing來lai說shuo非fei常chang重zhong要yao，但dan普pu通tong消xiao費fei者zhe卻que較jiao難nan判pan斷duan，購gou買mai時shi如ru果guo能neng對dui其qi核he心xin部bu件jian做zuo一yi下xia燃ran燒shao實shi驗yan當dang然ran最zui好hao
，如ru果guo沒mei條tiao件jian，從cong外wai觀guan上shang來lai說shuo
，好hao的de材cai料liao一yi般ban質zhi地di較jiao為wei堅jian硬ying，很hen難nan劃hua傷shang
，成cheng型xing後hou結jie構gou嚴yan密mi
，且qie分fen量liang較jiao重zhong。如ru鬆song下xia電dian工gong產chan品pin采cai用yong尿niao素su樹shu脂zhi材cai料liao
，阻zu燃ran、抗電弧、耐熱、堅硬。

   第二、接線端子的銅材：作(zuo)為(wei)銅(tong)材(cai)，有(you)樂(le)電(dian)氣(qi)表(biao)示(shi)，在(zai)購(gou)買(mai)時(shi)雖(sui)然(ran)無(wu)法(fa)看(kan)清(qing)楚(chu)，但(dan)對(dui)於(yu)插(cha)座(zuo)來(lai)說(shuo)卻(que)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。判(pan)斷(duan)的(de)最(zui)簡(jian)單(dan)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)用(yong)插(cha)頭(tou)試(shi)一(yi)試(shi)插(cha)拔(ba)力(li)度(du)是(shi)否(fou)適(shi)中(zhong)，然(ran)後(hou)用(yong)手(shou)掂(dian)一(yi)下(xia)，插(cha)座(zuo)是(shi)否(fou)真(zhen)的(de)有(you)點(dian)沉(chen)。而(er)選(xuan)用(yong)的(de)銅(tong)材(cai)是(shi)最(zui)為(wei)可(ke)靠(kao)的(de)。

   第三
、 關於接線端子的更多核心部件

，於觸點以及電鍍的過程等都經過了嚴格的檢測。